爆款steam遊戲鬼谷八荒是如何煉成的?_風聞
大白商业评论-大白商业评论官方账号-新商业观察者。2021-02-15 20:41
爆款steam遊戲鬼谷八荒是怎麼誕生的?
鬼谷八荒有什麼成功秘笈?
百度貼吧將如何改變遊戲行業?
鬼谷八荒遊戲是怎麼誕生的?
2021年1月,一款名為《鬼谷八荒》的steam遊戲上線,僅24小時,在線用户突破5萬人。這款遊戲登頂了Steam雙榜冠軍的寶座,巔峯在線人數超過17萬,打破了國產遊戲Steam在線人數的記錄。
話説能做出這麼厲害的遊戲,製作者鬼谷工作室到底是什麼來頭呢?看了很多資料才發現,他們程序員只有一個,其他大小魚兩三隻,原來《鬼谷八荒》竟是他們的遊戲處女作。
2019年7月,百度貼吧上一個叫做“鬼谷張三”的賬號,在修仙小説吧發文,“作為一個重試修仙小説的讀者,自己實在受不了市面上的修仙遊戲了”,他決定打造一個原汁原味的修仙世界。目標就是“做一款真正有自由性,隨機性極高,還原修仙小説中很多細節體驗與爽點的開放世界修仙遊戲”。這個flag立下之後,當時的網友充滿質疑,“人家大公司搞個遊戲都得好長時間。他一個人什麼時候能出”。
2020年2月,鬼谷張三競選鬼谷八荒吧的吧主,並經常發帖同步遊戲開發進度。網友也積極回應,蓋樓提出建議,比如遊戲中的先天氣運、後天改命、奇遇等,都是來自貼吧網友的投稿。遊戲內測後,鬼谷工作室還根據貼吧玩家的意見修改Bug。
萬萬沒想到,鬼谷張三不鴿粉絲,今年1月《鬼谷八荒》用了一年半時間,就上線了。不僅出乎貼吧網友的意料,成績也震驚了遊戲行業。
鬼谷八荒何以爆發?
中國的遊戲行業這些年的一個特點是,行業告別草根,進入成熟階段。遊戲大廠在研發、產品、渠道和用户方面建立了護城河,頭部廠商切走了90%的市場份額。但是大廠近些年卻沒有大的樣子,國內遊戲已經多年沒有出現新的爆款產品。在王者榮耀、陰陽師之後,“日活一億”成為絕唱。
中小開發者在絕對資源的規則下,生存狀態比較尷尬。根據IT桔子的數據,2020年上半年倒閉的54家遊戲公司中,絕大多數都是因為行業激烈競爭融資不利或燒錢難以為繼。
但另一方面小趨勢每年都在上演。2020年8月,獨立遊戲《黑神話:悟空》放出一個實機演示視頻,在B站播放超過3200萬次,遊戲下載火爆。加上今年的《鬼谷八荒》,同樣也是在貼吧等社區長期發酵,最終封神。小趨勢的原理是這樣的:遊戲大廠的壟斷,本質是掌控流量的話語權。而短視頻、社區等平台重新開啓了流量分配機制,重畫了流量版圖,這就打破了巨頭阻礙,為獨立遊戲獲得流量成為爆款提供了機會。
其實縱觀《鬼谷八荒》的開發和發行過程,來自貼吧等網絡社區的用户深度參與到策劃、動畫、特效、評價等環節,也就是工作室和用户共同作業,貼吧成了優化遊戲方案的平台,實際形成了一種遊戲社區化開發的模式,逐漸走出了國產遊戲深度綁定社羣的道路。
那麼什麼是遊戲的社區化開發呢?在《鬼谷八荒》的開發過程中,鬼谷工作室跟貼吧等社區緊密貼合,可以觀察到3個變化。
1、用户意見可以參與到遊戲開發過程中,從幾個人説了算變成幾萬人説了算,降低了開發的試錯成本。在鬼谷八荒吧裏,經常有“玩家希望實現的功能”“給鬼谷的改動建議”這類帖子。用户在蓋樓,其實在共創。
2、遊戲的發行機制從主要依靠市場宣發的冷啓動,走向預先積累粉絲,製造遊戲預期,自帶網紅IP氣質的自傳播模式。鬼谷八荒吧有10多萬關注用户,36萬條帖子,這些用户自然成了遊戲的種子用户,而且自身的粘性極高。
3、遊戲IP具有了某種個人化風格,社區平台賦予開發者一種“私人人設”,跟用户對話的主體曾經是遊戲公司和機構,但鬼谷八荒的開發者、代言人都是“鬼谷張三”,帶有個人色彩,用户也更容易在社區場景產生信任感。
你有沒有覺得個人開發一個大型遊戲,並且爆紅,這件事情特別魔幻嗎?正常這是團隊化幾十個人做的事情,恐怕也只有社區化開發才能做的出來。
貼吧如何成為國產遊戲大本營?
接下來的問題是,承接遊戲社區化開發,成就《鬼谷八荒》的平台為什麼是貼吧呢?

貼吧是PC互聯網時代最高光的社區產品,帝吧出征寸草不生,貼吧承載了一代人的互動社交記憶。你覺得貼吧是爸爸們玩的東西嗎?不,實際上貼吧的主力用户年齡是16-24歲,非常年輕,遊戲流量佔貼吧總流量的60%以上,覆蓋遊戲6萬多個,帖子總量300多億,貼吧遊戲是國內最大的遊戲玩家社區。
而且貼吧這些年也在遊戲、數碼、動漫這些方面積累了很多細分用户。比如在遊戲貼吧裏,地下城與勇士吧、lol吧的關注用户都超過千萬,動漫屬性的海賊王吧也有千萬用户。在貼吧裏,遊戲類目月活用户有1.8億,還有像MISS、基輪這些遊戲界的知名達人。
年輕的遊戲用户在貼吧消費內容也生成內容,逐漸形成了固定圈層,給像《鬼谷八荒》這樣的獨立遊戲帶來了突破重圍的機會。
2020年冒險遊戲《原神》上位,《賽博朋克2077》刷屏,中國遊戲市場規模超過2786億元,遊戲用户規模6.65億人。這麼大的遊戲市場就擺在那裏,貼吧可以發揮自己的優勢,進行社區化賦能。當小趨勢屢次上演,就會變成行業的試金石。