利潤超10倍，春節掘金紅包封面的生意經_風聞

​作者：陳橋輝 Tech星球

微信紅包封面的生意經。

“真可惜，竟然沒有搶到GUCCI的微信紅包封面！”

1月20日，一張帶有GUCCI品牌的微信紅包封面突然在網上躥紅，並一舉登上微博熱搜榜，閲讀量更是過2億。

實際上，這是GUCCI首次運用微信近期推出的紅包封面定製功能，而引發的一次品牌熱銷現象。由於微信紅包封面的限量，導致了GUCCI封面紅包一“面”難求。

除了GUCCI外，像戴比爾斯、宇舶表、寶格麗、LV等奢侈品牌，也加入到微信紅包封面的營銷大戰中。其中好看的定製微信封面紅包，也成為了微信好友之間交流的牌面。

2月14日，情人節當天，微信紅包封面更是通過聯動王者榮耀的方式，出現在了微信聊天界面。只要在微信的女（男）朋友等聊天對話窗口中發送 “馬上分手”，就會出現表情雨，點擊王者福袋就可以獲得王者榮耀的道具獎勵外，還可以領取王者榮耀微信紅包封面。可以説，現在的微信紅包封面正在通過各種各樣的方式出現在微信的生態中，也讓傳統的紅包文化有了新的玩法。

隨着微信封面紅包定製功門檻進一步降低，各色各樣的封面紅包也湧現出來，隨之而來的還有微信紅包封面“生意”。如今，這門生意成為了一條自上而下的產業鏈，讓參與其中的人也在這個春節假期賺了個盆滿缽滿。

從QQ試水，到微信紅包封面的火爆

“QQ被稱為微信的試驗田”，這雖然是一句詼諧打趣的話，但也説明了QQ上較好的部分功能，可能後續會出現在微信上。

比如微信現在的狀態功能、動態表情等，是QQ很早就有的功能。這次火起來的微信紅包封面，也同樣與早期QQ上的紅包定製封面，有着異曲同工之處。

2016年，QQ就推出了定製化紅包封面，這也是騰訊首次通過QQ展示了個性化紅包封面的玩法，由於審核等因素，早期的QQ紅包封面並不像現在微信那樣可以個人定製，主要由官方每隔一段時間推出一定數量、不同畫風的紅包封面，供用户選擇。

當時，QQ的紅包封面仍是以付費為主，即只要是QQ會員用户就可以選擇畫風更精緻的紅包封面，這也是QQ在紅包封面付費上的一次嘗試，並帶來了很不錯的效果。

據騰訊2016年Q1的財報顯示，2016年第一季，收費增值服務註冊賬户數為1.08億，比去年同期增長33%。騰訊認為有部分原因要歸功於加強QQ會員訂購服務的移動特權，而紅包定製封面則是當時QQ會員主推的特權。

一年後，QQ紅包隨即推出了動態紅包封面，但是效果一般，只是讓靜態的畫風能夠動了起來，緊接着QQ與微視聯動，打造類似於現在的視頻號紅包封面，加入了短視頻屬性的紅包封面，提高了年輕用户在社交中使用紅包的頻率。另外，QQ還在短短的一年時間，打造了一筆畫紅包、接龍紅包、口令紅包和語音紅包等玩法，釋放了年輕人愛玩的天性，其中也有着憑藉這些紅包玩法上過熱搜的高光時刻。

但最終，QQ紅包封面的熱度還是淡了下來。這其中的主要原因還是QQ紅包封面需要付費才能獲得，導致了使用門檻升高。另外，新款式仍然是由官方定期推出，數量過少，可選擇性不高。更重要的是，他們更喜歡發語音紅包和接龍紅包，注重於玩法而不是封面樣貌。Tech星球曾在多個QQ羣中問過00後對紅包封面的看法，他們主要的觀點也都是上述原因。

作為後繼者的微信，或是看到了QQ紅包封面的部分弊端，於是在微信紅包封面的定製上，做出了相應的改變。

2019年微信官方首次對企業用户，開放“定製紅包封面”功能，當時只要是在企業微信中認證通過的企業，都可以創作屬於自己品牌的紅包封面，然後在微信和企業微信中進行發放。豬年春節就有1.5萬家企業參與了微信春節定製紅包。

當初的定製紅包封面仍然是測試階段，據行業人士分析，很多企業都想通過這一新模式獲得更多的曝光機會和流量，提高企業知名度，但由於開放程度過低，所以企業微信紅包僅限於員工使用，並且部分影響力更大的品牌沒能參與其中。

經過一年多的調試，在2020年年中，微信再次做出改變，開放企業微信紅包封面的使用權限，使企業能夠定製內部員工之外使用的紅包封面，首批開放權限的獲得者有七喜、蒂芙尼和GUCCI等品牌。

像七喜、蒂芙尼等品牌分別與李現、易烊千璽等年輕人喜愛的一線明星合作，利用開學季的到來，推出聯名紅包封面，一經推出，就成功的吸引了學生羣體的注意力，有學生表示，他們寢室4個人掃了半個多小時的領取紅包二維碼，都沒獲得易烊千璽 X 蒂芙尼的紅包封面。

截至目前，“易烊千璽代言蒂芙尼”的話題閲讀數，累積達到20億，“李現七喜代言人”的話題閲讀數則有1647萬。兩家通過微信紅包封面營造的品牌成功，使得更多的知名品牌加入其中，比如GUCCI、KFC等，其中GUCCI等奢侈品的微信紅包封面更是一“面”難求，成為了今年的“牌面”。

知名品牌進場帶來的熱度，也讓微信紅包封面的商機正被各個大企業所看中，一場圍繞微信紅包封面的營銷大戰隨即展開，而大戰的背後，還有一場暗戰正在悄然打響，不僅很多企業入場，不少嗅覺敏鋭的商人也發現了其中的財富密碼。

紅包封面中的流量掮客

“有利益的地方，永遠少不了我們的身影。”一個經常遊弋在灰產圈的小羅説道。

微信紅包封面的出現，吸引了一波微信用户來使用微信紅包，同樣，對於企業和視頻號創作者來説，這成為了宣傳自身形象的絕佳機會。小羅表示，從去年年中開始，他們就關注到其中的生意。對於他們而言，紅包封面就是一棵搖錢樹。

去年開始，微信紅包封面的製作權限大大降低，只要在微信公眾號認證過的公眾號，無論企業、政府部門、媒體或其他組織機構，都能在微信紅包封面開放平台註冊、登錄，設計個性化的紅包封面樣式，領取的形式主要是序列號和二維碼領取，隨後又開放了視頻號個人自定義封面特權。

所以小羅他們正好通過前期就認證好的數百個公眾號，分別在微信紅包封面開放平台上進行多種個性化封面紅包的設計。

小羅他們的紅包封面主題主要以風景、二次元、萌寵、IP形象為主，配有動態視頻及音效等功能。選擇這些主題，是他們通過在B站、QQ羣以及貼吧等年輕人最愛聚集的平台上調研之後得出的結論。

小羅團隊設計的紅包封面

事實上，年輕人的確喜愛這些類型的紅包封面。像他們一款名為“宮廷風景”的漢風類型的紅包封面月銷量穩定在1500以上，同類型的紅包封面基本月銷能夠上千。

但隨着他們月銷的上升，買家對款式的要求也提高了不少，導致了自產的紅包封面造成了買家審美疲勞，小羅他們開始向一些擁有創作紅包封面資格的散户收紅包封面。

當然，這樣還是無法解決款式短缺的問題，於是從今年1月份開始，小羅他們在各個大學的貼吧上，發帖招募一批大學生設計師，一方面是成本低，設計一個紅包封面付500元，而獲利可高達百倍之多，當然大學生也希望通過設計一些微信紅包封面，鍛鍊自己的技術能力，雙方都各取所需。

目前小羅的設計團隊已經有11人，每天的封面產出數量在20到30個，由於微信對每個微信賬號定製數量的限制，小羅也在收購一些二手的微信號，保證紅包封面的數量。

小羅還介紹説，他們的設計團隊目前規模還很小，大一點的設計團隊可能有上百人之多，並且只做封面設計的生意，現在在淘寶上就有幾家做的還不錯的設計工作室，他們算是轉型很成功的人。

小羅認為，現在微信紅包封面生意還處於起步階段，再加上視頻號個人也能參與制作，實際上紅包封面的創作門檻已經很低，所以款式參差不齊，只有做出獨特的款式才能拿下市場。截止到1月底，他們團隊已經賣了30多萬元的紅包封面，並還在對接下游更多的售賣方。

牛年春節，也正好成為了小羅他們這些生意人掘金的好時機。

紅包封面生意，春節賺了十多萬

紅包作為春節期間必不可少的社交媒介，通過微信紅包封面再次火了一把。

“發一個好看的微信紅包封面，是件倍兒有面子的事兒，所以有許多人過來買。”小童説道。

小童是一個微信紅包封面售賣平台的運營人員，從除夕開始到大年初五這短短6天，通過她的平台售賣出的微信紅包封面高達2萬多個，每個款式平均售出的數量在800多個左右，最好的款式“發財貓咪”賣了近2000個，大部分人都喜愛價格低的寵物類封面，價位多集中在2-5元之間，單個成本實際上也就1元多。

精品的紅包封面，如帶有動態音效的封面，單個售價在20元以上，這7天賣了200個，扣除成本，這一個精品封面賺了3000多元。

用户購買紅包封面也很方便，輸入郵箱和購買數量後，通過支付寶或微信付款即可自動將序列號發送到用户所填郵箱內，單個紅包封面的使用期限為3個月，所以這些紅包封面有點像快消商品，更新換代很快，也有助於用户繼續買新。

目前，像“牛年暴富”、“平安喜樂2號”等爆款的紅包封面已經賣斷貨，正在加急聯繫像小羅那樣的上游供貨商提供紅包封面的序列號。

截至發稿前，小童春節期間的戰績已經超過11萬元。小童希望年後在增加代理模式，讓其他的人以加盟的形式參與其中，獲得更多的利潤。

除了小童這樣的售賣方外，還有渠道宣發方。小黑就是專門負責渠道的鋪設和宣發，一方面為小童這樣的售賣人員建平台賣紅包，另外一方面，則在各個大型的微信羣和QQ羣中發送各個售賣方的網址，以此向售賣方獲得一部分佣金。

小黑表示，他們這樣的渠道商，春節期間一天能接到上十個售賣方的需求，一天能拿到500元的利潤，而除夕那一天，由於是送紅包的高峯期，售賣方急需宣傳，於是他接到了100多個售賣方的宣傳訂單，靠着腳本在各個羣宣傳，賺到了6000多元。大一點的宣傳平台，可能還能對接企業，賺的更多，他認識的一位宣發人員，依靠人脈和多平台宣發資源，春節期間賺了十幾萬元。

除此外，有些平台方並不會直接賣紅包封面，而是通過收購紅包封面，再以在公眾號上免費送的形式去引流，“依靠這樣的方式，整個春節期間公眾號增粉還挺快的”，一家公眾號運營人員表示。

如今，由設計方、供貨方作為上游，售賣方作為下游，再加上宣傳方等的微信紅包封面生意鏈日趨成熟，無論是像小童、小羅、小黑這樣不在少數的生意人，趁着春節期間人們微信紅包拜年的方式，通過微信紅包封面的玩法賺了一大筆，還是像曉月這樣利用微信紅包封面作為噱頭，為平台獲取流量的做法，都大有人在。

熱鬧過後，紅包封面生意迴歸冷靜

“人都是喜新厭舊的，用久了以後，封面會過期還是默認封面，只是湊個熱鬧圖個新鮮，商家正好趁這波新鮮感可以免費發放紅包封面來打一波廣告。”一位業內人士表示。

一位專注於收藏紅包的李清告訴Tech星球，當初搶到GUCCI紅包封面，的確讓自己很高興，畢竟可以不用花上萬元，就能獲得一個品牌用品，隨即還加入了收藏紅包封面的大軍，如今自己的紅包封面已經有上百之多，但已經用不過來，而且每天耗時間去收藏紅包封面甚至買紅包封面太費時間也太費錢，並且期間也有被騙過。

比如向第三方買了一個微信紅包封面，但是使用不到3天就過期了，找了售後，但並不包賠也不包退，由於數目小，而且虛擬網絡找不到人，所以只好認栽。

像李清這樣的人不在少數，Tech星球在QQ上搜索微信紅包封面，就出現了不少的交易羣、收藏羣，進入這些羣后，會發現裏面討論到內容大部分都是薅羊毛的信息，而且，按照羣內的購買方式完成了交易，也無法收到紅包封面的序列號，最後被踢出羣。

基於此，騰訊也推出了相應的公告，嚴厲打擊此類行為。小羅表示，騰訊在近期，的確嚴打了他們這些灰產人員，最近一個月內，自己數十個紅包號都被封禁，如果持續下去，可能不久這門生意就會淡出灰產圈。

另外，小羅表示，隨着越來越多的人加入到這門生意中後，難免不會出現競爭，小羅他們除了招募設計師外，還要保證自家的設計師和作品不被挖牆腳，同時，在微信紅包封面最基本的來源——認證公眾號的購買上，小羅還要去搶奪購買資源，目前淘寶上的公眾號認證價格也水漲船高，原來認證一個企業公眾號可能100-200元，現在翻了至少2倍多。成本的升高，勢必會讓部分從業者離開。

“這種趨勢還不明顯，畢竟能賺到快錢和熱錢，往後就不好説了。”小羅表示。

灰產註定是不可持續，灰產的出現是利用了平台方的漏洞和大量買方市場的需求，一旦平台方開始規範，以及買方市場熱度的降低，灰產終究會逃離這門生意。

微信紅包封面這門生意，也會迴歸正常的軌跡。

（文中出現的小羅、小童、小黑、曉月、李清，皆為化名）