渠道向CP讓步了？《原神》開始7:3分成，但還有CP在猶豫_風聞

　　“這是誰更需要誰的問題。”

　　文/托馬斯之顱

　　渠道和CP的權力關係正在倒轉。

　　2月3日，《原神》突然上架小米應用商店。一位接近小米互娛的人士告訴葡萄君，二者的分成比例為7:3，“據説是商務老大親自去談的。“小米互娛對此不予置評。

　　資源位給得非常足，還有抽小米11手機的活動

　　為了拿下《原神》，除了7:3的分成比例與海量推廣資源，小米可能還拿出了更多誠意。一位接近米哈遊的人士稱，雙方的合作不只侷限於應用商店，“未來跟整個小米集團，包括他們旗下的線下店等都會有戰略合作。”

　　簡單補充一下事件背景：2020年9月《原神》曾在包括小米在內的多個渠道發佈公告，稱無法準時上架，多名業內人士稱，這是因為米哈遊對傳統的5:5分成模式不太滿意，最終大家沒有談攏。

　　當時的公告

　　在此之後，《原神》在上線之後迅速登頂暢銷榜，還一度成了全球最賺錢的手遊（據Sensor Tower 10月的統計）。如今小米疑似主動找米哈遊談上架，還同意7:3分成的舉措，更像是一場遲來的和解。

　　説實話，CP與渠道7:3分成不算新鮮事兒，不少頭部產品都有這個資格。更讓我感慨的是：渠道開始主動向CP讓步了。

　　沒辦法，對於渠道來説，這個行業的好產品越來越少，大家必須想辦法保持自己用户規模的增長。某渠道發行業務負責人就曾告訴葡萄君，過去CP認識一個他們的商務可能都「渾身哆嗦」；但現在老闆會親自去跑每一款CP，和製作人深入交流，展現自己的誠意。

　　而對於CP來説，撇開渠道依舊掙錢的榜樣也越來越多：米哈遊、莉莉絲在App Annie發行商收入榜上名列前茅；昨天雷霆遊戲剛剛上線的《一念逍遙》也衝到了暢銷榜Top 5，而且從TapTap雙榜第一的勢頭來看，想必安卓收入也差不到哪兒去。照這個趨勢，會有越來越多的CP加入到這個陣營當中。

　　當然，小米和應用寶的個例，不代表渠道與CP關係的徹底轉變。目前硬核聯盟也還沒有頻繁、主動地談論7:3分成。但至少《原神》展現了一套更靈活的方案：先通過預約、營銷和買量聚攏核心用户，保證自己的利潤；等到遊戲穩定運營，再在更新新版本的時候與渠道合作——渠道不是起量的必選項目，而是觸達更廣泛用户的手段。

　　據曾經在某渠道擔任運營負責人的老梁回憶，當年他曾問領導：為什麼網易可以跟平台7:3分成？領導的回答是：不接受，他們就不在你這兒上架，“這是誰更需要誰的問題。”

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