下一個被爆炒的中概美股?觸寶科技_風聞
独角兽早知道-独角兽早知道官方账号-提供IPO最新消息,及时更新市场动态2021-02-07 17:07
互聯網商業是流量商業,要做好這門生意,需要先建立起一個生態,包括流量、內容、商業和數據。
近年來,在流量方面,圖文的內容流量增長陷入停滯甚至下滑,流量增長動力匱乏已成行業共識。
而在流量存量時代,觸寶科技(CTK.US)這家則保持住流量增長勢頭,在內容生態上的深耕形成勢能,為觸寶的可持續發展提供了支撐。截至週五收盤,觸寶收漲13.59%,報3.51美元,過去一週漲幅超過20%。
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觸寶增長從何而來?
從觸寶2020年度Q3財報的數據上看,推動其業績增長的動力源,是用户數量的增長和用户價值的提升。
在用户規模方面,Q3觸寶內容系列產品的平均日活躍用户(DAU)為2770萬,同比增長16%;月均活躍用户(MAU)為9480萬,同比增長40%。
在用户規模增長的同時,單個用户價值也有所提升,觸寶的業務以廣告收入為主,按照廣告收入/DAU數量,計算其每天日活用户產生的ARPU值。
Q3觸寶用户ARPU值為3.8元,較去年同期的1.3元,提高2.5元,單個用户的價值在一年內增加了近兩倍。
而以上的用户數量和用户價值只是觸寶增長的外部數據體現,實際上技術方面同樣發揮了很大的作用。
如同字節跳動、百度還有剛剛上市的快手,這些分屬不同領域的公司,背後的算法和數據至關重要。而觸寶在數據增長的背後也是其技術能力和數據優勢的體現。
增長平台的作用是幫助觸寶更有效率的獲客,公司通過大數據與AI技術結合對全球用户的偏好進行洞察,在增長平台上搭建一套投放模型,通過算法針對不同的用户進行不同的內容分發。
據瞭解,觸寶增長平台目前在算法與數據的支持下已經實現全自動智能控盤,能夠更加有效地把控用户的需求,進而使公司通過更精準的內容分發,實現增長效率的提高。
從數據結果上看,觸寶超過40%的用户增速,也證明了增長平台對觸寶獲客的幫助。不過,增長平台固然極大提高了觸寶的增長效率,但它只是賦能現有業務的增長,公司未來的想象力還是要看其自身的內容生態。

內容生態逐漸成型,運營效率不斷提升
觸寶首席增長官朱江曾表示:“觸寶1.0是在做工具類產品,觸寶2.0是以瘋讀小説為代表的內容產品,3.0則是構建泛娛樂的內容生態”。
內容生態戰略的成型,則是以觸寶旗下的免費閲讀APP瘋讀小説為基礎。
以瘋讀小説為代表的在線文學產品,無論是MAU還是DAU都取得了較快增長,其MAU為2950萬,同比增長168.2%;DAU超過1000萬,同比增長400%,DAU數量也穩居免費閲讀第三名。
在用户規模提升的同時,瘋讀小説其它經營指標,也表現亮眼。其用户參與度(DAU數量/MAU數量)提升至33.9%,同比提升15.7個百分點。用户使用市場為130分鐘,環比提升20分鐘,使用市場甚至超過抖音、快手等用户“時長收割機”(110分鐘左右)。
區別於大家的普遍認知,網文本身有很大的市場。近年來,網絡文學的經濟結構不斷進化,在免費基礎上結合了付費閲讀、會員、點擊(觀看)廣告等多種模式。推動了網文市場規模的增長,根據國聯證券數據,2020年網文市場規模達到238億,並仍保持着27.1%的高增速。
但相比固化在網文市場,瘋讀小説更大的意義在於對觸寶內容生態的基礎建設。本質上,觸寶的產品矩陣滿足的都是用户在娛樂場景的需求。
在商業層面,目前觸寶以瘋讀小説為核心,孵化直播、短視頻等內容行業,並逐漸形成原創IP開發、商業化以及衍生的泛娛樂內容生態,形成商業價值閉環。
瘋讀小説在流量和業務上可以帶動觸寶其它產品的增長,後續可通過多元化的內容產品,佔領用户更多的時間,而用户時長是互聯網的核心資產之一,佔領更多的用户時長,意味着公司觸達用户的時間更長,更能把握用户快速變化的需求,使公司能快速響應,進行內容改進,進而使內容生態愈發成熟。
目前來看,內容生態使公司運營效率有所提升,這在毛利率和銷售費用率上體現的尤其明顯。公司日益豐富的內容生態帶來用户量持續攀升,能夠攤薄帶寬成本,使毛利率提高了6.1個百分點。
此外,多元化的內容生態能覆蓋多樣化的用户需求,既實現了交叉獲客,又有利於老用户的留存,從而減少了獲客成本,使公司銷售費用率同比下降了5個百分點。
着眼長期,泛娛樂市場規模接近萬億,也給內容生態愈發成熟的觸寶帶來了足夠的想象空間,使其能實現長效增長。

多元化佈局流量商業長效增長
觸寶所在的泛娛樂市場足夠大,目前公司正處於穩定上升期,立足長期可持續的長效增長。
這在公司的營銷策略上體現的尤其明顯。基於市場上用户對內容越來越多的需求,觸寶在營銷策略上也轉換方式,從此前的娛樂化營銷轉變為現在的內容營銷,用內容去吸引高質量的用户增長。
觸寶未來依託成熟的內容生態,通過不同內容產品對用户的多樣化需求進行滿足,形成了一定的用户基本盤。
而依託用户基本盤,公司可依託內容生態,沿着泛娛樂領域進行更多維度的業務延伸,打造視頻、音樂、遊戲、動漫等泛娛樂產品的內容矩陣。
在這個過程中,公司不僅能進一步滿足用户的多樣化需求,帶來用户黏性的增強;公司的變現模式也將由單一的廣告業務,向遊戲運營、版權、會員、IP衍生等多元的收入模式延伸,而泛娛樂市場近萬億的市場空間,也將徹底打開公司營收的天花板。
對比B站來看,B站以長視頻為起點,通過獨特的彈幕文化,形成較強的用户黏性,提託其強用户黏性,B站也由視頻向漫畫、廣告、直播、電競等業務條線延伸。
內容生態給觸寶帶來了足夠大的想象空間,而在這個過程中,觸寶穩步推進的業務,使其增長足夠紮實,從這個角度看,觸寶未來的可持續長效增長令人期待。