市場規模3萬億，長沙教培市場還值得“下注”嗎？_風聞
松果财经-2021-02-27 18:03
國民對於教育的重視歷史悠久。飽嘗了激烈的就業競爭之後，家長們更希望自己的孩子能夠跑在起跑線上。
在這樣的期望之下，各種各樣的教培機構紛紛誕生，讓教育行業成為了資本的新“戰場”。僅2020年，教育行業融資事件238起，融資金額超643億元。而作為中部**“教育重鎮”**的長沙，競爭尤為激烈。
那麼，如今的長沙教培行業，發展到了哪一地步？在這樣一個競爭愈發激烈的當下，長沙教培市場是否還值得“新鮮血液”的注入？
年輕化、工作室化，長沙教培行業迎來新格局
當下正值寒假期間，按照往年的狀況，寒暑假期間都是教育行業的旺季。回顧長沙教培行業發展的路程，其發展經歷了不斷的變化與融合。
按照長沙教育局官網所公佈的《長沙市校外培訓機構白名單》所示，**截至2020年6月，長沙市校外培訓機構共有1608家機構。**其中，不乏有着新東方、好未來等知名教培機構，同時還有着馬思特等長沙老牌本土教培機構。
名師的出走，讓曾經已經成為長沙教培行業巨頭的幾家品牌受到衝擊，馬斯特、惟楚兢才等逐漸落寞，而新東方依靠自身積累多年的口碑以及自身強大經濟能力的支持，依然保持着較強的影響力。
**如今的長沙教培市場，已經成為了以名師工作室為主要、大型機構為次要的格局。**大機構在整個市場之中佔據的生源份額比例較小，更大一部分的比例都被這類小機構、個人工作室所佔據。
能夠有着這樣巨大的變化，與長沙地區所擁有的豐富生源有着不可分割的聯繫。
根據智研諮詢所發佈的《2020-2026年中國教育行業市場競爭狀況及供需形勢分析報告》數據顯示，截至2019年，長沙市普通高中在校學生人數為14.74萬人，普通初中在校生人數為27.03萬人，普通小學在校生人數為66.65萬人。
總體來看，長沙地區的生源保持着穩定上漲的態勢。充足的生源，也讓長沙教培行業有着源源不斷的源泉供應。
目前，長沙教培行業主要由本土教培機構和外來教培機構分庭抗禮。如新東方、好未來等外來教培機構擁有較強的商業模式與品牌效應，這也是它們最主要的優勢。而本土教培機構，土生土長的它們則更加熟悉當地的生源環境和教學方式，因此更能吸引當地家長們的歡迎。
在如今，幾乎每一位適齡學生都有過補課的經驗。大量的孩子們在家長“望子成龍，望女成鳳”的熱切期盼下，成為了助推長沙教培行業快速發展的燃料，伴隨着家長們殷切的期盼之中一起蓬勃發展。
從教培相關政策的變化上，也能夠看到長沙教培行業正在逐步走向規範與成熟。
從“不得聘用中小學在職教師”到“中小學校不得舉辦或參與舉辦校外培訓機構”，再到“同一培訓時段內生均面積不低於3平方米”，相關規定的出現，將長沙教培行業逐步帶向成熟。尤其是“不能提前收費超過三個月的學費”，在多次出現教培機構跑路狀況之下，這一規定的出現一定程度上保障了學生與家長們的權益，也進步一規範了長沙教培機構的良性發展。
龐大的學生羣體，給了教培機構們一片生存的沃土，使得長沙教培行業能夠健康、穩定的發展。但變化，也正悄然出現在了長沙的教培行業之中。
老樹開新花，教培行業踏上融合發展之路
除了工作室化趨勢之外，線上化，也正在滲透到長沙教培產業之中。
長久以來，教培機構都依託於線下建班的模式，實現相關的教學輔導。但是整體狀況已經發生了改變。2020年，受到去年年初肆虐的疫情影響，在線教育就如同坐上火箭一般，得到了飛速的發展。
**目前的長沙教培市場上，更多的仍然以線下教培機構為主，大部分教培機構仍然主要依靠着線下輔導班的形式。**但與此前不同的是，已經有稍大的機構開始向着線上逐步摸索。
長沙麥田格教育就是其中一個經典案例。麥田格主攻K12語文單科目教學，還打出了“學英語到新東方，學數學到學而思，學語文到麥田格”的口號。
教學方式上，麥田格擁有面授班和網校。主要的業務集中在面授班，網校僅以低價專題課為主，價格僅在百元左右。雖然還處於起步階段，但背後透露出目前長沙教培機構對於在線教育的開放與包容。
隨着80、90後正在開始成為新一代的家長，他們對於新鮮事物的接受能力較強，願意嘗試在線教育。加上疫情使得更多的學生接觸到了線上課，這也加深了在線教育在學生及家長之中的影響力。
年輕化正在成為長沙教培行業的一大趨勢。越來越多的新興教培機構的創始人和校長是80後、90後，這些年輕的後來者們，相比此前的上一輩機構校長而言，對於新鮮事物有着更高的接受能力。同時在對於未來的發展前景上，同樣有着更加清晰且不一樣的認識。
**此外，素質教育也成了長沙教培市場的“新氣象”，**出現了許多主打素質教育的教培機構。
像是比較火熱的少兒編程、STEAM教育培訓等細分賽道興起，長沙也不例外。
比如説，少兒模特形體培訓。你好超模創始人程瑤介紹，如今長時間玩手機以及久坐學習，讓許多孩子存在低頭駝背的現象。而少兒模特培訓，正是針對處於少兒年齡階段的小朋友，
從形體、禮儀以及步態上幫助提升孩子的整體形象氣質。
程瑤表示，80、90後的年輕家長們，相較於以前父母輩而言，對於孩子自身形象素質的重視愈發提高，這也是如今素質教育成為了家長們追捧的主要原因。
無論是少兒模特形體培訓，還是STEAM教育所提出了幫助孩子全面發展，其核心就在於提升孩子的自身素質。經濟水平的不斷提升，讓家長們不僅僅只希望自己的孩子只有學習成績好，在自身的綜合素質上也有一定的需求。
目前，留學教育正呈“低齡化”趨勢，許多孩子從小就被家長送往國外上學。對於存在信息差的家長而言，選擇留學輔導機構幫助規劃留學計劃就成為了最佳的選擇。
**長沙新東西教育董事長張波表示，由於留學教育並沒有較高的技術含量，相比其他教培行業競爭更加激烈。**然而，激烈的競爭，意味着死掉的機構也不少。缺乏相關的行業規範，讓留學教育顯得尤為混亂。維繫行業發展的，更多的是依靠機構負責人自身的把控，這顯然並不利於行業的良性發展。
**“許多留學機構可能頭一天才收了錢，結果第二天再來找他的時候就已經關門了”，**張波在談到當前長沙留學教育的狀況時，無奈的搖了搖頭。
1608家白名單之外 長沙教培市場格局未定
長沙教培市場的現狀表明，目前還未出現一家獨大的局面，那些小規模的教培機構，依然還有一定的生存空間。
不過，無論是K12教育，還是素質教育、留學輔導，教育行業本質是服務業。
對於長沙的教培機構而言，未來必然是線上與線下模式相結合以提供更好的服務，兩者相輔相成，形成互補。僅僅是單一的線上模式又或者是線下課程，都無法應對未來變化多端的市場。
能夠看到的是，曾經更專注於深耕線下的機構們，現在已經開始嘗試將線上教育的模式融合進自身體系之中。而主要深耕在線教育的12節課，李昌表示未來將會逐步地嘗試向線下進行擴張，通過將自身的線上課程與線下課程實現配合發展與融合，從而實現更良性的長遠發展。
從整個教育行業而言，線上線下結合都將會是未來的大趨勢，不單單是長沙市場。接下來，誰能搶先適應這一發展趨勢，誰就能搶先抓住教培市場發展契機。
此外，下沉市場也是值得關注的機會。艾瑞諮詢數據顯示，目前整個K12教育賽道排名前兩位的頭部企業在下沉市場市場份額不足3%，排名前五位的市場份額總計不超過5%。業內人士分析稱，到2025年，下沉市場的教培市場規模將超過萬億元。要想適應下沉市場，教培機構則需強化本土化策略。
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