TapTap 9.5分，評價過萬：它可能為獨立遊戲打開了一條新路_風聞

　　中輕度獨立遊戲或許可以考慮廣告變現。

　　文/迪亞菠蘿包

　　國產科幻遊戲似乎正在迎來春天。

　　1月下旬《戴森球計劃》上線Steam，首周銷量達到35萬份；近日，葡萄君又發現了一款氣質獨特的科幻手遊《逐光：啓航》。它由Ohayoo發行，在TapTap獲得了52萬關注，評分高達9.5（評價數超過一萬）。

　　TapTap截圖

　　葡萄君試玩遊戲後發現，它用簡單的美術表現和玩法形式結合文字，呈現了一部情節跌宕起伏的太空歌劇，以至於有人開玩笑稱，它更像是一款「科幻小説模擬器」。

　　這款注重敍事、科幻題材的獨立向手遊，為什麼能獲得這麼多玩家的關注和好評？前不久，我們和《逐光：啓航》製作人李澍、Ohayoo休閒遊戲總經理徐培翔分別聊了聊。

　　瞭解其研發歷程和市場表現後，葡萄君覺得這款產品似乎為獨立遊戲打開了一條新路。

　　友情提示：下文有輕微劇透。

　　融合放置養成玩法的「科幻小説」

　　《逐光：啓航》源於李澍多年以來的職業夙願：用遊戲講一個科幻故事。

　　一開始他們做了款模擬類手遊《藍星循環曲》，用碎片化的敍事手法將世界觀融入各種事件，但測試結果很不理想。於是他們改用線性敍事手法，按照傳統的起承轉合，在新產品中呈現了一個多文明掙扎求存的故事。這就是現在的《逐光：啓航》。

　　遊戲核心玩法有點像互動小説。玩家進入遊戲，首先會看到一個交流窗口，在此通過文字和AI對話，逐步解鎖世界觀：宇宙正在加速消亡，玩家作為藍星文明的領航員，要引導飛船駛向宇宙中心，爭取生存機會。期間，飛船會停靠在若干個可能萌發原生文明的星球，補充航行所需的能量。

　　獲取能量的形式有兩種，一是吞噬，毀滅星球和原生文明，收割大量能量；二是共生，保留星球和文明，但獲得的能量很可能不足以幫助藍星文明倖存。由此，遊戲構造了一個兩難的選擇：是否要以毀滅其他文明為代價，提升己方文明的生存率？

　　為了讓決策情境變得更復雜，遊戲結合多重視角，細緻地呈現每個原生文明自身的掙扎，以及遭遇強大、未知高等文明時的複雜情緒。

　　舉個例子，葡萄君到達第一顆星球時，AI先通過分析簡報，介紹星球的整體特徵。

　　隨着流程推進，AI接觸到本地生物個體，進一步完善原生文明的演進歷史和物種信息。這時玩家對於這顆星球過往的歷史有了完整的認知。

　　此後，AI提取了一個普通軍士的記憶數據，通過這個小人物的視角，講述他們當前的內戰經歷和麪對藍星文明的迷茫和恐慌……這讓玩家理解了原生文明的現在和可能的未來。

　　經過層層鋪墊，等到玩家面對吞噬或共生的選擇時，原生文明從抽象概念和數字，轉化成了一羣鮮活的生命體。如果毀滅星球就等於屠殺，但不毀滅，可能導致藍星文明也無法倖存，這就如同一場「心靈拷問」。

　　類似的「拷問」將在後續每顆星球重複發生。最後，玩家的所有決定將推動藍星文明走向特定結局。到了那時，可能每個「讀」完故事的玩家，都會重新思考生存的意義、文明的關係甚至宇宙的終局。這可能是劇情獲得絕大部分玩家認可的關鍵。

　　很多玩家評價都稱讚了劇情設計

　　有意思的是，《逐光：啓航》的故事來自李澍十多年TRPG（桌上角色扮演遊戲）跑團積累的原創劇本，很多角色的人設、背景都是和跑團玩家推演得出的。為了展現故事細節，引發玩家感性共鳴，遊戲的文本量高達15萬字，這還不包括被刪改、捨棄的部分。

　　在遊戲裏「讀」15萬字劇情，其實有點反常。為了讓玩家讀得下去，研發團隊精簡了故事主幹，摺疊次要信息，並參照小説閲讀器的設計呈現文本。前文提到的簡報，大部分都需要玩家主動展開閲讀。

　　玩家需要手動展開簡報

　　限於團隊的規模和能力，《逐光：啓航》將放置養成和互動小説融合。遊戲將採集能量所需的星環裝置，拆解為若干個部件。玩家通過放置積累能量，逐步將其組裝起來，如果不想等待，還可通過觀看激勵視頻廣告獲取額外的能量獎勵。

　　研發團隊對於這款遊戲的早期目標只是保本，但項目進展比預期順利得多。去年5月，遊戲在TapTap開啓首測，連續多天排在新品榜第一，評分在9.4左右浮動。為了儘快看到後續劇情，當時玩家發佈了近千條催更帖。這才讓他們心裏有了底。

　　於是，研發團隊增加人手，在去年8月做完了主線，並持續調整、優化到現在，期間不僅獲得IndiePlay最佳移動遊戲獎，還和Ohayoo達成了發行合作。

　　李澍告訴葡萄君，他積累的故事遠遠沒有講完，未來如果有機會，還將推出玩法、形式更大膽的續作。

　　藉由口碑、人設營銷擴大影響力

　　由前文可見，劇情是《逐光：啓航》獲得好評的主要原因，但這並不能解釋一款題材、玩法偏小眾的遊戲，為什麼能得到這麼多玩家的關注。

　　回顧《逐光：啓航》的推廣動作，葡萄君發現，Ohayoo發行這款遊戲時，在買量和內容營銷的基礎上，圍繞口碑和人設做了不少品牌營銷的嘗試。

　　一方面，遊戲在知乎提出「如何評價逐光啓航這款手遊？」等相關問題，通過遊戲內郵箱和社區邀請玩家參與互動。

　　問題上線短短几天，瀏覽量超過了24萬，兩百多位玩家分享了自己的遊戲體驗。考慮到知乎的用户屬性，想必未來有機會吸引更多對科幻感興趣的泛用户關注。

　　另一方面，遊戲將論壇版主賬號人格化，採用和人氣角色AI「深紅」相似的口吻，和玩家溝通交流。後來，遊戲還發起了同人作品徵集活動，進一步提升玩家社羣內容的影響力。

　　玩家論壇中對「深紅」的討論

　　玩家@普伐他汀創作的同人圖

　　李澍表示，《逐光：啓航》首測時關注人數只有1-2萬，而今關注量已經超過了52萬，足以從側面反映出這套推廣策略的效果不錯。也許類似這樣題材、玩法偏小眾，而玩家口碑不錯的產品，都可以嘗試將買量、內容營銷和圍繞口碑開展的品牌營銷結合，就有機會吸引到更多用户的關注。

　　獨立遊戲和休閒遊戲能夠融合嗎？

　　在葡萄君看來，《逐光：啓航》不僅意味着獨立精品遊戲仍有市場，還證明中輕度獨立遊戲和休閒遊戲，或許在某些維度可以融合。

　　玩法、題材偏垂直的獨立遊戲，往往受眾規模有限，考慮到國內市場整體付費率偏低、盜版現象屢屢發生的背景，如果採用買斷或內購變現，可能無法收回成本，也會限制遊戲的玩家影響力。

　　而對於休閒遊戲，業內一部分人認為，其本質是流量變現，追求更高的廣告播放次數和轉化用户量才是關鍵，忽視了對玩法創意的追求，導致市場上出現了一批粗製濫造的「廣告變現模擬器」。

　　《逐光：啓航》則提供了一個融合的範本。作為獨立向遊戲，它的受眾規模的確相對較小，但科幻題材和文字互動玩法能吸引一批受過良好教育、對科幻感興趣的核心用户。如果融合休閒遊戲的設計思路，針對這批用户採用廣告付費模式，就有機會獲得可觀的收益。

　　Ohayoo休閒遊戲總經理徐培翔表示，他們發行《逐光：啓航》的一部分原因，就是想探索獨立遊戲能否採用廣告變現、成為休閒遊戲大盤的一部分，進而吸引獨立遊戲團隊關注休閒領域。基於休閒遊戲設計理念，Ohayoo發行團隊參與了這款遊戲的調優，通過優化整體數值和廣告策略，有效提升了遊戲的留存和收入。

　　李澍告訴我，他們最初考慮過買斷制，但在首測中嘗試改用廣告變現，發現整體收益可能比買斷制要好，遊戲口碑也並未因此受到影響。後來，他擔心廣告打斷沉浸感，還主動取消了很多廣告位，結果廣告收益居然沒有明顯折損，意味着這款遊戲確實獲得了一些高意向用户的關注。

　　徐培翔還表示，廣告變現只是一種適合當前國內大眾用户的商業化手段，只要內容做得足夠好，玩家其實不太在意遊戲的變現方式。

　　也就是説，《逐光：啓航》的商業化嘗試，可能為獨立遊戲打開了一條新的發展思路。未來，獨立遊戲團隊或許可以都嘗試通過廣告變現獲取收益，提升生存幾率，繼續研發個性化、差異化的創意遊戲。

　　在此過程中，如果不瞭解廣告變現模式，他們或許可以通過和Ohayoo等精通流量的發行平台合作，設計出既獲得可觀收益、又不顯著影響產品口碑的廣告形式。

　　當然，這些只是葡萄君的假設和推斷。李澍和玩家溝通時，曾經引用過《今日簡史》的一句話，很適合作為文章的結尾：

　　「沒有人真正知道未來將如何變化，任何假設都可能與真正的未來相去甚遠。」