粉筆教育：表面風光，內裏承壓_風聞

2021年初，在線職業教育迎來融資熱，粉筆教育、當猩學堂紛紛獲得融資。

（配圖來自Canva可畫）2月7日，粉筆教育宣佈完成3.9億美元的A輪融資，由IDG資本和摯信資本領投、CPE、德弘資本(DCP)、昆裕潤源、華興新經濟基金、弘毅投資，泓睿投資等跟投，而本輪融資的資金將用於擴大師資的招聘和培訓規模。

1月初，當猩學堂也完了成數百萬元的天使輪融資，投資方為高樟資本。據悉，當猩學堂主要圍繞新媒體等領域進行職業培訓，因此本輪融資將主要用於搭建新媒體矩陣團隊，以及產品、新課程的研發上。

在線職業教育迎來融資熱，全因近年來考公、考編以及做副業等需求的爆發。

一來，日常支出、房貸、車貸等生活壓力大，擁有多份收入成為很多年輕人的追求，因此通過自學掌握新技能的需求，成為職業教育行業增長的驅動力。二來，疫情影響下，近年來市場經濟不景氣，尋求公務員、教師或考研的人越來越多，在線職業教育被擁上風口。

回顧2020年在線職業教育市場，可以用“瘋狂”來形容，中公教育、華圖教育等傳統公考機構，以及粉筆教育、當猩學堂等在線職業教育企業，不斷加速線上線下流量的收割。而轟轟烈烈的收割戰過後，有人歡喜也有人愁。

線上增長空間有限

粉筆教育曾被譽為“線上的中公教育”，原因在於其在線上擁有可以和傳統職業教育巨頭中公教育比擬的職業教育服務實力。

早前，粉筆教育靠題庫產品吸引了大批用户，而後擴展精品面試模考和精品面試輔導等產品線，逐漸確立了線上職業教育“新星”的地位。目前，其主營公務員考試、事業單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識類培訓項目，截至2021年1月，粉筆教育已經累計擁有超4800萬忠實用户，703萬付費用户。

不過時過境遷，在線教育紅利退去，線上流量枯竭、獲取難度變大，粉筆教育繼續尋找新的增長空間。

對於線上大環境改變帶來的影響，粉筆教育CEO張小龍十分感慨：“我們公司其實還是一個非常小的公司，整體市場不大，天花板低，如何突破業務和組織邊界，都是我們需要面對的挑戰。”

事實也是如此，粉筆公考線上市場的佔有率已經達到80％，增長空間有限需要尋找新的增長點。而且，考研、公務員、教師等考試分為筆試和麪試，筆試線上教學效果好但面試要求一對一、面對面指導，線下面授效果更佳。

再有，猿輔導、51Talk等在線K12教育企業紛紛尋求線下發展，説明純做線上“單條腿走路”風險過大。並且，線上線下同步發展也可增加更多學習場景、開拓新的產品陣線甚至進一步完善產品閉環，提高企業核心競爭力。

不管怎樣，粉筆教育線上增長空間有限，征戰線下甚至“包圓”線上線下職業教育市場是遲早的事情，只不過和線上的一帆風順相比，線下職業教育儼然一個修羅場，粉筆教育面臨多層困難。

線下擴張困難不小

2020年粉筆教育戰果累累，公司規模擴大、收入大幅度攀升，而且發展方向從線上為主轉變為探索線上下結合之後，線下渠道的建設也小有成效。

具體來看，粉筆教育2020年總營收逾40億元，公司團隊人數從1000+到10000+。目前，粉筆教育在全國31個省（自治區、直轄市）建立396個學習中心，擁有超過14000名員工，其中師資團隊佔比超75%。

與此同時，2020年下半年粉筆教育單月營收同比增長持續5個月超200%以上，增長速度驚人。

粉筆教育公開信息顯示：2020年7月，單月營收突破4.6億元，同比增長300%，其中線下營收佔近八成；2020年8月，單月營收突破5億元，自線下恢復正常運營以來，連續5個月營收增長200%以上。

粉筆教育探索線下市場前期取得了不錯的成績，和其豐富的產品陣線、利好的教育政策經驗以及資本扶持相關。儘管如此，高速增長期過後，粉筆教育師資力量弱、智能教育趨勢變化和競爭對手壓迫等問題有待破解。

無論是線上還是線下，教師隊伍的組建、培訓是不可或缺的一部分，而且師資力量也是彰顯線下教培機構教育實力的“門面”。雖然粉筆教育在短短一年時間裏新增了約3000名教師但和傳統教育巨頭相比，師資力量依舊薄弱。

況且，受疫情影響線下教培行業師資緊缺，粉筆教育在線下跑馬圈地開設諸多教學中心，但招新教師的速度趕不上招生的速度，短時間內招聘和培訓新教師都存在難度。粉筆教育獲得融資之後表示，融資金額將用於擴大教師隊伍，也足以表明其組建教師隊伍的迫切。

不僅如此，粉筆教育還面如何高度複製教學質量和效果的難題。

雖然粉筆教育一直強調內容升級、產品升級、教學方式升級、服務升級，但真正落地執行起來，漏洞不少。在黑貓投訴平台上，不乏針對粉筆教育退款問題、誘導消費、虛假宣傳的討伐，甚至還有質疑粉筆教育協議班是騙局的聲音。

顯然，征戰線下教育市場僅有線上教育經驗遠遠不夠，線下渠道的建設、教師隊伍的組建，甚至優化教學質量和教學效果等，都需要粉筆教育一一摸索。

何時能與巨頭比肩？

在線教育市場仍在高速增長中，而除了K12教育職業教育最受市場和資本關注。

前瞻產業研究院數據顯示，2012-2019年，我國職業在線教育市場規模增長迅速，從181.2億元達到806.4億元，年複合增長率達23.77%。未來，中國職業在線教育市場發展空間將繼續上升，預計2025年市場規模將達到2697億元左右。

市場東風利好，中公教育、華圖教育等傳統公考巨頭卯足了勁，增加多樣化的科目服務、強化師資力量、提高線上線下運營效率，營收也不斷上漲。和中公教育相比，粉筆教育是小巫見大巫，即使實現了高速增長，也免不了被輕視。

財報數據顯示，2020年前三個季度，中公教育共實現營業收入74.39億元，同比增長20.78%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為13.21億元，同比增加37.76%；而粉筆教育2020全年營收40億元，體量上約為同期中公教育的1/3。

另外，粉筆教育計劃橫向拓展教師、醫療、考研等科目的線下服務，與中公教育業務重合度就會越來越高，流量之爭也愈加激烈。加上快速擴張帶來師資跟不上、管理混亂、服務遭質疑等等問題，粉筆教育依然不輕鬆。

如此看來，表面風光的粉筆教育，內裏承壓不小……