玩具槍市場調查：致富的和危險的_風聞

你有過被人用槍口從暗中瞄準的經歷嗎？

前段時間學校還未開學，我們小區裏就經常會有孩子拿着AK-47和M4A1，再約上三五個小夥伴，以花壇為掩體、以樓道為堡壘，然後展開一場場鬥爭激烈的“巷戰”。以至於，雖然從小區門口到我居住的單元樓下只有短短不到百米的距離，但每次回家，卻都有一種穿越中東戰場的錯覺。

小孩子拿着玩具槍互相射擊，危險性是不言而喻的。你看那些從玩具槍裏射出來的子彈，即使隔着很遠，也都能聽到呼嘯和撞擊牆面後發出的聲音，更別提當孩子將這種槍口對準你的時候。

無可否認，能夠發射的玩具槍存在巨大的安全隱患，但這種安全隱患卻絲毫不影響它在人們心中的受歡迎程度。

在百度貼吧中，專門討論水彈槍的“水彈吧”有超過18萬人關注，不僅每天有上百個帖子被髮布，而且累計發帖量更是超過430萬。

而另據雜誌《中外玩具製造》的商情數據顯示，近兩年來，水彈槍（發射水寶寶的玩具槍）在廣州、鄭州、瀋陽、石家莊、烏魯木齊等多個城市的批發市場中熱銷。而近1年多來，在每個月的批發商情中都會有水彈槍在列。

那麼，既然水彈槍存在這麼大的安全隱患，那為什麼又會有這麼多人喜歡呢？而存在安全隱患的玩具槍，又是如何流轉到孩子手中的呢？

作者 / 指北B****B組 大淺

編輯 / 蒲凡

雖然在網絡上，討論水彈槍的不少；而在我們小區裏，水彈槍更是已經成為孩子們人手一把的“標配”。但如果你真的想要去獲得一把水彈槍，你就會發現，這其實並不容易。

首先是電商平台上，我們先後在淘寶、京東、拼多多等各種平台中尋找水彈槍的下落。但不出意外，幾乎所有的主流電商平台上，都沒有發現水彈槍的蹤跡。

那麼，既然線上電商平台上沒有相關產品的售賣，那麼小區裏的孩子又是如何獲得這種玩具槍的呢？為了尋找答案，我們將目光瞄準了線下。

第一站，我們去了幾家大型超市。但在這幾家超市裏，我們逛完了所有的兒童貨架之後發現，超市裏的玩具槍大多都是不能發射的。它們更多是那種擁有誇張的卡通造型，上電池、扣動扳機就會響起音效的八音槍，而沒有能夠打出BB彈或者水彈類型。

正常的超市渠道沒有我們想要的產品，於是我們又打起了路邊玩具店的主意。所以在當天下午，我們又陸續走遍了周圍5個小學，最後在一所年成比較久的學校門口發現了一家有在售賣玩具槍的小賣部。

這所學校，由於建校時間比較早，現在已經被居民樓包圍在了裏面。我們穿過一條巷道，在校門口斜對面的的一個角落裏，發現了因為學生上課而顯得有些冷清的小賣部。

入目看去，這家小賣部雖然打着學生用品的旗號，但在門臉最前方的核心位置上擺放的卻都是各種各樣的玩具。其中有6把玩具槍就被擺放在最顯眼的地方。

不同於超市裏那些只會發出聲音的玩具槍，這些玩具槍都是可以發射水晶彈的。按包裝上的標示，它們的射程大致都在15m~20m左右。售價也有高有低，便宜的只30多元，而貴的則需要135元。

在小賣部裏面，還有許多玩具槍的金屬模型，這些玩具槍長度只有20cm左右，但由於是全金屬結構，並且搭配有子彈模型，能夠模擬換彈，所以即使十分迷你且無法發射，價格也不便宜，大致都在50~100元之間。

小賣部的老闆告訴我們，現在沒什麼人買這些玩具了，但是在寒假期間，特別是過年前後，玩具槍是很好買的，他在年前進了一批貨，現在就只剩下擺着的這幾把了。

談起外面的玩具槍和裏面的模型誰更好賣，老闆幾乎毫不猶豫：“當然是能發射的更好賣，無論是小孩還是家長，都想要高級（的玩具），模型太小不能發射，價格也差不多。”

但當我們問起，現在是否還有能打BB彈的玩具槍賣賣時，小賣部老闆卻連連搖頭：“現在都沒有了，不準賣了，水彈也是一樣的，你如果能買到BB彈的話，放進去一樣能打。”説到這裏，他向我們露出了一個“你懂的”微笑。

不過，雖然路邊小賣部有玩具槍售賣，但小賣部的體量太小，而且現在這類商店的數量也不多，並不足以支撐起小區裏的孩子人手一把的規模。

因此，想要搞清楚玩具槍是如何普及到小區的，我們還得向玩具槍的上游追溯。所以在小賣部老闆的推薦下，我們接着到訪了西南最大的零售批發市場——位於成都的荷花池。

到批發市場之前，我們原本以為按照玩具槍的火爆程度，批發市場應該有不少商家會售賣玩具槍。但當我們真的走訪之後才發現，荷花池裏售賣玩具槍的商家，僅佔所有售賣玩具商家的20%左右。

但是，雖然賣玩具槍的商家很少，但有玩具槍的商家大多將玩具槍放在最顯眼的位置。看得出來，玩具槍確實是現在玩具市場裏的暢銷貨。但為什麼賣玩具槍的商家這麼少呢？

在後面我們的走訪過程中，批發商城裏一個奧飛門店的店員解開了我們的疑惑。她告訴我們，在他們門店，玩具槍要比其他玩具好賣很多。而且去年的時候，賣玩具槍的店是有很多的，是因為去年年底聽説有整改的消息，經銷玩具槍的商家才開始變少的。

除了商家售賣的問題，為了探究玩具槍在渠道上的流通現狀，我們在逛批發城的時候也仔細查看了不同門店玩具的製造廠商。

我們發現，玩具城裏各家的產品雖然製造的廠家五花八門，也沒有固定的品牌。但幾乎所有的玩具的生產地址都指向一個南方城市——廣東省汕頭市澄海區。

我們根據這些名稱，通過企查查隨機查詢了其中幾家公司。然後我們發現，只有幾家公司的註冊資本在十萬上下，更多的公司註冊類型則屬於個體工商户，沒有註冊資本的相關信息。

而後來，我們通過在汕頭的朋友瞭解到，汕頭被稱為玩具之都，除了有奧飛、騎士達等玩具大廠之外，還有很多製作玩具的小作坊。他們類似浙江義烏的小商品批發城，以家庭為單位，從事相關產品的生產製造。

據艾媒諮詢數據，到2020年10月，澄海區玩具製造上下游企業已達到2萬多家，從業人口超10萬。所以如果從這方面來看，我們似乎可以推測，生產這些玩具的廠家基本上都屬於小作坊式的生產模式。

同時一家名叫“天樂玩具”的經銷商也告訴我們，在整個批發市場裏，絕大部分玩具進貨都來自澄海區，然後再經過他們銷往四川乃至西南的各個城市。

據他介紹，外面的商家到他這裏進貨，毛利率通常在30%~50%不等，但這幾乎也就是玩具零售商的淨利潤。因為據他了解，來他這裏長期進貨的大多都是五六線城市、縣城甚至鄉鎮上的小商家、個體户，門面是自己的、也不僱人。

“現在都很方便的，他們一般就來我這裏一兩次，談好價格之後就直接微信給我説要什麼貨，我拍照給他，如果可以我就給他發貨，然後錢他微信就給我轉過來了。”老闆説。

隨後，該老闆向我們展示了幾款玩具槍，這些玩具槍都是能發射7mm左右的水彈。槍支長70cm左右，電機帶動、能夠單發、連發。玩具槍的配件也十分豐富，不僅有倍鏡、紅外線、紅點瞄準鏡，還配備了槍托、揹帶、備用彈夾等多種輔助配件。

該老闆表示，這些玩具槍他這裏批發價大概在70元左右，而在零售市場上，這樣的玩具槍通常能賣到140~160元甚至更高。而這種價格，結合我們之前在小賣部的見聞，也確實是比較正常的零售價格。

“一般都走物流，我們這種玩具槍快遞不給寄的。而且物流更便宜，這裏到德陽，一千塊錢的貨，也就十多塊，很方便。”老闆補充道：“他們（零售商）都是賣多少進多少。”

説到這裏，他還向我們展示了幾段與客户的聊天記錄。其中備註為甘孜的某店主2月份在他這裏進了兩次貨，每次都在一千元左右。老闆表示，孩子都喜歡玩具槍，而且地方上的管理也沒有那麼嚴格。因此他的玩具槍大部分都是銷往甘孜、德陽、資陽等地級市。

所以，雖然現在網絡上和正規的大型超市難以見到水彈槍的售賣，但其實在不易被監管的線下傳統零售渠道，水彈槍仍然存在相當廣泛的市場。

不過，對於我們來説，水彈槍也好，其他槍也罷。槍其實並不是最重要的，最重要的其實是發射什麼子彈。畢竟只有足夠堅硬的子彈才能對目標造成足夠的傷害。所以在這次探訪中，我們也一直試圖找到是否還有能發射BB彈的槍支。

但遺憾的是，在這次探訪中，經過幾次輾轉，我們都沒有找到BB彈的蹤跡。似乎，這種玩具子彈已經在玩具市場上消失無蹤了。

BB彈玩具槍的“消失”，似乎是一夜之間發生的。

記得在2010年以前，每逢春節前後，大街小巷上的小賣部都會將各種各樣的玩具槍擺滿自家的攤位，琳琅滿目的商品堆疊，小小的玩具店頓時變成了一個個小型的“軍火庫”。

但是現在，隨着互聯網的發展，街頭巷尾的零售商店越來越少。城市裏曾經隨處可見的玩具店已經不見了蹤影，那些依託線下而存在的玩具，符合條件的開始走進商場、專賣店、和專櫃；而那些不符合條件的，則只有隨着市場一起、下沉、下沉、再下沉。

當然，也並不是説BB彈玩具槍的“消失”就完全和線下零售的衰退有關。事實上，更直接的影響因素還在於國家監管標準的改變。

2008年3月1日，公安部發布並實施了《槍支致傷力的法庭科學鑑定判據》。2010年，公安部又再次印發了《公安機關涉案槍支彈藥性能鑑定工作規定》。按照相關文件解釋，只要槍口動能大於等於1.8焦耳/平方釐米，都有被認定為槍支的可能。

單説1.8焦耳/平方釐米可能很少有人能擁有一個直觀的概念，所以微博上就有人專程做了一個測試。在這次測試中，博主@青青蟲 用了兩根橡皮筋、一根一次性筷子和一根可樂吸管組成了一個簡易發射器。

隨後，該博主在距離A4紙三四十釐米的位置瞄準併發射，通過測得到的數據進行計算，這次發射的“槍口”動能為1.79焦耳/平方釐米。

這個簡單的測試説明，依據相關部門給出的1.8焦耳/平方釐米的標準，當時市場上銷售那些能夠發射BB彈的玩具槍幾乎都不符合市場監管的要求。所以從2008年之後，與BB彈相關的玩具槍陸續下架，玩具槍也從此進入了一個相對低谷的歷史階段。

至於玩具槍的再次興起，則是在2012年左右。這個時候，作為BB彈玩具槍的替代品，水彈槍開始出現。區別於傳統發射BB彈的玩具槍，新出現的水彈槍不僅將子彈換成了水寶寶，同時還槍體的內部結構。

在新的玩具設計中，通過電機驅動的水彈槍能夠實現自動換彈、連發射擊等BB彈玩具槍無法實現的體驗。所以很快地，這種更安全、也更具可玩性的玩具槍迅速火遍了大江南北。

不過，就材質而言，雖然水彈槍比BB彈更安全，但就1.8焦耳的標準來説，水彈槍還是嚴重超標的。因此在2020年10月份，相關部門再次對玩具槍市場進行檢查。而在這次檢查中，也不出意外，水彈槍被列入了禁止售賣的名單之中。

這其實也是為什麼在文章開頭，我們無法在網絡上找到相關產品的原因。甚至於後來，我們在批發市場及小賣部中看到的水彈槍，嚴格來説也都是不符合規定的產品。

隨着監管的不斷完善，如BB彈玩具槍、水彈玩具槍這類存在潛在危險的玩具槍正在被不斷淘汰。但在這個過程當中，其實也有許多產品正在適應發展，並且進化出了一些新的特點。根據這些特點，我們大致可以將現在市場上比較熱門的產品簡單總結為以下幾類：

其中，第一類也是現在銷量最多的一類——軟彈槍。這是一種為了規避1.8焦耳的威力標準而設計的玩具槍。它們發射長條狀的泡沫子彈，頂部帶有吸盤，發射出來幾乎沒有危險性。

這種玩具槍也是目前SKU數量最多的一類，從衝鋒槍、步槍到手槍應有盡有，做的精細的玩具槍品牌通常能讓其實現拋殼、自動換單、單發、連發等多種功能，體驗感更甚於水彈槍。但是對於部分槍支愛好者而言，這種槍的力道不足，沒有打擊感，並且顯得有些幼稚。

第二類則是Q版化的玩具槍。這類玩具槍通常不能發射、屬於八音槍的一類，它們一般擁有誇張的造型和絢爛的外表，並通過這些造型來還原遊戲中的皮膚和屬性。這種玩具槍符合孩子們對於遊戲的興趣和對安全的需要，同時價格也比較便宜，大概從十幾元到幾十元不等。

第三類則是模型化的玩具槍，對於部分成年人來説，購買玩具槍追求的主要是一種真實感，但製作真實的玩具槍其實是在犯罪的邊緣瘋狂試探，因此模型化就成為了一種折中的選擇。

模型化的玩具槍通常只有十多釐米左右，十分迷你，同時這些模型的槍管都是封閉的，沒有擊發的功能。不過麻雀雖小，五臟俱全。對這類玩具槍而言，不僅有彈夾等輔助配件，還擁有模型子彈能實現上膛、換彈、拋殼，甚至可拆卸、組裝等眾多動作。

但精細的同時，往往價格也不便宜。在淘寶上，一把13釐米左右的金屬小手槍價格通常在70元左右，而根據配件的不同，最高則能賣到160多元。

總的來説，隨着監管的不斷嚴格，現在的玩具槍的市場也正在越來越精細化，有更多能夠適應不同年齡層次需求的玩具出現。

就玩具槍而言，其實無論市場怎麼變，人們對於玩具槍的需求都是長期存在的。因為人們對於玩具槍的喜愛，其實源自於人類作為動物，對於力量與暴力天然的渴望與衝動。

這就像小孩子總會喜歡挖掘機，恐龍玩具一樣。但相比於恐龍、挖掘機這種純粹的力量，玩具槍的影響力還來自於無處不在的電視劇和遊戲對孩子潛移默化的影響。

早年間霸佔電視屏幕的各種抗戰電視劇、諜戰片，讓不少小孩子從小就有一個持槍血戰上海灘的英雄夢。而到了近些年，從早年的CS，到後來的CF，以及這兩年風靡世界的絕地求生與和平精英。

從端游到手遊，各種射擊類遊戲已經成為了當前青少年成長道路上必然經歷的娛樂內容。當然，軍事題材的影視作品、遊戲給玩具帶來的廣闊市場也不僅僅包括兒童市場，也包括成人市場。

我們發現，在B站、A站等視頻網站上，各種關於玩具槍的測評比比皆是。因為熱愛玩具槍的人很多，所以現在玩具槍的圈子裏，調侃玩具槍監管標準的人也很多。在網上，網友們常用來開玩笑的一句話説：你撒泡尿動能比都能高於1.8焦耳，這也要沒收嗎？

玩具槍的標準是否嚴格，或許各有定論。但實際情況是，現在的玩具槍市場上確實存在着許多問題亟待解決。

例如，在文章開頭，我們小區裏的的孩子拿着能發射的玩具槍互相射擊，這對無論對孩子還是對路人來説都是一項十分危險的活動。

但一個十歲不到的孩子，或許沒有能力分辨自己的行為是否危險。但同時，他似乎也應該沒有能力獲得這種具有潛在危險的玩具。那他們的玩具槍是從何而來？自然是家長給孩子購買的。

而問題恰恰就出在這裏。玩具槍，特別是作為兒童玩具時的玩具槍，它其實和教育培訓、兒童手錶等用品具有同樣的特性，即它的使用者是孩子，但它的實際消費者卻是家長。

對兒童手錶或者其他兒童玩具來説，他們的使用者和消費者的分離並沒有什麼不妥；但是玩具槍卻不一樣。玩具槍的使用場景天然帶有攻擊性，孩子拿着玩具槍的唯一目的就是用它發射、然後去命中和打擊“敵人”。

因此，在這樣的使用場景中，玩具槍就會變得尤為危險。但這對於那些為兒童購買玩具槍的成年人來説，他們往往不會意識到這種風險，或者選擇性的忽視這種危險。而那些在市場監管如此嚴格的情況下，仍然能夠在小區裏打巷戰的孩子，就是家長們選擇性忽視這種風險的最好證明。

那這種玩具槍的危險有多大？

以現在很多孩子仍然在玩兒的水彈槍而言，我們在批發市場做過一次實驗。充分浸泡過後的水彈，能夠在兩到三米的距離輕鬆擊穿一張摺疊的A4紙。而在網上，還有許多網友建議説能夠將水晶彈在冰箱浸泡冷凍，或者將水晶彈替換成同等大小的BB彈的説法。

被水彈擊穿的A4紙

此後，我們曾在網上搜索BB彈，卻沒有發現售賣相關產品的店鋪。但同時，我們卻發現有售賣和BB彈相同大小的鋼珠。按淘寶的配圖，這種鋼珠是用來做彈弓子彈用的，價格也十分便宜，只需要11.5元，就能買到750粒，而且還包郵。

所以，對於現在的玩具槍市場而言，可能最需要討論的不是現行的監管政策是否過於嚴格，最需要討論的是如何防止熊家長把不應該給孩子玩的玩具交到孩子手中。

事實上，國家對玩具的定義，是符合14歲以下兒童玩耍時使用的；但在實際售賣過程中，幾乎所有能發射的玩具槍都標有14+的提醒字樣。從規定上來説，這些玩具槍已經脱離了玩具的範疇。

很多人認為，成年人也需要玩具，但這其實也造成了很多人對於玩具槍認知上的一種錯位。在某些人（成年人）眼中，拿在自己手上的水彈槍不會存在任何危險，畢竟我又不會故意拿它去瞄準別人的眼睛。但當這些槍被某位家長交到了孩子手中時，故事就可能完全不一樣了。

當然，拋開成年人和孩子的玩具之爭，玩具槍其實還存在許多潛在的危險性。例如，由於玩具槍生產製造廠商的限制性，導致大多數玩具槍的生產用料可能都不合規。這就像我們在批發市場中看到的許多玩具槍一樣，它們大部分可能都沒有經歷過3C質檢，同時我們在拆開包裝之時，也經常會聞到一種刺鼻的塑膠味道。

除了生產材料的可能不合規之外，玩具槍通常還配有許多細小的部件，例如各種瞄準的配件、水彈等等。2018年11月，新聞晨報就曾有報道，有1歲女嬰因誤食水寶寶（即水彈槍的水彈）而被送醫。

而除了配件與產品質量之外，現在的玩具槍市場可能還涉及到潛在的版權風險。在批發市場中，我們常常會看到許多玩具的宣傳招牌上會標有和平精英、刺激戰場等遊戲的宣傳畫面。但我們注意到，這種利用遊戲的相關皮膚、海報作為相關玩具的宣傳畫面的行為在電商平台上幾乎不會出現。

玩具槍包裝上各種遊戲的宣傳畫面

所以，針對這些問題，我們也曾詢問經銷商。但是，他們大多要麼迴避、要麼直言不用擔心、不會有人查這些問題。而之前天樂玩具的經銷商則向我們表示，他並不清楚這些版權問題，來進貨的人也從來不問，我們都是廠家有什麼就賣什麼，也沒人檢查。

回過頭來，現在的玩具槍市場似乎整體上都顯得有些悲觀。一方面小孩子的玩具存在各種各樣的安全隱患，而成年人的玩具又因為小孩子的安全隱患而一直處於閹割狀態。另一方面，遊戲品牌方面臨着盜版的風險、而在1.8焦耳的標準下，玩具經銷商和商家則又面臨着渠道控制和監管的打擊的風險。

但從另一個角度來説，這種糟糕的狀態也並不是絕對的，市場自有其自己的適應性和生命力存在。就像現在已經有很多線上商業模式給出了他們自己的答案。

例如，在成都就已經有超過20多家真人CS的線下俱樂部，他們使用可靠的設備、在固定的場地和專業保護措施下進行遊戲。同時，最近兩年新流行起來的國外玩具槍品牌nerf也給國內的玩具生產商提供了不錯的可借鑑的案例。

當然，這些其實都是給成年人娛樂的一個解決方案，而在之外，那些我們在生活中經常看到的兒童玩具，則又是另外一個方面了……