資本角逐電子簽名市場，法大大能否成為最終贏家？_風聞

3月11日，騰訊領投了電子簽名公司法大大，法大大在此輪融資中共獲得騰訊、眾為資本、大鉦資本等多家機構共計9億元融資。

而在此前，2020年11月5日,e籤寶獲得深創投、恒大高科技集團、達晨財智領投,遠翼投資、凡創資本、戈壁創投、通衡浙商資本等多家機構共計10億餘元D輪融資。

此外還有字節跳動推出“電子牽”電子簽約平台，京東數科也宣佈了“普惠雲籤”計劃。

在所謂資本寒冬的市場環境下，為什麼投資機構和巨頭們爭先在電子簽名領域佈局呢？在目前全國各大企業都在逐步加速數字化的過程中，電子簽名的方式已經越來越受認可，這是一個勢必會出現新時代獨角獸企業的賽道。

那麼，誰會是電子簽名領域最後的贏家呢？

一、電子簽名行業初現“三足鼎立”之勢

法大大自2014年成立至今一路高歌猛進。2015年3月，法大大開啓天使輪融資，此後陸續通過6輪融資拿到了約14億元投入，並在C輪的時候獲得騰訊青眼，成為“騰訊系”的一員。在騰訊的資本背書下，法大大產品的推進之路也一帆風順，除了服務像騰訊、美團這樣互聯網企業，還為許多事業單位、政府機構如華南師範大學、湖北省市場監督管理局等提供服務。去年的疫情背景下，法大大聯合騰訊在企業微信緊急上線電子簽名輕應用，支持企業線上簽署合同。

但這並不代表其他電子簽名公司發展呈現頹勢。老牌電子簽名公司e籤寶在2020年的發展勢頭同樣很足，因為入行早又屬於阿里集團的一員，e籤寶在經驗與資源上都比法大大更足。去年的疫情使釘釘得到了迅速發展，而e籤寶早與釘釘攜手推出了e籤寶釘釘版，對於使用釘釘的公司來説無需開發可直接調用電子簽名業務，在辦公軟件的使用上釘釘的使用量明顯高於企業微信，e籤寶的優勢不言而喻。

另外後起之秀上上籤也於2018年完成B輪融資，先後獲得了與華為、科大訊飛、星巴克等各行頭部企業的合作機會，發展比較穩定。這些現狀都暗示着電子簽名領域的角逐廝殺還未塵埃落地。

（一）電子簽名行業處於起步階段

這幾年互聯網產業發展迅猛，互聯網企業如雨後春筍般在各地層出不窮，互聯網技術的變化也是日新月異。

中國的電子合同、電子簽名領域可以説是剛起步，市場空間巨大。1995電子商務出現，電子合同也隨之逐漸成型。隨即國家出台《中華人民共和國電子簽名法》承認了電子簽名的合法性，去年“十四五”計劃發佈後拉開了數字化轉型的帷幕，各地政企都開始推動數字化進程，電子簽名迎來了高速發展的拐點。2020年互聯網普及率達到70.4%，可以説互聯網已經應用到全國大部分地區、行業。在一些簡單的如銀行窗口辦業務、線上繳費等需要簽訂合同的場景裏，亟需電子簽名技術；企業需要省去檔案管理的成本，客户需要省去面籤的流程節省時間，這都是機會。

但這並不代表電子簽名的發展順風順水，機會擺在面前，困難就藏在機會身後。

（二）市場給出的難題

從第一份紙質合同出現到今天已經過了幾百上千年，人們早已習慣通過筆墨的形式記錄契約，習慣固然可以改變，但需要漫長的時間或者一個契機，由於目前沒有電子簽名企業透露財報，我們無法瞭解是否處於盈利狀態。企業的最終目標還是利潤，電子簽名行業涉及到保密技術，在科研投入這一塊不會少，此外還要與同行搶佔市場，即使是法大大、e籤寶和上上籤這些領頭企業也可能更多還是處在虧損狀態。

其次，紙質合同的優勢在於簽約雙方面對面，可以確認履約方真實存在且簽約是本人真實意圖，尤其對於一些重要的合同來説，簽約時甚至還需要第三方在場，這是電子合同目前不能解決的事情。

除了企業本身，企業相關的監管機構如果對電子簽名不認可，依舊無法推動。電子合同對於加密的要求很高，加密算法一旦被破解，將給企業帶來巨大的損失，這些也是企業和監管機構考慮的重點。

除了企業用户之外， 個體户、個人私下交易的場景也很多，現在的電子簽名主要還是面向企業用户，除了e籤寶釘釘版原則上可以下沉到小微企業，暫時沒有看到其他公司有推出這一領域相關聯的產品。作為互聯網企業想要長久地生存下去，下沉是必經之路，未來誰能及時佔領私人交易市場，誰就能獲得最終勝利。

二、電子簽名並非一家獨大

電子簽名率先從美國發展起來，其龍頭企業DocuSign已經於2018年4月上市。根據DocuSign 2019年的財報，在2019年一季度DocuSign的總收入達2.14億美元，訂閲收入達2.015億美元。DocuSign的成功讓國內一眾電子簽名公司看到了希望。中國市場作為國際上最大的市場，在電子簽名這一領域幾乎空白，發展形勢大好。“十四五”規劃又帶來了政策支持，電子簽名作為數字化的底層基礎之一迎來了快速發展的春天。

法大大的發展前景雖然被看好，但此時稱其為“獨角獸”還為時過早。根據艾媒諮詢發佈的《2019中國電子簽名安全專題研究報告》，在第三方電子簽名服務平台安全建設能力對比中法大大排在第二位，高於e籤寶，低於上上籤。在電子簽名行業內上上籤首先斬獲工信部雲計算SaaS服務能力符合性評估三級認證，説明在官方心中上上籤在信息服務、技術安全和產品運維上均優於法大大。而e籤寶作為純正的“阿里系”，在電子簽約領域阿里集團的所有資源一定是向e籤寶傾斜，無論是法大大還是上上籤都無法插手。

我們在企查查上看到法大大旗下已有六家分支機構，與其他兩家相比，法大大選擇依靠資本在全國各地急速擴張收攬業務，排兵佈陣。法大大這輪融資完成後，下一步的做法一定是繼續擴大規模。如果能同時加大研發力度，才能保持現有優勢從而發展成為行業“獨角獸”，否則可能沒成為下一個“DocuSign”反而變成了第二個瑞幸。

三、結語

電子簽名市場前景廣闊，雖然法大大目前已經取得了一定成績，獲得了投資人認可，但實際上還沒有真正做強到不可取代的地步，法大大還是有被彎道超車的可能性。

市場瞬息萬變，法大大必須緊跟政策變化、互聯網技術發展變化，才能在電子簽名這一領域處於不敗之地。

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