騰訊視頻代言人：一場平台、藝人和用户的價值共振與品牌勢能拉昇_風聞

文 | 肖曉

娛樂營銷時代，品牌與代言人的攜手已然是常態選擇，合適的代言人可以依託自身的粉絲基礎，助力品牌擴大影響力，甚至是完成消費轉化。在用户/粉絲愈發理性的當下，選擇與品牌調性、用户羣體、發展方向高度契合的優質藝人，也成為品牌們的普遍訴求。

小年夜開啓了春節倒計時，年味兒濃郁起來，新一輪觀影追劇看綜藝的娛樂盛世即將開啓，**2月6日，騰訊視頻重磅發佈全新代言人計劃，宣佈趙麗穎、吳亦凡、楊紫、肖戰、楊冪、楊洋、迪麗熱巴（按官宣順序排名）7位藝人成為騰訊視頻代言人，**楊超越成為騰訊視頻福利代言官，並推出了代言人TVC、系列海報，以及多重互動的福利活動。

以代言人計劃為牽引，騰訊視頻正在持續探索平台、藝人與用户之間的關係，不斷以與平台契合度頗高的代言人矩陣傳遞平台精神、拓展平台影響力的深度和廣度，推動品牌勢能的迅速提升。

七大頂級藝人齊聚，超豪華代言人矩陣破局市場？

視頻平台的代言人生態源於2015年，彼時自制劇綜、付費內容的模式剛剛興起，坐擁頭部待播影視劇和綜藝的藝人自然也成了平台爭搶的香餑餑。如今自制內容、付費模式愈發成熟，代言人生態也亟待破局：騰訊視頻的代言人計劃，是一場由表及裏的價值共振，旨在實現代言人價值的最大化。

注意力稀缺的現狀下，頭部內容的聚合力反而更強，就選擇代言人而言，被擺在第一位的顯然是藝人與平台的合作度，以及藝人在平台乃至市場上的影響力。沒有這個“1”，剩下的一切營銷手段都只能是“0”，畢竟代言人的重要作用便是以公眾人物的影響力滲透用户對品牌的認知。

七位代言人顯然是依託這一底層邏輯選擇出來的代表人物，他們都曾在騰訊視頻已經播出或待播的優質項目中擔任重要角色，具有超強的用户基礎。

憑藉《知否知否應是綠肥紅瘦》《有翡》等劇集，趙麗穎國民度大漲市場好感度不容小覷；吳亦凡擔任發起人的《潮玩人類在哪裏》於2020年上線騰訊視頻，其主演的《青簪行》更是從開拍即收穫超高關注；90後花旦楊紫以《親愛的，熱愛的》橫掃熒屏，待播劇《青簪行》《餘生，請多指教》市場呼聲同樣極高；肖戰主演的《陳情令》在2019年暑期檔收穫現象級熱度，其主演的《斗羅大陸》也於近日登陸騰訊視頻；楊冪不僅活躍在《扶搖》《明日之子》等劇綜中，未來還有《斛珠夫人》《愛的二八定律》等劇集播出；《全職高手》主演楊洋和《三生三世枕上書》主演迪麗熱巴的《你是我的榮耀》也被列入騰訊視頻待播片單；《創造101》出道的楊超越，則在《且聽鳳鳴》《平行時空遇見你》等影視劇綜藝中均有亮眼表現。

影視作品的勾連外，從8支定製的視頻廣告和專屬海報來看，本次代言人生態還打通了藝人屬性和經典熒屏人物特質，熒屏內外的價值觀聯動共同作用於代言人身上，形成極具個性化的標籤，而這些極具態度、年輕化、勇於拼搏、敢於嘗試的精神也在不斷傳遞給觀眾，激勵着他們不斷成為更好的自己。

唯美古風中走來的趙麗穎，無論是她所詮釋的盛明蘭、周翡，還是個人成長，都是“用驚豔征服每個考驗”；“堅持所愛，自會超凡”的吳亦凡始終走在潮流的前列，堅持自我引領潮流；楊紫在各種熒屏角色中不斷成長，讓“每一種親愛，都源於熱愛”；除此之外，還有“休整片刻，蓄勢待發”的肖戰，“努力追光，身披萬丈光芒”的楊冪、“心中有夢眼中有光，共赴榮耀”的楊洋、“追夢生長，熱力無限”的迪麗熱巴以及“超越努力，努力超越”的楊超越。

**他們身上所投射的當代年輕人努力追光、敢打敢拼的精神，與騰訊視頻一直以來堅守的“正能量、高品質、創新性、年輕化”的內容價值觀高度一致，**而這種基於共同理念和信念而催生的價值共振，也讓平台更容易在價值觀層面攻克用户羣，建立品牌好感度。

最後，影視作品風格、個人氣質乃至價值觀等完全不同的八位頂級藝人組成的代言人矩陣，巧妙暗合了騰訊視頻“頂級、豐富、品質、多元”的平台精神。從本次官宣海報為他們分別融合了古風、機甲風、波普、國風、時尚、賽博朋克、冷豔、綻放等潮流元素亦可窺見一二，這也在投注市場時，既能夠實現與圈層用户的對話，同時也極大程度的輻射了更廣泛的用户羣體，用户黏性和忠誠度也更高。

娛樂營銷時代，某種程度來講，代言人的影響力和“氣質”決定了品牌傳播的廣度和深度，而騰訊視頻的代言人矩陣或許是一次頗為成功的嘗試。

存量市場下的深耕，平台、藝人和用户的價值共振與品牌勢能拉昇

當下視頻平台之間的競爭，正在從對增量市場的開拓向對存量市場的深耕上轉移，如何進一步撬動用户熱情、提升用户忠誠度、提高品牌認知價值也是未來破局關鍵。不斷以優質內容為平台加碼是一方面，依託公眾人物效應和娛樂營銷理念打造的代言人生態，則是其推動品牌勢能到達高光時刻、對用户市場作出的又一次加碼。

**騰訊視頻代言人生態打造，顯然是一次共贏之舉。**八位坐擁多個待播影視作品、又氣質風格不同的藝人加持，精準對標和極大程度輻射了騰訊視頻的主流用户羣體；而影視劇、關鍵詞、潮流元素等的加碼也在不斷放大騰訊視頻的精神主張和調性訴求，直擊社會情緒的痛點和爽點，在平台和用户之間建立一種強關聯性，不僅是單個項目、單個藝人，而是基於品牌而生的忠誠度和黏性。

對代言人來講，本次官宣騰訊視頻便充分發揮了騰訊系資源矩陣優勢，與騰訊會議、騰訊動漫、微視、和平精英等進行合作，致力於代言人曝光與傳播聲量的最大化；而騰訊視頻優異的平台承載，也將為藝人帶來長期可持續的關注和熱度，大大降低了枯水期的影響力縮水。

更重要的是，如果説之前平台選擇代言人主要是看重藝人價值，騰訊視頻的代言人計劃，則打通了傳播性更強、更直擊人心的影視屬性和藝人屬性，並通過其中的正能量、價值觀實現平台和代言人的勾連，再以一種更強烈更激情的方式傳遞給市場和用户。對於剛剛跨過了2020這個頗為魔幻的一年的用户來講，這種昂揚鬥志、充滿力量感的宣言也更有共鳴性。

（2月6日，7位代言人與福利代言官均發佈微博）

一個不容忽略的客觀現實是，當下市場上能夠以個人影響力和作品影響力撬動用户熱情的頂級藝人並不多，尤其是在各大品牌爭相搶奪與自身調性契合度頗高的代言人的情況下，騰訊視頻能夠撬動七位頂級藝人打造代言人矩陣，並不斷挖掘藝人特質，使之與品牌理念更高度融合，平台實力和號召力可見一斑。

當然這離不開平台長久以來在內容上的深耕、始終以用户為核心的理念，以及在在線視頻平台中的絕對領先地位。

打造代言人生態閉環，騰訊視頻陪你“犇赴好時光”

以頭部內容和品牌調性為牽引的代言人矩陣，歸根結底是提升用户對平台的黏性和忠誠度；而以代言人為牽引，整合平台內外資源，全方位的回饋粉絲，如此代言人生態才真正在騰訊視頻上形成了一個良性閉環。

隨着騰訊視頻站內社區的搭建，代言人的生態鏈也在不斷延展，多元互動、各種創新玩法俘獲了大量年輕用户，極大地調動他們的參與熱情，用户不再是代言人生態鏈條中的旁觀者，而是真正參與其中。

代言人官宣中騰訊視頻不僅全面調動閃屏、浮層、產品應用等站內資源，星粉互動社區doki更上線“我為代言人做海報”、“表白你最愛的代言人”等活動，極大程度滿足用户/粉絲二次創作和為偶像“打call”的熱情，進一步提升了用户的參與感和歸屬感，而用户/粉絲參與的互動和創作也極易在垂直粉絲羣中形成高傳播高討論，從而實現新一波的代言人影響力發酵，並最終作用於平台影響力。

在騰訊視頻“新年新氣象 犇赴好時光”的活動專區內，用户還可以通過完成任務收集牛氣，為自己喜愛的代言人和福利代言官貢獻牛氣值，而最終牛氣累計排行榜前十名用户、各藝人牛氣站累計排名前三名的用户將有機會iPhone12、全新kindle、太空鵝盲盒、明星卡面實體會員卡、代言人簽名照等多重專屬好禮。未來七位代言人也將深度參與到騰訊視頻的生態活動中。

除此之外，新春鬥牛、會員五折大促等活動也同步開啓，前者不僅可以和代言人在線鬥牛，還有機會獲得最高20216元的現金紅包、iPhone12Pro max、PS4等禮品。同時在騰訊視頻站內，還有《扶搖》《陳情令》《全職高手》《三生三世枕上書》《且聽鳳鳴》《聽見她説》《有翡》等好內容，陪伴廣大用户不負春節時光。

**以代言人生態為依託，在新春之際為用户量身定製了一整套寵愛好禮，由騰訊視頻所主導的春節線上狂歡正在開啓。**透過doki社區、活動專區裏的福利活動，騰訊視頻的代言人生態也搭建起了一個與年輕用户直接對話的體系，以他們喜愛的表達和方式去完成一場場互動，而在年輕態的互動語境裏，騰訊視頻的品牌形象也更加年輕。

更重要的是，隨着這個生態體系的不斷循環，騰訊視頻和用户、代言人之間的聯結也愈發緊密，這種從單純追星熱情的牽引到情感和價值觀的共振，也將助力其在未來搶佔用户心智的爭奪戰中，更具生命力和可持續發展性。

迴歸當下，在騰訊視頻構築的代言人生態裏，從藝人到作品，從情感到價值觀，從粉絲到用户，誰又不是它的代言人呢？以品牌契合度最高、影響力極大的藝人羣體組成代言人矩陣，並讓代言這件事本身具有可傳播性和能量，或許是騰訊視頻給到市場的一個可行性答案。