雖是阿里系卻難逃與阿里雲廝殺，七牛雲上市如何與“大象”共舞？_風聞
美股研究社-2021-03-04 17:06
當下，企業數字化轉型已然進入深水區，雲計算已經成為各大企業角逐未來的重要陣營。2020年，雲計算賽道受到多方資本的關注。
3月1日，據新浪科技消息，阿里巴巴支持的雲計算及數據服務提供商七牛雲或計劃赴美IPO，融資額約5億美元。
繼優刻得、青雲、浪潮雲衝刺 IPO後，雲計算賽道已步入紅海區，七牛雲也宣佈上市無疑加劇了該賽道未來的競爭程度。作為一家深耕雲計算垂直領域的玩家，七牛雲又該如此在上市之後贏得更多生存空間。
垂直深耕雲計算細分領域，七牛雲借直播“出圈”
相對於多樣、全面的雲服務，差異化、垂直化的選擇對於中小型雲計算企業來説是最好的選擇。
在服務的客户上，也不乏一些明星企業，如快手、抖音、B站、愛奇藝。據七牛雲官網顯示企業用户和開發者已經超過100萬，間接服務90%的網民。但相對來説，還是缺少了一些大型傳統企業客户的身影。
在業內人士看來，七牛雲的發展是藉助直播出圈。2016年迎來直播風口，七牛雲幫助直播企業解決更多的基礎技術問題。在“千播大戰”中，後端提供技術的七牛雲脱穎而出。同樣，在2020年視頻業務迎來了井噴期，七牛云為抖音提供短視頻解決方案，有逐漸成為直播技術“一哥”的趨勢。
當疫情推動雲計算業務快速發展的同時，據公開資料整理披露預計2022年中國公有云市場將達到1731億元規模，這也促進了資本加速向雲計算賽道匯聚。據中商情報網計算，2020年5月中國雲計算領域融資事件達13件。
雖然在二級市場七牛雲“收穫”頗豐，其中不乏有像阿里、雲鋒基金、經緯中國等明星投資方。但上市後能否贏得資本青睞，透過七牛雲現階段的發展來看似乎還存在不少的問題。
後期規模比拼，七牛雲發展空間恐受阻
七牛雲雖然深耕大數據管理服務，在前期憑藉先發或是差異化優勢贏得了一定的市場份額而強勢崛起，但由於雲計算行業自身的特性，在後期的發展中，像七牛雲這樣的中小型的雲計算企業難免會遇到發展瓶頸，其原因在於：
一、雲計算利薄投入大，七牛雲短期難成技術壁壘
首先，就雲計算賽道本身而言，雲計算是一個薄利行業，只有當達到一定的用户規模才會降低成本達到盈利，目前來看大多雲計算領域內的企業都處於虧損狀態。
以雲計算賽道內的頭部企業阿里云為例，2021財年第三季度業績，阿里雲營收達161億元，調整後EBITA盈利2400萬元。這是自阿里雲2009年成立以來，首次實現盈虧平衡。在之前都是處於虧損狀態，比如2020財年就虧損了70.16億元，相比上一財年經營虧損55.08億元增加15.08億元，
同樣的，作為“中國雲計算第一股”——優刻得在上市後營收增長明顯放緩，據牛透社統計數據顯示，2017年到2019年，優刻得的營收增長率分別約為63%、41%和27.58%，增長率明顯放緩。
直到2020年度才達到總營收24.66億元，同比增長62.79%，相較2019年的全年增速(27.58%)增加35個百分點。營業收入大幅增長主要系公有云收入增加所致。其根本原因在於公司上市以來優先擴大業務規模，直到2020年才依靠用户積累形成規模效應。
再者，技術壁壘難以形成。
上文所説優刻得上市後營收增速放緩，其實很大一部分原因就在於雲計算市場的激烈競爭導致的，究其根本在於沒有形成技術壁壘。但技術壁壘的建立不是一朝一夕的。
七牛雲雖然深耕雲儲存和雲數據服務有很長一段時間，但是國內雲計算的發展總體來説還沒有成熟，雲計算的加速發展也就是在最近這幾年，在雲儲存和大數據服務上，七牛雲還面臨浪潮、 探碼科技、用友雲等企業的競爭，自身的技術很有可能會被後起之秀超越。
其關鍵問題在於雲計算領域前期投入巨大，以阿里雲、騰訊雲等的雲計算研發投入為例，2020年9月30日阿里巴巴集團首席財務官武衞首次披露，這幾年，阿里在技術和研發上的投入每年都超過人民幣1000億元。
無獨有偶，騰訊雲也在不斷加大投入，在2020年5月26日，騰訊雲與智慧產業事業羣總裁湯道生宣佈，未來五年騰訊將共計投入5000億元，用於新基建的進一步佈局。
可見雲計算投入巨大，然而像七牛雲這樣的雲計算領域的“小公司”很難在短期投入巨大代價進行技術研發，這或許也是七牛雲尋求上市的一個重要原因。
二、巨頭採取降價策略降維打擊，中小玩家生存空間擁擠
從目前國內雲計算的發展狀況來説，BAT是雲計算的三大巨頭，國際數據公司 （IDC）最新發布的《中國公有云服務市場（2020第一季度）跟蹤》報告顯示阿里雲、騰訊雲、華為雲、中國電信天翼雲、AWS位居IaaS+PaaS市場前五，在IaaS+PaaS市場總體佔據77.5%的市場份額。只留下22.5%給雲計算賽道內的非巨頭企業。
更為嚴重的是，隨着雲計算技術的的成熟並將會進入規模化比拼的時代，巨頭之間又將上演在外賣、約車行業內的燒錢大戰，而巨頭之間的比拼舉重若輕，財大氣粗，卻中傷小廠商於無形。
其實早在2018年就有價格戰的影子，2018 年阿里雲對對象存儲OSS降價18.9%；表格存儲最高降價50%。EOS雲服務器全地域降價24%……
騰訊相繼降低價格，並且近幾年還在不斷繼續。阿里雲和騰訊雲的降價已經明顯違背摩爾定律，大有價格戰的趨勢。雖然目前只是在CDN領域，但隨着雲計算的發展，其範圍或許會更大。
雖然目前抖音、網易、餓了麼、美拍、知乎、陌陌、蘑菇街等、皆為七牛云云的客户。但隨着巨頭的競爭，後期中小云計算企業獲客成本將逐漸增加，進而導致毛利率低下，難以避免用户流失的風險。
以青雲科技為例，2017年、2018年及2019年，公司的研發費用分別約為0.3億元、0.64億元和0.7億元，呈較快上漲趨勢，業務毛利率分別為2.3%、-18.92%、-26.53%。其主要原因在於行業競爭越發激烈，價格戰逐漸升級，而自身又需要不斷的進行技術研發。究竟要用多久實現盈利來支撐自己的市值，仍需要時間的驗證。
與巨頭“對抗”還是”共舞”，七牛雲上市後路在何方？
2017公司曾經獲得阿里巴巴和雲鋒基金超過10億元的E輪融資，毫無疑問，融資後阿里成為七牛雲最大的股東，七牛雲成為阿里雲生態中的一員。
但從業務看，雖説阿里雲與七牛雲有一些互補，但是也存在着一些競爭關係。在上市之後七牛雲該如何處理和巨頭之間的關係，公司的發展方向又在哪？這成為了七牛雲上市後必須解決的一個問題。
縱觀全球的雲計算公司，特別是中國的雲計算企業，都是把規模放在第一，盈利放在第二位，雲計算領域所重視的不是一城一池的得失，而是長期的價值投資，短期盈利對於雲計算公司來説是困難的，所以七牛雲在未來更應該注重自己的價值打造。
上市之後藉助雄厚的資金，繼續在垂直領域內深挖，專注雲計算細分賽道，專注以數據為中心的公有云服務市場，為企業提供數據存儲、CDN(內容分發網絡)加速等服務成為阿里生態裏不可缺少的一張王牌。
同時，聯絡阿里雲資源，雖然目前七牛雲的客户主要是以互聯網創業公司，但背靠阿里雲，藉助其帶來的的品牌效應和資源，再加上七牛雲擁有提供技術和服務能力，一起與傳統大型目標企業客户開展合作。以此進一步擴大規模和在行業內的影響力。
值得注意的是，在未來的企業競爭中，差異化競爭是初創型雲計算公司突圍的法寶。目前BAT等大公司希望做標準化的產品，而云計算本質上是IT服務。，因此七牛雲應該注重個性化服務，以用户為主，認真地考慮用户的需求，幫助更多企業提供更多專注的雲服務，提供一站式解決服務。如此才可能加強用户黏性，形成規模效應。
篳路藍縷誓鍾成，上下求索知路遠，上市對七牛雲而言是一段新的征程，一個新的開始。前方也許是艱難險阻的絕地，也有可能是一片星辰大海。
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