首次！中國賣家可直接入駐沃爾瑪電商平台！_風聞

來源：進出口經理人

沃爾瑪向中國開通官方招商通道

據媒體報道，沃爾瑪電商平台美國站正式面向中國跨境賣家開通官方招商通道。這也是沃爾瑪電商平台首次開放中國公司主體入駐。在此之前，僅有沃爾瑪加拿大站開通了面向中國跨境賣家的官方招商。

進擊的沃爾瑪，不斷擴充賣家數量‍

其實，這並不是沃爾瑪第一次擴充其電商平台上的賣家數量：

2020年6月15日，沃爾瑪與Shopify達成合作，並宣佈在2020年年底大約有1200家Shopify的賣家將可以在沃爾瑪電商平台上進行銷售。

在消息公佈後一週，入駐沃爾瑪的新賣家數量就超過1100名。

2021年2月27日，沃爾瑪和BigCommerce達成合作，BigCommerce賣家可以直接在沃爾瑪電商平台上進行銷售產品，BigCommerce賣家申請沃爾瑪審核將更加快速。

此外，如果新入駐沃爾瑪的BigCommerce賣家在第一個月內滿足所有新賣家儲蓄優惠條件，沃爾瑪將為他們提供佣金。

**但這兩次都是面向美國本土賣家，這一次則是直接面向中國賣家開通官方招商通道，**而在之前，中國賣家想要入駐沃爾瑪美國站，一般需要註冊一個美國公司，再找渠道代理商以美國公司主體入駐，審核嚴格且操作麻煩。

可見，沃爾瑪對中國賣家越來越開放，也越來越重視；也折射出其想與亞馬遜進一步抗衡的野心。

沃爾瑪和亞馬遜的區別

在這些國外的購物平台中，沃爾瑪可以佔據到美國線上流量的前三名，在市場中受歡迎的程度僅次於亞馬遜，市場份額的增長速度也很快。

據美國對亞馬遜電商賣家的調查顯示：在2017年30％的亞馬遜賣家希望可以在沃爾瑪開店。之前已經有部分中國做跨境電商的前50賣家已經入駐了沃爾瑪電商平台，部分賣家已經能夠能做到日出千單的水平。

從線下來講，沃爾瑪無疑是全球最大的線下零售商，針對線上市場這幾年也曾悄悄併購了幾個在線平台。比如Jet，一經上線就以提供非常優惠的價格在電商行業引起了不小的轟動，沃爾瑪花了30幾億美金將其收購。 

該平台的Smart  Basket技術很受歡迎，比如“買的越多，省得越多”，“放棄免費退貨能節省更多（Jet提供30天免費退貨服務）”，“使用特定的銀行卡可以獲得優惠”等對買家很有吸引力的運營方式。 

這幾年的時間裏，沃爾瑪還收購了電商企業Hayneedle，增加了傢俱品類範圍。

對於服裝鞋帽等類目的動作：2017年3月收購了女裝電商Modcloth，2017年2月5100萬美元收購户外用品零售商Moosejaw，2016年3月收購Hayneedle，7000萬美元收購鞋履零售商ShoeBuy。

自此，沃爾瑪在男裝、女裝的電商領域都擁有了不俗的競爭力，由此可以預見，沃爾瑪電商業務將會在服裝類目帶動下高速增長。

亞馬遜的FBA，在美國20英里以內的地方一定配送中心，所以才可以做快速送達，獲得更好的客户體驗。沃爾瑪呢？有40幾個大型傳播中心，四千多個線下門店，90%人口都離它大概15英里的地方，這些都可以轉化為流量，給平台帶來巨大的增長。

如今沃爾瑪電商平台開放了中國大陸賣家的入駐，大家可以持續關注下，目前入駐平台還需要招商經理測評體量，但也可以預見，沃爾瑪一定會加大對新入駐賣家的扶持力度。

沃爾瑪在中國的優勢

來自Marketplace Pulse的2020年數據顯示，亞馬遜美國、英國、德國和日本四大核心市場中，中國賣家佔了75％。亞馬遜最新發布的財報也顯示，在2020年第四季度，亞馬遜第三方賣家的創收佔比高達55%，為歷史最高記錄。

對於中國賣家來説，這是好消息。一是沃爾瑪對中國賣家招商還在起步階段，這其中存在很大早期紅利，如入駐優惠、流量扶持等；二是亞馬遜的賣家數量已經超過300萬，後來者很難從紅海中廝殺出來，有潛力且競爭較小的沃爾瑪反倒給後來者們更大的空間。

Marketplace Pulse的最新數據顯示，截至2021年3月10日，Walmart Marketplace的賣家總數量達到了78904個，這一數字還不到亞馬遜賣家數量的3%。但賣家數量增長強勁，其中2021年以來共有9562個新賣家加入，在2月份加入的就有4119個。可見，沃爾瑪對擴充賣家數量的力度在逐漸加大。

抗衡亞馬遜，沃爾瑪還做了啥？‍

2015年以來，沃爾瑪持續佈局電商領域，2020年的新冠疫情更是加速了其在電商領域的進攻步伐。

**1、類似亞馬遜Prime，搭建沃爾瑪會員生態。**2020年7月，沃爾瑪推出一項名為沃爾瑪+的全新訂閲服務，對標亞馬遜Prime會員服務。該訂閲服務對於沃爾瑪而言至關重要，目的是希望通過沃爾瑪+吸引更多的用户，成為沃爾瑪的新增長引擎並與亞馬遜競爭市場份額。

**2、在社交電商和廣告領域方面也不甘示弱。**2020年8月沃爾瑪宣佈與微軟聯手競購TikTok，未獲成功後在同年12 月，在 TikTok 試點了直播購物活動。並在今年3月宣佈將增強和 TikTok的合作，並計劃舉辦一場名為“Spring Shop-Along: Beauty Edition”的美妝直播活動。

此外，沃爾瑪還在廣告領域邁出了更大的一步。外媒消息稱，沃爾瑪與甲骨文達成了初步入股TikTok的協議。根據協議，沃爾瑪將獲得TikTok7.5%的股份，甲骨文將獲得TikTok12.5%的股份。

沃爾瑪入股TikTok看重的是：TikTok在美國擁有5000萬日活用户，賣家們可以在TikTok上做廣告，以推動電子商務業務的增長。