消失4000天，中國最牛北漂，終於回來了！_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-02-25 13:50
文/ 金錯刀頻道 張一弛
“力爭用18個月的時間，讓國美恢復原有的市場地位。”
黃光裕獲釋後首次公開發言，依舊豪氣萬丈。
24歲，他成為中國億萬富翁。 35歲，他三次拿下中國首富，被年輕人視為創業偶像。
40歲，他在獄中過完了生日，蟄伏獄中，退居幕後。 51歲，他重出江湖，想要找回失去的勝利。
圖源：視覺中國
提起黃光裕曾經的神話，我們還是忍不住想拍大腿 ：
在這個充滿着傳奇的人物退出江湖後的第五年，王健林才第一次登頂首富，而馬雲的第一次首富經歷，還要再推遲一年。
在中國商業史上，很少有人能像黃光裕這樣，至少8次被傳出獄，但無論結果如何，都能激起波瀾。
這個中國最牛北漂，這次真回來了。
1
中國最牛“北漂”：
24歲的億萬富翁，35歲的中國首富
在2008年之前，黃光裕絕對算得上中國最牛的北漂。
因為在他身上， 幾乎凝聚了所有北漂想要逆襲和翻盤的夢想。
如今的互聯網創始人們，幾乎都是名校畢業。
而在當時，16歲的潮汕小哥黃光裕，初中肄業，毫無任何背景，就跟着哥哥黃俊欽，北上內蒙古謀生計。
一年之後，倆人揣着在內蒙古攢下的4000元，又連貸帶借了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的的門面。
——這，就是國美的開始。
珠市口東大街
現在互聯網公司的商業套路，早在十幾年前就被黃光裕玩了個遍。
當時沒有電梯廣告，更沒有直播帶貨，為了讓大家知道國美， 黃光裕幹了一件最正確的事兒：以每次800元的價格包下了《北京晚報》的中縫。
這個不起眼的中縫，基本上奠定了國美老大的地位。
那句“買電器，到國美”的魔性口號，響徹祖國大江南北。
幾十塊錢的廣告投入就曾換來100多件商品的銷售額，這個恐怕放到今天也無人匹敵。
再比如，現在常説的那句，沒有中間商賺差價。
那時，中國人買個電器太難了，要過經銷商的層層加價，才能買到。
黃光裕對旗下門店進行整合，將其統一命名為“國美電器”，脱離了中間商，與廠家實施直供模式，把電器的價格“打”下來。
這真不是吹牛。
2003年國美進軍廣州、深圳，把市場價格拉低10%-15%， 一年之內當地有300多家電器零售商倒閉。
直到鋪遍全國幾千家店， 黃光裕一手打造了中國家電零售業的連鎖模式。
還有很多例子能證明黃光裕這個北漂牛人的超前之處。
比如，1996年，國產家電廠商開始崛起，黃光裕意識到了這種趨勢，將所有門店全部換上國產品牌產品，海爾、美的、格力，大獲成功。
1995年，國美電器商城從一家變成了十家；
四年後，國美電器遍及全國，在88個城市開出330家門店；
2006年，國美全年銷售收入已經達到1200億，成為家電零售業的霸主，黃光裕的個人財富也達到430億
這個速度，太恐怖了。
2004年，馬雲剛剛創立支付寶，劉強東剛剛關閉線下門店成立電商網站，黃崢剛剛研究生畢業，老大哥黃光裕已經帶着國美赴港上市了。
國美電器上市後，黃光裕分別於2004年、2005年、2008年三次登頂“中國首富”。
這個傳奇，恐怕沒有誰能再複製一遍了。
2
商界最強“狼人”：
價格屠夫，控制高手
35歲的黃光裕成為了首富， 但他的巔峯時刻，不止停留在首富 。
在2006年，那年最熱門的話題是，中國家電“五強”大亂鬥。
國美是領頭羊，蘇寧排第二，在他們後面有三家分別是上海的永樂電器、北京的大中電器以及南京的五星電器。
國美幹了件大事兒：
作為行業老大，它一口氣收購了第3名的永樂電器和第4名的大中電器。
黃光裕甚至還對媒體放言： “不排除繼續併購蘇寧的可能性。”
國美是如何一步一步幹掉對手的？
1. 霸氣側漏的價格屠夫
黃光裕一度被稱為“價格屠夫”，他的性格決定了國美的文化，在國美，中層以上的口頭禪是“打仗”，開店、促銷，都叫“打仗”。
2005年，“美蘇大戰”爆發， 國美直撲蘇寧根據地南京，在距蘇寧總部200餘米的地方開設家電賣場。
除了短兵相接，雙方還頻頻隔空喊話。
黃光裕這邊，聲稱要為南京消費者“當兩年搬運工”，“兩個月內在南京連開六家”。蘇寧張近東放話“用常規武器打，誰也打不死誰，用核武器打，你死我也死”。
國美的招數是，用近乎瘋狂的低價，對蘇寧進行絕殺。
在南京，10多萬市民湧入國美門店，開門五分鐘後玻璃大門被擠破，據説被擠丟的鞋子裝了好幾個大紙箱。
以至於很多年後，業界對黃光裕的彪悍打法仍心有餘悸。
這場大戰的結果是，到 2006 年的時候，國美的門店數已經達到了 838 家，甚至比競爭對手蘇寧多了一半。
2. 共同進退的中國好媳婦
北京不光給了黃光裕事業的起點，還給了他杜鵑。
2008年，黃光裕由於經濟罪被調查，被判了14年。
國美當時羣龍無首，內憂外患，形勢一片嚴峻，很多人都覺得，沒有黃光裕的國美，就這樣完了。
而被丈伕力保出來的杜鵑臨危受命，她不忍看着夫妻二人白手起家親手打下的江山就這樣葬送。
於是前一秒她還是個相夫教子的家庭主婦，後一秒，她就接替丈夫，成了縱橫商場的鐵娘子。
出獄之後，替夫掌管國美電器的杜鵑剪掉長髮，説了一句話：
“時間不能浪費在美髮這點小事上。”
在國美最需要主心骨的時候，柔弱的杜鵑，帶着國美穩紮穩打，一步一腳印地收復失地，先是改造供應鏈，接着向大數據轉型，把基礎打好，讓老公在出獄之後，還有資本大展拳腳。
她的那句：“老公，等你出獄時，我將還你一個更好的國美。”
跟現在的李國慶俞渝的胡潑髒水相比，情分高下立見。
商場如戰場，如果杜鵑稍微脆弱一點，這十年商海鏖戰，國美也許會不復存在。
3
黃光裕的學徒們，
正在成為國美的對手
黃光裕不在的11年，這個世界都怎樣了？
時間不等人，市場不相信眼淚，這兩年鐵窗外的世界更是險象環生。
這些年，黃光裕的學徒們，正在成為國美的對手。
當時的家電市場還是，買家電，不是國美、就是蘇寧。但就是這些年，長出了拼多多、京東、天貓等對手。
如今，根據《 2020年中國家電行業第三季度報告》， 目前整個家電市場中，蘇寧以23.3%的市場份額排名第一，京東以15.4%位居第二，天貓以9.7%位列第三。
而昔日的家電賣場霸主國美，如今僅有5.6%的市場份額。
對手越是強大，國美的逆風翻盤就越艱難。
跟線下相比，黃光裕還必須正視線上的弱點。
2020年上半年國內家電零售整體市場中，線上蘇寧、京東、天貓瓜分了線上91.8%的市場份額，國美佔比1.4%。
黃光裕迴歸之後，國美接連做了好幾件大事： 引入前百度老將向海龍、拆分線上平台公司， 探索娛樂化零售，這是黃光裕在提高出貨量之外，為國美佈局的更為長遠的方向。
國美近年來也不再孤軍奮戰，而是轉身與曾經的勁敵 京東、後起之秀拼多多達成合作 ，結盟共贏 。
不過別忘了，國美曾經的強敵蘇寧，已與阿里系深度捆綁。
如今的黃光裕
18個月恢復到原有市場水平，談何容易？
結 語：
有些人一生，只為做大事而來。
這個從廣東潮汕走出的16歲輟學少年，曾經揹着蛇皮袋子乘火車一路北上，建立了中國最大的家電連鎖帝國。
獄中歸來的黃光裕，今年已經51歲。
黃光裕在牢中度過了11年， 但即便已被關進監獄，仍然隔空擊退奪權者，並一直維持國美大局。
據內部員工透露，黃光裕在獄中並未停止對國美的管理，近年來的大動作背後都有他的命令。
他是一個激情洋溢、理想不死的企業家， 你永遠不知道，他下一秒會折騰出什麼大新聞來。
這幾年互聯網浮躁卻又飛速發展，但 是錯過風口沒有關係， 好多人即使身在其中也沒有抓住機會。
潮汕骨血天生勇猛，如今廉頗未老，這個江湖還有很多人，期待着他再次 打破條條框框地攪一攪。
風口常有，眼光和頭腦，才永遠稀缺。