言之遊理：《鬼谷八荒》這件事，我們得出了一個意料之外的結論_風聞

所以，我們要開始談麼？

好吧。

大家好，我是觀察者網的主播冬曉，今天和大家侃侃遊戲。就在不久前，有不少朋友私信告訴我：問冬曉老師，發生甚麼事了？我一看，哦，原來是上週。有B站UP主發現，不少大牌加速器上，有低價銷售遊戲的商城。這些商城裏的遊戲，都是鑽Steam遊戲的平台空子離線共享版遊戲。玩家購買這些遊戲，等於租正版賬號，開發者還掙不到錢，無限接近於買了盜版。這其中，就包括國產獨立遊戲《鬼谷八荒》。還能怎麼説呢？根據評論區的説法，盜版國產獨立遊戲，遊戲大廠罪大惡極，好的我説完了。

《言之遊理》是檔新開的節目，在這裏我們會聊聊遊戲，聊聊文化，聊聊生活……

如果你能跳過這段情緒的宣泄，那我們就來嚴肅的聊聊這個話題。現在，請你暫時拋棄你的現有認知，從商業生態的角度，搞清楚這件事為什麼會發生。從動機，到現狀，再到可能的解決方案。這一切並不是從《鬼谷八荒》開始，也並不會因為《鬼谷八荒》而結束。

既然“加速器賣離線版”這件事已經發生了，我們不妨搞清楚這件事情中各方的動機。這件事情中有大廠欺壓獨立遊戲工作室，資本壓榨，收購不成撕破臉皮等陰謀論。比現實中下毒，榔頭，搶公章的無聊劇情可精彩多了。

可是在這裏，我們最好遵循無罪推定的原則。因為從明面上來看，《鬼谷八荒》在目前並沒有申請到遊戲版號。在《鬼谷八荒》之前，同一個話題的遊戲還有《太吾繪卷》和《了不起的修仙模擬器》 ，這都“修仙三連”了大廠才出手，那這大廠反應的也忒慢了點。這款搶先體驗階段的獨立遊戲180萬級別的現象級銷量雖然值得為其點贊，但是遊戲本身沒有跟遊戲大廠的主力業務發生衝突。

是不是覺得沒有説服力？我們繼續用數字説話。看看《鬼谷八荒》這款遊戲是不是《原神》這種吸金吸到快10億美元的爆款：180萬的遊戲銷量，不到70塊的售價。算了算，遊戲收入1.26億人民幣。

我們考慮到各個地區的匯率，估計到1.4億元左右，接着算這款遊戲可能的收益：Steam抽成要佔據30%，獨立遊戲會更低，我們算成兩千萬。我們假設工作室人均靠熱情做遊戲，成本一千萬。發行商做慈善，只要一千萬。滿打滿算，整個遊戲的預期的淨利潤一個億。然而這是人民幣，並不是美元。

那騰訊賺了多少錢呢？根據騰訊第三季度的財報，騰訊網絡遊戲方面的收入是414.22億元。每個月平均138億元，我們按照成本50%計算，騰訊的淨利潤也有快70億人民幣了。放着幾十倍利潤的生意不做，跑到加速器這種邊緣部門欺負獨立遊戲。

這種人類暫時無法理解的操作，從商業操作的角度來看確實很難成立。 據知情人士透露，負責騰訊雲的CSIG老闆痛罵了加速器團隊相關人員。看來就算在公司內部，這個操作也是一招賽過螺螄粉的臭棋。

不過別高興的太早，離線商城捱打的是屁股，遊戲大廠捱打的那就是臉。對於這個問題的分析，一味的把國內遊戲大廠人格化，妖魔化顯然是不怎麼靠譜的。但是這並不代表遊戲大廠個個都是白蓮花。大廠這件事中，最重要的失誤在於制度性失誤。由於加速器業務依附於遊戲業務本身。

單純的加速器創收，結構太單一了。從財務結構的角度來説，會被認為是“不健康”的。既然雞蛋不能放到一個籃子裏，那這些部門必然會想辦法通過第三方搞“周邊商城”和“電競商城”來盈利。遊戲加速器的用户是什麼樣的人呢？不怎麼做選擇，對服務要求比較高，使用服務的時間比較長。

這種用户特別適合低價長時間的遊戲業務，實現持續可靠的盈利。來自第三方的“離線正版”商城。價格也就幾塊錢，玩家還能一直玩。自然就被某些不懂遊戲的“聰明員工”當成了大寶貝，遊戲大廠人均王多魚，看不上這點小錢。自然就會放任這些“大聰明”亂搞，一家大廠開始搞“離線”，另一家覺得這麼搞也行，最後“一步錯步步錯”，一起陪着第三方跳進盜版的大坑。

從公司制度上來説，這件事情並沒有違反規定。但是對於遊戲玩家來説，這件事情是不可饒恕的。這種制度性的錯誤，才是大廠問題的癥結所在。遊戲大廠不是熱血漫畫的大反派，但是因為制度缺失就可以不負責任的亂搞，一樣需要嚴厲的批評。

“法無禁止即自由”的思想我們批判完了，我們現在應該看看真正的罪魁禍首了——離線賬號商城。實際上在寫這篇文章時，不少編輯都會為這件事情感到驚訝，因為大廠的加速器接入商城，等於是對玩家表示，這些商城賣的都是正版遊戲。這不禁讓人懷疑。像是離線商城這樣的灰色產業發展的，就像登登子穿JK一樣離譜。甚至被一部分人當成行業默許的潛規則。

我們這裏再引用一下另一位大V芒果冰的説法：“騰訊加速器賣出的鬼谷離線版，加起來是300多套。UU上掛的離線版加上steam key版累計銷量是1.1萬。”如果我們打開淘寶，賣網盤版《鬼谷》的店鋪月銷量就有輕鬆超過1萬。隨着輿論的發酵，加速器可以迅速下架離線遊戲。

可是線上賣離線版的網店，那可是神出鬼沒的游擊隊。沒有吃，沒有穿，自有G胖送上前。沒有槍，沒有炮，獨立遊戲給他們造。對於獨立遊戲開發者來説，大廠算什麼。這種銷量上萬的網店，才是天天讓他們喊“厚禮蟹”的根源。

這種“離線遊戲”的風潮，究竟是從什麼時候刮起來的呢？答案就是《絕地求生》，2017年，“吃雞”浪潮橫行霸道。雖然這款遊戲相當讓人上頭，但是對於國內玩家的大多數而言，這款遊戲依舊跟傳統的端遊網遊沒什麼區別。“一號難求”的前提下，就衍生了大量的Steam租號服務。現在吃雞不那麼流行了，賬號還在手裏啊。那怎麼辦呢？還是老一套。

只不過玩法變成了“離線版”，這裏我們再引用一下半藏的説法，“現在很多平台都是光明正大的打出充會員免費玩steam遊戲的口號了，網遊的話就是自動租號，單機的話甚至有直接把網盤鏈接貼在簡介裏的”。當你以為網店是個人行為的時候，大量的第三方商城已經從游擊隊變成了軍閥。什麼使命召喚，2077。戰網、PlayU、爛橘子。離線商城有着成百上千的賬號，只要你花錢，就可以盡情的享受到這些第三方商城的“商業創新”。 跟你收藏這個視頻後，就能看到我天天加更一樣自然。

在《鬼谷八荒》這件事情中，有不少朋友表示“花錢買離線版”是在交“智商税”。但是我們不妨反向思考一下，既然花低價買“離線版”的遊戲玩家存在，甚至數量可以上萬。那麼也就會應該有相當數量的玩家，還沒有跟上買斷制付費的腳步。互聯網平台的評論和對線，很容易讓人產生一種錯覺，那就是支持買斷制付費的玩家是大多數。

但是我們或許也應該理解那些“沉默”的“離線版”玩家。因為他們的存在恰恰説明了一個事實：不是每個玩家都可以立馬掏出一沓現金，“Shut up take my money”，還有更多的玩家，邁不過付費這道坎。

這就來到了一個新的問題：對於中國的玩家來説。遊戲消費奢侈嗎？ 我們可能還是要看一下數據。把遊戲和電影的價格進行橫向對比，比較一下游戲的消費成本。以2015年的統計為例，日本和美國的電影平均票價約為98元和50元人民幣。如果根據日本和美國的遊戲價格算的話，在這些國家，玩一款60美元的遊戲，相當於看了4場到8場電影。

但是這個情況如果在中國的話，這種價位的遊戲，可能相當於看了10部電影。就算Steam平台國區遊戲價格偏低，但是對於那些沉默的玩家來説，買斷制的成本可能確實有點高。 這可能就是那些“離線正版”玩家的真正擔憂——想玩好遊戲，但是卻被各種條件擋在了門外。

不過“離線制”的存在，並不一定就是壞消息。不論是國內還是國外，遊戲行業都在推進雲遊戲領域的發展。而云遊戲“低價玩單機”的模式，跟現在流行的“離線正版”沒有什麼太大區別。伽馬數據去年的統計顯示，目前的雲遊戲付費用户中，有52.7%的用户是因為想玩大型遊戲選擇了雲遊戲付費，20.9%的用户因網速好但設備差而體驗雲遊戲。

喜歡玩單機，但是又想用低成本的方式玩到。這些“離線正版”玩家的需求，可能就會被雲遊戲滿足。如果學習XGP或者需要PSN這樣的主機會員模式，雲遊戲也可以獲得更大的發展空間。通過雲遊戲和持續的會員服務，讓更多玩家養成付費的習慣。

節目的最後，我還是想説一句。作為支持正版的玩家，編輯部的編輯們購買了正版的《鬼谷八荒》。言之遊理的各位也像屏幕前的你一樣。並不支持加速器上的“離線商城”。只不過，相比起一味地宣瀉情緒，玩家們更應該想辦法從源頭關注“離線正版”這個難題。消滅鑽空子的黑產土壤。《鬼谷八荒》不是問題的開始，但是可以是問題的結束。

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