如何看透萬物的本質_風聞

最近要忙着看四川的書，發篇短文談一下心得。

我會用極盡簡短通俗的文字，介紹我是如何剖析萬物的。

這也是我第一次總結自己經營人生的方法論，這篇文章讀懂也許會對一些人終生受益。

觀點並不成熟，視野也不開闊，誰要是看得不爽可以罵我，反正我一定罵回去。

人在小時候觀察事物，有一種奇妙的新鮮感，類似於成年人喝醉酒後才有的感覺，我日常生活不碰煙酒，偶爾陪人喝一點點，高度酒半杯放倒，那種醉酒後輕飄飄的奇妙感覺，總讓我想起童年時才有的觸感，這種觸感成年後就消失了。

成年後是一個殘酷的世界，再沒有人有義務保護你，你得拎着兩把菜刀親自上前線衝殺。

我畢業後幾乎一直在不停地工作，30歲前，身上最多有小幾千塊錢的存款，時時刻刻充滿了焦慮，有一次失業了兩個月沒有工作，又要到處借錢治病，每天急得如熱鍋上的螞蟻一般，彷彿有千百隻小老鼠撓你心窩，但此時不會有任何人拉你一把，叫天天不應，叫地地不靈，千難萬難都得自己扛過來，只能像條瘋狗一樣到處投簡歷跑面試熬了過去。

你得適應成年後的世界，你得有自己的價值觀才能活下來。

成年後你的世界觀建立需要很長一段時間，大部分讀過很多書的人，也要在30多歲才成體系，有的人一生都沒有建立自己的世界觀，稀裏糊塗過完了一生。

世界觀就是你判斷事物的邏輯，能看透事物的發展方向，如果你沒有自己的思想體系，腦子裏一塌糊塗，就很容易被別人耍得團團轉，也容易到老混得灰頭土臉。

像我們同班同學剛畢業，全班有一半人被騙去桂林做傳銷，因為那時候都才18歲，沒有對世界有一個清醒的認知，被人輕易誘惑就拐了過去交錢上了賊船，還跟個傻子一樣夾本筆記本到處上課搞串聯，一起打地鋪吃土豆白菜還自我感動，這都是思想不成熟的體現。

像幾年前微信朋友圈氾濫的微商，到處炫富喜提豪車，主要就是為了騙下線囤貨，再搞搞旅遊增進感情，下線再去發展下線，一環套一環，貨根本賣不出去，都爛手上了，也照樣有很多人被騙去做代理，也是思想不成熟的體現。

我身邊有些人三四十歲了不想再吃苦掙錢，急着賺快錢發家致富，跑去搞各種傳銷類的事物，只要一跟我聊這些，我都是直接拉黑，從不跟傻逼廢話半句。

為什麼身邊有些人20多歲就顯得比別人懂事許多，言行舉止看起來比同齡人早熟10年，還沒畢業就懂得規劃人生，為自己設定清晰的奮鬥路線？他們要麼出生環境不同，在高手身邊耳濡目染，這種大多出生於官商家庭，要麼是自己自學，多思考多讀書領悟得早，普通人大多要到三四十歲才到這個境界。

我從18歲開始打工，以前也活得渾渾噩噩的，對萬物沒有清晰的邏輯線，33歲創業後，幾歷生死，重新去看經濟學書方面的作品，才突然間豁然開朗，天地為之一寬，看任何事物都有了條理，自己腦子裏亂成一團的思路就有了清晰的邏輯，再順着邏輯分析事物，就能大致推理出事物的走向。

我理解的萬物的根本是：人是經濟動物，萬物都有自己的經濟鏈條存在。

我現在走進一家商場、摸到一個汽車零件、看到一件襯衣，都能馬上聯想到背後的經濟鏈條：我看到商場，會計算這家商場的人流量，每天轉化率是多少，人均消費多少，主要是什麼店在帶流量，哪些店會虧損哪些店會盈利，商場扣點是多少，商場每天的基本支出是多少，月盈利是多少；我摸到汽車零件，會想上游的模具工人是怎麼設計這款產品的塑膠模，他工資大概多少，我能聞到鋁模車間裏冷凍油的味道，我還能猜測出零件會分配到下游哪種工廠，被裝配工人安裝到什麼汽車上，這家零件公司能從中掙多少錢，能養活多少工人；我看到一件襯衣，就能想像到熨燙工人在車間低頭忙碌的情景，我還能看到工廠採購走在廣州中大輔料市場的樣子，我能算出這件襯衣的生產成本是多少，售價訂在什麼價位，才能保證服裝工廠和店鋪在有大量庫存的情形下還能盈利。

我們身邊的每一件事物都是一道經濟鏈條，有些鏈條還反覆交織在一起，每個人都依附在這道鏈條上生存，所有人都會不由自主隨着經濟鏈走向人生的下一步，不管你是墨西哥的一名毒販，還是越南街頭賣米粉的小販，或者是伊朗虔誠的拜火教徒、沙特皇室裏的一位王子，你的每一步行為、你的思維方式都是經濟鏈決定的。

而且任何人都離不開經濟鏈條，離開經濟鏈條就會斷絕經濟收入，被生活逼入絕境。

人處在不同的經濟鏈，就會產生完全不同的思維模式：普通人老實中帶着一絲狡黠，生活無憂的人成天追求生命的意義，敍利亞小孩在寒冬中翻垃圾箱，中國快遞員飛奔向下一個送貨點，盧克文每天工作十二個小時累得跟狗一樣，王思聰走到哪身邊都有幾個網紅瀟灑隨意，這些所有的事物都跟經濟鏈條緊密相關，沒有人可以逃得過經濟鏈條的天羅地網。

窮人大多膽怯、慌張、多疑，富人大多率性、大膽、堅定，不是窮人富人生下來就這樣，他們都是肉胎凡體，是經濟環境塑造了他們的一切，如果把兩個人的經濟環境換一下，他們的性情也會隨之變化。

其它動物都是最底層的生存反應，但人類是經濟動物，懂得建立經濟鏈條，向經濟鏈條要生存、要發展，懂得人是經濟動物後，你以前看事物是二維的，就會突然變成三維。

人類社會建立的所有事物，本質上都是為經濟利益服務的，甚至包括婚姻、宗教、政權。

婚姻更多的是兩個家庭的經濟綁定，用最低的成本撫養下一代，也能使社會更穩定；宗教的傳播是為了凝聚人心，更好地組織調動社會資源，使民眾更有向心力和認同感；政權代表的是同一個大區域裏的人共同的利益，大家為了保衞鏈條、讓利益鏈加快流動而組成政治認同。

如果不懂經濟鏈，容易看事物時帶上一層浪漫主義濾鏡，比如我們八零後，成長時看了太多金庸和瓊瑤的愛情故事，從而受到了很大影響，部分人誤以為婚姻就是為了真愛而生，不碰到真愛絕不結婚，很多人為了愛可以不顧一切，其實婚姻的基石從來不是愛情，碰到愛情的幾率奇低，但不耽誤大多數人組成一個個新的家庭。

如果你看到一件事物，能夠迅速想到圍繞這件事物的經濟鏈，那你的思考方式就會從抽象走向具體，從微觀走向宏觀，能迅速組織起有效的推理認證。

一個思想成熟的人，對於普通的事物能一眼看透本質，道理就來源於此。

先舉一個生活中的例子。

我的家族生活在湖南農村，我奶奶生了五男三女，辛辛苦苦將他們拉扯大，頭胎是個兒子，按輩份我稱呼他為大伯，大伯享受到了最好的教育權利，是五個小孩裏唯一念過一段時間高中的人，也在家裏有一定天然的指揮權，對其他弟弟妹妹呼來喝去。

在改革開放前幾千年的中國農村，形成了一種特殊的家族制，皇權不下縣，鄉里有鄉紳，鄉紳下面就是家族，普通人一輩子最遠去過鄰縣或者城區，見過最最了不得的人一般就是本地秀才，頂天了碰到過舉人，普通農民的視野極其有限。

那時候糧食產量低，平均算下來，大概漢朝是畝產140斤，唐朝畝產154斤，宋朝185斤，明朝303斤（吳慧《中國曆代糧食畝產研究》），《天工開物》裏説最爛的地，大約一年收120斤（一石）糧食，最肥沃的地能收600斤（五石）左右。

農村幹活又極辛苦，農村小孩很小就要幹農活，挑水、挑糞、施肥、割草、插秧、放牛、拾柴、餵豬等等，平時有幹不完的體力活，農村人為了生存下來，只能形成家族制，大家一起分擔工作，各司其職，在農村很多事情又是通過暴力解決的，比如爭奪水源、田壟分界、鄰村械鬥，人要活下去就只能依賴家族，接受家族的保護，被家族拋棄的人，很容易遭到別人的傷害。

這世上從來沒有什麼浪漫的田園詩歌，在生產力極落後的農村生活只有無盡的痛苦，離開家族的人，是活不下去的。

因此家族的族長擁有很高的地位，可以對別人呼來喝去，我大伯就一直受到這種經濟鏈條的影響，長大後，他把自己視為全族族長，對弟妹和自己的子女都實行高壓策略，不容許子女對他有任何置疑，甚至我跟他十幾年沒見過面，偶爾回鄉辦事，他也用一種族長的姿態跟我説話，好像我還是這裏固定家族的成員，必須聽他的指揮。

他根本不知道，因為工業社會的到來，每個人不需要依賴家族這種社會組織，每個人都可以一個人掙錢養活自己，也有了更多的私人空間，我老家的村子都沒年輕人定居，都搬去縣城，村子過三十年估計就要自然死亡，湖南農村家族與族長的概念也基本土崩瓦解，他的族長權威早就不存在了。

但他依然放不下舊時的經濟鏈條對他的影響，時刻端着一種“我是族長”的架子，雖然年輕人沒一個人鳥他的權威，他依然活在過往的經濟鏈影響下。

你用經濟鏈原理一分析，你就知道他平時性格形成的原因，如果你不懂這些，就只會覺得他脾氣古怪、難以接近，看不透本質。

其實萬物的形成必有其因，這個因，一般就是經濟鏈。

大家平時分析每個人所處的經濟環境，一個人所處的經濟鏈條，就能輕易破解大多數人的動機，張三突然對你很熱情，李四突然對你愛理不理，背後都跟經濟利益有關，小到個人關係，大到國家關係，都能從中找到原理。

再舉一個國際上的例子，這次我們説説俄羅斯上次鬧得有點大的反對派納瓦利內，我們用經濟鏈條的方法來剖析、解讀這個人，就能剖析出國際局勢。

我寫過普京不少文章了，裏面有詳細介紹普京的新寡頭小夥伴，我其實承認普京帶頭壟斷了俄羅斯的各種資源。

按道理説，納瓦利內是代表着俄羅斯人民的利益喊着反腐，就算他收了西方的錢，也具有一定正義性的對不對？那中國如果非得要支持一個人，是該選擇新寡頭普京？還是該選擇喊着人民利益的納瓦利內？

我個人認為，應該毫不猶豫地支持普京。

因為現在中國現在高速發展工業化，需要大量的石油天然氣，我們現在是全球最大的石油天然氣進口國，其中石油進口前四位分別是俄羅斯（15.8%）、沙特（12.4%）、安哥拉（10.4%）、伊拉克（9.4%），天然氣進口前四名分別是俄羅斯、伊朗、卡塔爾、美國。

俄羅斯在石油和天然氣都是我們最重要的小夥伴。

要讓中國工業化有序進行，能源大國俄羅斯就是我們的後勤保障，我們現在跟普京的關係這麼好，換一個納瓦利內上台，你覺得我們還有好日子過嗎？

事實上，民主黨現在已經開始全面佈局全球策略打壓中國，他們沒有取消關税，還預備跟中國打科技冷戰，封鎖中國向高科技發展，上來就在南海搞事，現在又推納瓦利內上前線，如果他真的在俄羅斯扳倒了普京，這哥們收了美國人好處，如果真的上台，必定不認跟中國籤的能源合同，天天搞我們，那我們如火如荼的工業化怎麼辦？

拜登政府應該還有好幾步後手，民主黨這次是帶着極高的戰略眼光衝我們而來的，我們不能掉以輕心，在這時候失去一個盟友。

中國有部分人看到納瓦利內反腐，就條件反射出於正義感説要支持他，還有部分人總是惦記着我們被俄羅斯奪走的土地，希望俄羅斯越亂越好，能把土地搞回來。

但現階段最重要的事情，就是讓普京在前面幫我們擋槍，我們需要猥瑣發育，當然要毫不猶豫支持普京。

上面説的，就是複雜的國際局勢中，中國的利益鏈。

如果你沒有看透這條利益鏈，就很容易被人帶節奏，給你一點點“反腐”、“反壟斷”的正義口號，你就容易上頭，只有看清了利益鏈，才能看清如何對待納瓦利內。

有人可能反駁我説，國家鬥爭是為了獲取政治利益，而不是單純地為了經濟利益。

兄弟，其實政治利益的背後，歸根結底還是經濟利益。

看透利益鏈，能給人帶來大局觀，使人不執着於細微的小事，使人思想開明、頭腦清醒。

這種分析事物的方法，不説國家大事了，在工作和生活中隨時可以用到。

我創業的時候，就曾經從中獲益多多。

比如人才的培養，除了特殊技術型崗位，我從不迷信要請有大公司經驗的人，因為我知道人才成長的過程，不過是獲得技能，並不斷適應新的經濟環境，“人才是培養出來的，人才不是生下來就自帶的屬性”，他只要適應經濟環境與鏈條，他就會熟練地施展技能。

經濟鏈就是規則，是水杯，人，就像流動的水一樣，流到不同的規則裏，會變成不同的形狀。

許多小混混沒發跡前，一身油膩味，當了高層，用不了兩年，就一身大佬味，就是他適應了新的經濟環境。

人性都是一樣的，人性如水，要相信規則，不要相信人性。

修改規則，就能修改人性。

再講一個道理，其實我國過去曾經一度嚴重的官員腐敗問題，根源也在這裏。

改革開放後，部分民間人士突然暴富，而官員的薪水還十分低廉，極大的衝擊到了官員的內心，這時候富人會走近官員，主動給與好處當補貼，腐敗就產生了。

經濟鏈此時發生了變化，裝水的瓶子變形了，人也就跟着變形。

很多貪官就是普通人，是鏈條壞了，人就跟着變質，換誰上都一樣。

後面制止腐敗的方法，就是推出了新的經濟鏈，給與官員合法的福利，合適的薪水，合理的監督威懾制度。

我在《公平與效率》裏其實講了這個道理，這篇文章只是做了個延伸。

在生活中，用經濟鏈剖析問題的視角遍地都是。

比如大家都知道現在一大堆明星在開火鍋店、烤肉店，還請一堆抖音大網紅去他們店試吃，這是為什麼呢？明星們缺這點錢嗎？

明星們確實不缺這點開店的錢，明星要賺的，是收高額加盟費，以及利用他們的流量迅速鋪加盟店後，圈上市的錢。

大家去查一下就知道，明星們的食物供應商和餐飲管理培訓團隊都是同一家，這也是為什麼明星們開的第一家店都在成都的原因。

明星開火鍋店的利益鏈，從一開始就定位成：高額加盟費+金融這兩大收入，真的不是每天食客那點可憐的流水。

你看，只有經濟鏈能將事情剖晰清楚。

你學會了追尋經濟鏈，還能在創業時，避免走很多彎路。

你看事物時先閲讀整個鏈條，就能計算出哪個環節最賺錢，哪個環節最坑爹，哪件事能做，哪件事不能碰。

你能知道每一個對你笑臉相迎的人在想什麼，他們需要什麼，你應該怎麼應對。

你會深刻明白“貧窮才是一切罪惡的根源”，社會的悲劇大多來自於此，你將會熟練地戰勝貧窮，將貧窮在你的世界置之於死地。

我要在這裏特別提醒一句，經濟鏈條裏的利益關係，不是醜陋的社會關係，“利益”是一箇中性詞，利益不醜陋，也不美麗。

小孩會撲向自己的母親，是因為母親能照顧他，這就是最簡單的利益關係，你覺得這個小孩很醜陋嗎？

我們不要被一些迂腐的思想影響到了，以為利益就是骯髒的事物，一説起別人得了利益，自己就忿忿不平。

你將學會用中性平和的眼光看待利益，包容萬物，理解萬物。

你不會再有氾濫的文青式的同情心，而是有了充滿理性思維的同理心。

你將知道萬物痛苦的根源，也能想到怎麼解決根源。

你將會變得無比強大，不會輕易被人煽動，懂得低頭，明白窮人的痛苦，既擁有理解世人的情懷，也知道怎麼動手清除問題，不會簡單的傷春悲秋。

你會變成一個實用主義者，不會輕易折服，能控制事情穩步發展。

你將走向知行合一，無往不利。

當然你也會失去一些東西，尤其是失去了浪漫主義情懷，比如我現在就對美好的東西有些遲鈍，我看到美景時一點也不激動，自己喜歡的球隊獲勝也不會跳起來歡呼，你將變得特別平靜，覺得這一切都是理所當然。

掌握這門技能後，我自己擁有了不錯的對社會和人物的閲讀能力（當然我修煉得其實還不夠，還在努力），雖然沒有以前開心，但確實也少犯很多錯誤，降低了人生的容錯率，提升了人生的可控性，你能看到普通人看不到的東西，有一種從沒有過的通透感。

**懂得人是經濟動物，是理解萬物的基礎，**你包容萬物，萬物就包容你。

你即是天地，天地即是你。

你即是眾生，眾生即是你。