斑馬AI課營收50億，猿輔導看到了“新希望"？_風聞
松果财经-2021-03-10 17:33
在線教育加速內卷，啓蒙教育已成巨頭們角逐的新獵場。
近日，猿輔導旗下啓蒙品牌“斑馬AI課”公佈了2020年營收數據，2020年斑馬AI課總營收在 50 億左右，2021年收入目標為 100 億。可見，三年專注於啓蒙AI教育賽道的斑馬AI課取得了一份不錯的成績單。
這同樣吸引了眾多巨頭與在線教育大佬上線相關產品，包括好未來“小猴”、作業幫“鴨鴨”、跟誰學“小早”以及字節跳動的“瓜瓜龍”。
那麼，在啓蒙教育賽道下，斑馬AI課為何能一枝獨秀？巨頭紛紛下場下，未來斑馬AI課還能“一馬當先”嗎？此外，AI教育又真的能“啓蒙”孩子們嗎？家長們又是否青睞這種新的教育模式呢？
啓蒙教育賽道下，斑馬AI課為何能“一枝獨秀”？
據36氪報道，猿輔導旗下啓蒙品牌“斑馬AI課”的在讀正價課用户在 2 月達到 200 萬，2020 年斑馬AI課總營收在50億左右，2021年收入目標為 100 億。
據松果財經觀察，在啓蒙教育賽道下的玩家還包括，字節跳動的“瓜瓜龍”，好未來“小猴”系列、作業幫“鴨鴨”系列以及跟誰學“小早”系列等等。
按照用户體量對比來看，斑馬AI課以2月200 萬用户數穩居行業第一，字節跳動曾披露“瓜瓜龍”在1月達到超20 萬的用户數，或位居行業第二。可見，老大與老二之間的用户規模對比相差巨大。
**（1）斑馬AI課搶佔了先發優勢。**猿輔導於2017 年Q4上線了斑馬AI課，彼時在線教育頭部玩家們正搶食K12教育領域，大家尚未發覺定位於2—8歲的啓蒙教育也同樣擁有巨大的想象力。
這在某種程度上講，猿輔導正是規避了與巨頭間的競爭，率先佈局了啓蒙AI賽道才能取得用户、行業地位、技術及品牌效應等方面上的先發優勢。
就拿獲取的AI技術專利數目來看，目前斑馬AI課積累少兒語言行為大數據突破30億+，共獲得75項獨家專利，應用在口語評測、AI互動課以及自適應出題等環節。反觀字節跳動旗下“瓜瓜龍”，其尚未披露相關數據。
**（2）模式新穎，獲客玩法獨特且粘性較強。**目前而言，斑馬AI課首創了“AI互動課+專業老師全程輔導”的學習模式，而這類新穎模式恰好契合了線上教育化的趨勢，再加上“AI”新概念的出現，不少人認為AI將成為教育行業的未來。因此，斑馬AI課才得益於這種新模式取得不錯的成績。
另一方面斑馬AI課採用的獨特“正價課轉介紹”，再運用“積分”提升轉化率的玩法，奠定了自身的行業地位。
首先，體驗課程是斑馬 AI 課主要線索收集渠道，其再利用各種分享裂變式“轉介紹”獲取更多用户。例如，邀請1 位新用户買1元的體驗課程就可獲得1元錢，這與拼多多邀請新用户領取獎勵，正是利用了大家的“貪便宜”心理。
緊接着，吸引了大量用户一部分轉化為正價課用户後，其又採用“積分”提升轉化率及留存用户的玩法。例如，正價課程用户可月月分享得斑馬幣活動以及邀請好友獲得的獎勵，平台將發放等值50元的50枚鑽石金幣等，這類鑽石與積分則積累在一定程度可換取現今與生活用品。
這一類玩法中間會有階梯獎勵的劃分，一定程度上激勵用户邀請更多的好友獲得來獲得獎勵。由此，在正價課轉介紹玩法下，斑馬AI課的用户羣體才能逐漸擴展助力營收不斷上漲。披露數據顯示，2019年斑馬AI課整體營收超過10億元，2020年總營收達50億元。
這也使得斑馬AI課成為了猿輔導的第二大增長業務。但是，啓蒙教育真值得巨頭們紛紛下場嗎？AI教育究竟又能教育孩子們什麼呢？
家長們加速內卷，做好啓蒙教育“輕而易舉”？
要説啓蒙教育行業為何成為巨頭們角逐的新圍獵場，或在於以下幾點：
**第一，家長們對孩子的“起跑線焦慮”，致使啓蒙教育迎來“新春天”。**據新浪教育《2017中國家庭教育消費白皮書》顯示，在0-6歲兒童家庭中，90%的兒童都參加過素質教育類培訓班。此外，學前教育支出佔0-6歲兒童家庭年收入的26.4%，超半數家庭每年花費5000元及以上，並且有30%的家長表示願意支付超出消費能力的學費。
可見，大部分家長都願意花費重金在孩子的素質教育上，而在線下培訓班價格高昂、質量良莠不齊以及安全事故頻發下，家長們自然將“孩子們的起跑線”放在了價格更便宜、孩子在家學習更加放心的線上啓蒙教育領域下。
**第二，在線教育行業加速內卷，頭部企業在K12教育領域爭的頭破血流下，瞄準上了潛力可觀的啓蒙教育賽道。**據艾瑞諮詢《2020年中國素質教育行業白皮書》數據顯示，2020年素質教育行業營收規模將突破4200億元，其用户則主要為3-9歲階段的孩子，佔比高達62.5%。
可見，素質教育行業規模巨大，針對3-9歲階段的啓蒙教育尤其重要。
目前而言，新東方、好未來及跟誰學等在線教育頭部企業都在K12領域爭的頭破血流，而大家在啓蒙教育領域佈局都尚淺。由此，新東方、好未來等頭部企業才會在一片競爭紅海的K12教育領域下開拓新疆土，而這新戰場正是啓蒙教育賽道。
目前新東方打造了幼兒啓蒙教育品牌新東方Kids+，好未來則上線了“小猴”系列產品，跟誰學上線了“小早”系列產品。由此可預見的是，在市場潛力巨大下，啓蒙教育賽道將迎來更多玩家入局，然而，AI教育真的能教育2-8歲的兒童嗎？孩子們在AI課上學到的又是什麼呢？
對於大腦尚在發育的孩童而言，學習對於他們而言是一門興趣，其中素質教育正是培養他們主動學習的能力，包括閲讀、語言表達以及邏輯思維等方面的綜合能力。所以，斑馬AI課才可能通過豐富的“AI互動課+專業老師全程輔導”學習場景幫助孩童培養學習的興趣，進一步培養孩童們主動學習的能力。
但是，**素質教育也並非那麼容易做到的事情。**就拿斑馬AI課為例，其平台上的家長評價好壞參半，“有家長認為平台上的課程高效又有趣，提升了孩子的學習興趣”、“還有家長認為還是線下老師好，AI教育只是噱頭”等。
所以，在家長高度關注孩子素質教育下，AI教育並不是一門好做的生意場景。況且，行業亂象頻出，例如斑馬AI課與字節跳動“瓜瓜龍”都被爆出過存在電話騷擾、虛假宣傳以及退費難等問題，可見這個賽道還待進一步規範、標準化發展。
素質教育，教育的是人，行業都還需教育怎麼能教育孩子們呢？不可否認的是，有需求，有市場下，這條賽道終將成為巨頭競爭的第二場地。那麼，斑馬AI課未來又將如何發展，保持頭部地位呢？
巨頭相繼下場，斑馬AI課還能“一馬當先”？
在新東方、好未來以及字節跳動等巨頭相繼入場下，市場上已經演變出更多啓蒙教育新模式與玩法，斑馬AI課還有什麼競爭優勢？
成立三年多來，斑馬AI課主要產品一直定位於英語、數學思維、語文三大學科。目前來看，其正從三大主學科涉及到其他素質教育領域。根據36氪報道，斑馬AI課的素質品類“美術”將於3月上線，目前內測用户數量過萬。
可見，斑馬AI課一直圍繞的是“教育+AI”模式，下一步將通過垂直教育領域佈局進一步完善啓蒙AI教育市場的佔領。
可見，**從教育品類豐富度上，斑馬AI課或不具備優勢。**但是上文也講述了，斑馬AI課憑藉模式、玩法上的先發優勢取得了同行難以超越的用户體量。
再在模式對比上來看，筆者認為線上結合線下的模式或成為未來AI教育行業的大趨勢，斑馬AI課同樣不具備此方面的優勢。
原因在於，**線下教育場景的實操性與家長認可度更高，**就拿新東方Kids+的實體盒子為例，其中包含教案手冊、教具包、遊戲材料等，這類材料或有助於提升孩子的興趣度與操作能力。而這類場景也恰好可培養親子互動的親密性，或可得到部分反對AI教育場景的家長們認可。
然而，斑馬AI課主要還是以“教育+AI”線上模式為主，在行業痛點難消以及標準還待進一步規範的形勢下，斑馬AI課必要拿出更加高效的素質教育產品才能收割更廣的用户羣體。為此，斑馬AI課或才進一步推出素質品類“美術”，進一步豐富教育品類以收割更廣的用户。
但無論怎麼説，斑馬AI課未來一定時間內還能處於行業第一位置，畢竟其他玩家佈局都尚淺。例如字節跳動“瓜瓜龍”作為老二，用户體量、師資規模、專利數目以及品牌效應上都未能超越斑馬AI課。
所以綜合來看，**巨頭入場佈局啓蒙教育賽道對行業而言或是一大利好，一方面這可以促進行業快速與標準化發展；另一方面也可以刺激產業鏈上下游的經濟。**因此，對斑馬AI課而言，巨頭下場佈局對其而言同樣是挑戰與機遇共存。
然而歸根結底的是，AI教育依然是教育，最核心的還是要給孩子輸送更加有效、興趣度更濃的教學內容，以幫助孩子們養成良好學習習慣。所以不論是學思維也好，學實操能力也罷，AI教育只有真正幫助孩子們學到知識，才可能助益這場爭奪戰上的玩家取得更廣的利益空間。
作者：葉小安
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