小米有做不完的“高端夢”_風聞

過去10年，憑藉着“高性價比”小米在手機市場站穩腳跟，成為國內數一數二的手機巨頭。

2020年疫情的突然來襲讓很多手機廠商始料未及，小米用全新的小米10系列，趁勢衝擊高端，開啓了小米高端手機征程。在2020年底發佈的小米11，被小米成為全新高端之作。

近日，雷軍在微博上發起了一個意味深長地提問：如果小米發佈一款萬元的高端手機，你會買嗎。此前，更有網友爆出見到疑似小米摺疊屏手機的設備。不管怎樣，可以窺得的是，小米又開始對高端市場躍躍欲試。

事實上，小米想要衝擊高端市場已經不是一天兩天的事情了，只不過，消費者心中小米的“性價比”標籤依然牢固。那麼，對於小米對高端市場的頻頻試探，我們又該如何看待？

“魚和熊掌”，小米要兼得？

在現有手機江湖的競爭格局中蘋果、三星、中國廠商三足鼎立，近幾年，隨着華為從中國軍團中突圍而出，高端手機市場三國殺格局已漸成型，隨着ov等手機廠商的相繼加入，一場藉助高端市場穩固地位的賽跑，成為了誰也不能掉隊的拉鋸戰。

在2021年初的時間裏，小米、vivo和oppo先後發佈或宣佈推出自己年內最強的手機新品，硬碰硬的廝殺決定的或許不是一時之高下，這場持久戰的背後卻反映出未來手機向高端市場發展已成必然趨勢。

作為智能硬件產品，也不可能一味地堅持所謂的性價比而不去追求利潤，否則就沒有辦法擁有更多的錢去做研發來鞏固自己的護城河，這也就是小米為何從小米10系列開啓高端市場的原因。

高端機的產品附加值遠遠高於中低端手機，在很大程度上代表了目前手機行業的最尖端的技術能力，更能體現手機廠商的技術能力。一般意義上講，購買高端手機的消費者，消費水平更高，他們願意為新技術、品牌溢價付錢，而且相對來講，這部分人羣的品牌意識會更加強一些。

外界因素是促使小米佈局高端市場的重要原因，但這些年來小米麪對的一些市場焦慮，已經成為其必須向高端化轉型的理由。

在小米走過的10年曆程中，其中有七八年都在強調一句話，友商沒有的小米有，友商有的小米更香，結果就是性價比和品牌綁得挺牢。一句“性價比為綱”，成就了小米性價比的神話，但也難免被“性價比”這個標籤牽絆。

在小米2020年Q3財報更能説明這一點，截至2020年11月18日的11個月內Redmi Note系列全球累計銷量1.4億台，但小米10系列領銜的高端旗艦手機全球銷量僅超過800萬台。眾所周知，Redmi Note本就是一款定位在中端市場的手機，這也意味着現階段的小米，仍然困於中端市場。

就筆者周邊瞭解到的情況，大家但凡想買個物美價廉的機子，小米大概率會成為考慮範圍。“高性價比”的品牌戰略，在堆量和擴展產品廣度上，特別有優勢；不過，在品牌形象上，難免就淪為二流品牌，性價比成為了小米的一把雙刃劍。那麼，尋求高端化突破也顯得順理成章。

再者，今年手機市場上的格局變換，也為小米提供了較好的入場時機。

2020年第3季度，小米智能手機營收476億元，同比增長47.5%；手機出貨量達到4660萬部，同比增長45.3%。同為行業巨頭的華為，2020年第3季度，華為手機的全球市場份額跌落到14.7%，中國市場份額亦下滑到41.4%。

小米憑藉在出貨量上優勢，在2020年第3季度，一舉超越華為，衝上了全球出貨量排行第三，打了一個漂亮的翻身仗。

此外，“禁售令”導致華為芯片供應不足以及華為手機被限制使用GMS服務，華為手機從2020下半年開始所呈現的出貨量大跌態勢，較大概率上將延續到2021年，那麼對於小米來講是一個乘勢打入高端市場的好時機。

另外，小米加碼高端市場，對於小米而言有點趁熱打鐵之意。華為Mate40系列產品得到中國消費者的一致認可，但受限於供應問題，包括Mate40系列在內的一眾熱門高端產品全線缺貨，一機難求。

對於小米來講，不做高端市場必然會被時代淘汰；如果做，又無法徹底拋棄本身的市場優勢，小米麪臨“魚與熊掌不可兼得”的兩難境地。

吹響“高端化”號角 卻遭實際行動“打臉”

對於小米而言，進軍高端市場可能並不容易。

一方面，在現有高端市場中，蘋果、華為、三星等都已經佔據一定的市場份額，此時小米入局高端市場，必然會引起相應競爭對手的打壓。

據權威機構IDC報告，截至2020年上半年，華為手機在中國高端手機市場佔比44.1%，蘋果佔44.0%，兩者合計近90%，而其他手機廠商共計分得10%的份額。

圖源：IDC機構

在面對市場競爭壓力持續加大的情況下，小米卻又被迫將性價比扛在自己的肩上。老牌手機巨頭再次迴歸國內市場，摩托羅拉帶着全新的edges，以1999元起步的定價，給小米來了一個“會心一擊”。百般無奈，雷軍只能決定拿小米10來對抗，所以小米10系列全面降價400元。

另一方面，從消費羣體層面，在現有客户中很少願意為小米的高端產品買單。小米的用户羣體絕大部分追求的依然是物美價廉，要改變一個既定品牌現有的受眾羣體，本身就不是一件容易的事。並且從小米誕生之日起，在傳統認知中小米所推崇的性價比，就遠離高端產品這種説法。

此前，在2021年初小米發佈會上，“感動人心、價格厚道的產品。”雷軍表示，高端的產品並不代表貴。

小米始終認為，產品高端化不等於價格高端化，極致的產品體驗才是高端化的根本，要不惜代價地做好產品極致體驗，但產品高端化會必然引起價格高端化，高端技術的研發必然會增加費用投入，相應的產品價格也會隨之提高。

在核心技術方面，相比於華為、三星、蘋果而言，小米還是在核心技術上有所欠缺。華為擁有自主研發的麒麟芯片、三星屏幕設計行業領先、蘋果 iOS 系統自成一體。相比而言，小米的零部件都來自於第三方，小米名牌加身過後，恐怕只剩MIUI系統。

此前，1月9日，1003家小米之家同時開業，遍及全國30個省，覆蓋270個市縣，小米在下沉市場千店同開，沉迷競技下沉市場，這一舉動似乎與高端化的想法背道而馳。畢竟，下沉市場本身的消費能力比不上一二線城市，那麼在加速下沉之後，小米的高端化子彈又該瞄準何方？

此外，衝擊高端市場，除了價格和配置以外，自研核心技術才是最大的籌碼。在高端品牌的道路上，小米需要來一次“不破不立”，打破市場跟用户對小米品牌的觀點。或許，將MIX品牌直接分離出去並放到高端賽道上，對於小米而言會有意外收穫。

總而言之，高端市場的手機玩家已經先入為主，作為後來者，小米並不佔有優勢，未來能不能在高端市場搶佔更多市場份額，仍充滿了不確定性。但可以預見的是，隨着華為在國際市場上受到的一些風險因素的影響、蘋果在5G、充電、高刷新屏幕等方面並不佔優的背景下，對於小米而言，衝刺高端化，今年算是最佳時機點。放眼到整個行業，高端化必然會是智能硬件玩家的另一個競技場，在未來5G等基礎設施的加持下，該領域也註定會有一場更為灼熱的較量。

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