娃娃機「經濟效益」：門店回本超1年，高級玩家超800元抓逾百隻娃娃_風聞

一直以來，抓娃娃都是偶像劇約會必備橋段，可通常男方在這方面沒有“主角光環”，每次都抓不到。不過，現實生活中，抓到娃娃的概率並非那麼低，而且還有很多高級玩家。

當今，抓娃娃已成為年輕人消費習慣。柒財經採訪年輕消費者，發現有人把抓娃娃當精神寄託，有人熱衷研究技巧，花費數千元抓娃娃的“發燒友”並不罕見。

這其中，藴藏着新業態的財富密碼。近幾年，抓娃娃機從電玩城拓展到商場、影城，獨立門店遍地開花，甚至出現連鎖品牌。行業正在蜕變。

娃娃機每台成本7800元 回本週期超1年

柒財經探訪的一家抓娃娃機門店，位於海淀區五彩城購物中心主通道上。數百個娃娃被掛在牆上，組成了網紅娃娃牆，很多年輕人在這個區域內凹造型拍照。

此外，還有一家是以鐳射等科幻元素為主，位於高校林立的海淀鬧市區。據悉，這兩家門店，玩家只要在小程序上進行充值，每玩一次扣除相應的費用。

值得一提的是，機器不同，玩家所需要支付費用也有所不同，未有統一定價。

▲ 圖 / 每台娃娃機抓娃娃費用不同，這台是13.11元/次

據第二家門店創辦者劉洋介紹，抓娃娃機起源日本，進入國內已有30餘年，不過娃娃機從電玩城擴展至商場、影城等不足五年。2018年，娃娃機大熱，市面上出現了專門的門店。

“我們有十餘台娃娃機，都是定製的，摺合到每台成本為7800元/台，加上，回本週期很長，大概要16-20個月。”劉洋稱。

他補充道，前兩年，門店已經盈利。但去年，受疫情影響，業績由盈轉虧。且一般來講，春節是消費旺季，可如今疫情再度來襲，營收隨之受到了影響。

不過，劉洋仍很看好抓娃娃產業的發展前景。因年輕人已形成抓娃娃消費習慣，更進一步講，已沉浸在這樣的遊戲體驗中。“有的時候，我在店裏一眼望去，80%以上客人是 掛着笑的。”

且他提到，目前，國內抓娃娃行業分散不規範，沒有市佔有率高的大品牌，發展空間很大。

90後高手愛“撿漏” 收穫百餘隻娃娃

柒財經瞭解到，每台娃娃機有固定抓取概率，這也是行業內公開秘密。

比如，商家設置抓取概率為三十分之一，娃娃機爪子在運行第30次、第60次、第90次、第120次……時抓力很大，娃娃唾手可得，玩家在其他時候很難成功。

不過，也有的玩家極少成功，就好比孔勇。過往三年，他和女朋友從校園走到工作崗位，每個月都要花幾十元抓娃娃，“我們專業送錢，只當打發時間，抓到的娃娃不到10個。”

有人則利用規則成為高手，“90後”女孩韓娜就是其中之一，家裏有100多隻毛絨娃娃。

▲ 圖 / 韓娜家裏的一部分娃娃

她最愛的是天津濱海道一家抓娃娃門店，每次都與朋友三五成羣去那一起抓娃娃，享受着抓娃娃的樂趣。

韓娜表示，每次去，她會先觀察娃娃機彈簧的鬆緊，專挑彈簧緊的機器下手。在操作時，她會把爪子對準姿勢正、離洞口近的娃娃。

“如果抓角度偏的娃娃，我會試着左右搖晃機器搖桿，增加爪子慣性。”她稱道，這是抓娃娃高手們慣用的“甩爪法”，因成功率較高，有的商家會禁止這種方式。

“還有就是盯着別人玩，他們多次嘗試不成功後，就會放棄，我就立馬過去抓娃娃，這樣成功概率很高。”韓娜深諳抓娃娃的概率規律。

同理，韓娜不會輕易放棄一台娃娃機，抓了很多次仍會堅持，直到成功。當抓到娃娃後成功率迴歸最小值，她就會立即去另一台機器玩。

“我平均投三四次幣，就能抓到一次娃娃。每次玩兩三個小時，能帶走一串娃娃。”她承認，天津濱海道那家店抓娃娃成功率高，也是屢戰屢勝的原因之一。

據她統計，現在家裏有100多隻娃娃，共計消費超800元。照此計算，一個娃娃花費近8元，比市場零售價低很多。

此外，韓娜去過日本娃娃機門店，深感行業的規範。她期待，國內抓娃娃門店也能為玩家調整娃娃位置、替換同款不同顏色、與IP聯名的娃娃更精緻。

失意退伍軍人愛抓娃娃 從中午玩到打烊

抓娃娃“發燒友”具備什麼羣體特徵？

韓娜認為，是熱愛生活、喜歡萌物，或喜歡抓娃娃帶來的快感。而在劉洋看來，熱衷抓娃娃的人大多在工作或生活中“求而不得”。

25歲的退伍軍人張兆讓劉洋印象深刻。

據劉洋所述，2018年門店開業那天起，張兆每週都會來抓娃娃，風雨無阻。後來劉洋注意到張兆，與他聊天，把他拉到忠實客户羣裏，逐漸瞭解到他的故事。

張兆原本在部隊當兵，退伍後轉業當了消防官兵，救了很多人，也看到很多被火燒死的人。

他班長在救火時，被倒下的樑柱削成兩半。後來，他自己也在執行任務時腰部受傷，無法再奔赴前線，所以離開消防部隊，走進寫字樓。

“張兆身上有很強的失意感，總是一個人週末來抓娃娃，中午時候來，經常一直玩到打烊”劉洋向柒財經稱道。

▲ 圖 / 張兆週末抓娃娃的地方

隨着時間推移，張兆抓娃娃越來越嫺熟，有時候抓兩三次就能成功，吸引了很多看客，在娃娃掉進洞裏的那一刻，常有圍觀女孩給他鼓掌叫好。

像張兆這樣定期抓娃娃的玩家，劉洋微信好友中有數十人。劉洋認為，年輕人進入社會前總有美好夢想，進入社會後大多求而不得，只能另求慰藉，抓娃娃是一種選擇。

他還提到，很多人在北京工作壓力大、生活節奏重複，抓娃娃能讓他們短暫從壓力中抽離。

*文中劉洋、孔勇、韓娜、張兆均為化名