康韋：亞朵的IP很成功但不完美_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 王老師

IP跨界曾一時風靡酒店圈，如今酒店IP模式開創人卻稱其並不完美。

疫情以來，酒店行業的日子可謂步履維艱。在市場不景氣的時候，有人説沒有消息就是最好的消息。

然而昨天一條有關亞朵的報道卻偏偏引爆了朋友圈。該報道列舉了亞朵坎坷的衝擊上市之路、IP戰略、人員變動等諸多“內幕”，認為亞朵已經“被擠出第一、第二乃至第三梯隊”。

但令人意外的是，亞朵方面沒有任何人對此作出回應，反而其前市場副總裁、現任尚美生活集團CMO的康韋發表了一則個人聲明。該聲明稱，“過去幾年裏，亞朵給行業帶來了很多衝擊和啓發，相信耶律也能夠帶領亞朵再創輝煌”。

「創業最前線」就此與康韋做了一次簡短的交流。

創業最前線：看到這篇文章時，您的第一反應是什麼？

康韋：很尖鋭，部分評價有失公允。我認為耶律是個很好的創始人，亞朵是一家非常好的公司，它讓我們這個行業變得更好、更有活力。

創業最前線：因為這篇聲明翻看了您個人公眾號的歷史文章，發現2018年您還為前騰訊副總裁劉暢遭受不當指責而發聲？這是您的一貫的作風嗎？

康韋：劉暢是我在騰訊工作期間的直接領導，我非常瞭解她的業務能力和坦蕩為人，也非常感激她對我的種種關照。當她受到無端指責時我覺得有必要表個態。

創業最前線：如您在個人聲明中提到已於2020年6月離職亞朵，想了解您離開亞朵加入尚美的原因？

康韋：為了更大的夢想。我機緣巧合認識尚美生活創始人馬英堯，在溝通中發現他是一個格局很大、視野非常開闊的企業家。尤其是他引用電影《印度合夥人》的故事來描述他自己的夢想。他希望讓所有人在任何城鎮都能住上好酒店。

創業最前線：那您認為亞朵的IP戰略是成功的嗎？

康韋：自從亞朵發力IP以來，IP跨界事實上風靡了整個商業領域。如果人們認為我們在其中做出了一些貢獻，那是莫大的榮幸。不過在亞朵的嘗試中並沒有形成完整的商業閉環，也許更準確的説法是“IP營銷”。從這個意義上説，它的成功並不完美，但是給市場帶來了啓發。

創業最前線：您覺得，尚美生活能承接IP戰略的完美落地嗎？

康韋：這不是一個“承接”的關係。亞朵的IP是營銷的成功，但在尚美，IP將會是商業的成功。

尚美有5000多家門店，覆蓋全國大多數縣域，在非洲等海外市場也不斷擴展，因此戰略縱深是足夠的。它的品牌矩陣也非常完整，從五星級酒店到經濟連鎖全部涵蓋，因此也能夠匹配不同類型的合作伙伴。最後，尚美有很現代化的業務邏輯，以前IP合作的商業化難題在這裏有機會用規模化、體系化的方式去解決，為合作賦予生命力。

創業最前線：能不能透露一下，尚美未來的戰略方向？

康韋：從規模化轉向高品質。尚美是從下沉市場生長起來的企業，經濟連鎖酒店包括尚客優、駿怡等是它的大盤，為公司內的業務創新提供了豐沃的土壤。與此同時，我們也看到城鎮化、都市圈化和與之相伴隨的消費升級趨勢，因此我們正在推動全集團產品和服務品質的提升。在經濟連鎖持續升級的同時大力投入中高端。

目前我們主打藝術人文的中高端酒店品牌蘭歐已經開業100多家門店；作為尚客優升級的尚客優品開業140多家；同時高端酒店M也將在近期開業。就我個人來説，近期也承擔了集團新的職能，全面負責公司新享生活事業部，重點發展中端產品。其中包括尚客優品，同時積極孵化經濟連鎖升級的尚客優悦和中端IP酒店「品睿」。

創業最前線：您給新事業部打的標籤是什麼？

康韋：首先是“智能化”。智能化體驗離三四線城市還很遠，馬英堯希望尚美來填平這個“數字鴻溝”。未來十年，尚美的酒店要實現全面智能化覆蓋，讓沒用過智能化設備的小老百姓，都來尚美的酒店體驗體驗。

其次是“IP化”。酒店是全場景的消費空間，有非常多的跨界機會。歡迎各路英豪來勾兑合作，一起打造互利共贏的生態。

第三是“會員制”。我們將把服務投入向會員傾斜，為忠誠用户提供最好的體驗。「品睿」會全面落地這三個標籤，也會是中端酒店的未來樣板。

創業最前線：「品睿」是IP2.0產品嗎？

康韋：不是，它不僅僅定位為IP酒店，品睿是基於對當下中檔酒店市場洞察的一個適逢其會的產物。

品睿不僅僅是一個有IP和智能化體驗的消費品，也是一個更具競爭力的投資品。我們已經與一些頭部智能化IP達成合作意向，新的產品不久就會面市。

創業最前線：IP標籤化了亞朵，尚美一直是紮根下沉市場默默發展，IP能帶去什麼改變？或者説您能帶去什麼改變？

康韋：與其説我帶去改變，不如説是馬英堯改變了我，讓我更加確信IP商業化的未來。因為他反覆説，真正的商業價值應該是普惠價值，而不僅僅是為了滿足少數人的獵奇心理。

其實尚美改變的方向路徑已經在小馬哥的頭腦當中，我和團隊只是有幸加入其中，希望能加速這個過程。

創業最前線：最後，您能用一個詞來總結王海軍與馬英堯的不同嗎？

康韋：“穩”與“勇”。

新元素的湧入，一定會給傳統行業帶來了很多衝擊和啓發，正如康韋在此前聲明中所寫，希望大家對處在困境中的行業多給予一些光亮和暖意，酒旅行業春天將至。