IP流量「收割」：北漂女孩為買手辦花費上萬元，《你好，李煥英》取景地走紅_風聞

史上最“牛”春節檔，《唐人街探案3》、《你好，李煥英》票房均突破40億元，位列中國影史票房榜前十。且這兩部電影不約而同地推出官方授權周邊產品。

且此前，“唐探”製作了同名網劇、漫畫，探索着我國電影IP變現渠道。類比國外IP，《冰雪奇緣》公主裙創造4.5億美元銷售額。

80後女孩愛漫畫，花上萬元買手辦

IP產業背後，是龐大的市場和正在崛起的年輕消費羣體。天貓數據顯示，手辦、Cosplay屬於95後最燒錢五大愛好，手辦燒錢指數位列第一。

“80後”女生維維在北京工作，一直喜歡漫畫之類的IP，2018年愛上手辦，從此一發不可收拾。她微信頭像是手辦，家裏有專門放手辦的櫃子，最近1280元的限量款手辦剛剛到手。

三年來，她在手辦上花了上萬元，有時候買不到限量款手辦，就去二手交易平台淘。她擁有的手辦中，一部分是小眾設計師款，一部分是電影、動漫周邊，包括電影《神奇動物在哪裏》黑巫師角色的手辦。

▲ 圖 / 維維書桌上的手辦

維維還有驚悚劇《漢尼拔第一季》主角周邊，《芝麻街》與優衣庫聯名衣服及盲盒品牌聯名咖啡。

值得注意的是，二手交易平台上，有的限量款手辦會被黃牛炒高價格，“太貴的也買不起，自己是個月光族。”維維只能接受略高於原價的手辦。

另維維從未買過國內漫畫、電影IP的周邊，“沒有特別喜歡的國內IP，國內周邊產品本身也很少，形象吸引力不強。”

不過，國內盲盒對維維和朋友們很有吸引力，維維大約有20個盲盒，她的一個喜愛盲盒朋友至少買了100個。且需指出的是，年輕人對盲盒、萌物喜愛，造就了泡泡瑪特千億市值。

除了維維外，長春女孩小柳也愛漫畫，最愛日本動漫《海賊王》。她喜歡畫畫，收集各種漫畫書和動漫畫集，每月定期買動漫雜誌，連續買了很多年。

“小時候買一本畫集需要攢一個月零花錢，現在有收入了，但家裏沒地方放了。”

據小柳回憶，以前國內盜版漫畫書、畫集太多，正版甚至被盜版欺壓，近幾年人們版權意識好多了，買到盜版商品會舉報。

據國際授權業協會報告顯示，2019年全球授權商品和服務的銷售收入為2928億美元，中國內地與香港佔比3.55%，即104億美元。

“你好，李煥英”取景地走紅 “唐探”推出銀飾、郵冊

IP授權是近年來經濟領域關鍵詞，新老IP聯名方興未艾，LV聯名《哆啦A夢》，娃哈哈聯名泡泡瑪特。還有越來越多IP被跨界改編，春節檔電影中，像《侍神令》改編自遊戲。

截至發稿，《你好，李煥英》已成為中國影史票房第四名。IP通過聯名圓凳、服裝變現，還帶火了襄陽六〇三文創園、湖北化纖廠等取景地。因參觀者過多，某取景地曾謝絕參觀。

▲ 圖 / 《你好，李煥英》取景地參觀者眾多

另外，《你好，李煥英》獨家紀錄片在騰訊視頻播放，只有VIP會員才能看。截至2月25日，播放量突破6700萬次，是《唐人街探案3》獨家紀錄片的3倍。

相比，“唐探”IP誕生更久，流量變現走得更遠。

萬達電影是“唐探”系列核心出品方之一，其高管曾公開表示未來將繼續系列化並持續擴展“唐探”IP的外延，包括系列網劇、衍生品、遊戲等，最大限度地發揮IP價值。

衍生品方面，《唐人街探案3》聯合中國郵政推出定製郵冊，聯合珠寶品牌推出銀飾，聯合品牌方共同發佈Q版手辦、人偶、聯名果酒等，把主題曲、插曲獨家授權給了網易雲音樂。

▲ 圖 / 《唐人街探案3》定製郵冊宣傳圖

此前，“唐探”還開發了同名網劇和漫畫。截至發稿，“唐探”網劇在豆瓣獲得超過22萬人打分，評分7.2，數據頗為亮眼。網劇時間線與電影無縫銜接，間接為電影做了宣傳。

2020年末，“唐探”系列導演陳思誠官宣，將聯合B站開發同名動畫，他宣稱這是國內首次真人電影改編動畫作品。可以説，“唐探”IP打通影視、動漫、周邊、音樂等不同形態。

不過，截至2月25日，《唐人街探案3》正版授權人偶、手辦總銷售額不足20萬元，郵冊月銷售量為“200+”，與40多億的票房不匹配，且收入低於往年。

缺乏成熟的IP產業鏈 “唐探”離漫威還有多遠？

春節期間，“陳思誠打造唐探宇宙的野心”的詞條登上微博熱搜，閲讀量過2.5億。陳思誠曾表示，想把唐探做成漫威宇宙那樣的IP。

漫威孕育了鋼鐵俠、美國隊長、黑寡婦、綠巨人等超級英雄，有漫畫、電影、電視劇、動畫等內容業態。

據悉，漫威超過50%的收入來自衍生品銷售，漫威母公司迪士尼的衍生品收入佔比更高。

而“唐探”IP誕生僅6年，漫威創建了80餘年，IP本身有時間積累的差距，且中國缺乏成熟的IP產業鏈。

電影上映後，《唐人街探案3》官方微博發佈正版授權手辦，眾籌説明中寫道“官方合作手辦將於2021年7月內出貨”，電影上映與衍生品製作時間差為5個月。

不過，據柒財經瞭解，漫威電影製作與周邊衍生品研發同步。

另中國動漫電影史票房第一的《哪吒之魔童降世》上映前，網上就有盜版周邊、衍生品，上映第一天時，官微發博斥責盜版周邊、衍生品，聲明將安排處理侵權行為。

且上映12天后，《哪吒之魔童降世》官微才以眾籌形式預售第一波官方手辦，寫明2020年4月內出貨，與電影上映時間差為8個月。項目最終眾籌約1500萬元，相比50億元票房是九牛一毛。

柒財經以“哪吒”為關鍵詞在電商平台搜索，發現大量網店使用《哪吒之魔童降世》人物形象，涉及手辦、玩具、抱枕等商品，絕大多數的銷售頁面無“正版授權”字樣。

*文中維維、小柳為化名