錯失“黃金十年”，國美靠什麼逆襲？_風聞

力爭用18個月，使國美重回巔峯！”。2021年2月16日，這句振聾發聵的話從闊別大眾視線12年之久的黃光裕口中一經説出，便刷爆了財經圈。是誰給黃光裕的勇氣？他又憑什麼讓“掉隊”多年的國美重新雄起？

01，“莽漢”黃光裕的“智庫”媳婦！

身陷囹圄12年，蒼老了容顏的黃光裕鋭氣不減！“重見天日”後第一件事就是給國美打氣，喊出那句“收復失地”得豪言壯語。

從撿破爛的窮少年到三度登頂中國首富，他曾創造了中國商業史神話。從淪為階下囚到高調再出山，他波瀾起伏的命運是否還能續寫傳奇？

“霸氣”和“勇氣”是貼在黃光裕身上的著名標籤，但很多人沒有意識到，這個貫穿黃光裕浮沉始末的“勇氣”更是一把雙仞劍——

在國美的開疆闢土中助黃光裕披荊斬棘，在國美最巔峯時刻也一度讓黃光裕迷失自我，墜入谷底。

黃光裕“勇氣”的萌芽始於1985年夏，是為2008年跌落神壇埋下伏筆，更為2021重新出發描繪了底色！

1985年6月，初中輟學，才16歲的黃光裕就跟着19歲的大哥黃光欽出來闖蕩，哥倆乾的第一份活是倒賣小電器，這在當時是投機倒把的違法行為，幹這個，是要冒極大風險的。

視“餓死膽小的，撐死膽大的”為信條的黃氏兄弟揹着大旅行袋，把收音機、電子錶等產品，從廣東背到北方賣，幾趟下來黃光裕賺到了4000塊，這成了他人生第一桶金。

再到後來，創立國美帝國的故事就眾人皆知了，2016年，黃光裕憑藉着450億的身家第三次登頂中國首富。

2008年，國美經歷冰火兩重天，一邊是門店破千家，營收破千億，成了當之無愧的零售之王！（彼時的京東年營收目標是10億… ）。一邊是黃光裕因涉嫌經濟犯罪被調查。

伴隨這位中國首富三冠王的入獄。國美也迎來了長達10年的“至暗時刻”。

要換做第二三個家族企業，在主心骨出現如此重大變故之際，怕是早都打得不可開交，最後鬧得分崩離析了，而國美的後黃光裕時代，儘管難改掉隊事實，但基本盤還是守住了，這其中最大的功臣，就是杜鵑。

“不想做買賣”的黃光裕因入獄而退居幕後，“不想做企業家”的杜絕卻因為“愛”走向台前。戲劇的衝突，在這對企業家夫婦身上，被展現得淋漓盡致。

很多媒體過度宣揚了黃光裕的剽悍人生，卻忽視了他背後的聰慧女人。

“神秘”，“幹練”，“和善”是杜鵑身上的標籤，1993年，大學畢業的杜鵑還在中國銀行做信貸員，當時黃光裕的國美正在起步階段，與各大銀行都有密切業務往來，杜鵑也因此與黃光裕結緣。

離開中國銀行後，杜鵑加入國美，國美的上市事宜皆由她一手操盤，憑着在投行圈積累的豐富人脈關係為國美跑馬圈地，資本運作能力毫不遜於黃光裕。

2006年，意氣風發的首富黃光裕高調兼併了排名中國前五的永樂、大中和三聯商社等知名家電零售企業，成了中國家電零售業的龍頭老大。

彼時大權在據的黃光裕，豪氣干雲地將國美電器總裁之位交到了永樂創始人陳曉手上，殊不知這為國美內鬥危機埋下了伏筆。

黃光裕事發入獄後，不懂得知恩圖報的陳曉反而聯合貝恩資本掀起了國美自上而下地“去黃化”奪權遊戲，並最終從“最孤獨的總裁”化身國美大權的掌控者。背後還有彼時國美管理層的撐腰。

杜鵑被釋放後，媒體風向調轉，代夫出征的杜鵑一改往日的和善與低調，先是啓用貝恩資本的人以彰顯自己的包容與大氣，然後是不停地在國美各利益方遊説，並且通過渠道讓黃光裕在獄中發表的《致國美股東同仁公開函》和《我的道歉和感謝》得到了海量曝光。博得了輿論的壓倒性同情與支持。

最終，在杜鵑的努力下，陳曉終於被踢出局，杜鵑重奪國美控制權。

陳曉vs黃光裕

但遺憾的是，耗時2年半，費了九牛二虎之力才平息“內訌奪權”風波的國美，已經錯過了鞏固家電零售護城河的大好時機，一時間，強勢崛起的蘇寧、京東和阿里已經讓彼時的國美，僅有招架之功，再無還手之力了。

02，昔日“零售王者”為何跌落神壇？

黃光裕歸來，面臨的第一大難題就是，他和杜鵑如何拯救國美連續下滑的業績。2020年中期業績報告顯示，2020年上半年，公司實現營收190.75億元，同比下降44%，歸母淨利潤為﹣26億元（虧損）。

新零售江湖，誰主沉浮？

業績反映的是體量，我們來看一組數據統計，2019年的中國家電市場零售商大盤中，線上市場，京東以22.39%獨佔鰲頭，蘇寧易購以18.09%的份額緊隨其後，天貓以11.72%的佔比排名第3，而國美的份額，只有4.88%，不到老三天貓的一半，更是被京東和蘇寧易購甩了不止一條街。

電商的“潰敗”可能還得歸因為國美“輸不起”，國美早在2010年就進軍電商平台，不過2011年，控股80%的庫巴網虧損1.94億元，國美的網上商城虧損近1.97億元，合計虧損近4億元。

不死心的國美在2012年“雙11”大戰中，更是豪擲4億巨資，拿下央視黃金時段廣告位，可鉅額的投入卻沒為國美換來應有的業績增幅。

2012年。國美歸母淨虧損額近6億，連連遇挫後，國美終於萌生退意。並於2013年，打出了“迴歸零售本質，不再死磕電商”的口號。

即便是線下實體零售賽道，昔日與蘇寧分庭抗禮的國美此時已不到蘇寧的一半的份額。

線上激流勇退，線下基本盤沒得到有效擴張，又錯過了移動互聯網的風口，國美眼睜睜看着自己與新老對手的差距越來越大。

新電商時代表現最搶眼的當屬成立不到4年，坐擁4億活躍用户的拼多多了。這個愣頭青，一度讓馬雲和劉強東們頭疼不已。

“病急亂投醫”的國美卻在盲目投資，甚至還跟學格力押寶手機，最後的結果是，繼錯過移動電商風口後，又錯過線上線下相融合的“新零售”時代。

這十年光陰，電商江湖瞬息萬變，縱使黃光裕是頭“餓狼”，他也要置身於殘酷的競爭環境中，才能迸發潛能，去想盡一切辦法吃肉，而身陷囹圄的黃光裕，對外界的感知與新商機的嗅覺，無疑大打折扣。這同樣影響了國美的決策。

伴隨黃光裕的重見天日，國美的危機也成了轉機，這也是國美股價應聲上揚的核心原因。

截止2021年2月24日，京東市值1541.66億美元，拼多多市值2304.39億美元，阿里市值6837.14億美元，蘇寧易購市值650億元，國美零售市值371億元。無論是體量，營收，還是市值，昔日的零售之王都已經掉隊了。

不過，天無絕人之路。國美駛入慢車道的這十年，儘管因主客觀原因落後新老對手一個身位，但並沒有走入死衚衕，而這也成了國美逆風翻盤的一線生機。

03新零售大局已定，國美如何“翻盤”？

錯失了一整個時代的國美，這次誓要重整山河，收復失地，實幹家黃光裕還是拿出一系列的舉措來應對新零售江湖的腥風血雨。

轉型社交電商

活下來，變是唯一出路，我們看到的是，伴隨着黃光裕的出山，國美開始了一系列的動作，先是國美APP更名為真快樂，從單一的電商APP向娛樂社交電商一體化平台轉型，且不管最後效果如何，至少這是一次積極的嘗試。

至於能否實現商家娛樂賣，用户娛樂買和分享快樂。還有待時間檢驗，同時，在平台化與娛樂化賽道，還有兩強在列。這顯然也是國美APP能否成功轉型的阻力。

社交電商已經被“抖快”們證明是可行的，2020年“抖快”創造出的GMV加一起（4500億），已經快逼近淘寶的GMV規模（5000億）了。不過，這同時也造成了國美轉型的最大難點，“抖快”憑着社交短視頻與直播電商沉澱了海量用户，真快樂APP靠什麼來提升用户粘性？目前是個未知數。

緊抱巨頭大腿

黃光裕也明白，該低頭時就低頭的道理，從去年4月開始，國美就已經在為巨頭結盟謀篇佈局了，據公開資料，2020年4月，拼多多前腳宣佈認購國美髮行的2億美元可轉債。後腳京東就宣佈戰略投資國美零售，並以1億美元認購國美的境外可轉債。至此，巨頭聯盟成形。

對國美而言，抱大腿的好處顯而易見，老對手蘇寧既然背靠阿里，那我國美也不是吃素的，找到了阿里的天敵京東與拼多多結盟，這招合縱連橫術實在是高。結盟之後，國美除了不用為資金髮愁外，還將獲得最重要的流量入口，在當下，流量是一切線上生意的入口，國美想要賣貨想要帶貨，追逐聯盟平台的巨大流量口，方向對了。

但是，在目前電商江湖格局已定的大環境中，國美的打法勉強維持生活問題不大，要想掀起風浪，改寫新零售市場秩序，僅憑這些還遠遠不夠，不知道，18個月令國美重回巔峯的黃光裕還憋了什麼大招？

尾聲：

囚於高牆之下十二載，錯過“黃金十年”電商時代，黃光裕能否衝破新世界的大門？國美能否迎來新生？在新零售江湖統一戰打響之前，一切皆有可能！

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