映客：不做中國的CH，而做自己的對話吧_風聞

作者 | 嬛嬛

出品 | 子彈財經

馬斯克這個神級帶貨玩家，讓ClubHouse（以下或稱CH）一個月之內全世界爆火。但我們回頭看看，其實早在10年前，國內就有不少語音聊天室產品，但其至今未能成為主流軟件。

所以有人先潑冷水：“ClubHouse在國內火不過三天。”為什麼會這樣武斷？是語音產品缺少沉澱的基因決定的。

但如果中國的語音聊天室“把有價值知識和信息分享出來”，那麼就摸到了語音聊天室成為主流軟件的命門，畢竟大家使用CH，都是看在馬斯克等人能分享更多財富秘籍的份上才去的。

2月初，映客意識到聲音社交的機會又來了，這將是個巨大的市場空間，亟需“搶灘登陸”。所以僅用了6天，映客就做到了產品研發、設計和測試，2021年除夕當天上線了“對話吧”。

1、不是中國的CH，而是自己的對話吧

“對話吧”的出現，並非要對標ClubHouse，因為在中國，這個互聯網人口紅利最大的國家，遵循的市場規律是：有需求才會有市場，有市場才會有產品。

**“對話吧”的出現，正是適合中國互聯網市場需求的創新型產物。**原因有三：

一、短視頻的紅利期馬上要過去了，碎片化娛樂內容帶來的價值不高，許多短視頻平台也在思考，如何劃分出有價值的內容進行變現？用户對知識分享的渴望已經到了一個臨界點，而且對於有專業內容需求的人來説，短視頻帶來的內容太過於淺顯。

這時，聲音這個較之比較乾淨純粹的媒介重回受眾視野中，在短視頻平台並不能滿足受眾時，映客敏鋭地發現了行業的突破口。

二、“對話吧”有許多頂級圈內大佬加入，看似“調性更高端”，但其所倡導的平權溝通機制，讓普通人也有和各領域名流大咖對話的機會。

舉個例子，如果一個剛畢業的大學生不用去聽課、不用付費，在人生迷茫期，就能聽到各個行業精英人士的橋樑，讓他們有一個真正“面對面”對話的機會，有更多的“社會教授”能夠以語音的方式傳遞自己的經驗。更多年輕人能夠在這裏學到學校裏學不到的實戰經驗。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

三、“對話吧”有主題豐富且明確的語音房間，點對點觸達每個人的需求。你可以來聊創業、聊娛樂，聊教育……解放人們的雙手、雙眼，通過碎片化的時間幫助他們跟着學習。

而且每場持續一小時左右的語音社交，用完即走的極簡設計，是目前用户們喜歡的方式，也可讓平台更好地進行監管和審核。

所以，“對話吧”能在這個春節的互聯網圈瞬間引爆，或許能逐漸證明“聲音社交”是2021年最有可能誕生下一個現象級產品的賽道。

2、親身體驗&拆解，為什麼對話吧這麼令人着迷？

「子彈財經」在幾天前收到了朋友發來的“對話吧”驗證碼，註冊後這幾天“對話吧”已經成為了手機中使用時長最長的軟件，完美佔領了曾經給予短視頻的時間，現在想來，是因為內容和信息的價值。

「子彈財經」把“對話吧”視為“時刻存在的沙龍和圓桌會議”，這些天連續聽了用户變現的相關討論之後發現，許多需要付費課程才能學習的內容，或者需要在特定會議、場合中才可以學習到的內容，隨時隨地能在“對話吧”中“輕而易舉”習得。

另外，「子彈財經」發現，“對話吧”沒有留言、沒有私信、沒有社交圈，只有一個暱稱和一個頭像。在話題討論時，沒有X總、X董的稱呼，每個人都是平等的。

據瞭解，目前“對話吧”採用邀請制度，面向對象有創投圈、科技圈以及高端人才圈，主打“高質量地進行平等社交溝通”。

如果放在線下，這幾天的對話值多少錢？「子彈財經」粗略估算了一下：

往返某行業會議路費，保守估計1000元；

有機會參與對話、報名企業學習班的贊助費用等。目前在幾千至數十萬元不等，我們少算一點，10000元；

酒店、應酬等，保守估計2000元。

也就是説，參與一次“對話吧”的深度討論，可以為一個有商務探索需求的人省下至少1萬元。

很多人產生了疑問，這種模式交流拉個微信羣不行嗎？

這就要説到幾種社交軟件的不同了，微信為人們提供了一個基於現實關係鏈的即時通訊的圈層社交空間，這個圈層就是你的通訊錄。所以作為一個“圈層社交網絡”微信很難拉到這些大咖來給你講課，就算你和大咖在一個羣裏，大咖也不見得有空回覆你。

而微博、快手和抖音的貢獻在於為人們提供了一個基於部分現實關係鏈的單方向的跨圈層社交空間。注意這個單方向，你看得到他們，他們看不到你，就算你可以評論點贊，但如果博主、抖主不搭理你，還是單向的，不是徹底的跨圈層社交網絡。

所以沒有留言、沒有私信、沒有社交圈，如果需要發言就舉手，只有一個暱稱和一個頭像。

任何話題討論時，每個人都是平等的，溝通迴歸到單純的本質。同時，“對話吧”採用邀請制度，面向對象有創投圈、科技圈及財經圈等高端人才圈，重在高質量的平等社交溝通，大家能找到更志同道合的關係。

目前，市場正是缺乏類似於“對話吧”這類“簡單純粹帶動個人進步”的社交類產品，所以“對話吧”的爆發找到了機會。

3、聲音的故事，該有突破了？

大家有沒有想過一個問題，為什麼科技進步至此，紙媒沒落、很多人都不看電視了，但是廣播電台仍然沒有被淘汰？

就是因為聲音不會被淘汰的特性。聲音相比紙質媒體更有效；相比電視和網絡媒體技術更簡單更易於操作、普適程度更高。

在疫情前，中國每年都需要舉行幾百萬場的行業會議、對話各種各樣的人士。在線下會議縮減、但B端人士仍有強大需求的情況下，“對話吧”有望通過聲音重構線下會議場景，用户也能以更低的成本、更高的頻率得到有效的觀點和信息，正如前文所述，“對話吧”為許多企業主等提供了便攜的學習平台，用户也可以用更低廉的成本來獲取行業知識，這是有機會重構線下會議的場景。

相較之偏社交或者偏娛樂的產品，“對話吧”更偏向知識分享，在目前較為罕見。由於知識的價值屬性，此類產品天然帶有破圈能力，只要運營層面做好內容沉澱，後期留存率會非常之高。有業內大佬很看好這種模式，在一場極有價值的分享過後，如果存在沉澱下來回放的渠道，就意味着一個商業模式的誕生，一般的權限是沒有辦法回放、回放的話可以加入會員進行變現。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

另外，“對話吧”還能夠創造很多行業內的垂直關係，例如在教育、醫療和互聯網等各種各樣的垂直領域，能夠重構學習、交流及招聘等社羣關係。有業內人士設想，既然短時間就可以構建很大的社羣把垂直人羣組織起來，是不是可以把“對話吧”當做招聘來用？直接“一石頭激起千層浪”，在企業的運營中節省不少成本。

所以，聲音帶來的想象力還有很多，聲音社交的未來突破點也有很多。從目前來看，“對話吧”已經在聲音社交中邁出了滲透、出圈的第一步，商業邏輯也成立，之後還有很多商業想象空間去探索。

4、用聲音，做網絡時代的初心守護者

當然了，面對着市場藍海，“對話吧”在發展時同樣也要守好“紅線”和監管問題，不過相信映客幾十萬個直播間中沉澱下來的管控經驗，解決這個問題還是很輕鬆的。

互聯網時代，人越來越浮躁，而越來越多的產品開始迎合人們的這種浮躁。但是不能忽略願意真正靜下心來學習的人，這些人或許就是未來可以改變推動互聯網、實體乃至中國的發展的人。

所以，期望有更多、更好的平台能夠幫助他們成長，也希望“對話吧”這種模式，可以守護他們想要進步和學習的初心，推動人才在社會中的成長，為社會發展做“聲音”的努力。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。