盲盒，如何掏空成年人的口袋？_風聞
科技说说-科技说说，说说科技。2021-02-08 14:05
“盲盒”真是一個神奇的東西，為了購買盲盒，2020年有近20萬人人均花費了2萬多元，甚至還有土豪一年為此花了上百萬。
除了風靡成年人的消費市場，這個小小的玩具同樣在資本市場引起不小的騷動，IPO僅2個月的泡泡瑪特就一躍成為了一家千億港幣市值的上市公司。
不過，這上千億的市值，泡泡瑪特靠什麼支撐？是資本的貪婪還是盲盒的潛力呢？
小小盲盒瘋狂吸金
作為國內“盲盒第一股”，泡泡瑪特成立於2010年，主要專注於集潮流商品零售、藝術家經紀、新媒體娛樂化平台和大型展會舉辦於一體的IP綜合運營服務領域。
2019年4月，泡泡瑪特剛從新三板退市時，其市值僅為20億元，2020年12月泡泡瑪特在香港聯交所主板上市時，總市值已經達到1065億港幣；短短不到兩年間，市值達到了數十倍的增幅，泡泡瑪特的增長速度之快令人咋舌，資本市場也不敢小看盲盒的吸金能力。
在中國，盲盒的流行是從積木熊（Be@rbrick）和Sonny Angel開始的，隨後泡泡瑪特推出的Molly娃娃成功“出圈”，走進了大眾視野。
然而，從Molly娃娃開始，中國的盲盒產品走出了和日本不太一樣的產品路線。在日本，扭蛋和盲盒是非常廉價的小玩具，200—500日元一個，硬幣零錢即可購買。而中國的盲盒從Molly娃娃開始普遍的定價是59元，後來更是出現69、79一個的盲盒，甚至在閒魚二手交易市場上，二手價能比原售價高出100倍到200倍。
有意思的是，萬代2019年的營收為70.4億美元，利潤為8億美元，市值為208億美元，而剛剛孵化出來的泡泡瑪特，2019年營收為2.57億美元，利潤為6000 多萬美元，市值卻超過135億美元。
據公開數據顯示，2017年至2019年，泡泡瑪特淨利潤從156萬元上漲到4.51億元，2020年上半年毛利率更是高達65.2%。
簡而言之，高利潤就是盲盒吸金的一大手段。
盲盒為何受年輕人喜歡？
根據天貓2019年發佈的《95後玩家剁手力榜單》顯示，手辦超過潮鞋和電競成為“95後”熱度最高的愛好之一，過去一年在國內知名電商平台上，大約20萬消費者在盲盒上的花費超過2萬元人民幣。跟蹤玩具市場動向的頭豹研究院數據顯示，國內盲盒市場市值已超過25億元人民幣，2014年至2018年的年均複合增長率達15.6%。
對於人們為什麼買盲盒，泡泡瑪特的創始人王寧也有自己的看法，他曾説：“買盲盒就像買冰淇淋，意義就是讓消費者獲得5-10分鐘的多巴胺。”泡泡瑪特起家的這幾年，正是抖音、快手等短視頻飛速崛起的時期，年輕人越來越不願意延遲慾望的滿足，而喜歡即時的刺激。
泡泡瑪特的“泡沫”
雖然盲盒成為當下年輕人的消費熱點，但沒有任何實用性依舊是盲盒最大的缺點。為了彌補這個缺點，商家只能不斷推陳出新，製造更多吸睛IP。
相比之，在日本潮玩產品的IP大多來自成熟的動漫形象，比如海賊王、火影忍者、高達等等，這使得它們的衍生產品有比較持久的生命力和用户黏着性。
而國內的盲盒大多憑空原創，其背後往往缺少故事作支撐，也就難以保持熱度不減。這一點在泡泡瑪特的王牌Molly系列盲盒上得到驗證，這個系列的盲盒三年來營收佔比不斷下滑。
從泡泡瑪特的盲盒IP規模來看，其自有IP似乎仍很難形成為其營收支柱，招股書顯示已經創作9個自有IP，其中表現最好的Bobo&Coco，2020年一季度收入是3290萬元，佔營業收入4.8%。剩下8個IP佔比不到0.5%。
艾媒諮詢分析師認為，當前盲盒企業多半僅滿足消費者對“顏值”等顯性需求，但用户對IP等的喜愛帶有一定的偶然和隨機性，加上品牌忠誠度不高，一旦市場紅利消退，存在用户流失的風險。
當然，商家不會就此罷休？
他們會提供足夠的誘惑，不斷地激發消費者掏錢，盲盒最大的坑不在於定價多少，而在於投機的獵奇心理。
像諸如泡泡瑪特的隱藏款商業盈利遊戲模式，實質上如同賭博性質的商業化運作，通過所謂盲盒的形式，將賭博合法化的一種商業行為。
萬物皆盲盒，但不變的是套路。
剝開盲盒的面紗，商家玩的就是人性的弱點，利用多巴胺刺激、即時滿足感、賭博心理引導消費者"上鈎"。
正如著作《娛樂至死》中所説，“毀掉我們的不是我們所憎恨的東西，而恰恰是我們所熱愛的東西。“一個個可愛的玩偶，看起來人畜無害，卻用一種面帶笑容的方式收割你的智商。
