行賄成癖，連一哥恆瑞醫藥也戒不掉？_風聞

文丨顧小白  編輯丨杜海

來源丨正經社（ID：zhengjingshe）

屢上黑榜的恆瑞醫藥，行賄醜聞再度發酵。

醜聞之下，上市已有20年之久的“醫藥一哥”，在業績和市值一路高歌猛進之外，銷售費用以及差旅費用也不斷突破天際。

這家濃眉大眼、市值已經超過5000億元的龍頭公司，似乎已經染上了戒不掉的怪癖。

行賄醜聞接二連三

在醫務體系中，醫生的年平均收入大約在8萬元左右。這之中，麻醉科醫生的平均年薪是所有醫生中較高的，大約為10萬元左右，僅次於神經外科、泌尿外科、重症醫學科三科室，排名第四位。

在這樣的體系中，一位麻醉科醫生在三年內如何獲取140萬元的報酬？原温州醫科大學附屬第一醫院麻醉科主任徐旭仲提供了一個選項——接受醫藥銷售人員的行賄。

1月19日，浙江省温州市中級人民法院發佈《刑事裁定書(2020)浙03刑終502號》，對徐旭仲受賄一案作出終審裁定，認定徐旭仲先後三次收受財物合計140萬元，構成受賄罪。

行賄方為新晨醫藥，已於2020年8月27日註銷，其工作人員分別於2017年1月8日、2018年1月27日、2019年1月22日，給徐旭仲送了40萬元、50萬元、50萬元，合計140萬元。

關注醫藥行業的人對新晨醫藥並不陌生，它除了是代表恆瑞醫藥的營銷公司，同時也是“恆瑞醫藥行賄”的代言人。《正經社》獲悉，除了徐旭仲案，該公司還在2020年5月被曝出另一則行賄醜聞。

資料顯示，2014年6月開始至2019年9月，新晨公司的4名銷售代表及區域經理給了浙江麗水市中心醫院麻醉科主任雷李培共計674.47萬元，其中上交醫院342.98萬元，餘下331.48萬元歸個人使用。

無獨有偶，享有“麻醉大師”盛名的連慶泉，也被新晨醫藥的糖衣炮彈轟炸下馬。擔任温州醫科大學附屬第二醫院、育英兒童醫院、第二臨牀醫學院副院長、院長等職務的連慶泉，先後10次收受新晨醫藥區域經理孫某給予的錢財，包括人民幣、加油卡、金條、美金等。

差旅費用一年9億

斥巨資“關照”一線醫務人員的恆瑞醫藥，是有實力如此散播“愛心”的。數據顯示，恆瑞醫藥2019年的營收和淨利潤分別為232.9億元、53.28億元，且近三年來都維持着24%以上的高速增長。

拉長時間線來看，恆瑞醫藥自上市以來，年度營收一直呈現正向增長，淨利潤除2002年同比下降2.71%外，其餘均為正向增長。正是這樣長期向好的成長曲線，恆瑞醫藥的市值從最初的不足40億元一路增長至現在超過5000億元，躋身醫藥行業“市值一哥”。

作為醫藥行業的明星公司，恆瑞醫藥以及新晨醫藥憑藉着在醫藥領域的知名度，也讓人們對醫藥行業的“行賄”有了更深刻的認知。

《正經社》發現，從財務數據上來看，伴隨着恆瑞醫藥一同起飛的，還有銷售費用：2016年至2019年，從43.52億元漲到了85.25億元，四年翻倍。

**這之中，最容易讓人想入非非的要數差旅費一項。**恆瑞醫藥財報顯示，公司的銷售費用包括學術推廣、創新藥專業化平台建設等市場費用、差旅費、股權激勵費用及其他。2018年、2019年，恆瑞醫藥的差旅費用均超過了9億元，幾乎可以養活大半個同程藝龍了（2019年淨利潤15.44億元）。

甚至，在受疫情嚴重影響的2020年，恆瑞醫藥的差旅費也高達4.46億元，較上年同期的3.74億元同比增長近20%。

數據顯示，截至2019年末，恆瑞醫藥的銷售人員總數為14686人，平均每人分攤到的銷售費用近58萬元。相比之下，人均貢獻的營收（總營收除以總銷售人員）為158萬元。而A股另一家市值不到恆瑞醫藥10%的華東醫藥，人均貢獻的營收則為600萬元。

除此之外，在恆瑞醫藥的銷售費用中，學術推廣、創新藥專業化平台建設等市場費用一欄的規模也在不斷攀升，2019年該項花費達到75.26億元。而“學術推廣”在業內也被認定為“帶金銷售”的重災區。

高達85億元的銷售費用怎麼花、花哪兒了？恆瑞醫藥並沒有給出更為明確的披露。

帶金銷售成怪癖

商業行賄在醫藥行業就像一隻生命力頑強的蟑螂，你看到一隻，那就説明在你看不到的地方還有“千軍萬馬”。

一位醫藥領域的經銷商告訴《正經社》，藥品，尤其是仿製藥在國內的同質化嚴重，醫療機構選擇空間大，因此醫藥銷售的競爭也尤為激烈。在醫生們面臨選擇困難的時候，“帶金銷售”顯然讓醫生們的目標明確了許多。

恆瑞醫藥不明就裏的銷售費用只是整個醫藥行業資金去向成謎的一個縮影。數據顯示，近年來，A股藥企的銷售費用不斷攀高，2017年-2019年，A股全部藥企的銷售費用中位數分別為2.10億元、2.90億元、3.62億元。

同期，銷售費用率也從17.80%增長至22.09%。在這之中，不含科創板未盈利藥企，2019年有82家藥企銷售費用率超過40%，其中37家佔比在50%以上。

此外，在銷售費用率高企的大環境下，藥企們對研發的注意力並不集中。以2019年的統計數據為例，A股醫藥生物板塊353家藥企共計花費了2995億元銷售費用，但給研發撥出去的款項卻只有499億元，不足銷售費用的20%。

恒大研究院任澤平、李建國曾發表《揭開中國藥企銷售費用畸高之謎》，該文指出，目前我國藥企的銷售費用主要流向公關招標機構費用、公關醫院相關負責人費用、醫生回扣、醫藥代表提成、逃税洗錢（過票）成本、統方費用。

也就是説，高企的銷售費用背後，是灰色地帶的資金來往，而這之中，“帶金銷售”只是最表面也最為人熟知的操作。

近年來，監管開始關注醫藥企業銷售費用的真實性、合規性，並展開了對醫藥銷售環節的“穿透式”監管，延伸檢查到了關聯方企業和相關銷售、代理、廣告、諮詢等機構，必要時還將延伸檢查醫療機構。

總是在“關照”別人的某些藥企們，在監管的“關照下”，又將如何“各顯神通”呢？作為萬眾矚目的行業龍頭，恆瑞醫藥能在監管的注視下，帶頭戰勝行業中的上述頑疾嗎？【《正經社》出品】

責編|唐衞平·編輯|杜海·校對|然然

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