年輕人逃離996：過完年，我不回城裏了_風聞

文 | 商言

2021年的春節，有兩個截然不同的版本。

對於大多數在家鄉工作的人來講，今年的春節是經歷跌宕起伏的2020後，生活終於逐步迴歸常態的象徵。

而與之相對的，是外地的打工人們排隊領取公司過年體驗卡，其有家不能回的尷尬可以用一個流行的段子來形容：今年出門在外的山東人，回家就證明沒編制。開奧迪也不行。

雖然第一次外地過年，許多年輕人為能夠逃避無聊應酬，而暗自竊喜，但是這短暫的悠閒反映出的，卻是其社交關係“兩不沾”。當下，打工人想靠自己努力在大城市定居基本無望的大背景下，這顯然不是一個可持續的狀態。

長安居大不易，所以一線城市有多少外地年輕人規劃過未來，就基本有多少人認真考慮該在哪個二線城市買房，不過因為薪資水平原因，除了報考體制，很少有人選擇前往包括家鄉在內的“五環之外”。

中國雖廣闊，他們的眼中，也只有地圖上那星星點點的十幾個城市。

到底有什麼辦法，可以為他們開闢更廣闊的未來呢？

何以解憂，唯有創業

“我不想再做一顆螺絲釘了。”今年30歲的劉品茂時常把“我已經到年紀了，年紀大了”掛在嘴邊。他有很強的的年齡焦慮感。

**在職場摸爬滾打多年，他堅信工作是最直接得到認可的一種方式。**做得好，就可以獲得認可，做的越多，回饋也越多，甚至這種正激勵讓他有點上癮。

年前，劉品茂從上一家公司離職，離開了一線城市，回到了湖南省某三線城市的老家散心。期間有很多互聯網大廠拋來橄欖枝，無論是薪資和待遇都不錯，但他猶豫了：“我想做的是一個運作的機器，哪怕是這個機器很小。”

就在工作的短暫真空期，疫情爆發了。劉品茂被困在了湖南老家，連家門都出不去。閒不住的劉品茂從來沒有主動休息過這麼長時間，他發了一條朋友圈：“春節太閒，有APP開發項目請‘砸’向我。”

兩天後，一個加了5年都沒有聊過一次天的微信好友，介紹他成為了一家位於上海公司的合夥人，主要針對其所在的下沉市場，開發、運營一家同城生活網站。

兩個月後，對方和劉品茂開了一場非常詳細的視頻會議，對方發來了一沓厚厚的企劃書，翻看之後，劉品茂與對方訂下了合作關係。

年入七位數也給了他創業的安全感，買房、結婚、生子，人生三大事一氣呵成。他也第一次感到即使不工作，有了手上這些項目，他也餓不死。

**創業雖然難，但是依然擋不住前赴後繼的追夢人，與此在原地等待春天的到來，不如全身心的放手一搏。**在電器公司上班六年後，田玉紅也選擇了辭職。

這個出生於天水的西北漢子，高中畢業，戍守烏魯木齊，復員在山東淄博做飯館服務和模具加工，接着於2003年入職了某大型連鎖電器銷售店，從保安崗位一直做到開拓市場的業務口領導。

田玉紅辭職的原因很簡單，儘管在企業中獲得了職級的晉升，薪水卻難以讓他滿意，這也是許多打工人共同的煩惱。這一點也能從工資水平上看出來，根據《2019年勞動工資統計年報》，其私營單位就業人員平均薪資不過4000元左右，不足北上廣等城市的三分之二。

但是，小城市也有自身的優勢，那裏雖然經濟相對不發達，但是租金等成本低，也有更多的發展機會，既有的大多數產業，正經歷着前所未有的改造、升級、重構。

在這方面，田玉紅無疑是先行者，2009年底，電商剛剛開始發展，他就開設了網店，主營小家電銷售。

剛開始做，店鋪裏有人下了單，他就騎着自行車去合作的倉庫拿貨，拿回來再打包聯繫快遞發貨。然而，儘管收入比上班時期高出不少，但田玉紅卻長期被貨源問題所困擾。

作為一個小商户，他沒有辦法囤貨，只能與家電代理商合作，這就產生了兩個問題：一來經過中間商倒手，利潤微薄；二來熱銷產品很容易售罄導致他趕不上風口。

但幸運的是，這個問題在2020年得到了改善。這一年，田玉紅將進貨渠道改為蘇寧有貨平台，從此再也不用擔心貨源問題。

作為長期深耕供應鏈的蘇寧易購孵化的B端服務平台，蘇寧有貨不僅供貨便宜無限量，而且服務更好，“一鍵下單可以直接代發，連物流都不用自己管。”

很快，田玉紅便迎來了“極限測試”有貨機會，去年雙11，田玉紅的網店一小時賣了800單，美的的一款電火鍋一個冬天賣5000多台，都是從有貨平台直接發貨。不僅保障了質量，同時也有專人負責售後，大大降低了田玉紅的工作量。在有貨平台的支持下，田玉紅的收入比過去增加一倍，並且還在不斷提升。

田玉紅是眾多使用有貨平台小商户的一個縮影。

電商去中心化的浪潮

除了擴大內需，2020年電商的另一個關鍵詞，是“去中心化”。

長期以來，電商一直是高度馬太效應的市場，但是隨着內容營銷與社交電商的崛起，傳統的電商格局被打破，如今又被直播帶貨和私域流量進一步解構，多種多樣的平台都紛紛搭建電商供應鏈，涉足電商領域。

前幾年，品牌還在電商平台之間艱難二選一，而如今，“快抖微B淘”都成為了營銷的重中之重，分析師劉彬認為，“2017年開始，流量去中心化的局面已經出現。到了2020年，大平台的流量掌控力已經降到十年來的低點。”

**作為互聯網經濟的最終變現渠道之一，電商的去中心化，帶動的是更多創業領域的崛起。**但是與此同時，失去了中心化電商的集約式供應鏈的支持，新電商在備貨、履約、售後過程面臨更多挑戰。這一點，“連續創業失敗者”小琴深有感觸。

95後創業者小琴從大學期間就開始了創業嘗試，擺地攤賣小首飾、情人節地鐵口賣花……結果每次都因為口才不行，在大街上吆喝不過跟人老自來熟的競爭者，最終以賠錢告終。

後來小琴想要賣麻辣燙，把菜丟進鍋裏燙熟就好了，而且一斤麻辣燙能賣到15元，一斤菜也沒多少錢。沒過多久就整起小推車，也沒過多久小推車就被城管扣了。

2020年，小琴瞄準了耳機市場，在爹媽的支持下開了一家耳機制造工廠，並在各大電商平台開設了店鋪。這一次，小琴專門上了語言表達課練習了口才，自己幹主播帶貨，可最終的結果還是不如人意。

請工人要錢、運維要錢、租用倉庫要錢、物流要錢……錢錢錢，全都要錢，成本越來越高。一個月就接到一筆10副的訂單，最後因為貨品成本太高、貨又賣不出去，滯銷、工廠連月虧損。

小琴始不知道消費者喜歡啥樣的耳機，只能“試探性生產”，不同顏色、不同材質分別製造一點。

已被成本和銷路兩座大山壓得喘不過氣的小琴，即將再一次陷入了創業失敗的老路上。

然而，帶貨主播代品茹卻收穫了截然相反的結局。作為一個97年出生的東北姑娘，主播彷彿是代品茹的天職。在電商之城杭州，她很快適應了看似簡單，實際上對體力和能力要求極高的主播工作。

2020年，由代品茹挑大樑的蘇寧國際雙11直播，總體交易額比去年同比提升119%。其中，3C產品同比上升615%，保健產品同比上升265%，美妝產品同比上升125%，airpods pro等爆款產品，上架即被搶購一空。

**代品茹成功的重要原因之一，就是與蘇寧有貨的深度合作。**與傳統的電商供應鏈相比，蘇寧易購起家於線下，注重本地化，其供應鏈遵從的就是客户需求個性化和本地化的“去中心”邏輯，非常適應直播場景，實際上，蘇寧易購自身直播間銷售額在抖音排行榜中就始終高居前列，剛剛過去的年貨節中還創下了抖音單場直播的帶貨記錄。

因此，在蘇寧供應鏈基礎上孵化的蘇寧有貨平台具有高度的柔性化特徵，在貨源便宜優質的前提下，能夠靈活配送，快速響應需求，並有專人服務。

蘇寧有貨平台的另一個優勢在於，作為經過長期試運營，今年2月1日才正式上線的“新平台”，其與傳統的B端平台相比，有着更高的易用性。它將蘇寧在供應鏈、物流、金融、科技方面的能力形成雲中台和成熟完整的解決方案，支持一鍵建站、一件代發和一站齊備等功能，有效打破了傳統B端供應鏈門檻，十分適合本身沒有雄厚資金和豐富供應鏈經驗的主播和中小商户。

在直播的紅海里，消費者的滿意度基本取決於產品的質量，因此代品茹與蘇寧有貨深度合作，實現了了優選貨源、快速履約以及本地化服務，為終端消費者帶來更好的體驗，從而有效提升了粉絲的忠誠度和復購率。

作為一個主播，代品茹的事業正在蒸蒸日上，而在未來一年裏，蘇寧有貨平台預計將服務超過10萬代品茹這樣的中小商户。

更廣闊的藍海

當前，品牌不僅在互聯網領域去中心，打通多種多樣的營銷渠道，在現實中，也正在致力於將市場分散化。

**過去幾年裏，面對一線城市各大領域市場的激烈競爭，很多品牌都選擇了城市下沉的發展策略，將目標轉向市場更為寬鬆、競爭壓力較小的二三四五線城市。**拼多多、快手、蘇寧零售雲、蜜雪冰城等的成功也驗證了這一“下沉市場”的巨大潛力。

而互聯網賦能帶給品牌下沉的，是代理商與終端中小商户的重新定位，傳統的品牌下沉，重中之重在於強有力的中心化平台營銷，和有實力有渠道的地方代理商。而如今，大多數品牌與平台都在致力於減少“中間商”，有活力，能夠經營社羣和線上線下一體化運營的本地化終端服務商，成為了下沉的重點。

山東省菏澤市牡丹區的商户侯偉偉，就深刻感受到了自身定位變化：**“剛開始經營的時候，當地的代理商給我們送貨，我們再上樣品，進行銷售，然後自己在送貨。”**與傳統門店無異。

而在2020年初，侯偉偉接觸了蘇寧企業會員政策，依靠蘇寧有貨平台的一鍵送貨等功能，他的小店從此便開啓了對客户的線上銷售模式：線上瀏覽，直接送貨，豐富了門店產品，降低了門店庫存，減少了多一次送貨的人力，提高了配送效率。這種結合了線上線下的銷售模式，使得侯偉偉門店銷量明顯得到了提升。

顯然，在蘇寧有貨的賦能下，侯偉偉的經營模式已經從傳統的銷售終端變成了社區營銷的核心。

以前，代理商有什麼貨，他就需要銷售什麼貨，主動權在代理商手中，而如今，貨源來自蘇寧有貨，侯偉偉能夠自主選擇產品，並且通過社羣經營影響消費者選擇，其在品牌商戰略版圖上的意義大大加強，同時也帶來了更多利潤與收入。

在過去，市場和機會積聚於大城市，所以許多人不得不背井離鄉，尋找更好的未來。如今，經濟去中心化的大背景下，我們正在有更多選擇。

而生活，原本就應該有無數種可能。除了996，屬於年輕人的未來之路，正在一條條被蹚出來。