10W+大號也在用，揭秘微信紅包封面6大引流方式 | 深度覆盤_風聞

就在各平台都忙着曬今年有多少人在自己平台上發紅包的時候，微信已經升級到曬有多少人在微信搞紅包封面了。還是熟悉的配方，還是原來的味道，騰訊·真·萬物皆可賣皮膚。

雖然有部分用户説：今年搶的紅包封面比搶的紅包都要多，但也從側面展示了微信紅包封面的熱度。

▲ 圖源公眾號“Tegic”留言區

今天，果醬妹就來給大家捋一捋微信紅包封面的“發家史”，也給各位新媒體小夥伴們扒一扒，微信紅包封面有哪些運營小玩法。

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01

微信紅包封面“發家史”

**2014年1月7日，微信推出紅包功能。**微信紅包的內涵及設計，與傳統意義上的春節紅包掛上鈎，搶紅包也迅速成為了微信用户在春節和各大節日中必不可少的娛樂。

**但要説微信紅包的真正爆發，還是要等到2015年的春節。**那一年，微信和央視春晚達成了深度合作，除了開啓“互聯網巨頭+春晚”發紅包的新模式外，也順利達成了微信紅包和搖一搖的里程碑式節點。

2015年除夕全天，微信紅包的收發總量達10.1億次；

春晚微信搖一搖的互動總數達110億次，互動峯值達到8.1億次/分鐘；

185個國家的人蔘與了微信搖一搖互動。

▲ 2015年除夕搖一搖紅包 圖源自網絡

接下來幾年，微信紅包的數據一路飆升：

• 2016年除夕，微信紅包收發總量達80.8億個，比2015年增長了8倍；

• 2017年除夕，微信紅包收發總量達到142億個，比2016年增長約80%；

• 2018年除夕至初五，共有7.868億人使用微信紅包傳遞新年祝福，收發紅包總人數同比增長10%；

• 2019年除夕至初五，共有8.23億人收發微信紅包共享祝福，收發紅包總人數同比增長7.12%。

在微信紅包在“紅包江湖”的地位日漸穩固之時，越來越多玩法就此衍生。而“賣皮膚”作為刻在騰訊DNA裏的技能，這時不用更待何時？（當年買QQ秀的小孩長大了，但還是逃不過騰訊的“皮膚戰略”。）

2019年1月，微信推出“企業定製紅包封面”，僅開放給部分已認證的企業微信用户和部分境外線下合作商家。當時的紅包封面並不支持個人用户定製，功能推出一週後，微信便宣佈已有1.5萬家企業為1400萬名員工定製了專屬春節紅包。

紅包皮膚封面的勢頭這麼好，微信緊接着在2020年1月上線“微信紅包封面開放平台”，進一步降低微信紅包封面的定製門檻，只要通過微信公眾平台認證的公眾號，都可登錄微信紅包封面開放平台定製紅包封面。

同時，紅包封面也新增了“封面故事”功能，設計和樣式也越來越精美，雖然用户都想要，定製門檻也有所降低，但一個定製紅包的成本要10元一個（還不算設計費），100個起訂，成本和普及性一定程度上限制了當時微信紅包封面的爆紅。

▲ “封面故事”功能展示 圖源“微信派”

鋪墊已久的微信紅包封面，終於在2021年春節前迎來了爆發，而其爆發原因總結起來，大概有這三點：

• 定製紅包封面的門檻降低，支持個人定製紅包封面，條件只需註冊視頻號、發佈一條照片或視頻，並獲得10個贊。企業、個人都能製作紅包封面，普及度相對上一年明顯提升。

• 定製紅包封面的成本大幅降低，對於企業和公眾號定製封面只需1元一個，10個起訂，個人定製的紅包封面雖只有10個，但勝在免費；

• 紅包封面支持視頻號、公眾號及小商店的跳轉，能滿足個人和企業的營銷需求。

在微信把門檻和成本都降低了之後，Gucci精美卻難搶的紅包封面話題率先衝上熱搜，在微博獲得了2.1億的閲讀量，開啓了一輪搶封面熱潮。

有了Gucci在一月末的熱度鋪墊，微信紅包封面的官方話題順利在二月初衝上熱搜，並獲得了超過13.6億的微博話題閲讀量。加上各品牌打出限時限量的明星紅包封面營銷策略，吸引了眾多粉絲和路人的“自來水”流量。

可以説，微信紅包封面活動是2021年春節最為聲勢浩大的商業營銷活動。

從近一年的版本更新中不難看出，視頻號就是微信近兩年的發展重點，越來越多的微信功能都開始為視頻號直播引流，微信紅包和紅包封面也不例外。

**首先，微信推出了“直播紅包”的限時推廣活動。**主播可以在視頻號直播間前，發送紅包到指定羣組，羣裏成員會收到直播卡片及“主播的直播間發了一個紅包”提醒，羣員需要點擊卡片進入直播間之後，才能領取紅包。

用户可以在直播間中搶紅包，而主播也能設置自己賬號的紅包封面；用户在打開紅包時，又可以從封面故事中進入相應的公眾號、視頻號或小程序。

此外，微信從2月5日正式支持免費製作個人微信紅包封面，過了不到半個月，截至2021年大年三十到年初五（2月11日-2月16日），僅僅六天時間，便有3000萬個新上架的紅包封面，而人均更是擁有超過7.37個紅包封面（更是有人擁有超過30個紅包封面，例如果醬妹）。

這樣成本低、曝光量又可把控的營銷和流量循環方式，着實是戳中了商家癢點。

02

微信紅包封面玩法大覆盤

微信紅包封面的爆火，其實也要得益於各新媒體人越玩越溜的營銷方式，果醬妹總結了跟公眾號有關的幾個紅包封面玩法，或許對各位新媒體小夥伴們的下一次紅包活動有幫助。

1、在公眾號中插入領取卡片

這算是紅包封面最基礎的玩法了，用户點擊插入在公眾號的卡片便可領取。果醬妹在春節期間也在公眾號文章中給大家送過福利（領到的盆友舉個手）。

▲ 微果醬新春文章中插入的紅包封面

這是用户領取路徑最短，但也是最容易被“薅羊毛”的玩法，更多是當做公眾號給粉絲的福利，而且可以漲一漲文章的閲讀。

但因為現在公眾號的推薦規則改版，用户收到文章的時間也不一樣，用户的起跑線不一樣，可能會導致紅包封面送出去了，想要的傳播效果卻沒有達到預期。

進階一點的，就在文章中透露領取紅包封面的關鍵詞，讓用户到公眾號後台回覆領取。這樣的好處是可以順勢漲一波粉，而且運營者可以自主設置封面數量，不夠搶就隨時增加。

▲ 公眾號“費加羅夫人”在第一次紅包封面被搶完後，連續補了兩次一共10萬個的紅包封面

不過，很多公眾號都會“多管齊下”，插入少數的紅包封面在文章中，用飢餓營銷的方式引起用户的注意，然後引導沒有搶到的用户，到另一個渠道領取。

2、引導用户添加客服微信

在私域流量很值錢但用户日漸重視個人隱私的現在，想要獲得用户微信，的確需要費一點功夫。而部分想要存蓄私域流量的公眾號，也能把紅包封面變成拓展自己私域流量的有效手段。

例如，公眾號“黎貝卡的異想世界”的新春推文中，插入文章中的紅包封面數量只有100個，但在評論區中引導用户添加助手微信的紅包封面數量卻有3000個。很明顯文章中的紅包封面只是一個誘餌，讓用户去加微信才是他們的目的。

看到文章和願意去添加微信的用户，大部分都會是公眾號的關注用户，而當沒有關注公眾號的用户看到消息，想要獲得微信紅包時，也需要先關注公眾號，才能在後台回覆獲得小助手微信。

既能漲粉，又能拓展精準的私域流量，這不得不説十分香。

3、引導進入粉絲羣領取

比起獲得用户微信，對於一些擁有課程/周邊/活動等業務的公眾號，他們或許更想讓用户加入他們的社羣，也能為以後用户的轉化埋下種子。

而更多使用“加羣”方式引流的公眾號是一些福利號，他們會引導用户加入“紅包封面福利羣”，羣裏會定時提醒羣友們搶其他品牌和公眾號的紅包封面，在微信搜一搜裏搜索“紅包封面”，一水兒都是這樣的號。

4、在微信抽獎助手抽獎

抽獎也是備受公眾號主歡迎的營銷方式。公眾號運營者可以通過文章、社羣等方式通知吸引用户來參與抽獎，微信抽獎助手便可以完成自動抽獎、自動發獎的功能。

運營者可以通過限定參與條件（僅限定羣成員/公眾號粉絲參與、填寫問卷或投票後參與、憑口令參與）來達到漲粉、調查或擴充社羣等目的，也支持通過助力、組隊等形式擴大抽獎曝光度。

▲ 左圖為微信抽獎助手提供的抽獎功能設置頁面；右圖為微果醬抽獎活動截圖

5、平台之間相互導流

紅包方面不僅可以用於微信內部的留言引流，也能將其他平台的流量導流到自己公眾號，或者將自己公眾號的流量導流到其他平台上。

例如，“費加羅夫人”春節期間在微博設置抽獎，想要其紅包封面卻沒有在公眾號搶到的用户，自然會被導流到微博進行抽獎；而抖音、微博上則有更多的賬號，發動態引導用户到相應公眾號中領取紅包封面。

從哪裏導向哪裏，主要看運營者想漲哪個平台的流量罷了。

6、用紅包封面聯動公眾號、視頻號

既然紅包封面本身就帶着“輔助視頻號”的任務，有不少運營者也看到了這個機會，把公眾號、視頻號和微信紅包封面都利用了起來。

**第一種，是讓用户關注視頻號，在視頻號動態中獲得紅包封面口令，用户再返回公眾號對話框回覆領取。**這樣一來可以給視頻號漲漲粉、增加視頻的播放量；二來也能活躍視頻號，有利於賬號後續的發展。

**第二種，是直接在視頻號作品放置紅包封面領取鏈接，讓用户自行領取。**但因為視頻號動態正常只能顯示兩行字，如下圖，秋葉大叔的視頻號簡介就能正好顯示出領取鏈接，而羅永浩雖然再頁面做出了領取指引，鏈接卻要打開評論區才能點開。

今年紅包封面的爆紅，可以説是集齊了天時地利人和的條件，雖然用户收多了紅包封面，也沒有那麼多錢發紅包（bushi），但搶紅包的快感還是十分真實的，畢竟過年不就講一個熱熱鬧鬧的氣氛嘛，所以大家下一年的方案可以提前準備起來啦！