隨刻“超級粉絲”背後：撬開商業化變現的新增長空間_風聞

​在當下錯綜複雜的市場競爭下，如何走出一條差異化道路，是愛奇藝“隨刻”能否實現突圍的關鍵。

一個社區是否優質穩定，由三個維度因素決定：功能性、認同感（或歸屬感）、信仰特質。功能性是用户需求最淺層的轉化。而認同感和信仰，則需要平台經過摸索、培養與積累，是稀缺特質，更是用户留下來的底層邏輯。

能同時滿足上述條件的社區平台不多，YouTube是其中一個。

作為全球最大的內容平台及社區，YouTube每月吸引超20億用户觀看（月活），平台日均視頻播放量達到50億，全球用户每日觀看時長達到10億小時。可以説，YouTube為數十億人構建了一個巨大的精神樂園。

而YouTube成功背後的原因，不僅僅在於它能提供極為寬廣的內容範圍，任何人都能在平台上能夠找到自己心儀的內容；更是在深度上，YouTube圍繞着用户的不同需求，從而進行個性化、深度化的價值挖掘，圍繞着創作者推出各項扶持激勵政策，提供多元變現方式等，將創作者牢牢綁定在平台內。

**相比之下的中國市場，儘管抖音、快手等短視頻平台已經迎來了高速發展，**但類YouTube模式的視頻社區平台依舊還存在市場空白，有較大的深入挖掘空間。

而深度挖掘社區的好處，不光在於能夠清楚的瞭解用户想看什麼樣的內容，更在於它形成了平台與用户之間多維度的互動及價值認同。

將平台塑造成以“人”為核心點進行用户連接，從而通過內容驅動用户，形成一個極具深度與用户黏性的生態平台，也成為了社區類平台運營的核心邏輯。

去年4月，愛奇藝宣佈推出隨刻，定位視頻興趣社區，以PUGC中短視頻形態為主，同時聚合了海量長視頻、小視頻，對標YouTube模式。

在談及愛奇藝推出隨刻的初衷時，龔宇曾提出，過去十年愛奇藝（IQ.NASDAQ）打造出了“愛奇藝”品牌，覆蓋電影、劇集、綜藝、紀錄片、動漫、兒童等各類長視頻內容。但在整個行業裏，相較於全球很多國家和地區，中、短視頻在國內還沒有形成規模，所以我們希望投入巨大力量打造一個新平台“隨刻”，通過人工智能、計算機圖形學等技術手段，讓普通人、中小團隊等也可以創作出優質視頻內容，並通過個性化推薦觸達更多興趣人羣，讓大家可以在隨刻分享自己的作品、心得。

從成立至今，隨刻一直在探索差異化的發展路線。在興趣社區的定位之下，平台目前已有超2000個興趣圈子，創作者已達300多萬。根據愛奇藝相關數據顯示，在2020年，青春有你、史萊姆、潮玩盲盒、迷你世界、萌寵、漢服等成為了隨刻互動量TOP10的圈子，平台社區氛圍凸顯。此外，依託愛奇藝生態，隨刻也逐漸形成了“以長帶短”、“以短帶長”的獨特優勢。

 

**在社區建設、長短聯動等探索之外，**隨刻也在進一步開拓變現路徑，在近日推出“超級粉絲”，成為國內首個推出該模式的平台。

通過運營超級粉絲，創作者可以建立起屬於個人的粉絲訂閲頻道，定製化地為粉絲提供更精緻的創作內容與互動增值服務，在增強粉絲粘性的同時，大幅提升創作者個人收益。在已有的廣告分成、直播打賞、電商收益等變現手段上，隨刻也在豐富自身平台的變現體系。

在如今錯綜複雜的市場競爭下，“超級粉絲”會為隨刻帶來哪些新可能？這一革新業界的新模式又有多大的變現空間？這不僅是行業觀察者們想要解開的疑問，也是投資者想要了解的答案。

01 綁定創作者

對於內容平台來説，上游思維至關重要，換句話而言，能否穩定的產出高質量的內容決定了平台運營的好與壞。

從這個角度去觀察，內容平台的核心資產就在於**“創作者”，而內容本身，是平台與創作者關係之下的結果。**

如何將創作者服務得更好，幫助創作者在內容創作和商業上取得成功，意味着可以在競爭激烈的環境中大概率突圍。

回顧內容巨頭的誕生之路，****“內容上游”一直是貫穿企業發展的關鍵詞。

YouTube通過一系列創作者友好機制，深度綁定優質內容者，由此成為行業成龍頭。

例如，2018年，YouTube就上線頻道會員（Channel Membership）模式，用户可以對自己喜歡的創作者頻道按每月不同美元的多層付費機制，購買並獲取創作者提供的獨家內容，幫助內容生產者創作多元化變現。

會員頻道的推出，一方面對於創作者而言，它並不對所有創作者開放，而是具備一定標準的門檻，而這就要求了他們在內容質量上面，需要做到精益求精；

另一方面對於用户而言，他們可以通過開通會員的方式，與自己喜愛的創作者產生互動獲取福利，享受到了額外的專屬權益。

更為重要的是，會員頻道的推出，給創作者帶來更豐厚的變現收入，讓創作者的變現不再單純依靠廣告。

根據YouTube的官方數據，創作者在“頻道會員”的營收實現了大幅增長：2020年YouTube創作者的“頻道會員”收入是2019年的4倍多。

這已經被市場驗證的“頻道會員”模式，能夠成為補足中國PUGC市場變現過程的重要拼圖，這裏存在的空白，被隨刻很好的捕捉到了。

參考頻道會員，隨刻**“超級粉絲”的推出也將從根源上激發創作者對創作的熱情，較高的變現收益也將實現平台與創作者的深度綁定，共同促進社區的建設。**

而這種創新，也被定義為“D2C”模式，創作者可以自行定義售賣內容與服務。

 

再通過沉澱下來的私域流量，反哺內容創作，在增強用户粘性的同時，提升創作者收益，極大程度上的打開了內容創作者的天花板與想象力。

對於創作者來説，最直觀的體現就在於，平台提供了與鐵桿粉絲互動，以及更多元的變現途徑及更高的收益。

據瞭解，隨刻獨家遊戲解説創作者“小本解説視頻”，在開通超級粉絲的3天內訂單量翻了近4倍， 超級粉絲的月收益已佔到他整體月收入的18%，成為了一大重要的收入來源。

另一位影視解説創作者“小片片説大片”在該模式上線後，月收入實現了超3倍的增長。

這些案例與數據都印證着超級粉絲模式的成功，而背後的推動因素，在於隨刻將內容創作者作為核心資產從而進行了需求倒推。

這不僅填補了中國現階段創作者變現的空白，同樣也給自己的社區生態建造了一座更為堅固的壁壘。

而在YouTube頻道會員之外，隨刻也進行了變革和創新。

誕生於愛奇藝的隨刻，與愛奇藝的生態協同是其與生俱來的優勢，隨刻會將愛奇藝IP開放給運營超粉的創作者，幫助他們擴大影響力、提供獨家的素材等。在技術運用上，會通過精準的個性化推薦，把超粉內容觸達給潛在用户羣。

 02 構建社區橋樑

整體來看，“超級粉絲”模式推出的意義，在於能夠吸引更多優質創作者加入，帶來用户粘性的提高，從而一個穩定的社區。

而透過模式去觀察企業發展的戰略，就能發現更深一層的含義——從需求倒推出發的戰略發展，能夠讓企業生態更加健康可持續性的發展，對於頭部創作者而言，他們通過“超級粉絲”將帶來額外的收益增長；

而對於中腰部、新人創作者來説，他們可以通過“超級粉絲”擺脱原本收入低迷的狀態，為他們成為下一個頭部創作者提供了絕佳的搖籃，而這些，都是平台持續運營的源動力。

目前，隨刻已經形成了包括超級粉絲、平台簽約、廣告分成、激勵計劃、廣告接單、直播打賞及電商帶貨在內的多種變現方式。此外，隨刻也在對創作者激勵機制進行細化，推出了長期扶持計劃（如新葉計劃、喜雨計劃等）、品類扶持計劃（如百萬開箱、奇知創享官等），覆蓋新鋭、中腰部及頭部創作者。甚至在一些激勵細節上頗為用心，比如説粉絲觀看收益比非粉絲觀看收益更加多

隨刻目的只有一個，即通過需求倒推的差異化創作者激勵手段，塑造一個鼓勵優質內容的創作生產閉環，從而形成差異化的特色平台。

而“超級粉絲”模式，僅僅是隨刻平台戰略下的一個縮影，在可見的未來，會有更多的形態等待着探索與挖掘。

就目前的中國內容市場而言，在同質化嚴重的情況下，公域流量正在逐漸轉化成為無數內容創作者的私域流量，已經成為了行業發展的趨勢。

而對於平台來説，如何抓住行業發展的趨勢，為公域向私域流量轉變搭建一座**“橋樑”，是他們下一階段應該思考的重要問題。**

而這座橋樑不光在於鏈接平台與用户，更重要的在於它更好的鏈接了用户與創作者，讓創作者自行定義內容與服務，推動着創作者進入全新的階段。

YouTube在平台的渠道屬性之上，延伸出了一套成熟的創作者維護機制，從而產生新的商業機會，溢出性由此體現。

可以套用芒格曾在《窮查理寶典》中提出的“lollapalooza效應”。

“lollapalooza效應”翻譯成中文是“好上加好效應”。它形容的是要素之間形成的協同，也就是相互強化並極大地放大彼此效應的因素，最終實現1+1>2。

隨刻作為獨立於愛奇藝發展的平台，產品屬性帶來的“以長促短、以短帶長”形成了一重lollapalooza效應。

而以創作者作為核心，從需求倒推，從而激勵創作者進行更好創作、變現，這形成了第二重，也是更具有深意的lollapalooza效應。

對於內容平台的未來發展，企業戰略的選擇與佈局，需要時間去進行驗證其可行性，但在這場充滿未知數的戰爭之中，能夠增加企業發展定數的，就是將核心資產牢牢抓在手中。