Beat交易在國內是門好生意嗎?我們跟車澈聊了聊_風聞
音乐先声-音乐先声官方账号-解读音乐产业,见证黄金年代。2021-02-09 20:59
作者 | 貳叁叁 編輯 | 範志輝
“30秒讓你學會簡單的押韻,Beat和詞交給我。”
一位名為T-Crayon的音樂人將做好的Beat和歌詞持續在抖音上以合拍的形式發佈,合拍的人基本不需要太多專業技巧,只需要跟着節奏演唱就可以搖身一變成為一名“看上去還不錯的rapper”。
最近,他發佈的一條名為《街上的孩子》的合拍短視頻成功爆紅,知名演員趙露思、辣目洋子和最近因《追光吧哥哥》翻紅的符龍飛都使用了他的視頻進行合拍,原始視頻在抖音上點贊接近130萬。這一新穎的互動模式下,不僅吸引了大量網友加入合拍,也揭示了Beat在音樂創作中的潛在商業價值。
1月26日,愛奇藝副總裁、《中國新説唱》總製片人車澈宣佈創立Beat交易平台BeatsHome,引起了音樂行業不小的關注。從説唱綜藝延伸到Beat交易,背後有着愛奇藝持續佈局説唱文化的野心,但這門生意在國內是否成立,音樂先聲與車澈本人和幾位Beat交易領域的相關創業者聊了聊。
需要Beat交易平台的,不止張藝興
在去年4月播出的《我是唱作人》第二季中,在得知張藝興的Beatmaker身份後,車澈、GAI周延、劉思鑑在節目就曾建議張藝興去Beat交易註冊賬號,將自己製作的Beat放在平台上售賣。
節目中的討論,也為愛奇藝日後孵化BeatsHome埋下了一顆種子。從2020年5月開始,車澈就有了創立Beat交易平台的想法。“跟很多身邊的朋友、例如製作人、説唱歌手聊天的時候,就會説到Beat交易存在的問題。目前大部分歌手購買Beat就是在微信上轉賬,連合同都沒有,根本沒有法律保障。而且歌手很容易出頭,製作人卻缺乏展現的平台。”
在採訪中,車澈提到,他用3個月的時間完成了產品梳理,構建了創始團隊。“依靠愛奇藝的財務中台、技術中台和法務中台,我們從內部組建了這個團隊,不需要重新再去招人,負責前端業務的團隊目前有10個人。”從2020年5月最初的想法到12月落地成產品,車澈只用了半年左右。
可以看到,BeatsHome在平台上提供Beat免費試聽,截至2月9日,平台上有1802首Beat。雖然該平台在曲庫量上並未達到一定量級,但是王朝1982、ATYANG、LOFIMAKER等知名製作人都入駐了BeatsHome。
車澈對音樂先聲表示:“目前已經有438組製作人入駐平台,這個數字還在持續增長”。據瞭解,上線僅近3天的時間,平台上的Beat數量就增加了456首。
目前,BeatsHome對Beat售賣有六種授權方式可供選擇:免費不可商用、MP3永久授權、WAV三年授權、WAV永久授權、分軌永久授權和分軌獨家永久授權。該模式參考了海外成熟的Beat交易平台,每個製作人可以給自己上傳的每首Beat選擇開通不同的授權方式,例如有的Beat只能進行分軌獨家永久授權。
同時,製作人還可以給自己的作品定價,而非平台統一定價。車澈在採訪中提到:“平台會給出一個參考定價,但是定價權在製作人這裏還是比較自由的,目前沒有過多的限制”。在消費者購買後,平台會自動發送Beat文件和相應的授權合同。
據企查查顯示,BeatsHome的開發者為上海實嶽文化傳播有限責任公司,車澈為該公司法定代表人,由北京愛奇藝科技有限公司於2020年4月3日成立並控股95%。去年11月,該公司為BeatsHome申請註冊了多項商標,並於12月24日獲得了軟件著作權。也就是説,BeatsHome的上線,其實也是愛奇藝在説唱領域的進一步產業佈局。
從“有嘻哈”到“新説唱”,愛奇藝不僅以一己之力攪熱了國內的説唱市場,在説唱IP打造和產業運營上也已經相當成熟。
早在2018年,愛奇藝就創立了經紀公司 “刺蝟兄弟”, 統籌管理他們未來一年內的音樂學習、演出經紀、商務合作和代言;2019年底,愛奇藝集結新説唱的部分明星製作人和選手加入,打造了原創潮流經營體驗節目《潮流合夥人》,探索潮流產業鏈整合;去年7月,愛奇藝成立BKStore,引入廠牌模式系統化地進行青年文化、潮流文化的商業運營。
而BeatsHome的創立,也將觸角延伸到上游內容端,進一步延長了《中國新説唱》背後的説唱產業鏈,並形成協同效應。例如在BeatsHome的首頁上就已經掛出了《中國新説唱》海選報名的跳轉鏈接,據車澈透露,BeatsHome也會與新節目進行深度鏈接,相互賦能。
野蠻生長多年,國內Beat交易存在哪些痛點?
在説唱音樂還未得到大眾的廣泛認知時,Beat交易基本是熟人之間的相互介紹。近年來,隨着説唱音樂逐漸步入主流視野,Beat相關業務量也隨之增長,目前有不少rapper是通過網易雲音樂聯繫到製作人再進行Beat購買。
曾在Beat交易領域創業的邢皓自己也是一個音樂製作人,他告訴音樂先聲:“這種交易很麻煩,要先通過網易雲再加上微信,雙方彼此都很陌生,並不一定能促成交易,倒不如有一個第三方平台提供信任背書對於雙方來説更方便。”
位於成都的艾德音樂也擁有Beat交易業務,艾德音樂創始人秦鵬對音樂先聲表示,“我們開通售賣後主要的成交還是來自於其他團隊購買,基本上每月100+的數量”,基於這種模式的交易經驗,他認為, “在國內其實從選Beat到購買還是一個相對長的流程,比正常的電商交易要複雜,中間從試聽、試錄到最終敲定,週期過長。”
秦鵬提到,一般交易付款都是在作品寫完之後、進棚錄製之前,所以“如果沒有其他業務的組合純粹售賣的話,現金流週期過長,從試聽到下單購買的轉化率太低”。這一交易特徵,既會限制電商交易平台的規模和銷量,也增大了入局這一領域創業公司的運營風險。
談到創立BeatsHome的初衷時,車澈還提到了老舅《野狼DISCO》的案例。“老舅是一個在遵守版權規則的人,BeatStars也是一個比較成熟的平台了,但是由於平台的漏洞、海外法律和境外交易,還是會出現問題。”音樂先聲也曾經在《Beat侵權被“敲詐”500萬,《野狼disco》引“野狼”?》一文中詳細解釋了該案例涉及的各方問題。有了前車之鑑,BeatsHome也在網站上説明:如果在交易過程出現侵權現象,平台也將提供最專業的法律援助。
即便是海外知名的Beat交易平台,BeatStars也還是在老舅的事件中暴露了自己平台的合約漏洞,由此可見,完善的法律服務對於Beat交易平台的長期運轉至關重要。音樂先聲在蒐集海外信息時也發現,海外Beat製作人的主要宣發陣地為Youtube,需要將自己的伴奏(Beat)免費版上傳到Youtube進行推廣,甚至提供下載鏈接。這也導致,儘管Beat交易在海外發展多年,因免費推廣而產生伴奏(Beat)的侵權事件也數不勝數。
從本質上來説,Beat交易屬於服務於製作人和歌手的To B服務平台,國內製作人和歌手的數量有限,無法和To C的業務平台的體量相比較。對此,秦鵬也表達了自己的看法:“這個市場的容量還是比較小,因為它是一個相對專業度比較高的小眾市場。”
目前,國內Beat交易市場除了愛奇藝孵化的BeatsHome外,看見音樂在2020年3月上線了STARdtb,但僅有幾十首作品;1月21日,一家名為“Rollbeats”的Beat交易平台也開啓了內測,需要提交詳細的個人資料後通過人工審核才能使用。除了專門的Beat交易平台,還有例如“泡汁兒”、“PAL MUSIC”這樣的嘻哈音樂社區,其中涵蓋Beat交易版塊。
車澈也在採訪中告訴音樂先聲,身邊的同事曾大大低估了國內的製作人數量,“我們在聊天的時候,同事説國內大概有200個Beatmaker。”車澈認為,BeatsHome在很短的時間內就吸引到了近500位製作人,這個數字在未來還會持續增長,“目前國內的製作人數量應該是以千計的。”
據海外媒體報道,BeatStars擁有超過200萬用户,平台上有超過500萬個伴奏(Beat),並且已經支付了8500萬美元的授權使用費。車澈坦言:“他們的用户基數大,因此高質量的作品會更多。”但海外成熟的Beat交易平台,也為國內新興的交易平台提供了借鑑的方向。車澈也透露,希望BeatsHome在服務好國內的製作人和歌手後,可以依託愛奇藝的海外佈局面向全球市場。
降低音樂創作門檻,版權收益、業務整合成未來重點
Beat交易平台的出現,無疑降低了音樂人制作音樂的門檻,近年來,甚至很多爆款歌曲的伴奏(Beat)都是來自Beat交易平台。例如老舅寶石的《野狼Disco》和在Tiktok上走紅的Lil Nas的作品《Old Town Road》,都引發了全民性的關注,成為當年的年度金曲。
國內一系列Beat交易平台的上線,既為廣大創作者、愛好者提供了合法合規的交易平台,也規避了語言理解、跨境交易等使用海外平台時可能存在的問題,加速推動説唱音樂在中國的本土化發展。
值得注意的是,目前國內還未有伴奏(Beat)侵權一類的判賠案例在先。如果從音樂內容拆分的角度來看,伴奏屬於編曲,依據我國目前的法律難以得到保障,需要有完善的法律團隊進行支持,才能最大程度上保護交易雙方的利益。
此外,伴奏(Beat)作為説唱音樂的重要組成部分,一些製作人會要求後續版税分成,海外Beat交易平台例如BeatStars已經攜手索尼音樂旗下詞曲版權管理平台Sony/ATV為詞曲作者、製作人提供更專業的版權服務。而這對於國內的Beat交易平台來説,即是未來的發展方向,也是一種挑戰。
我們也注意到,Beat交易平台在與其他業務的整合過程中,衍生出更多的服務形態,轉化出更大的產業價值。比如,BeatsHome可以與愛奇藝《中國新説唱》聯動,對接製作人和rapper資源,找到潛在的內容供應方和消費方;海外知名Beat交易平台BeatStars在去年年初,開始以產業講座的方式進行巡演,為音樂人帶來更專業的知識培訓。
可以看到,Beat交易平台的生意在海外已經運營多年,在國內還屬於藍海階段。而Beat交易本質上作為版權交易,也將隨着版權市場的規範和相關技術的成熟有望進一步突破。
先聲話題
話題內容:在Beat交易交易過程中,還遇到過哪些問題?是否看好Beat交易在國內的前景?
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