藍河乳業：高端奶粉之路走對了嗎？_風聞

隨着人口出生率的下滑，近年來我國嬰幼兒奶粉基礎消費人羣處於持續輕微下滑通道中。

　　據統計，2020年 0-3 歲總人口約有 4502 萬，2023年約有 4364 萬，而到了2025年這一數字將下降到 4270 萬，5年內下降約5.15%。

　　同時隨着2016 年《嬰幼兒配方乳粉產品配方註冊管理辦法》頒佈，奶粉註冊制政策落地實施，市場集中度逐步提升，嬰配粉市場競爭愈加激烈。

　　而在細分賽道上，開始出現羊奶粉的身影，據尼爾森數據顯示，2019年中國嬰配粉市場羊奶粉增速超30%。

　　其中，有一家十分年輕的乳企——藍河乳業受到了關注，對於產品藍河是這樣説的“選用珍稀綿羊奶，有更多天然營養，尤其是綿羊奶中天然乳鐵蛋白是牛奶的8倍，天然乳鈣是牛奶的1.5倍，也更貼近母乳”。

　　有媒體還表示，藍河綿羊奶這一品類憑藉優勢博得了越來越多年輕媽媽的青睞，包括明星浪姐張雨綺、時尚博主鄧濰等在內的知名寶媽也將藍河綿羊奶作為自己的第一選擇。

　　據藍河乳業創始人陳遠榮介紹，2020年公司的年銷售額比上一年增加了80%，其中羊奶粉銷售超過15億元，上繳利税則從2019年的一億元增加到了兩億元。

　　這樣看來，藍河確實取得了不錯的成績。

　　藍河乳業年輕一代掌舵者陳立韜，也就是陳遠榮的兒子透露，“藍河要在未來的羊奶粉市場脱穎而出，就要通過品牌影響力的打造，對消費者第一心智教育，讓消費者形成‘綿羊奶就等於藍河，藍河就等於高端奶粉’的認知”。

　　不難看出，藍河想要打造高端奶粉品牌的決心。2020下半年，藍河開始進行大手筆的營銷，從脱口秀大會等節目冠名到張雨綺成為代言人，其中投入之大可想而知。

　　不過，作為嬰幼兒奶粉來説，營銷真的是最重要的嗎？如何撐起“高端”二字想必還是要靠產品本身。

　　根據歐睿數據顯示，高端(290-390元/kg)這一分段在國內國產品牌競爭最為激烈。該價格帶市場規模佔比34.4%，增速 27.7%，是國內外品牌的必爭之地。

　　國產品牌高端化產品主要集中在該價格帶上，包括伊利金領冠珍護系列、飛鶴超級飛帆、澳優佳貝艾特等；國外品牌達能旗下愛他美在該價格帶市場份額較高。

　　

　　

　　在高端分段排名中，還未見到藍河相關產品，仍是“老前輩”佔據主要賽道。

　　此外，有不少消費者產生了這樣的疑惑：藍河到底是國內品牌還是洋品牌呢？曾有媒體報道稱，藍河是“假洋牌”，在新西蘭本地並沒有售賣。

　　“《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君去過兩次新西蘭，每次停留時間都在10天以上，北起奧克蘭，南至基督城，但都沒有在大型商超之中見到藍河旗下羊奶的身影”。

　　“一些假洋鬼子為了忽悠大陸用户，就讓旗下奶粉進入國外個別終端門店，拍照之後進行營銷，但實際上，根本沒有什麼收入”。

　　真的是這樣嗎？在國外的情況難以求證，不過，在某電商平台藍河母嬰旗艦店可以看到其產品銷量確實距離對手佳貝艾特有一定差距。

　　值得注意的是，在購後評論中，有不少消費者反映產品和自己在實體店買的有差別，對產品的真實性產生了質疑。

　　

　　

　　同時，銷售端推出的“0元試喝”活動疑似存在變相要求買家給5星好評、提高銷量的行為。

　　

　　嬰配粉行業的營銷花樣繁多，早前的奶粉安全事件使得父母對於奶粉的安全問題十分在意，願意花高價購買“放心”奶粉，可是價高就真的質優嗎？這個問題還有待解答。（內容來源：大華觀察）