新消費時代，名創優品離不開營銷+流量的支援_風聞
蓝莓财经-客观深度的财经分析2021-02-18 10:49
據公開數據顯示，預計2021年國內零售市場規模將達到45.2萬億元，或比2020年增長3萬億元的規模。在巨大的零售市場所帶來的利益下，像是給資本創造了一場宏圖偉夢，而各大零售企業也開始排兵佈陣。
線下市場一直是流量所在之地，在互聯網流量紅利見頂的時刻，新零售的興起，好似峯迴路轉，風水輪流，線下市場或許又成為資本加碼、爭奪的新擂台。
零售之風的浸染下，集合店早已成為各大商場必要安排的消費聚集點，而MINISO名創優品也在零售集合店的道路上越走越遠。但是市場競爭加劇下，名創優品要如何對標市場，玩轉新零售，仍被資本市場期待。
新消費理念的成型，名創優品的開店風
據天眼查APP顯示，MINISO名創優品是全球“時尚休閒生活優品消費”領域的開創者，其門店簡約風襲來讓其知名度快速攀升，很快成為新消費時代的風眼之一。而名創優品歷經兩次融資，獲得騰訊與高瓴資本的青睞，資本或許正是看好新零售的未來。
之所以説是商超模式的涅槃重生，是因為長時間的互聯網消費引發了疲倦心理，使得實體消費重新迴歸，併成為Z世代實現新消費的重要場景，而名創優品也許是經過精打細算，與Z世代消費者快速接軌，成為了新消費集合店的開創者。
公開數據顯示，名創優品在7年的時間，實現了在全球80多個國家和地區，開出4200多家門店，門店的大範圍普及使得客流量整體增大，知名度同步提升，為名創優品的成長墊下了夯實的基礎。
名創優品自認為核心優勢是“每七天上一批炫酷新款、走低價新鋭路線、定位快時尚休閒百貨連鎖”，而這種與潮流不間斷的接軌，大概就是名創優品為了和Z世代的審美觀念能夠同步的策略，也正是與消費者同步，才能支撐名創優品從2013年開了那麼多門店。
從富麗堂皇到輕奢生活，人們的審美觀越來越簡約，簡約風最盛的地方是日本和北歐，而北歐的輕奢風和日本柔和風相比，還是後者更符合大部分國人的審美觀。
據中國步行街業態研究人士對MINISO名創優品的觀察報告顯示，“低至十元”和“日本原創設計”也成為名創優品能夠破圈的重要原因。無限去下沉到用户的體驗上，也許遠比打造某一品牌去挖掘用户需求能滿足消費者要快得多。
但是目前消費理念變化頻繁，新消費主力軍呈現的不再是趨同化的消費理念，反而是建立起了興趣消費的理念，將消費劃分到了小眾的圈層文化裏，比如JK文化、漢服文化、粉絲文化等等，都是新消費圈層的體現。
**在消費圈層小眾化的背景下，線下流量雖然不像線上見頂的趨勢，但是想要獲取更多用户，名創優品也許要在流量上繼續發力，或是深挖商場附近形成社區消費，或是開拓線上，打開“種草”渠道，**總之如何獲取流量，是一個迫不及待的問題。
40萬億零售市場，3萬億增長空間，驅動增長的仍是流量
流量目前已經成為了各大企業的生態根基，沒有流量，任何業務都只能當報廢的設計圖紙，實現不了任何價值。
但説到流量的問題，其實就避不開流量背後的市場。國內超40萬億的零售市場，預計2021年近3萬億的增長空間，給了零售市場很寬泛的展望，名創優品能從中收穫多少，就要看其對流量的運用與把握。
目前名創優品以加盟的方式不斷擴大陣營，將店鋪佈局在全國各地，日益增多的店鋪出現在一二線城市，逐漸的成為了各大商場的常住客。基於優品、實惠的標籤，名創優品在留存上有一定的優勢，但是新消費時代，消費者喜好的變化似乎並未被算在名創優品的佈局當中。
名創優品店鋪的商品佈局雖然每週換新，但是品類上變化並不大，吸引的或許仍屬於這部分小眾圈層的消費者，在擴大流量範圍上就顯得有些拮据。
在絕大多數城市青年的消費習慣裏，需求品和愛好商品的關係是複雜的，需求品並非是長時間使用一件，往往一件物品會有一定的使用週期，因此下次購物甚至更換場地的可能性極大。在華揚聯眾發佈的2020年的《Z世代時尚消費洞察報告》中顯示，Z世代消費青年更加隨性、潮流，對於喜新厭舊這一觀念更是非常認同。
**另外，雖然線下模式對Z世代有很大的吸引力，但是作為生長於互聯網時代的青年，Z世代的消費重心目前仍是一線上為主。**庫潤數據2020年9月的調查發現，目前62.5%的Z世代用户每天使用手機超過6個小時。
在短視頻時代開啓後，現有Z世代的重心除去工作學習，多數都放在娛樂休閒的項目上，並且在原有平台，用於社交的微信、用於購物的淘寶，以及用於娛樂的王者榮耀等電子遊戲佔據的時間也在不斷增多。這類線上平台不斷深挖與用户之間粘性化，對名創優品開拓市場並不是很有利。
QuestMobile數據顯示，僅有2.8%的Z世代沒有進行任何線上消費，有65.9%的Z世代在線上消費佔比超過20%。想要在線下獲取更多流量支撐，並不僅僅是來自用户的主動消費，名創優品主動出擊，大概也應該被提上日程。
流量為盈利基石的背後，由營銷推動
線上消費已經成為不可或缺的消費形式，並且從直播電商的爆發可以看出線上仍是消費的重要主場，儘管Z世代厭倦了這種形式，但是並不意味着線上消費這種模式的結束，相反，與線上消費相比，或許線下仍是人們實現娛樂消費的場所。
**生活節奏與消費習慣會互相影響甚至產生變化，而Z世代也不會完全遵循線下消費的模式，只能當作消費場景的一種補充。**因此名創優品想要為門店擴大流量，必要的就是佈局線上營銷，才能進一步開拓線上引流的渠道。
如果解決流量是拓展未來的必不可少的一環，那麼如何解決流量問題或許就是名創優品急需佈局的重要策略。
一般名創優品周邊都會有居民區，在目前社區文化橫行的消費時代，名創優品或許也可以藉助多種形式進行消費升級。而社區化擁有商超模式最大的優勢，就是距離居民近，可以形成長期固定消費，也可以形成口口相傳的營銷。
藉助社區羣體也許可以掌握大部分與名創優品屬性相符的消費者，而目前名創優品越來越年輕化的戰略，也可以理解為另一種消費升級。相關消息顯示，為了對標美妝與盲盒行業，名創優品分別在線下開出相關門店來佈局美妝與盲盒市場，在集合店的基礎上實現了另類升級。
社區可以作為線下營銷的重要一環，畢竟在疫情防控的階段，商場聚集過多人口反而不利於店鋪佈局，而作為實體點的名創優品，想要拓展更寬闊的營銷渠道，線上必然是必不可少的突破口。
縱觀線上，零售企業以阿里為首有綜合全面的淘寶天貓平台，基於龐大的用户基礎，開創出購物節、年貨節來為自身實現線上宏觀的營銷，而電商黑馬拼多多又通過補貼、和綜藝宣傳的模式不斷積累，成為了僅次於阿里的電商流量大户。
再看其他商品的營銷方式，藉助直播工具以及內容電商種草等，都能夠產生一定的破圈效果，這就是互聯網時代營銷的最大價值，既能實現流量增長，還能附加提升銷售營收。名創優品想要再線上實現營銷價值，吸取複製現有的營銷模式，或許可以最大化的實現流量盈利雙贏局面。
總的來説，7年4200家門店，名創優品或許已經到了線下流量的瓶頸期，想要實現利益最大化，可不僅僅依靠葉國富的槓桿原理就能實現，雖然流量和營銷都是每個行業的老套路，但是卻不見哪個企業敢將這兩點拋棄。
小米靠着“飢餓營銷”成功破圈，騰訊靠着流量破圈做大，再看看阿里、百度、農夫山泉、喜茶等等，哪個企業離開了這兩點呢？做好基礎，建立長久的零售集合店，名創優品要做的就是接着深挖營銷和流量的價值。
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