如何在存量時代中長跑？vivo有三個思路_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2021-02-04 13:30
2021甫一開年，智能手機的世界格局就被改寫了。蘋果借iPhone 12系列重返世界第二，榮耀單飛後召開了首次新品發佈會，華為交出供應鏈危機下的首份成績單，小米、OPPO和vivo則各憑本領、各顯神通。
而在剛剛過去的2020年裏，IDC數據顯示全年全球智能手機出貨量下跌5.9%。在存量市場下，華為受困於供應鏈，小米、vivo、OPPO等國產頭部品牌發力高端、拓展線下，在5G浪潮中同三星、蘋果博弈。
本來格局初定的手機市場又多了一絲變化的氣息。而變化，等於機會。
過去一年，中國國產手機的創新程度不斷突破，影像能力、快充技術、手機系統、屏幕素質、產品形態等多個方面均有成績。5G技術普及後的換機潮、後疫情時代的消費反彈、海外市場的新機會……激烈的市場競爭當中也不斷有新的機遇。
vivo是國產手機品牌的領軍代表之一，在波雲詭譎的複雜環境中，這位科技賽道的“常勝先生”堅持着“本分”的核心價值觀，以及長期主義、利他共贏、設計驅動的戰略定力。
長期主義：vivo的變與不變
這一年，vivo身上的變化不少。
比如市場份額上，vivo 2020年重回全球前五，並連續9個季度穩居國內第二；進入歐洲六個國家，海外市場進一步開拓；在5G方面vivo也是頻繁發力，深耕5G技術領域、“5G艦隊”覆蓋1.5K-6K全價位段；面對疫情，開展復工復產，同時推出“無接觸購機服務”等創新方式；面對消費者則是不斷提升體驗——在產品方面，X50系列首發了“微雲台”技術，X60系列產品實現蔡司的長期戰略合作，推出基於安卓打造的全新OriginOS等等。
在當下的環境中，能有這些積極的變化實屬不易。這背後是vivo放眼長線，不追逐短期利益的堅守。
健康長久，做世界一流的企業，同樣是vivo的企業願景。這就要求vivo有足夠的能力和自信長期的目標及判斷，抵抗短期的壓力和變局。
不管外界發生什麼變化，vivo着眼於長遠目標，對於先進技術的投入是不變的。早在2016年10月，vivo就開始在北京成立5G研發中心，並數年如一日地堅持對5G領域進行佈局和投入。如今，vivo在以多年的技術積累推進了5G行業發展，累積向3GPP標準化組織提案5000篇，5G發明專利2000餘項，率先達成5G手機1.5-6k價位段全覆蓋，最大程度滿足了不同用户的需求。
長期主義讓企業始終能夠清醒地面對環境的不確定性，從長遠謀全局，回看在大風大浪裏乘風破浪的公司都是長期主義的信徒。
二次世界大戰之後，製藥企業默克把鏈黴素引進到日本，消滅了侵蝕日本社會的肺結核，這件事沒有讓默克公司賺到一分錢，但今天，默克在日本是最大的美國製藥公司。默克公司在創立100週年的時候出版了一本書——《價值觀與夢想：默克百年》，無關其所在的製藥行業本身，無關如何牟利，默克堅持的長期主義價值觀助其穿越了企業的生命週期，走向偉大。
如今，除了老牌百年企業，不少科技互聯網公司也是長期主義的信徒。貝索斯在創立亞馬遜之初就確立了“第一天”（DayOne）的文化，希望員工謹記，不管未來亞馬遜取得怎麼樣的成績，他們都需要保持創業之初的信念。這樣的價值觀讓亞馬遜在1999年互聯網經濟泡沫破滅時成功堅持了下來，現已成為全球市值最高的公司之一。
vivo在科技創新的長線投入是堅持長期主義的典型例子。
vivo在科技創新投入上以子系統的方式來運作規劃，敢於擁抱不確定性，提前36個月做技術掃描與預研，逐步搭建真正有競爭力的技術貨架。而不是簡單的競爭驅動、市場導向，拘束於手機參數的比拼和短期的盈利。
其對長期主義的堅持還體現在對用户的用心上：
2020年11月，vivo推出全新手機操作系統OriginOS，該系統從用户需求出發，致力於在設計、流暢、便捷等方面匹配用户體驗，力圖成為連接人與數字化世界的橋樑。
同時，vivo注重設計的美感，使用户體驗更符合人天性和直覺的設計，設計驅動的底層是價值觀的驅動，思考vivo能改變什麼，賦予什麼，用完美和優雅的方式去實現，為用户、為社會創造價值。
利他共贏：做生態、成森林
北大教授陳春花在《只有做價值共生，你才有可能成為長期主義者》中講述了企業長期發展需要解決的根本性問題：“第一，企業跟環境一定是一種共生關係；第二，你一定要有能力去認知這個世界；第三，組織的使命必須是向善的，而且這個向善的力量能夠讓組織獲得真正能量的來源。”
這段話沉澱在vivo身上，則可以概括為“利他共贏”四個字。
vivo對利他共贏的解釋非常本分——與人合作時永遠不佔他人便宜。而唯一能夠保證這一點實現的做法，就是自己每次都吃點小虧。
這個看似吃虧的做法，背後卻不簡單。一個企業的成長，短期看現金流，中期看能力，長期則看重格局。vivo以健康長久作為企業的願景，如果不能利他，不能與合作伙伴共贏，健康長久就會淪為一句空談。
vivo創始人、總裁兼CEO沈煒在2021年新春致辭中表示：“我們要想健康長久的合作，首先得換位思考，想他人所想，關注對方的核心訴求與戰略關切。胸懷利他之心，堅定不移的構建互信共贏的統一戰線，追求眾樂、反對獨樂。如果凡事我們首先想到的是自己的利益，而未很好的顧及他人的利益他人的戰略關切，那我們就一定無法健康長久。”
經過25年的發展，vivo在國內手機市場已經做到了頭部，可獨木難秀，參天大樹也需要泥土、空氣和養分。當一眾手機品牌在全產業鏈、線下渠道門店鋪設、AIoT等領域擴張時，vivo正把自己的體系、上下游夥伴、生態開發者的根系連接在一起——只有這樣才能共同成長為大片森林，打造合作伙伴的命運共同體。
保持對合作伙伴的利益分享，確保生態鏈的健康有序，也體現在vivo近期的一些系列動作中：
在芯片上，vivo選擇與三星進行聯合研發。在一次採訪中，一位接近vivo的人士曾對媒體表示，之所以選擇聯合研發是因為vivo堅持利他共贏的理念，不破壞產業鏈的遊戲規則，雖然不研發芯片，但是要具備芯片研發的能力。
在相機上，vivo與百年光學品牌蔡司合作。促成雙方合作最關鍵因素還是業務上的互補性，基於傳統光學和新數字技術的協同互補，雙方在移動影像上共同推動整個行業長遠健康發展。同時，vivo的利他主義理念和心態，在全球化佈局戰略下，能夠擁抱全球合作伙伴，也為vivo海外市場的進一步擴張打下了基礎。
在銷售渠道上，vivo曾經大量讓利給渠道商，通過房租補貼、協助開店等幫扶手段，穩固其三四線城市基本盤的同時線下渠道又有了不少的擴張。
vivo的目標是高遠的——沈煒曾表示：“因為如果我們想活得久，毫無疑問你要成為世界一流的企業。這個世界一流，我覺得更多指的是能力，而不是説規模多大。説到底，能力是也是為願景服務的。”
而這樣的高遠目標，需要長期主義和利他共贏作為支撐。
當vivo度過這樣艱難的一年之後，回頭看，其實也不過是兵來將擋水來土掩，而這種磨練會讓vivo更加清晰自己的初心、願景——堅持長期主義，堅持利他共贏，堅持設計驅動和用户導向。
沈煒在致辭中送了所有vivo人一句話：“路雖遠行則將至，事雖難做則必成”。相信在第26個年頭繼續埋頭種因的vivo，也會讓一個又一個不可能成為可能，未來可期。