鄭州要求茅台1499元敞開供應，為什麼沒有用？_風聞

茅台集團的整體利益，早已與批發代銷商、炒作者裹挾在一起。

正解局原創

最近，鄭州市市場監管局約談茅台的經銷商，要求以簽訂合同中1499元/瓶的價格售出，誠信守法經營，做到不設門檻、不留庫存、有貨即售、應售盡售。

這樣做，為什麼沒用？

鄭州市場監督管理局之所以這麼做，是因為以市場價根本買不到茅台。

春節臨近，白酒迎來消費旺季。

茅台的零售價格更是連連看漲，53度飛天茅台酒最高零售價一度突破3000元，比指導價高出了1501元。

回顧歷史，我們會發現，除了個別年份，缺貨、漲價、搶購早已成為茅台酒的常態。

2012年，就有媒體報道，大連地區的飛天茅台極其缺貨。

當年的春節期間，大連市場飛天茅台的銷售量在1000瓶左右，缺口卻高達10000瓶，短期內很難補齊。

新聞報道

當年的零售價格也不低。

飛天茅台當年的出廠價為619元，大連市場部分渠道中的飛天茅台價格已經漲至每瓶2100元左右，帶包裝的飛天茅台賣到每瓶2680元，甚至2980元。

搶購更是茅台銷售的一大標誌。

2019年，Costco上海閔行店開業，盛況空前，人潮如織。

除了湊熱鬧之外，一個重要的原因，是Costco以1498元一瓶的價格出售茅台，比廠家零售指導價還低一元，引發搶購。

Costco以1498元一瓶的價格出售茅台

其實，為了解決這些難題，茅台集團也在想辦法。

一方面，茅台集團嘗試扁平化的銷售模式，即所謂的“提直降代”，就是提高直銷比例，降低通過批發代理商的銷售比例。

採用批發代理模式，茅台集團可以以較低的成本，擴大銷售的規模。

但是，部分經銷商囤貨、串貨，有的還會賣假貨，更多則是加價出售，這也讓茅台集團很頭疼。

所以説，茅台集團想加大自營的模式。

以前，開直營店成本比較高。現在，有了天貓、京東這樣的電商平台，茅台酒可以通過互聯網的方式，將酒直接賣給消費者。

現在，在天貓、京東、蘇寧等電商平台都能買到茅台。雖然數量有限，但都是不加價的。

茅台銷售的另一個渠道是商超。

2019年7月，茅台首批全國商超招商結果出爐，華潤萬家、大潤發和物美等商超巨頭入選。

Costco上海店銷售茅台，也是茅台集團主動為之。

在獲知茅台酒在Costco上海店開業首日大火的消息後，茅台集團追投5噸茅台酒。

即將擺上Costco上海店貨架銷售的茅台酒 圖片來源：茅台方面提供

此外，茅台集團還加大處罰力度。

茅台集團定期召開穩價和市場管控專題性會議，開展集中檢查和專項整治活動。

根據情節輕重對違規經銷商作出不同程度的懲罰，輕則扣減20%保證金，重則解除合同。

但是，從實際效果看，茅台的應對之策，作用不大。

茅台問題，還是供求失衡導致的。

茅台酒的供給，滿足不了市場的需求。

首先是消費的需求。

雖然茅台酒的價格在白酒中算是比較貴的，但是，中國老百姓還是消費得起的。

2001-2018年茅台酒出廠價與最低工資標準對比

茅台酒如果算得上是奢侈品，那麼，茅台酒可能是最便宜的奢侈品了。

其次是投機（投資）的需求。

茅台酒出廠價與零售價之間，存在巨大的價格差，讓投機（投資）茅台變得有利可圖。

值得一提的是，茅台不同於其他商品。

大部分商品囤得越久，越貶值，還有腐壞的風險，茅台卻越囤年頭越足，售價反而越高，這也降低了囤積茅台的風險。

從供求端看，關鍵還在茅台集團身上。

從某種意義上説，茅台集團害怕市場炒作茅台酒，又擔心市場不炒作茅台酒。

害怕炒作的原因是，整日處在風口浪尖，負面影響太惡劣，對茅台這樣的國企來説是一種傷害。

價格波動太大，也不符合茅台集團穩定價格的預期。

再者，炒作獲取的利益，都被經營商、黃牛賺走了，茅台集團沒有得到直接的好處。

擔心不炒作的原因是，炒作意味着熱度、流量、眼球經濟，能夠變相放大茅台的品牌知名度，供不應求的現狀也能帶動茅台酒的銷量，也為未來漲價埋下了伏筆。

再者，市場頻繁炒作，傳遞到資本市場上，能夠推高茅台的股價。

茅台股價一路上漲，與茅台高頻的關注度是分不開的。

如果哪天市場不炒作，茅台就掉下神壇，與其他白酒沒有區別。

由此可見，茅台集團對炒作的態度是矛盾的。

這麼一來，茅台集團對炒作行為是睜一隻眼閉一隻眼。

如果只是為了解決炒作問題，茅台集團可以大幅提高產量，或者是以直銷取代代銷。

但是，茅台集團沒有這麼做。

從產量上看，“十二五”期間，茅台酒及系列酒基酒產量從2011年的4萬噸，增至2016年的6萬噸（其中茅台酒基酒為3.93萬噸），差不多平均每年遞增4000噸。

這個增長速度，是很剋制的，當然也就無法滿足市場的需求。

從銷售渠道上看，茅台酒的銷售渠道仍然以批發代銷為主，直銷甚至有下降的趨勢。

茅台銷售渠道概覽 圖片來源：虎嗅網

茅台集團對銷售商更多的是適當的打壓，遠沒有趕盡殺絕。

站在茅台集團的角度看，炒作不是關鍵，缺貨、加價、搶購也不是問題，最重要的還是集團的整體利益。

茅台集團的整體利益，早已與批發代銷商、炒作者裹挾在一起。

這是茅台集團的難處，也是鄭州要求茅台1499元敞開供應沒有用的原因。

文章來源於微信公眾號正解局（ID：zhengjieclub），歡迎微信搜索“正解局”關注