錯失“黃金十年”,國美靠什麼逆襲?_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2021-02-25 11:51
力爭用18個月,使國美重回巔峯!”。2021年2月16日,這句振聾發聵的話從闊別大眾視線12年之久的黃光裕口中一經説出,便刷爆了財經圈。是誰給黃光裕的勇氣?他又憑什麼讓“掉隊”多年的國美重新雄起?
01,“莽漢”黃光裕的“智庫”媳婦!
身陷囹圄12年,蒼老了容顏的黃光裕鋭氣不減!“重見天日”後第一件事就是給國美打氣,喊出那句“收復失地”得豪言壯語。
從撿破爛的窮少年到三度登頂中國首富,他曾創造了中國商業史神話。從淪為階下囚到高調再出山,他波瀾起伏的命運是否還能續寫傳奇?
“霸氣”和“勇氣”是貼在黃光裕身上的著名標籤,但很多人沒有意識到,這個貫穿黃光裕浮沉始末的“勇氣”更是一把雙仞劍——
在國美的開疆闢土中助黃光裕披荊斬棘,在國美最巔峯時刻也一度讓黃光裕迷失自我,墜入谷底。
黃光裕“勇氣”的萌芽始於1985年夏,是為2008年跌落神壇埋下伏筆,更為2021重新出發描繪了底色!
1985年6月,初中輟學,才16歲的黃光裕就跟着19歲的大哥黃光欽出來闖蕩,哥倆乾的第一份活是倒賣小電器,這在當時是投機倒把的違法行為,幹這個,是要冒極大風險的。
視“餓死膽小的,撐死膽大的”為信條的黃氏兄弟揹着大旅行袋,把收音機、電子錶等產品,從廣東背到北方賣,幾趟下來黃光裕賺到了4000塊,這成了他人生第一桶金。
再到後來,創立國美帝國的故事就眾人皆知了,2016年,黃光裕憑藉着450億的身家第三次登頂中國首富。
2008年,國美經歷冰火兩重天,一邊是門店破千家,營收破千億,成了當之無愧的零售之王!(彼時的京東年營收目標是10億… )。一邊是黃光裕因涉嫌經濟犯罪被調查。
伴隨這位中國首富三冠王的入獄。國美也迎來了長達10年的“至暗時刻”。
要換做第二三個家族企業,在主心骨出現如此重大變故之際,怕是早都打得不可開交,最後鬧得分崩離析了,而國美的後黃光裕時代,儘管難改掉隊事實,但基本盤還是守住了,這其中最大的功臣,就是杜鵑。
“不想做買賣”的黃光裕因入獄而退居幕後,“不想做企業家”的杜絕卻因為“愛”走向台前。戲劇的衝突,在這對企業家夫婦身上,被展現得淋漓盡致。
很多媒體過度宣揚了黃光裕的剽悍人生,卻忽視了他背後的聰慧女人。
“神秘”,“幹練”,“和善”是杜鵑身上的標籤,1993年,大學畢業的杜鵑還在中國銀行做信貸員,當時黃光裕的國美正在起步階段,與各大銀行都有密切業務往來,杜鵑也因此與黃光裕結緣。
離開中國銀行後,杜鵑加入國美,國美的上市事宜皆由她一手操盤,憑着在投行圈積累的豐富人脈關係為國美跑馬圈地,資本運作能力毫不遜於黃光裕。
2006年,意氣風發的首富黃光裕高調兼併了排名中國前五的永樂、大中和三聯商社等知名家電零售企業,成了中國家電零售業的龍頭老大。
彼時大權在據的黃光裕,豪氣干雲地將國美電器總裁之位交到了永樂創始人陳曉手上,殊不知這為國美內鬥危機埋下了伏筆。
黃光裕事發入獄後,不懂得知恩圖報的陳曉反而聯合貝恩資本掀起了國美自上而下地“去黃化”奪權遊戲,並最終從“最孤獨的總裁”化身國美大權的掌控者。背後還有彼時國美管理層的撐腰。
杜鵑被釋放後,媒體風向調轉,代夫出征的杜鵑一改往日的和善與低調,先是啓用貝恩資本的人以彰顯自己的包容與大氣,然後是不停地在國美各利益方遊説,並且通過渠道讓黃光裕在獄中發表的《致國美股東同仁公開函》和《我的道歉和感謝》得到了海量曝光。博得了輿論的壓倒性同情與支持。
最終,在杜鵑的努力下,陳曉終於被踢出局,杜鵑重奪國美控制權。
陳曉vs黃光裕
但遺憾的是,耗時2年半,費了九牛二虎之力才平息“內訌奪權”風波的國美,已經錯過了鞏固家電零售護城河的大好時機,一時間,強勢崛起的蘇寧、京東和阿里已經讓彼時的國美,僅有招架之功,再無還手之力了。
02,昔日“零售王者”為何跌落神壇?
黃光裕歸來,面臨的第一大難題就是,他和杜鵑如何拯救國美連續下滑的業績。2020年中期業績報告顯示,2020年上半年,公司實現營收190.75億元,同比下降44%,歸母淨利潤為﹣26億元(虧損)。
新零售江湖,誰主沉浮?
業績反映的是體量,我們來看一組數據統計,2019年的中國家電市場零售商大盤中,線上市場,京東以22.39%獨佔鰲頭,蘇寧易購以18.09%的份額緊隨其後,天貓以11.72%的佔比排名第3,而國美的份額,只有4.88%,不到老三天貓的一半,更是被京東和蘇寧易購甩了不止一條街。
電商的“潰敗”可能還得歸因為國美“輸不起”,國美早在2010年就進軍電商平台,不過2011年,控股80%的庫巴網虧損1.94億元,國美的網上商城虧損近1.97億元,合計虧損近4億元。
不死心的國美在2012年“雙11”大戰中,更是豪擲4億巨資,拿下央視黃金時段廣告位,可鉅額的投入卻沒為國美換來應有的業績增幅。
2012年。國美歸母淨虧損額近6億,連連遇挫後,國美終於萌生退意。並於2013年,打出了“迴歸零售本質,不再死磕電商”的口號。
即便是線下實體零售賽道,昔日與蘇寧分庭抗禮的國美此時已不到蘇寧的一半的份額。
線上激流勇退,線下基本盤沒得到有效擴張,又錯過了移動互聯網的風口,國美眼睜睜看着自己與新老對手的差距越來越大。
新電商時代表現最搶眼的當屬成立不到4年,坐擁4億活躍用户的拼多多了。這個愣頭青,一度讓馬雲和劉強東們頭疼不已。
“病急亂投醫”的國美卻在盲目投資,甚至還跟學格力押寶手機,最後的結果是,繼錯過移動電商風口後,又錯過線上線下相融合的“新零售”時代。
這十年光陰,電商江湖瞬息萬變,縱使黃光裕是頭“餓狼”,他也要置身於殘酷的競爭環境中,才能迸發潛能,去想盡一切辦法吃肉,而身陷囹圄的黃光裕,對外界的感知與新商機的嗅覺,無疑大打折扣。這同樣影響了國美的決策。
伴隨黃光裕的重見天日,國美的危機也成了轉機,這也是國美股價應聲上揚的核心原因。
截止2021年2月24日,京東市值1541.66億美元,拼多多市值2304.39億美元,阿里市值6837.14億美元,蘇寧易購市值650億元,國美零售市值371億元。無論是體量,營收,還是市值,昔日的零售之王都已經掉隊了。
不過,天無絕人之路。國美駛入慢車道的這十年,儘管因主客觀原因落後新老對手一個身位,但並沒有走入死衚衕,而這也成了國美逆風翻盤的一線生機。
03新零售大局已定,國美如何“翻盤”?
錯失了一整個時代的國美,這次誓要重整山河,收復失地,實幹家黃光裕還是拿出一系列的舉措來應對新零售江湖的腥風血雨。
轉型社交電商
活下來,變是唯一出路,我們看到的是,伴隨着黃光裕的出山,國美開始了一系列的動作,先是國美APP更名為真快樂,從單一的電商APP向娛樂社交電商一體化平台轉型,且不管最後效果如何,至少這是一次積極的嘗試。
至於能否實現商家娛樂賣,用户娛樂買和分享快樂。還有待時間檢驗,同時,在平台化與娛樂化賽道,還有兩強在列。這顯然也是國美APP能否成功轉型的阻力。
社交電商已經被“抖快”們證明是可行的,2020年“抖快”創造出的GMV加一起(4500億),已經快逼近淘寶的GMV規模(5000億)了。不過,這同時也造成了國美轉型的最大難點,“抖快”憑着社交短視頻與直播電商沉澱了海量用户,真快樂APP靠什麼來提升用户粘性?目前是個未知數。
緊抱巨頭大腿
黃光裕也明白,該低頭時就低頭的道理,從去年4月開始,國美就已經在為巨頭結盟謀篇佈局了,據公開資料,2020年4月,拼多多前腳宣佈認購國美髮行的2億美元可轉債。後腳京東就宣佈戰略投資國美零售,並以1億美元認購國美的境外可轉債。至此,巨頭聯盟成形。
對國美而言,抱大腿的好處顯而易見,老對手蘇寧既然背靠阿里,那我國美也不是吃素的,找到了阿里的天敵京東與拼多多結盟,這招合縱連橫術實在是高。結盟之後,國美除了不用為資金髮愁外,還將獲得最重要的流量入口,在當下,流量是一切線上生意的入口,國美想要賣貨想要帶貨,追逐聯盟平台的巨大流量口,方向對了。
但是,在目前電商江湖格局已定的大環境中,國美的打法勉強維持生活問題不大,要想掀起風浪,改寫新零售市場秩序,僅憑這些還遠遠不夠,不知道,18個月令國美重回巔峯的黃光裕還憋了什麼大招?
尾聲:
囚於高牆之下十二載,錯過“黃金十年”電商時代,黃光裕能否衝破新世界的大門?國美能否迎來新生?在新零售江湖統一戰打響之前,一切皆有可能!
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