首次!中國賣家可直接入駐沃爾瑪電商平台!_風聞
德不孤-新闻搬运工2021-03-15 16:00
來源:進出口經理人
沃爾瑪向中國開通官方招商通道
據媒體報道,沃爾瑪電商平台美國站正式面向中國跨境賣家開通官方招商通道。這也是沃爾瑪電商平台首次開放中國公司主體入駐。在此之前,僅有沃爾瑪加拿大站開通了面向中國跨境賣家的官方招商。
進擊的沃爾瑪,不斷擴充賣家數量
其實,這並不是沃爾瑪第一次擴充其電商平台上的賣家數量:
2020年6月15日,沃爾瑪與Shopify達成合作,並宣佈在2020年年底大約有1200家Shopify的賣家將可以在沃爾瑪電商平台上進行銷售。
在消息公佈後一週,入駐沃爾瑪的新賣家數量就超過1100名。
2021年2月27日,沃爾瑪和BigCommerce達成合作,BigCommerce賣家可以直接在沃爾瑪電商平台上進行銷售產品,BigCommerce賣家申請沃爾瑪審核將更加快速。
此外,如果新入駐沃爾瑪的BigCommerce賣家在第一個月內滿足所有新賣家儲蓄優惠條件,沃爾瑪將為他們提供佣金。
**但這兩次都是面向美國本土賣家,這一次則是直接面向中國賣家開通官方招商通道,**而在之前,中國賣家想要入駐沃爾瑪美國站,一般需要註冊一個美國公司,再找渠道代理商以美國公司主體入駐,審核嚴格且操作麻煩。
可見,沃爾瑪對中國賣家越來越開放,也越來越重視;也折射出其想與亞馬遜進一步抗衡的野心。
沃爾瑪和亞馬遜的區別
在這些國外的購物平台中,沃爾瑪可以佔據到美國線上流量的前三名,在市場中受歡迎的程度僅次於亞馬遜,市場份額的增長速度也很快。
據美國對亞馬遜電商賣家的調查顯示:在2017年30%的亞馬遜賣家希望可以在沃爾瑪開店。之前已經有部分中國做跨境電商的前50賣家已經入駐了沃爾瑪電商平台,部分賣家已經能夠能做到日出千單的水平。
從線下來講,沃爾瑪無疑是全球最大的線下零售商,針對線上市場這幾年也曾悄悄併購了幾個在線平台。比如Jet,一經上線就以提供非常優惠的價格在電商行業引起了不小的轟動,沃爾瑪花了30幾億美金將其收購。
該平台的Smart Basket技術很受歡迎,比如“買的越多,省得越多”,“放棄免費退貨能節省更多(Jet提供30天免費退貨服務)”,“使用特定的銀行卡可以獲得優惠”等對買家很有吸引力的運營方式。
這幾年的時間裏,沃爾瑪還收購了電商企業Hayneedle,增加了傢俱品類範圍。
對於服裝鞋帽等類目的動作:2017年3月收購了女裝電商Modcloth,2017年2月5100萬美元收購户外用品零售商Moosejaw,2016年3月收購Hayneedle,7000萬美元收購鞋履零售商ShoeBuy。
自此,沃爾瑪在男裝、女裝的電商領域都擁有了不俗的競爭力,由此可以預見,沃爾瑪電商業務將會在服裝類目帶動下高速增長。
亞馬遜的FBA,在美國20英里以內的地方一定配送中心,所以才可以做快速送達,獲得更好的客户體驗。沃爾瑪呢?有40幾個大型傳播中心,四千多個線下門店,90%人口都離它大概15英里的地方,這些都可以轉化為流量,給平台帶來巨大的增長。
如今沃爾瑪電商平台開放了中國大陸賣家的入駐,大家可以持續關注下,目前入駐平台還需要招商經理測評體量,但也可以預見,沃爾瑪一定會加大對新入駐賣家的扶持力度。
沃爾瑪在中國的優勢
來自Marketplace Pulse的2020年數據顯示,亞馬遜美國、英國、德國和日本四大核心市場中,中國賣家佔了75%。亞馬遜最新發布的財報也顯示,在2020年第四季度,亞馬遜第三方賣家的創收佔比高達55%,為歷史最高記錄。
對於中國賣家來説,這是好消息。一是沃爾瑪對中國賣家招商還在起步階段,這其中存在很大早期紅利,如入駐優惠、流量扶持等;二是亞馬遜的賣家數量已經超過300萬,後來者很難從紅海中廝殺出來,有潛力且競爭較小的沃爾瑪反倒給後來者們更大的空間。
Marketplace Pulse的最新數據顯示,截至2021年3月10日,Walmart Marketplace的賣家總數量達到了78904個,這一數字還不到亞馬遜賣家數量的3%。但賣家數量增長強勁,其中2021年以來共有9562個新賣家加入,在2月份加入的就有4119個。可見,沃爾瑪對擴充賣家數量的力度在逐漸加大。
抗衡亞馬遜,沃爾瑪還做了啥?
2015年以來,沃爾瑪持續佈局電商領域,2020年的新冠疫情更是加速了其在電商領域的進攻步伐。
**1、類似亞馬遜Prime,搭建沃爾瑪會員生態。**2020年7月,沃爾瑪推出一項名為沃爾瑪+的全新訂閲服務,對標亞馬遜Prime會員服務。該訂閲服務對於沃爾瑪而言至關重要,目的是希望通過沃爾瑪+吸引更多的用户,成為沃爾瑪的新增長引擎並與亞馬遜競爭市場份額。
**2、在社交電商和廣告領域方面也不甘示弱。**2020年8月沃爾瑪宣佈與微軟聯手競購TikTok,未獲成功後在同年12 月,在 TikTok 試點了直播購物活動。並在今年3月宣佈將增強和 TikTok的合作,並計劃舉辦一場名為“Spring Shop-Along: Beauty Edition”的美妝直播活動。
此外,沃爾瑪還在廣告領域邁出了更大的一步。外媒消息稱,沃爾瑪與甲骨文達成了初步入股TikTok的協議。根據協議,沃爾瑪將獲得TikTok7.5%的股份,甲骨文將獲得TikTok12.5%的股份。
沃爾瑪入股TikTok看重的是:TikTok在美國擁有5000萬日活用户,賣家們可以在TikTok上做廣告,以推動電子商務業務的增長。