創業者的春節計劃：九死一生？還是All in 工作吧_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 付豔翠

編輯 | 馮羽

從去年大年初一到現在，創業者梁於陽只給自己放了兩天假，一天是因為陪家人，一天因為生病。在牛年春節到來之前，梁於陽更是將春節假期的日程表排滿，工作、看書給公司找發展方向。

用梁於陽的話説，“不工作覺得不踏實。”

創業者的工作節奏大多如此。

申曉鵬每天要工作16個小時，白天要在公司開會，晚上不是在思考問題，就是在處理各種問題的路上。今年，申曉鵬已經做好春節被工作佔據的準備，而這之前，他已經有3個春節都堅守在工作崗位上。

在申曉鵬看來，創業者談自由是奢侈。

又是一年辭舊迎新。對於一直處於高負荷狀態下的創業者們來説，在創業的道路上，沒有假日，沒有節慶，每一天，都要面對無數亟待解決的問題。

創業本身就是“九死一生”，企業想要活得更好，便要抓住每一個看似普通的機會。而創業者的春節往往與工作融合在一起，即使過年，也不可將二者分割。

他們的故事，或許正是你的故事。

1、All in 工作

秒秒測創始人梁於陽：不工作覺得不踏實

農曆臘月二十四下午兩點，雖然已經是臘月末，但梁於陽還沉浸在密集的工作中，和「創業最前線」聊完，接下來還有好幾個會議等着他參加。

在談到春節計劃之前，梁於陽先介紹了他在元旦通過畫魚骨圖分析出來的公司發展情況，他發現公司存在一個根本問題——缺一個好的HR。

梁於陽表示，秒秒測是一個技術型創業的公司，包括他在內的創始團隊大多是從諾基亞出來的技術人員。在過去這6年來，他們這些幹技術的人始終靠着產品致勝。

但隨着公司不斷發展，團隊成員成為管理人員後，就遇到了一堆問題：公司薪酬激勵機制不完善、績效管理過於簡單、管理者明顯缺乏領導力不足以及領導梯隊不完善等。

“我們都是靠着在諾基亞時被管理的經驗，套到現在去管人。”認識到問題後，1月2日晚，梁於陽在今日頭條上發佈了一篇為《這是一篇CEO“求HR準大神一枚”的……心路歷程？》的文章。

沒想到，這一篇文章在HR界廣泛傳播，併為他帶來100多份簡歷，在過去的三天時間，梁於陽和看過這篇文章的HR大神幫忙一起密集面試了一堆HR，他希望在春節前將HR的人選確定下來。

梁於陽的春節計劃中，第一件事情就與這次招聘相關。他希望在春節期間幫助HR融入團隊，梳理HR都需要做什麼。談到春節這段假期時，梁於陽表示，“希望能與HR在春節期間一起討論工作。當然，大部分工作也可以在節後進行，畢竟春節是比較重要的假期。”

**與此同時，因為今年疫情的反覆，梁於陽的危機意識更強烈了。**為了避免風險，他打算不走親戚，還準備在閒下來的時間裏，做好充電的準備。幾天前，梁於陽和HR大神們交流時，被推薦了8本書，他準備在假期中將這幾本書都讀完。

在充電的同時，梁於陽還準備詳細計劃公司後續幾年的發展戰略。梁於陽表示，去年秒秒測成功進入億元俱樂部，他覺得今後自己要做的事情和之前將有很大區別。“作為CEO我如果還重複之前的工作節奏，大事小事都衝到前面，公司發展肯定會受到制約。”他説道。

今年是梁於陽創業的第六個年頭，這樣忙碌的節奏已經是梁於陽工作的常態。用他自己的話説，每次休息的時候，都覺得心虛，“總感覺自己多幹一點，企業就能安全一點。”

**梁於陽形容自己是典型的工作狂，這一點在2020年尤其明顯。**從去年大年初一到現在，他只休息了兩天時間，一天是10月長假休假了一天完全不工作，另一天是2月3日因為感冒身體實在難受休了一天病假。

去年上半年，因為秒秒測經營的醫用體温計屬於疫情物資，產品經常上線就被搶光，那幾個月公司的業務也翻了好幾番。梁於陽需要帶領同事們在最短的時間在小米商城與小米有品上上新產品，“那時候太緊張了，每天都忙得一塌糊塗。”

但到下半年，疫情逐漸穩定，又因為體温計不是復購型產品，秒秒測的體温計銷量急劇下跌，加上疫情使得很多非剛需產品的需求減少，梁於陽又開始忙得腳不沾地，每天絞盡腦汁去解決問題。

“有些產品庫存過多，現金流會出現問題。”梁於陽解釋，做硬件產品，隨着業績增長一定要有足夠的現金支持，因為買元器件備貨都需要花錢。就這樣，他又每天投入到找錢的工作中，每天開會、做計劃，找人溝通。

“我也在反思，我每天這麼忙都是把時間用到了哪裏。”梁於陽自己也認識到，每天的工作時間分配有問題，不過，創業本身就是要面臨各種問題。而作為創業者要做的，就是找人、找錢和找方向，梁於陽也已經做好了接下來的時間規劃，除了正常的業務工作以外，將把其餘時間的50%放在找人上，30%放在企業方向上，20%用於找錢。

好在努力沒有白費，去年公司業績平均增長了83%，資金問題也都得到了解決。今年，梁於陽計劃將業績維持在去年的增長水平。

屬於“工作狂”梁於陽的春節，充滿了幹勁。

2、突發狀況，隨時待命

車洗捷創始人申曉鵬：談完全自由是奢侈

今年是申曉鵬第三次創業的第四年。

在這次創業之前，申曉鵬每年春節過得都比較自由，會有將近半個月的春節假期。他會過一些傳統的民俗性節目，和家人們一起串親戚，或者帶着家人出去來一場長途旅行。

當被問到印象最深刻的春節時，申曉鵬第一反應也是曾和家人一起自駕旅行，那次他帶着父母，開着車一個春節跑了2000多公里，他覺得這是老人和他自己最開心的時候，“那種狀態其實蠻好的。”他笑着説道。

但創立全自動智能洗車機企業車洗捷後，申曉鵬的春節開始告別自由，“時間不再是我自己的，好像隨時都有積壓的事情需要安排。”

（圖 / 申曉鵬在站點與團隊交流）

2017年，這是車洗捷研發之年，那時需要加班加點趕進度，因此年底的春節申曉鵬是在研發車間度過的。

2018年1月，車洗捷正式成立，產品也開始試生產。那年年底產品上市的時機正好趕上春節洗車需求爆發，春節期間洗車的人特別多。由於沒有經驗，設備的穩定性不高，每個站點都需要人工值守，作為創始人的申曉鵬也承包了一個站點，“所以那一年的大年三十我都在給用户洗車。”

去年春節，車洗捷設備上市的第二年，好不容易將站點拓展到近100家，設備也穩定了，卻又趕上疫情。當時公司所有人都在家，他迅速組織員工，建立遠程的管理辦公室，確保所有的站點完成遠程值守。

“這個春節雖然計劃放7天的假，但我已經做好了工作的準備。”申曉鵬解釋，七天前他還在籤合同，項目正好趕到春節落地，所以年前他可能又要去安裝、調試設備，又一次無法休息。

他感慨道，有時會覺得累，但是隻是身體累，同時還有一種愉悦感。但每天高強度地工作，他有時也會問問自己，怎麼會這麼忙。

申曉鵬每天工作的時間是16個小時。白天8個小時是正常上班，跟同事探討工作。剩下的8個小時，他不是在思考問題，就是在處理各種問題的路上，間或還要找不同的人溝通，做調研，“整體都是圍着公司轉。”

尤其是去年，受疫情影響，申曉鵬更是沒能閒着。

車洗捷選取的是“加盟+自運營”的輕資產模式，其主要的合作伙伴是中石油、中石化集團，雙方合作建立車洗捷全智能洗車機。但去年合作方做出了政策調整，降低了合作次數，從之前一個月可以開出近20家店，變成現在的幾家。

為了不再完全依託於中石油和中石化，申曉鵬決定在最近上線全新的洗美店，由原來的全自動洗車機，變成現在的人機一體洗車店，這樣一來包括停車場、充電樁、加油站、服務區和景區等場景，都可以上新洗車機，這也讓申曉鵬的工作日常變得更加忙碌。

好在已經創業10年的申曉鵬很清楚，作為創業者，談完全自由本身就是奢侈的事情。但在工作之餘，這並不影響他經營家庭。

比如去年的大年二十七，申曉鵬就是和家人在平遙度過。當時平遙有個大客户，他就自駕着車帶着家人，家人們自行去逛景點，他自己去和客户溝通，等事情談完回來時，再陪家人逛其他景點。

而屬於申曉鵬的春節，不僅僅有創業面對的諸多挑戰，還有濃濃的親情。

3、放空後，籌備新產品上線

小支紅酒創始人張紅年：清零，一個人重新開始

對於創業近5年的張紅年來説，2021年的春節與以往的春節似乎沒什麼不同。

按照往年，張紅年的春節是沒有假期的。他家旁邊就是咖啡廳，員工放假回家後，他會去喝杯咖啡，規劃一下新一年的打法，並做好新品的設計策劃。

今年的春節，張紅年依舊做好了工作規劃。他準備利用春節期間，規整好4月份要上線產品的準備工作，來迎接全新的產品計劃。

**但事實上，今年的春節對於張紅年來説又有些特殊。**因為在這之前，張紅年已經將公司過去的業務全部清零，包括遣散公司的員工。

2020年的疫情，將張紅年的節奏全部打亂。上半年，一方面紅酒不是剛需，另一方面，迎來酒類銷售的淡季。到六七月份時，小支紅酒一度活不下去，“公司差點關門破產。”

為了撐下去，張紅年跟着打了近一年的亂仗，到處救火。他表示，因為之前公司業務都是同時開展的，不僅包括加盟代理、CPS分銷，還有線下實體店的合作。但一直缺乏合作標準，也導致團隊越來越亂。

與此同時，每月近20萬的人工成本也讓他吃不消。張紅年不得不進行裁員措施。將原來的30多個員工，裁剩7、8個人。

好在去年8月，小支紅酒發佈了一箇中秋版活動，可能是因為趕上旺季，這次的活動又踩準了客户的需求點，因此銷售非常成功，也徹底讓公司活了過來。

“我終於可以喘口氣了。”但這次活動之後，張紅年沒有乘勝繼續發展業務，而是停了下來，用3個月的時間去思考這個項目要如何走下去。

在這期間，張紅年確定了小支紅酒的打法，主要是以微信短視頻為核心，靠內容驅動銷售產品。

具體來説，他先將小支紅酒進行產品定位，確定了“讓更多人知道，咱們中國也有好紅酒”的slogan，之後再圍繞這句話去運營。

他還確定了以紀念日為核心的運營定位。

原來，小支紅酒是面向城市中產階級和葡萄酒愛好者的酒水品牌。它的酒瓶為100ml試管造型，並通過方形圖標和0-9十個數字來標識葡萄酒的類型和口味。但產品的設計使用場景雜亂，運營起來壓力很大。

這之後，小支紅酒將主要圍繞10個酒款策劃紀念日活動，比如六一兒童節的策劃是六個1號酒，營銷文案是“敬我們內心那個小孩”；“我的第一杯酒”則是為消費者18歲生日專門設計打造。

此外，品牌的銷售渠道也做出改變，將從前的天貓、淘寶和小紅書等都關掉，只留下微信短視頻的運營。他表示，因為紅酒屬於非剛需用品，之前在上述平台上的銷量並不理想，只有微信短視頻具有社交屬性，能滿足產品的銷售需求，“既然銷量不理想，又何必浪費精力呢？”

與此同時，張紅年做出了一個重要決定——將所有員工辭退，只留下他一個人。

張紅年表示，過去幾年的經營，讓他和供應商之間的合作模式已經很成熟，只要用户付款，對方就可以發貨。此外，他只需要做好內容，將銷售放在最後，反而是公司發展最為輕鬆的狀態。

1月23日至2月5日，張紅年已經開始了新計劃的準備工作，併發布4條短視頻內容，“賣了近3萬元，利潤率能夠達60%。”

雖然現在公司只剩下張紅年自己，但從對話中不難聽出，他的狀態不錯。張紅年表示，現在每週拍1-2條視頻，只用半天就能搞定，剩下的時間都用來寫視頻台詞和思考。下一步，張紅年還要研究學習怎麼玩好視頻號。

屬於張紅年的春節，是起死回生之後的一次盤點。而經歷過這次蜕變，今年又將是一個全新的開始。

最後，「創業最前線」祝您新年快樂。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議；其餘配圖來自受訪者提供。