Cameo 火了，它能給中國「飯圈」帶來什麼啓示？_風聞

我賺你錢是真的，但我給你送温暖也是真的。

宋丹丹和趙本山的小品《白雲和黑土》有這麼一個經典橋段，當崔永元問二位的夢想的時候，白雲老太太大喊「我十分想見趙忠祥！」，黑土大爺當即報復：「倪萍就是我夢中情人！」不得不説，由於趙忠祥老師已經在 2020 年仙去，白雲的夢想可能實現不了了。但是如果是在美國，黑土大爺倒是極有可能花上千八百塊，和前知名央視主持人兼演員的倪萍「嘮十塊錢」。

因為美國就有一個網站叫 Cameo，偶像明碼標價在線接單，從演員，YouTube 網紅、到籃球運動員，錄生日祝福視頻，打電話，幫送禮物。光靠 Cameo 有人一年就能掙上百萬美金。

明星賺了票子，順便幫你贏了面子

Cameo 本身就是客串、小配角的意思。畢竟一線大牌不會自降身價「在線恰飯」，起初它找來一些名氣小的明星，雖然成立在 2017 年，直到去年 Cameo 才迎來真正爆發。

Cameo CEO Steven Galanis 後來總結，「Cameo 上最受歡迎的名人往往『個性真實、強大』」。比如《哈利波特》中「馬爾福少爺」的扮演者 Tom Felton（一則 Cameo 價格 599 美元），史詩鉅作《權力的遊戲》中的許多演員。無論是 NBA 球星蒂姆·哈達威、嘻哈大佬 Snoop Dogg、還是《老友記》中扮演哈克先生的 Larry Hankin……也許真得可以找到你喜歡的那個。

2020 年的「銷售冠軍」是出演 The Office 的演員布萊恩·鮑姆加特納，第二名是被譽為「傳奇四分衞」橄欖球運動員佈雷特·法弗，排在第六位的是因為 Netflix 紀錄片《養虎為患》出名的卡洛爾·巴斯金。用美國媒體 VICE 的話説，「這是為小眾明星創造的零工經濟。」

名人給粉絲錄視頻幾乎沒有成本，照着粉絲下單時寫好的文案説，輕輕鬆鬆分成四分之三。除了錄製視頻，Cameo 還提供粉絲跟偶像 Zoom 通話功能。除此之外，Cameo 還在測試其他功能：與明星在線聊天，一對一視頻通話。

「Cameo 的使命是創造最個性化和真實的粉絲關係。」Galanis 説道。

不知道是不是受到 Cameo 的啓發，彭博社報道 Facebook 也在開發一款能夠讓粉絲和偶像互動的應用，名叫 Super。「Super 讓創作者、企業家和名人舉行在線視頻活動。觀看者可以打賞，或付錢與名人一起出鏡，創作者也可以在直播中銷售商品。」彭博社寫道。乍一聽，Super 有點像可以直播帶貨的「視頻版 clubhouse」。

從 2017 年到 2020 年，Cameo 營收每年增加一個數量級。2018 年底 medium 稱 Cameo 有 5500 位名人，而現在這一數字超過 4 萬。Cameo 並非開闢了一個全新領域，但是它的成功之處在於不僅能讓偶像輕鬆賺錢，而且利用名人效應建造了新型社交關係平台。

Cameo 為什麼火了？

然而 Cameo 還不侷限是一款「飯圈應用」那麼簡單。

傳統明星代言要經過品牌、經紀公司、律師的層層遞進，除了代言費，這些成本加起來也是不小的一筆錢。實際上，有一些品牌和商家，比如一個汽修連鎖夫妻店也可以找 Cameo 名人來做推廣，Cameo 簡化了名人接單流程，承擔了一個「傳統經紀公司」的角色。

其入駐名人廣泛，演員、政客、甚至投資人，比如明星投資人 Kevin O’Leary 説，讓他錄視頻的 99% 是創業者、商家，他們把視頻作為背書發佈在社交媒體上。「Cameo 最酷的地方在於它適合每個人，它是民主的。」

Cameo 上不乏偶像直接撈金的現象，平台也從未避諱談及這點。但是仍有許多明星和粉絲感激這個平台讓雙方走得更近了。

「不僅粉絲看到了他們喜愛的人，我們也看到了粉絲。我在和你説話，我在和你生命中重要的人説話，這種聯繫非常強大和重要。」音樂家 Michael Franti 説，「社交媒體的出現讓我們一次能與成千上萬粉絲交流，但是 Cameo 讓我們回到一對一交流的模式，對於藝術家本身來説是有價值的，讓我能夠一對一感謝支持我音樂的人，因此我在製作每一個 Cameo 時都非常用心。」

説白了，我賺你錢是真的，但我給你送温暖也是真的。

過去所謂「追星」的意思是，粉絲是仰視偶像的。但是 Cameo 創造了一個相對平等對話的地方，讓名人卸下「偶像包袱」。比如 Tom Felton（馬爾福扮演者）在每一則視頻中都沒有精心打扮，有時候穿件花花綠綠的「睡衣」就出鏡了，非常「親民」。相反粉絲可以為偶像打分，評價，網友可以清晰看到這個偶像值不值得「下單」。

因此無論是明星還是粉絲都願意主動將視頻發到網絡上，給 Cameo 帶來新的增長。

中國為什麼做不起來？

在國內其實是有相似的產品的，比如 WishR，一個最大的區別就是「貴」。打開 WishR，稍微有些名氣的明星都要幾萬塊人民幣，相比之下 Cameo 實在許多，雖然名人標價從 10 美元-2500 美元不等，但是超過 1000 美元的名人只有個位數。

Cameo 上做了較為清晰的分類，比如價格段位、幾星好評、評價多少、回覆時間，而在 WishR 上，由個人下單數量極少，多是明星為商家品牌錄製的推廣視頻，因此你不會在上面感受到濃厚的「人情味」。

不像 Cameo 上一條對佈雷特·法弗的評價寫道，「我每看一次還是會哭，在我艱難的 29 歲末尾，佈雷特送了我一份最好的禮物。我十分感激，每一次都能看到從他眼中傳遞出的幸福感和希望。你給一個從一開始就尊敬你的人生活帶來了巨大的變化。」

而其他所謂的「飯圈 App」還是運營粉絲社羣，公佈明星動態，粉絲刷數據「打榜」，購買偶像周邊衍生品來氪金。同樣是花錢，在這些應用中，粉絲依然是為偶像「服務」的，而在 Cameo 上，用户會有一種感覺：自己是獨特的，以及偶像是在為自己創造價值。

説到底，這還是與文化和社會環境有關。為什麼有時候大家覺得國內明星掙錢太多？「其實過去幾年，中國的明星市場就出現了這樣的問題，大家的報價太扯了，明星片酬在影視劇投資裏面佔的比重可能會超過一半。因為整個市場沒有一種比價機制。美國電影市場其實就是特別公開透明的，每個明星的片酬有一個基本數字。」WishR 的創始人雷濤曾在一次採訪中表示。

「如果説商業代言是一個明星商業價值上限的話，那錄 ID 可能是一個明星商業價值的下限。」

但在國外本來也有請明星到私人派對「露臉」的傳統。用户的喜好可能更加多元化，不是你報了更高的價格，就能證明你更出名，相反可能沒人來找你錄視頻。在 Cameo 評論中，反倒是視頻是否有趣，明星是否用心才是用户關注的重點。Cameo 模式或許很難在國內走通，因為每一款產品都帶着社會環境和文化的獨特性，而成功的產品一定是從社會文化中「長」出來的。

在 Cameo 上，如果用户覺得錄視頻依然很貴，沒關係，也可以花 2.99 美元在線聊天，而平台會儘可能削弱明星光環，讓粉絲有種花了錢能被「特殊對待」的感覺。而這在國內是幾乎無法實現的。

題圖來源：Cameo｜責任編輯：靖宇

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