Beat交易在國內是門好生意嗎？我們跟車澈聊了聊_風聞

作者 | 貳叁叁          編輯 | 範志輝

“30秒讓你學會簡單的押韻，Beat和詞交給我。”

一位名為T-Crayon的音樂人將做好的Beat和歌詞持續在抖音上以合拍的形式發佈，合拍的人基本不需要太多專業技巧，只需要跟着節奏演唱就可以搖身一變成為一名“看上去還不錯的rapper”。

最近，他發佈的一條名為《街上的孩子》的合拍短視頻成功爆紅，知名演員趙露思、辣目洋子和最近因《追光吧哥哥》翻紅的符龍飛都使用了他的視頻進行合拍，原始視頻在抖音上點贊接近130萬。這一新穎的互動模式下，不僅吸引了大量網友加入合拍，也揭示了Beat在音樂創作中的潛在商業價值。

1月26日，愛奇藝副總裁、《中國新説唱》總製片人車澈宣佈創立Beat交易平台BeatsHome，引起了音樂行業不小的關注。從説唱綜藝延伸到Beat交易，背後有着愛奇藝持續佈局説唱文化的野心，但這門生意在國內是否成立，音樂先聲與車澈本人和幾位Beat交易領域的相關創業者聊了聊。

需要Beat交易平台的，不止張藝興

在去年4月播出的《我是唱作人》第二季中，在得知張藝興的Beatmaker身份後，車澈、GAI周延、劉思鑑在節目就曾建議張藝興去Beat交易註冊賬號，將自己製作的Beat放在平台上售賣。

節目中的討論，也為愛奇藝日後孵化BeatsHome埋下了一顆種子。從2020年5月開始，車澈就有了創立Beat交易平台的想法。“跟很多身邊的朋友、例如製作人、説唱歌手聊天的時候，就會説到Beat交易存在的問題。目前大部分歌手購買Beat就是在微信上轉賬，連合同都沒有，根本沒有法律保障。而且歌手很容易出頭，製作人卻缺乏展現的平台。”

在採訪中，車澈提到，他用3個月的時間完成了產品梳理，構建了創始團隊。“依靠愛奇藝的財務中台、技術中台和法務中台，我們從內部組建了這個團隊，不需要重新再去招人，負責前端業務的團隊目前有10個人。”從2020年5月最初的想法到12月落地成產品，車澈只用了半年左右。

可以看到，BeatsHome在平台上提供Beat免費試聽，截至2月9日，平台上有1802首Beat。雖然該平台在曲庫量上並未達到一定量級，但是王朝1982、ATYANG、LOFIMAKER等知名製作人都入駐了BeatsHome。

車澈對音樂先聲表示：“目前已經有438組製作人入駐平台，這個數字還在持續增長”。據瞭解，上線僅近3天的時間，平台上的Beat數量就增加了456首。

目前，BeatsHome對Beat售賣有六種授權方式可供選擇：免費不可商用、MP3永久授權、WAV三年授權、WAV永久授權、分軌永久授權和分軌獨家永久授權。該模式參考了海外成熟的Beat交易平台，每個製作人可以給自己上傳的每首Beat選擇開通不同的授權方式，例如有的Beat只能進行分軌獨家永久授權。

同時，製作人還可以給自己的作品定價，而非平台統一定價。車澈在採訪中提到：“平台會給出一個參考定價，但是定價權在製作人這裏還是比較自由的，目前沒有過多的限制”。在消費者購買後，平台會自動發送Beat文件和相應的授權合同。

據企查查顯示，BeatsHome的開發者為上海實嶽文化傳播有限責任公司，車澈為該公司法定代表人，由北京愛奇藝科技有限公司於2020年4月3日成立並控股95%。去年11月，該公司為BeatsHome申請註冊了多項商標，並於12月24日獲得了軟件著作權。也就是説，BeatsHome的上線，其實也是愛奇藝在説唱領域的進一步產業佈局。

從“有嘻哈”到“新説唱”，愛奇藝不僅以一己之力攪熱了國內的説唱市場，在説唱IP打造和產業運營上也已經相當成熟。

早在2018年，愛奇藝就創立了經紀公司 “刺蝟兄弟”， 統籌管理他們未來一年內的音樂學習、演出經紀、商務合作和代言；2019年底，愛奇藝集結新説唱的部分明星製作人和選手加入，打造了原創潮流經營體驗節目《潮流合夥人》，探索潮流產業鏈整合；去年7月，愛奇藝成立BKStore，引入廠牌模式系統化地進行青年文化、潮流文化的商業運營。

而BeatsHome的創立，也將觸角延伸到上游內容端，進一步延長了《中國新説唱》背後的説唱產業鏈，並形成協同效應。例如在BeatsHome的首頁上就已經掛出了《中國新説唱》海選報名的跳轉鏈接，據車澈透露，BeatsHome也會與新節目進行深度鏈接，相互賦能。

野蠻生長多年，國內Beat交易存在哪些痛點？

在説唱音樂還未得到大眾的廣泛認知時，Beat交易基本是熟人之間的相互介紹。近年來，隨着説唱音樂逐漸步入主流視野，Beat相關業務量也隨之增長，目前有不少rapper是通過網易雲音樂聯繫到製作人再進行Beat購買。

曾在Beat交易領域創業的邢皓自己也是一個音樂製作人，他告訴音樂先聲：“這種交易很麻煩，要先通過網易雲再加上微信，雙方彼此都很陌生，並不一定能促成交易，倒不如有一個第三方平台提供信任背書對於雙方來説更方便。”

位於成都的艾德音樂也擁有Beat交易業務，艾德音樂創始人秦鵬對音樂先聲表示，“我們開通售賣後主要的成交還是來自於其他團隊購買，基本上每月100+的數量”，基於這種模式的交易經驗，他認為， “在國內其實從選Beat到購買還是一個相對長的流程，比正常的電商交易要複雜，中間從試聽、試錄到最終敲定，週期過長。”

秦鵬提到，一般交易付款都是在作品寫完之後、進棚錄製之前，所以“如果沒有其他業務的組合純粹售賣的話，現金流週期過長，從試聽到下單購買的轉化率太低”。這一交易特徵，既會限制電商交易平台的規模和銷量，也增大了入局這一領域創業公司的運營風險。

談到創立BeatsHome的初衷時，車澈還提到了老舅《野狼DISCO》的案例。“老舅是一個在遵守版權規則的人，BeatStars也是一個比較成熟的平台了，但是由於平台的漏洞、海外法律和境外交易，還是會出現問題。”音樂先聲也曾經在《Beat侵權被“敲詐”500萬，《野狼disco》引“野狼”？》一文中詳細解釋了該案例涉及的各方問題。有了前車之鑑，BeatsHome也在網站上説明：如果在交易過程出現侵權現象，平台也將提供最專業的法律援助。

即便是海外知名的Beat交易平台，BeatStars也還是在老舅的事件中暴露了自己平台的合約漏洞，由此可見，完善的法律服務對於Beat交易平台的長期運轉至關重要。音樂先聲在蒐集海外信息時也發現，海外Beat製作人的主要宣發陣地為Youtube，需要將自己的伴奏（Beat）免費版上傳到Youtube進行推廣，甚至提供下載鏈接。這也導致，儘管Beat交易在海外發展多年，因免費推廣而產生伴奏（Beat）的侵權事件也數不勝數。

從本質上來説，Beat交易屬於服務於製作人和歌手的To B服務平台，國內製作人和歌手的數量有限，無法和To C的業務平台的體量相比較。對此，秦鵬也表達了自己的看法：“這個市場的容量還是比較小，因為它是一個相對專業度比較高的小眾市場。”

目前，國內Beat交易市場除了愛奇藝孵化的BeatsHome外，看見音樂在2020年3月上線了STARdtb，但僅有幾十首作品；1月21日，一家名為“Rollbeats”的Beat交易平台也開啓了內測，需要提交詳細的個人資料後通過人工審核才能使用。除了專門的Beat交易平台，還有例如“泡汁兒”、“PAL MUSIC”這樣的嘻哈音樂社區，其中涵蓋Beat交易版塊。

車澈也在採訪中告訴音樂先聲，身邊的同事曾大大低估了國內的製作人數量，“我們在聊天的時候，同事説國內大概有200個Beatmaker。”車澈認為，BeatsHome在很短的時間內就吸引到了近500位製作人，這個數字在未來還會持續增長，“目前國內的製作人數量應該是以千計的。”

據海外媒體報道，BeatStars擁有超過200萬用户，平台上有超過500萬個伴奏（Beat），並且已經支付了8500萬美元的授權使用費。車澈坦言：“他們的用户基數大，因此高質量的作品會更多。”但海外成熟的Beat交易平台，也為國內新興的交易平台提供了借鑑的方向。車澈也透露，希望BeatsHome在服務好國內的製作人和歌手後，可以依託愛奇藝的海外佈局面向全球市場。

降低音樂創作門檻，版權收益、業務整合成未來重點

Beat交易平台的出現，無疑降低了音樂人制作音樂的門檻，近年來，甚至很多爆款歌曲的伴奏（Beat）都是來自Beat交易平台。例如老舅寶石的《野狼Disco》和在Tiktok上走紅的Lil Nas的作品《Old Town Road》，都引發了全民性的關注，成為當年的年度金曲。

國內一系列Beat交易平台的上線，既為廣大創作者、愛好者提供了合法合規的交易平台，也規避了語言理解、跨境交易等使用海外平台時可能存在的問題，加速推動説唱音樂在中國的本土化發展。

值得注意的是，目前國內還未有伴奏（Beat）侵權一類的判賠案例在先。如果從音樂內容拆分的角度來看，伴奏屬於編曲，依據我國目前的法律難以得到保障，需要有完善的法律團隊進行支持，才能最大程度上保護交易雙方的利益。

此外，伴奏（Beat）作為説唱音樂的重要組成部分，一些製作人會要求後續版税分成，海外Beat交易平台例如BeatStars已經攜手索尼音樂旗下詞曲版權管理平台Sony/ATV為詞曲作者、製作人提供更專業的版權服務。而這對於國內的Beat交易平台來説，即是未來的發展方向，也是一種挑戰。

我們也注意到，Beat交易平台在與其他業務的整合過程中，衍生出更多的服務形態，轉化出更大的產業價值。比如，BeatsHome可以與愛奇藝《中國新説唱》聯動，對接製作人和rapper資源，找到潛在的內容供應方和消費方；海外知名Beat交易平台BeatStars在去年年初，開始以產業講座的方式進行巡演，為音樂人帶來更專業的知識培訓。

可以看到，Beat交易平台的生意在海外已經運營多年，在國內還屬於藍海階段。而Beat交易本質上作為版權交易，也將隨着版權市場的規範和相關技術的成熟有望進一步突破。

先聲話題

話題內容：在Beat交易交易過程中，還遇到過哪些問題？是否看好Beat交易在國內的前景？

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