法律先生：青年律師如何應對2021年？_風聞

　　今天初七，祝大家新年快樂！

　　新的一年裏，法律服務的市場會更好嗎？競爭會温柔一點嗎？律師會更好當嗎？

　　特別是入行不久的青年律師們，新的一年會比過去的一年更加輕鬆嗎？

　　討喜的話，都在“祝你快樂”裏，接下來的話，可能不算討喜。因為接下來的一年，可能會充滿更多的危機：

　　全世界的央行都在放水，疫情還沒有過去，實體經濟遭遇的問題也會越來越多，也就説，大多數付費給我們的客户面臨着困境。

　　當然，很多人説不良資產將會充滿機遇，國企和政府的法律服務也會蓬勃起來。是的，但是這些都得拼資源，幾乎跟青年律師關係不大。

　　成都一家超級大所的大boss開合夥人會議，都發話了，**2021全力以赴爭取政府客户，哪怕不要錢都要先進場。**你看，拼資源都會拼得火熱，哪裏還有青年律師的事？

　　**如果你還惦記着老路，那基本上，你的2021將更加兇險。**但面對日益逼仄的環境，我們青年律師就望洋興嘆了嗎？

　　也不是，我之所以説得有些悲觀，是因為我的人生哲學一直以來都是這樣：做最壞的打算，迎接最好的機遇。

　　我們不要有不切實際的希望，從最艱難的地方，開始重新思考出路。比如，我羅列了一些我自己的看法：

　　**01、**改變思維：從案源為王，到客户至上。大多數人為了一單一單的業務，會忽略一個很重要的問題，業務很重要，但是客户更重要。

　　**02、**僅僅案源是不夠的，那是有偶然因素，但是如果你擁有了一個高質量的客户，你就會有未來更多的機遇和案源。

　　**03、**如何檢閲自己服務客户的質量？不是這個官司贏沒贏，而要問：這個客户維護得怎麼樣，有沒有幫到客户創造價值？有沒有超越客户的預期？

　　**04、**不要每一件事情都惦記着收費。青年律師們，其實是沒有資格去談等價交換的，我們的利用價值，就是我們的專業、經驗與判斷。這些東西，別人認為是便宜，就讓他們佔，因為這會轉化為依賴，進而是信任。

　　**05、**讓人佔便宜，並不是一件愚蠢的事情。專業、經驗與判斷，其實沒有那麼不可替代，但不可替代的是人，以及最核心的信任。

　　**06、****不妨以投資的角度去思考如何服務客户，**即拿出你的時間與精力，研究客户的行業，每一個魔鬼的細節，每一處轉型的機遇，每一次危機的應對，用恰當懂得變通的法律技巧去促成交易，用行業的認知以專業的水準去提升服務的標準。我有一個朋友，曾經拿了一套合同範本佔領了一個細分市場。

　　**07、**用心維護已有的客户，陪他們走過最艱難的時刻。越是艱難的時刻，你將收穫更加珍貴的信任。這是一筆真正的財富，會帶來裂變的奇蹟。

　　**08、**長期投資的角度服務客户，你會有豐厚的回報。但是你別做小生意人，每一單都惦記着必須爭取，投資會有走眼的時候，你需要允許自己失敗，10個客户，成功2個，都是很了不起的成就了，你收穫的不僅僅是此刻，甚至是未來。

　　**09、**關於收費，其實可以創造性地去收費。不要按指導意見的目錄去做項目收費，創新一點，其實你會發現很多機遇。我曾有一個朋友，以律師費折抵股份，做了好多家企業的顧問，雖然大多數企業湮沒無聞，但其中兩家上市了，這就夠了，你的收穫會是普通的老律師的n倍。

　　**10、**多做一點，永遠要比少做一點好很多。

　　**11、**如果要做網絡推廣，其實只有兩個選擇：一個人做，那別讓網絡推廣的案源佔比超過30%，你要留時間與餘地去思考如何服務客户，切入市場；一個團隊做，那要思考如何做社羣運營，如何讓這些案源，變成一定比例的客户資源。

　　**12、**不斷學習專業知識很重要，但也需要跳出來，多讀讀其他行業的書籍，多觀察其他的行業，換一種角度重新思考法律服務，或許你會有更多驚奇的發現。

　　**13、****思考如何掙錢，是一件堂堂正正的事情，**別被那些老律師唬住了，他們又沒有生存壓力；但是需要進一步，思考如何在5年之後掙更多的錢，並規劃自己的時間與精力，作出你的部署。

　　**14、遠離老律師的忠告，就像王爾德説的那樣：“對於忠告，你所能做的，就是把它送給別人，因為它對你沒有任何用處。”**當然，也包括我的，如果這一篇算忠告的話。

　　**15、**祝大家新年新的快樂！做最壞的打算，迎接最好的機遇，**這才是真正的樂觀主義。**牛年的工作已經開始，朋友們，恭喜發財！