我去過德國通快的示範工廠，他們就沒指望靠加工產品賺錢，我們能否也參照搞個試點？_風聞

【本文來自《李瑤：中國工業軟件沒有“彎道超車”，“一拐彎就是車禍”》評論區，標題為小編添加】

阿里巴巴數據庫的成功，説明國產工業軟件只要在需求，資金和人才上到位，同樣是可以做好的。

國產軟件如果是國外軟件十分之一的價格，客户就一定會算成本的，除了某些不差錢的大企業以外，不存在無緣無故地“畢竟試錯成本除了少則幾十萬元的金錢，還有寶貴的時間，根本耽擱不起。”，因為誘惑太大。所以如果你能把國產軟件降到國外軟件的十分之一，那剩下你需要做的是説服客户如何儘量避免最壞的風險後果。

我是做採購的，不要説十分之一，有工廠給出一半的價格，公司就一定會認真考慮的。當然需要分析為什麼它能給出一半的價格，以及各種風險管控的辦法。但絕對不會不去考慮。

當然，沒有什麼企業會把寶壓到一個從未打過交道的供貨商手裏的。但大多數企業都要面對殘酷的市場競爭，能省一點是一點是很多企業的迫切需求。

站在客户的角度，去考慮客户的需求和擔心，可以想出不少方法。

德國通快是全球著名的加工設備企業，記得十幾年前它在太倉開了一家示範工廠，我去過。都是德國最新的設備，加工精度和效率不用説。加工產品的報價賊貴，和工廠的外接聊天，他説工廠從沒指着加工產品上賺錢。主要是展示設備的實力。通快名聲雖然大，但即使這樣，很多企業還是不敢輕易採購和更換設備。

我在想，國家對工業軟件的支持能不能也多些辦法，比如國家和一些大型製造業企業出資，設立幾個試點工廠，不是為了賣製造的產品，就是為了給幾個有實力有抱負的中國工業軟件企業研發和試錯用的。工廠類型可以選擇一些對國產工業軟件急需的行業，起點高一些。

馬和騾子都有人想買，但是騾子是馬，拉出來溜溜，人家才敢買。