《你好，李煥英》四天完成單日票房反超，這場逆襲是如何發生的？_風聞

高口碑的閤家歡，仍然是春節檔的第一選擇。

文/bobby

口碑逆襲。

今年春節檔一開始被認為是“一超多強”的格局，《唐人街探案3》在預售成績上的一騎絕塵遠，超同檔期其它競爭對手，並且創下了多項紀錄。《唐人街探案3》破紀錄式的前期走勢，讓其他影片逆襲的難度變得極高。但是在春節檔正式開映四天後，《你好，李煥英》卻成功實現了逆襲，拿到了單日票房的冠軍。

《你好，李煥英》能夠成功逆襲在於正式開畫後，影片的豆瓣評分持續增長，從8.1分漲到了8.3分，這在國產喜劇裏是極為罕見的。79.5%的網友給出了4星及以上的好評，成為口碑最佳的春節檔影片。而在貓眼上，電影評分為9.5分，90.5%的觀眾打出五星評價，也為同檔期最佳。

這種口碑上的“獨一檔”，為電影的後續市場表現提供了非常堅實的基礎。而從電影本身來看，也能夠看出在整個春節檔“情感力量”的重要性。

作為賈玲導演的處女作，《你好，李煥英》所表現的“情感力量”——母子連心，具有極強的普世性，這讓電影本身的“閤家歡”屬性得到了進一步的增強。尤其是今年在大家響應“就地過年”的倡議下，很多人選擇了“就地過年”，在這一背景下，讓大家思親的情緒無疑找到了最集中的釋放窗口。

1

—“閤家歡”—

情感共鳴的集中爆發。

疫情之前，在返鄉潮的影響下，喜劇類影片一直都擁有着整個春節檔最好的賣相。原因就在於這種類型的影片，可以最大程度實現“閤家歡”觀影，從而覆蓋更多的觀眾。而隨着《紅海行動》、《流浪地球》在春節檔突圍後，這種“喜劇為王”似乎被打破。但實際上，《紅海行動》和《流浪地球》本身也不能忽視其“情感力量”，只不過從“親友情”切換成了“家國情”。

**雖然每年在春節檔突圍的影片類型各異，但這僅僅是觀眾審美提升的一個“量變”，而無法“質變”的就是要切中觀眾的情感剛需。**其實無論是“就地過年”的獨自觀影，還是闔家團圓的攜手觀影，《你好，李煥英》真摯而感人的親情都讓電影成為了整個檔期裏“閤家歡”屬性最明顯的電影。

今年的春節檔，《你好，李煥英》是整個檔期裏“情感力量”最濃烈的一部電影，也是唯一一部可以帶着父母“無縫”觀影的真人電影，在整個檔期裏這也是電影最具差異化的內容優勢。

《你好，李煥英》作為賈玲導演的處女作，改編自此前的同名小品作品。而此前的同名小品作品，也獲得了極佳的曝光機會和口碑，在各個年齡層都留下了很深的印象，這也是電影改編之後在大眾認知上的一個優勢所在。

賈玲基於自己真實的“情感經歷”用藝術的表現方式和絕大多數人形成親情互通，尤其是賈玲通過穿越的方式來幫助母親“改變人生”，這在春節檔帶給大家的治癒力量是無窮的。但不同於普通的“年代穿越”，影片最後通過一個“反轉”讓觀眾得到了極佳的離場感。這種非常精巧的設計讓電影可以免於落入俗套，也讓整個電影獲得了觀眾情感上的天然“加分”。

轉戰大銀幕之後，電影本身因為有“沈騰+賈玲”銀幕合體，所以電影的喜劇成分同樣是吸引觀眾的重要因素。在上映前，電影也打出了“笑順爸媽”的宣傳語。治癒系的主題和喜劇化表達，讓電影的“閤家歡”屬性達到了最大化。

2

—“維繫”—

電影營銷，不再僅僅侷限於“映前大戰”。

春節檔的“營銷大戰”每年都是一個很大的產業看點，從此前的百大品牌聯動到下鄉刷牆再到如今的線上直播，都是儘可能通過流量覆蓋從而實現電影在映前數據的高增長。但同樣，伴隨着春節檔營銷方式的變化，春節檔內逆襲的速度不斷加快，這就需要電影在宣發上有着更長線的佈局。

**今年貓眼同時面向春節檔所有電影推出了“雲包場”和“助力主創紅包”兩個宣發工具。**這兩個宣發工具最大的區別在於，可以在影片上映的整個週期都可以充分使用，而不僅僅是用在映前大戰上。

作為貓眼首創的智能宣發產品，雲包場可以跨地區和跨時間實現“一鍵包場”。該服務通過在線下單購買指定觀影票券、並藉助微信生態以羣發或單發的形式快速觸達用户。在滿足觀眾社交觀影的基礎上，某種程度上也能實現用户情感上的“維繫”，這無疑是對傳統包場觀影的一次升級。

此外，助力主創紅包，則為用户提供了“應援出口”，無論是粉絲和觀眾還是其他第三方，都可通過貓眼專業版選擇支持的影片及主創支付下單，其他用户即可在貓眼APP、微信貓眼小程序、美團APP、大眾點評APP的電影演出的購票入口看到浮動的“限時紅包”標誌，並點擊領取主創紅包。

而且樂事薯片、廣汽豐田凱美瑞、白酒品牌貴酒匠等與貓眼“雲包場”達成合作。作為創新性的宣發工具，不僅僅服務於影迷和片方，隨着品牌方和廣告主的進入，也讓電影和其它產業的聯動有了新的可能性。

對於可以憑藉口碑走票房長線的《你好，李煥英》來説，宣發工具的升級也讓其率先收穫了紅利。因為ALL IN映前，任何一部春節影片似乎都難以撼動《唐探3》的壓制性優勢，而隨着影片口碑的變化，這種“長線”的宣發方式無疑可以改變影片的市場走勢。

**從宣發產品的本質來看，“包場”和“助力主創紅包”都是滿足用户情感維繫的方式。**這種打破物理限制的智能產品，則為影片提供了一個新的流量出口。尤其是今年疫情依然影響春節檔的特殊情況下，互聯網產品的發力是一個必然。觀眾的情感需求永遠是飽和狀態，而如何通過互聯網產品滿足觀眾的情感剛需，則是電影在宣發上深化運營的一個體現。

3

—“破圈”—

創新宣發不只是疫情下的“特殊手段”，而能夠在未來成為電影宣發的常備手段。

而《你好，李煥英》的成功逆襲，也離不開其背後團隊的宣發能力，今年春節檔幾乎所有影片的宣發營銷都實現了“線上化”，直播+短視頻成為了電影最主流的營銷方式。其實在前兩個春節檔，這種“線上化”方式就有了明顯抬頭，而今年在疫情的影響下，線上營銷儼然成為了絕對的主力。

今年的春節檔線上營銷不再僅僅是購票平台和短視頻平台的對壘，微博、B站、知乎等平台也成為了影片宣發的主流戰場。作為《你好，李煥英》的發行方，貓眼在助推這部影片上實現了線上宣發的精細化。

比如**“雲路演”，這種形勢在今年的春節檔第一次大規模出現。**相比傳統意義的路演，“雲路演”本身可以在防疫要求下打破時間和空間的限制，在覆蓋觀眾上更加搞笑。但和大眾認知的“雲路演”所不同，如果僅僅停留在通過直播提升電影的流量效應，那麼顯然無法完全替代線下路演的功能。因為線下路演，本質是通過主創和觀眾的互動，從而在情感上建立一種信任關係。

而此次，《你好，李煥英》的“雲路演”，貓眼邀請了北京、上海、廣州、濟南、重慶、天津、成都等十一個城市的上千名觀眾，走進電影院通過大銀幕參與到這場路演活動中，且通過線上會議系統完成了主創與觀眾的實時互動。同時，貓眼還聯合抖音，通過線上直播“雲路演”。因為抖音本身的日活基數，所以平台之間的聯動在流量效應上自然可以收穫理想的效果。而這種可以產生“情感力量”的路演方式，才是雲路演應該具備的形態。雲路演雖然是線上的路演模式，但因為有線下場景的補足，這讓雙方的結合具備在未來成為路演的完整形態。

除了雲路演和抖音平台的合作外，貓眼今年還與微信搜一搜聯手，首度開闢搜一搜春節檔電影專區，服務於整個春節檔的影片。

用户在搜一搜中，不僅可以看到影片的營銷數據，還可參與“想看”互動領取電影專屬紅包封面，進入電影專區後可以完成購票。這種宣發上的創新，某種程度上也是切中了潛在用户的“剛需”，幫助影片完成破圈。而且從平台破圈的角度來看，無論是微信平台的專區設置還是和抖音等短視頻平台的聯動，都讓電影宣發更加全面。

對於國內的數字內容產業來説，互聯網化一直是一個基本特點。但是對於電影宣發，線上和線下的共融可能才是一個長期趨勢。

作為全年儀式感最重的春節檔，《你好，李煥英》作為一部温情喜劇，內容上的真摯情感和在宣發上借勢升級後的線上宣發，無疑讓其閤家歡屬性得到了最大化的釋放。