春節紅包上演“三國殺”：70億中摻了多少“水分”？_風聞
科技说说-科技说说，说说科技。2021-02-04 16:03
春節的腳步聲越來越近，而互聯網領域一年一度的春節撒紅包大戰又再一次上演。互聯網企業之所以熱衷於發紅包，不僅是因為春節傳統文化上的習俗慣例，更是因為“紅包誘惑”這招對用户來説一直都屢試不爽。
根據七麥數據預測的App下載量，百度蘋果版的下載量在1月30日上漲至9.29萬，較上一日多了近1萬。同樣的時間區間內，快手蘋果版下載量約9.99萬，較上一日增長1.1萬。
可見，撒幣是最直接粗暴吸引新用户的方法，縱然春節一過難逃用户“一鍵卸載”，但沒有哪個巨頭願意缺席這場頂級流量的營銷大戰。
從2015年微信搶紅包開始，6年來互聯網巨頭輪番上陣，不變的是春節的“紅包習俗”，變的是不斷創新高的紅包金額。
兩年前，剛加入紅包大戰的抖音、快手、微視3家短視頻企業為春節檔共砸下17億元，而20億元、21億元、22億元是今年抖音、快手、百度分別投入的紅包總額，不得不説，互聯網大廠之間的比拼就是這麼“壕”無人性！
不過，參與這張營銷大戰的企業越來越多，也導致紅包營銷的難度持續上升，最大的原因是用户的注意力有限，發紅包的企業一多，大家難免關注度疲勞，這也十分考驗平台撒幣的創新玩法。
支付寶“集五福”：2月1日，支付寶依舊開啓了往年的集五福活動。整個活動將一直持續到2月11日，集齊五福的用户將在2月11日當天晚上10點18分開獎，拼手氣瓜分5億現金。這是支付寶集五福活動上線的第六年，與往年相比，今年收集五福的活動方式更加多樣，集齊五福的難度也大大降低。
在除夕當晚，抖音將在春晚直播期間分出12億元。用户在觀看央視春晚時，依據主持人的口令打開抖音操作即可獲得紅包。
快手“攢牛氣分21億”：1月29日快手上線了預熱場玩法，“玩遊戲攢牛氣，可分5億元現金紅包”將於除夕全天每60秒發百萬個好運紅包，而2月1日到元宵節每晚8點將上線系列直播派發紅包活動，有人戲稱，“快手比抖音多一個億”。
百度“好運中國年”：用户可以在百度App、百度極速版、好看視頻、全民小視頻、愛奇藝、YY直播等多個百度系產品參加“集好運卡”“團圓紅包”“拜年紅包”等六大活動，瓜分22億紅包。2月2日是百度“好運中國年”活動的第一天，用户可參與集卡活動瓜分5億元獎金，也可參與紅包活動再分錢。百度將於2月11日（除夕）20點開獎，用户有機會分5億元以及牛運大禮。
騰訊微視視頻紅包：2月3日，騰訊微視正式對外公佈2021年春節紅包活動方案。屆時，騰訊會逐步灰度上線視頻紅包功能，用户可以通過微視發視頻紅包到社交平台，微視準備了1億紅包體驗金，讓用户有機會免費發視頻得紅包。同時，其還推出了牛幣、和平票/王者票、現金紅包等多個玩法，用户可以參與瓜分5億獎金。
快手抖音挑戰阿里騰訊？
不同於往年的紅包發放，今年以來，多個互聯網大廠拿到了自己的支付牌照，通過自己的支付方式來吸引用户綁卡，領紅包。此外，一旦擁有自己的支付工具就不用受制於人，打通流量變現的閉環後，還可以衍生出更多新業務，比如直播賣貨、打賞、金融等業務，從而為平台發展帶來更多元的收入。
如今，拼多多、抖音等都通過收購的方式，獲取了自己的支付牌照，而春節撒紅包活動無疑是最佳的納新時機。
當然，一個不爭的事實是，支付寶與微信支付，已經在C端佔據了90%以上的市場份額，這些後入局者，還有多少想象空間？
移動支付分析師慕楚認為，兩大支付巨頭已經在移動支付市場地位較為穩固，雖然越來越多的互聯網公司進入支付領域，但是大規模支付戰爭不太可能，但互聯網公司根據自身優勢場景，獲得一定市場份額是可以的，且大多數互聯網平台開展支付業務以守勢為主，而非進化成另一個金融產品。
實際上，除了佈局支付屬性，上述幾家互聯網公司都是平台級別的企業，旗下擁有各種繁多業務以及矩陣產品，無疑此次各家“撒紅包”的目的也有所不同。
例如，偏重電商的快手，在“集福氣中國牛，集齊分2億”活動中，為用户設計了集卡活動，除了發放現金紅包，還贈予用户“牛幣”（虛擬幣），用於兑換電商優惠券等各種產品。
而百度則為了盤活旗下的生態產品，通過紅包、優惠券等方式將百度網盤、百度智能小程序、移動瀏覽器串聯起來，進一步推廣品牌的知名度以及新用户的入駐。
這筆生意到底值不值？
互聯網企業之所以這麼大手筆的發放紅包雨，也得益於其自身屬性。
第一，互聯網企業一般來説本身實力很強，故投入真金白銀投入比較多；第二點互聯網企業天然它就有流量優勢，春節期間，大家閒暇時間比較多，可以通過遊戲社交的方式來做產品推廣。
不過，互聯網企業每年春節撒錢額度越來越高，這筆生意到底值不值？
實際上，互聯網企業也跟春節紅包互相“綁架”。當年微信支付依靠搶紅包的方式迅速走紅市場，而現在已經很難達到這種效果。首先，參與的企業越來越多，沒有過億的紅包等於砸在水中沒聲響，拉新成本越來越高，而且用户褥完紅包就卸載的現象也比比皆是。
企業品牌之所以趨之若鶩，無非與友商爭奪市場品牌認知。假如在發紅包上落後於，結果就是在用户口碑上出現裂痕。例如，抖音的20億和快手的21億紅包，兩者皆為短視頻頭部玩家，某種程度上來説，類似於可口可樂和百事可樂，抖音發了20億，快手必然要跟進，甚至出現“多一億”的有趣局面。簡而言之，“箭在弦上，不得不發。”
此外，是否真有真金白銀20個億還值得探討，而且瓜分紅包的用户基數一年比一年多，即使幾十億平攤下來也會出現僧多粥少的局面。以支付寶集福為例，有相關機構做過統計，近三年人均獲得的紅包金額僅不到兩元。
2018年，2.6億人隨機分5億，平均每人不到2元；
2019年，3.27億人隨機分5億，平均每人不到1.6元；
2020年，3.18億人隨機分5億，平均每人不到1.6元。
