傳音逆襲的生意經_風聞

配圖來自Canva可畫

2020年以來全球手機市場風起雲湧，用重新洗牌來形容也不為過。

2020年初疫情對全球智能手機市場造成了嚴重的破壞。據Canalys數據顯示，Q1出貨量同比增長13%至2.7億部，倒退至2013年的水平。頭部廠商中，只有小米、vivo和傳音實現了出貨量的小幅上漲；Q2全球市場整體繼續維持大幅衰退趨勢，不同之處在於，蘋果和傳音成為了極少數保持增長的頭部玩家，同時由於華為的出貨量降幅比三星要小很多，華為取代三星成為全球手機市場銷冠。

但這樣的局面在2020年下半年，卻直接發生了驚人變化。下半年全球市場整體有所回暖，IDC數據顯示，Q3降幅收窄至1%，Q4降幅則為2%。而華為芯片生產受限，在中國和全球市場讓出的市場份額越來越多，令其他頂級手機廠商充分受益。圍繞着華為的進退，頂級巨頭間的格局變化讓人感到眼花繚亂。

其中發佈首款5G手機的蘋果，2020年年末更是憑藉iPhone 12系列在大中華區及歐美等成熟市場大獲全勝。IDC 最新數據顯示，iPhone在2020年Q4的銷售量達到了驚人的9100萬台，市場佔有率也達到了23.4%，超越三星成為新的銷冠。而與蘋果“奪冠”同時發生的是，華為已經在全球手機Top5廠商中掉隊。

這些熱鬧和一直深耕新興市場的傳音，其實並沒有太大的關聯。不過即使傳音並沒有在這場鉅變中獲得太大的好處。在整個2020年，傳音的增長態勢卻比任何一家吃到“華為紅利”的頭部手機廠商，都要更加耀眼。而在一眾中國手機廠商中，傳音表現出來的進取心和韌性，同樣顯得出類拔萃。

傳音獨樹一幟的逆勢增長

傳音可能會成為2020年業績增長最迅猛的頭部手機廠商。

近日，傳音發佈2020年年度業績預增公告。據公告顯示，在2020年中，傳音整體收入實現了48%左右的同比增長；歸母淨利潤同比增長約47.13%至26.39億元左右；扣非淨利潤同比增長約50.47%至23.37億元左右。這樣的增長表現，相對其他頭部手機廠商顯得異常突出。

作為對比，三星電子2020年全年的營收同比增長了3%，只看手機帶來的收入，同比增長-6%。蘋果在截至9月26日的2020財年收入同比增長6%，淨利潤同比增長4%。在2020年（自然年）Q4，iPhone 12開始正式發售，於是2021財年Q1（截至2020年12月26日）蘋果的業績增長表現最可觀，該財季收入上漲21%，淨利潤同比增長29%，iPhone淨營收同比增長17%。

不可否認，體量越大增長越難，在全球手機市場中，傳音的出貨量和銷售額規模相比蘋果和三星還存在顯著差距。

但2020年以來疫情對非洲、南亞這些新興市場的威脅性和破壞性更大。Canalys數據顯示，因受疫情影響，2020年Q2印度市場手機銷量暴跌48%；IDC數據顯示2020年Q3非洲整體手機市場出貨量同比下降6%，而同期全球手機市場整體降幅已經收窄至1%。立足於新興市場的傳音，2020年能夠交出這樣一份亮眼的成績單，已經足以彰顯出其對抗不利環境的強大韌性。

成功逆襲的關鍵要點

紮根於新興市場的傳音，之所以能夠表現出如此強大的韌性，收穫如此亮眼的業績增長。只是因為它在很多層面做足了真正的功夫，其中有三個方面尤其值得一提。

其一，在市場渠道方面長期深耕。以非洲市場為例，非洲很大，卻很少有像中國這樣文化習俗，消費習慣高度統一的國家，所以開拓市場渠道需要下苦功。傳音從2007年開始進入非洲市場，至今已經超過13年，在這十幾年中，傳音篳路藍縷，一步一步建立起來的市場渠道已經成為其深厚的競爭壁壘，也在2020年的疫情衝擊下，發揮出了強大且可靠的作用。

其二，根據市場需求變化靈活調整產品佈局。在A股上市企業中，傳音的研發投入力度名列前茅，同時傳音的研發投入並不盲目。在此基礎上，傳音獲得了根據市場需求靈活調整產品的強大能力。比如針對非洲消費者的需求，研製了深膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術。

其三，將耐心和尊重融入公司價值觀，並且切實踐行。大企業進入新興市場，很難長期保持對當地市場的尊重。而在這一點上，傳音做得異常出色。十幾年來，傳音全面聚焦全球新興市場，以廣大發展中國家甚至欠發達國家為中心，根據當地消費者的需求和偏好持續調整產品，在尊重的基礎上深耕市場。耐心和尊重，是傳音雄踞非洲市場近十年的真正根基，也是傳音在新興市場中無往不利的強大神器。

不止於“非洲手機之王”

在全球數字化和信息化的潮流中，傳音正在幫越來越多的新興市場的人們，構建由科技和創新帶來的美好生活。因而持續強勁增長的傳音，註定將會在全球手機市場，甚至是整個全球科技行業中扮演越來越重要的角色。

第一，傳音並不侷限於非洲市場。傳音着眼全球，在非洲之外的南亞、東南亞、南美、中東等地區的新興市場積極開拓。2020年傳音的業績之所以實現瞭如此強勁的增長，非洲之外的其他新興市場銷售收入的高速增長，也發揮出了巨大作用。

第二，傳音想做的也並不僅僅只是手機。2020年是傳音新階段企業文化落地的第一年。在新的征程中，傳音確定自己的使命是“讓儘可能多的人儘早享受科技和創新帶來的美好生活”。看起來和小米有點像，但在各種互聯網基礎設施都有待完善的新興市場。傳音能做的並不只是手機，它還可以成為非洲等新興市場的京東、支付寶、滴滴……目前傳音也正在向這個方向努力，面向非洲市場的Boomplay、palmpay、Vskit等互聯網應用一經推出即大受歡迎。

第三，傳音背靠中國本土強大的科技創新能力。傳音着眼於全球新興市場，本身卻有中國本土強大的科技創新能力作為後盾。在互聯網應用方面，傳音攜手國內的網易和騰訊等互聯網巨頭，藉助他們豐富的經驗和強大的創新能力，結合自身對新興市場的深刻理解，在新興市場的互聯網領域幾乎無往不利；在硬件方面，中國本土強大的供應鏈能力可以為傳音提供強力支撐，而紫光展鋭等國產芯片公司，甚至可以為傳音提供一流的6nm 5G先進SOC。

在波詭雲譎的全球科技行業中，中國科技公司面臨的宏觀環境依然充滿不確定性。但中國科技公司不斷發展，持續進步的趨勢，是具有確定性的。傳音作為具有代表性的中國科技公司，其亮眼的業績表現和持續開拓進取的行動，就可以作為這種確定性有力的註解。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110