全年營收297億元 大幅減虧33億 愛奇藝是如何做到的？_風聞

作者：夏天

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

2021年2月18日，愛奇藝發佈2020年未經審計財報顯示，2020財年愛奇藝總營收297億元人民幣（約合46億美元），同比增長2％，與此同時，愛奇藝全年營收成本相比2019年下降8％，其2020年內容成本為209億元人民幣（約合32億美元），相較2019年下降了6％，全年運營虧損較2019年縮減33億元。

“根據第三方數據，愛奇藝在提供包括劇集和綜藝節目在內的關鍵內容上依然保持領先地位。2021年，我們繼續執行內容策略，重點是頭部內容、內部製作和創新。這對於滿足不同用户羣體的娛樂需求至關重要，這使我們能夠以創新形式上線熱門劇集，綜藝節目和動畫。在2020年第四季度中，劇集、綜藝節目、動畫和兒童頻道在熱門節目和視頻收視方面在所有平台中保持領先地位。根據第三方數據，我們的劇集的視頻觀看量在第四季度佔整體市場觀看量的41％。動畫（包括兒童動畫）的比較數字為43％。我們在這兩個領域都處於領先地位。”愛奇藝龔宇在財報會議上表示，“2021年，我們將繼續為用户提供更為多元化的高質量內容，同時提升付費會員的價值感知。我們認為，在宏觀環境復甦的情況下，這些舉措會有助於訂閲會員規模增長和營收增長。”

內容成本不斷下降的愛奇藝是如何通過內容引領在線視頻行業的?

以內容為中心 愛奇藝構建內容生態

愛奇藝最新財報顯示，愛奇藝全年運營虧損較2019年縮減33億元的背後，愛奇藝內容成本的降低功不可沒——愛奇藝2020年第四季度財報顯示，愛奇藝的營收成本與2019年同期相比下降14％，這主要源於內容成本的下降，第四季度內容成本為51億元人民幣，與2019年同期相比下降10％。

2020年，愛奇藝全年營收成本相比2019年下降了8％，作為營收成本的重要組成部分，2020年全年內容成本為209億元人民幣（約合32億美元），相較2019年下降了6％，全年運營虧損率相較2019年的32％縮減至20％。

內容成本的下降，這與整個2020文娛行業內容製作延後有關——2020年，公共衞生事件爆發後，包括中國在內，全球文娛產業都被迫按下暫停鍵，電影撤檔、製作暫停、影院關門、影城停業、活動延期……部分內容延遲上線，這客觀上降低了愛奇藝的內容採購成本。

優質內容製作雖然延遲，然而，卻不會缺席。事實是，除了外部原因，愛奇藝內容成本實現大幅降低的另一個原因則可以歸結為愛奇藝已經通過多年的努力構建了完整的內容生態：

2020年，愛奇藝推出了包括青你、迷霧劇場、動漫、紀錄片等在內的熱門內容，這顯示出愛奇藝體系化、持續化爆款內容創作機制形成；

與此同時，為了保障優質內容的持續，愛奇藝還通過IP的持續打造引領行業變化，同時進一步降低內容製作成本；

此外，愛奇藝還通過劇場模式探索、定製生產等系列舉措實現了對於上游內容生產組織的協同優化，進行形成了完整的內容生產系統，構成了愛奇藝的內容“護城河”。

在優質內容生態體系的前提下，愛奇藝的用户一直在保持持續發展，這使其進一步引領在線視頻行業的發展。“本季度，宏觀環境和行業的不確定性依然存在。但是，我們在運營指標中看到了一些穩定發展的積極跡象。12月，我們在所有設備上的視頻收視人數和總花費時間以及每位用户在移動應用上的平均花費時間均持續增加。在第四季度，我們繼續執行我們的戰略並保持我們的行業領先地位。儘管我們面臨短期波動，但我們相信，只要我們專注於以內容為中心的核心戰略，我們就能確保可持續的長期增長。”愛奇藝龔宇在財報分析師電話會上表示。

進化與迭代後的愛奇藝引領在線視頻行業發展

展望2021年，在財報分析師電話會上，龔宇表示“2021年，我們50多個內部工作室將全面投入生產。這些工作室專注於滿足不同用户羣體觀看需求的多樣化內容類別。我們希望平台的原創性以及內容的多樣化將大大改善。這無疑將促進我們會員業務的可持續發展。同時，我們努力在電影特別是原創電影方面取得突破。”龔宇提到，“2021年會員的增長要更樂觀。會員的ARPU（平均每用户收入）值，我們預期會增長。

回顧過去，經過迭代及進化後的愛奇藝已經不是當年的愛奇藝。

去年以來，愛奇藝創新推出了PVOD模式，為用户提供了更多選擇。在電影領域，高等級在線付費點播PVOD (Premium Video on Demand)發行模式逐漸成熟，2020年11部電影採用第一時間窗口以單片付費形式上線愛奇藝，今年春節檔王寶強和宋小寶分別主演的兩部新片《少林寺之得寶傳奇》和《發財日記》也採用PVOD模式進行了在線發行。

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在會員方面，愛奇藝最新財報顯示，截至2020年12月31日，愛奇藝總訂閲會員人數達到1.017億。2020年11月，愛奇藝對黃金VIP會員進行了價格調整。“這一舉措使得訂閲會員數量出現了一些波動，但其影響並沒有我們預期的大。”龔宇提到。

愛奇藝還通過技術投入來提升用户的內容消費體驗。“2020年第四季度，我們繼續實施更加精確和有效的用户增長策略。通過使用專有算法和技術，我們可以在各種場景下更有效地匹配內容和用户。”龔宇介紹，例如愛奇藝 App主頁和頻道頁面，通過個性化算法提高了用户滿意度。結果，觀看了愛奇藝App主頁推薦內容的用户數量在第四季度同比增長了一倍；

在用户交互方面，“我們率先啓動了沒有劇透功能的彈幕。該功能本質上阻止了用户提早透露故事情節。自推出以來不到一個月，劇透的報告減少了約30％。”龔宇表示。

綜合來看，愛奇藝的會員未來有望實現穩定增長：

1、在過去三個季度當中，愛奇藝星鑽VIP 和奇異果VIP會員創下過去3個季度以來的最高季度淨增長；

2、愛奇藝的會員福利也同步升級，據悉，愛奇藝為其VIP會員免費提供了獨家的優質圖書庫。截止2020年，愛奇藝已經為會員提供了2700多項福利；

而除了這兩個營收模式，在愛奇藝傳統的廣告營收當中，愛奇藝還實現了廣告連續季度回升——財報顯示，在2020年第四季度，愛奇藝佔品牌廣告營收53%的內容營銷比上一季度增長了2-3個百分點。與此同時，愛奇藝的品牌廣告商數量也正在繼續恢復，幾乎與去年持平，電子商務、醫療服務以及手機廣告主等在2020年第四季度貢獻了大部分營收及增長。

在多種方式實現營收的基礎之上，愛奇藝的內容也開始向各個細分行業垂直髮展：

1、從劇集來看，在《重啓之極海聽雷》系列完結之後，愛奇藝推出了新青年冒險劇《終極筆記》，受到了用户歡迎。同樣地，與此同時，愛奇藝推出的青年浪漫劇集如《流金歲月》《了不起的女孩》《如意芳霏》《明月曾照江東寒》也滿足了大批用户對情感內容的強烈需求。種種跡象表明，愛奇藝正在加強對原創青年劇集垂直領域的滲透；

2、從綜藝節目來看，2020年，愛奇藝發佈了《奇葩説》《跨次元新星》《登場了，敦煌》和《姐妹們的茶話會》,通過將新的形式和流行元素結合，愛奇藝不斷為觀眾帶領了驚喜；

3、從動畫來看，愛奇藝持續更新了自制動畫，例如《邪王追妻之一世傾城》和兒童動畫《無敵鹿戰隊》，這在中國及海外國家都取得了巨大的成功；

4、在不同原創內容不斷取得突破的同時，愛奇藝還通過技術進行內容製作支持，資料顯示，通過採用IMF交付標準，愛奇藝期望交付效率能提升一倍，目前，該系統已用於愛奇藝眾多自制劇集中，如《生活萬歲》《夢見獅子》《原始我很愛你》和《生活家》當中。

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“我們認為，大屏幕是長視頻行業未來的重要趨勢。與美國等發達市場相比，中國的電視用户時間，流量和貨幣化潛力更大。”龔宇還提到。

在內容消費升級的當下，經過迭代及進化的愛奇藝正在引領中國的在線視頻行業的發展。