中國廠妹的野望：一塊玻璃，撬動喬布斯的盤子_風聞

作者：梁小小

　　2010年9月25日，上海淮海路一家商店的門前，排隊的人很多很多。

　　這些通宵熬夜、在此等候超過30個小時的年輕人，看起來神采奕奕，目光中滿是期待和激動。

　　因為，馬上就要買到最新上市的蘋果手機iPhone 4了。

　　對“果粉”來説，夜晚搭帳篷，一羣年輕人聚在一起暢想蘋果手機的使用技巧。

　　“你的iPhone越獄過嗎？”

　　“估計明天水貨iPhone4就要‘跳水’了！”

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　　這些話題永遠充滿樂趣，遠超坐幾天幾夜火車，再排隊幾十個小時的累。

　　有人説，一隻iPhone從設計、製作，再到消費者手中，是一場跨越全球的旅程。

　　iPhone在美國設計，

　　在日本製造關鍵零部件，

　　由韓國製造最核心的芯片和顯示屏，

　　外殼和視窗玻璃由中國玻璃製造商藍思科技承擔，

　　最後在富士康工廠裏組裝，

　　再空運到美國，

　　銷往世界各地……

　　每一次蘋果新品發佈會，喬布斯站在台上激情澎湃的演講。

　　台下，總有很多iPhone手機的生產供應商抱頭痛哭。

　　為了得到“蘋果”的訂單，多少人手足廝殺，多少人疲於奔命，多少人捨身一搏，才能分得這塊大蛋糕的一點奶油。

　　其中，藍思科技董事長周羣飛更是“蘋果”這艘大船上不可或缺的一個人。

　　她的工廠幫助完成了iPhone外殼上的那層透光薄膜，使之具有色彩紋路，為iPhone的多種顏色提供了可能。

　　她低調、內斂、精明強悍，在2010年的時候，外界對她的瞭解知之甚少。

　　那時，距離她成為“中國女首富”還差5年。

　　在周羣飛的記憶裏，童年窮困到無法言説。

　　5歲的時候，母親受不了家庭的壓力而自殺，丟下哥哥、姐姐和她，跟雙目失明的父親相依為命。

　　父親原本聰明又勤快，到處學手藝掙錢，但因為做炸藥而被炸傷眼睛，和兩根手指。

　　父親一度很消沉，有兩次還準備自殺，好在被村民救了回來。

　　後來，父親只能在家編織篾條，趕集的時候，周羣飛牽着父親到集市上去賣。

　　每天上學，來回她都是跑，因為父親等着她回去做飯，好幾頭豬也一直在叫。

　　還要上山砍柴，個子小，山路滑，要揹着柴從荊棘遍地、陡峭狹窄的山上下來，很不容易，一不小心就會摔下去。

　　為了不比別人砍的柴少，她只能十分麻利地砍完一捆，背下來，又爬上山再砍。

　　一直讀到初二，她都是“半工半讀”，作業只能在課間完成，不懂就課後請教老師。

　　後來，實在沒錢上學，她求城裏的舅舅帶她出來。

　　第一份工作是在工地看工棚，沒幾個月，周羣飛就不滿足這樣的活兒了。

　　她南下深圳，特意找到深圳大學旁邊的一間小廠打工。

　　這家生產手錶玻璃的工廠，車間、工人吃住全都在一棟小樓裏，生產工藝簡陋，買回來的玻璃，切割、拋光、打磨裝貨即可出廠。

　　作為基層操作員，周羣飛並不閒。

　　她在工廠上班，也在旁邊的深圳大學上夜校。考了一本會計證、電腦操作員證，還有一個B照的駕駛員證。

　　“貨車駕駛室座椅是木板的，我個子小，油門一腳都踩不到底。”

　　“方向盤好重，手掌上磨出了血泡。”

　　“最難學的是換輪胎，我當時只有90來斤，整個人壓在扳手上，也擰不動一顆螺絲。”

　　除了自學，她還在工廠旁邊開了一間小服裝店，為以後創業積累經營、管理的實踐經驗。

　　多年後的採訪中，周羣飛説：

　　“我就是要跟別人不一樣，將來一定要爭氣，出人頭地。”

　　在工廠幹了幾個月，周羣飛又不滿足了，她覺得該學的都學到了，待着沒有意思。

　　時年20歲的周羣飛向老闆寫了一封辭職信，表述了自己的想法。不知怎的，老闆看着這個年輕的女孩，產生了極強的認同感。

　　“或許是他當時看我的字寫得好，也許是我比較會説話。”

　　於是，調她到絲網印刷部擔任主管，這是一個新成立的部門，主要為手錶玻璃刻上客户想要的東西。

　　老闆問她，“沒人教你，你願意嘗試嗎？”

　　想都沒想，她就答應下來。

　　先找一個北京的同事從圖書館借一本《絲網印刷技術》的書，一點點學習起來。不懂的地方，就自己動手做。

　　每天下班，其他同事都去外面閒逛，她就一個人在辦公室裏幹活，給財務部貼票據，貼報關單，計算工資等等。

　　慢慢地，她不僅掌握了全套工藝，考取了報關員證，更是熟悉了公司的整個運作體系，包括採購、物流、人員管理。

　　當時，工廠的利潤很高，而工人的工資又特別少，一百多人聯合起來向老闆提出漲薪。

　　一場鬧劇之後，很多人辭職了。、

　　這時，正在擴建的廠房剛建到一半，因為各種原因，老闆想要撤資。

　　周羣飛按捺不住澎湃的心情，向老闆主動提出，她來負責後面的工程。

　　“公司的工藝我都懂了，我也很年輕，很需要一個給我發揮的機會。

　　如果虧了你的錢，我一輩子給你打工，

　　如果賺了，工資隨便你給！”

　　就這樣，廠房的建設交到她手上。

　　從工程上的佈線、消防、備案到細枝末節，周羣飛全部參與，不懂就問，不會就學。

　　工廠最終建成了，新業務也開展得比較順利。同時也吸引了老闆的很多親戚，叔侄老鄉等加入進來。

　　裙帶關係面前，她作為外來人自然被排斥，管理越來越混亂。

　　周羣飛也動了別的心思，正式離開了澳亞光學。

　　雖然不愁找不到好去處，但她早已打定主意，自己當老闆。

　　打工7年，周羣飛沒有死守，沒有在日復一日中消磨，從一開始就主動掌握着機會。

　　這種默默幹事，儘可能地多學、多磨礪，為她的創業提供了條件。

　　1993年，周羣飛跟姐姐姐夫、哥哥嫂子、3個堂姐妹，8個人一共湊了2萬塊，在深圳寶安區租了套三室一廳的農民房，小作坊開啓。

　　堂姐説：“我們一起幹！你發得出工資就發，發不出我們就跟着你！”

　　女生住大卧室，鐵架子高低牀。

　　男生住小卧室，房間裏堆滿貨物。

　　客廳就是生產廠房，幾張鋁板切割做成的工作台，買來的舊設備。

　　乾的活兒，還是周羣飛最熟悉的絲網印刷。業務，就一家家去拉。以前認識的客户，挨個去問，去找。

　　“那時出門拜訪客户時，往往在敲門之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎麼説。”

　　還要翻開黃頁，挨個尋求那些不認識的工廠。

　　遇到狼狗瘋狂地叫，心理怕得要死，也要壯着膽子往前走。被保安員大聲地吼，就笑嘻嘻地陪小心。

　　走了不知道多少家，慢慢拉到了一些客户，工人也增加了不少。

　　當年結算，一下子就賺了幾十萬。

　　“雖然辛苦，但利潤可觀：印刷一片玻璃，可得1.5元代工費，一個人一天可印7000片。”

　　錢是賺到了一些，但很多貨款也收不回來，小廠家居多，刻意賴賬，換個招牌就重新開始。

　　因為利潤高，湧進了的人也越來越多。

　　為了收款，周羣飛連續幾個春節都不回家，沒日沒夜去堵債主。

　　1997年，金融危機爆發，很多香港台灣的老闆鉅額虧損，人也不回來了。

　　她又琢磨着，不如用設備抵掉款項，自己建立一套完整的生產系統。

　　拉回來的舊設備，關鍵設施都需要更換。

　　背上一個雙肩包，周羣飛去香港買軸承，幾十斤就這樣背在肩上，來回跑一趟，累得腰痠背痛。

　　靠着不斷收購各種設備，從最初的單一絲網印刷業務，發展到能獨立生產出完整的玻璃。

　　但畢竟是小廠，技術上沒有創新，資金緊張，外部環境複雜。

　　如果沒有突破，一定走不了多遠。

　　好在，當週羣飛苦苦思索出路的時候，機會悄然來臨。

　　一個朋友接到一批生產TCL手機的訂單，把加工面板的業務分給了她。

　　接下這個活，做好了是轉機，做不到的話後果很嚴重。

　　可她選擇毫不猶豫地開幹。

　　那時，周羣飛已經同澳亞光學的老闆結婚。

　　一方面有人支持，另一方面因她本身就不怕輸。

　　接到這次TCL手機的訂單，周羣飛有一個大膽的念頭，把傳統的亞克力玻璃更換，採用手錶玻璃。

　　憑着這個創新，很快贏得了TCL手機廠家的青睞。

　　2002年，國內第一款玻璃屏幕手機問世，銷量火爆。讓中興、熊貓、康佳等手機廠商份外眼紅，也開始更換自己的產品。

　　於是，更多訂單向周羣飛湧來。

　　而她也靠着這一技術迅速在圈裏走紅，藍思科技公司也在那一年成立。

　　很快，富士康也注意到了周羣飛和她的團隊，請她幫忙解決有一款玻璃“掉油”的現象。

　　憑着早期豐富的絲網印刷經驗，和對技術的鑽研，周羣飛帶領團隊成功攻克這個難題。

　　當她在富士康的演講台上，闡述解決問題的思路和原理過去不久。

　　摩托羅拉找了過來。

　　這一次，訂單更大，難度也更高。

　　“如果這產品破了，割到我們的總統，割到哪個明星，你們賠得起嗎？”

　　產品要具有超強的韌性，還要經過特定的跌落測試，要自由跌落後不能破碎，使用中如玻璃破碎亦不會傷人。

　　同時，資金和生產能力也是一件件極其困難的事。

　　只能回答YES or NO。

　　不懂英語的周羣飛，咬着牙回答，幹。

　　整整三天三夜，她守在車間裏，跟技術人員一起研究改良，做各種實驗，終於拿出了讓客户滿意的產品。

　　技術齊備，但原材料又成了難題。為了圍剿她的這單生意，日本的原材料供應商要求，先付全款，再發貨。

　　好不容易湊齊了全款，但對方又藉故不發貨。

　　好在，長袖善舞的周羣飛，讓朋友以高價的方式買回來，轉讓給她。

　　第一批如期交貨後，思來想去決定更換材料，但要得到客户方的認證許可。

　　周羣飛寫了一封信，詳細闡述了自己的遇到的難處，和建議，命名為“LS119”。

　　在周羣飛掌握着專利技術的情況下，加上現實的問題，摩托羅拉方最終同意更換材料，並通過了認證。

　　從此，周羣飛和她的藍思科技再次邁上一個台階。

​

　　跟摩托羅拉的正式合作後，周羣飛在2004年一共做了1億多套。

　　就靠着這一款產品，藍思科技成功躋身深圳的納税大户，成為民營企業領軍骨幹。

　　掘得第一桶金後，周羣飛事業突飛猛進。

　　三年後，又成功拿下蘋果手機的玻璃面板訂單。

　　在iPhone的大屏幕、更輕薄、不易碎的高要求下，蘋果此前的一家供應商，因為生產達不到要求，再次被藍思科技抓住了這個機遇。

　　有了大訂單，產能必須要跟上。

　　簽訂合同的前幾個月，周羣飛回到湖南老家考察，準備建廠。

　　彼時，見到她的招商工作人員，絕對沒想到，眼前這個看似普通的女人，有一天會成為中國的首富。

　　多年後，湖南湘鄉的招商幹部一度很後悔，當時把這個能帶來幾萬個就業機會的大户給放跑了。

　　在老家湖南的土地上，周羣飛衣錦還鄉。預備建廠面積共達10萬平方米，三期合計投資8億元。

　　簽訂招商合同的當天，湖南省的重要領導，廳級幹部親自前來。

　　從16歲離開湖南，再到38歲大手筆回到家鄉投資，周羣飛的寒門逆襲，確實有多方面的原因。

　　待到2015年，藍思科技上市前的幾個月，網絡上有大量的爆料説，周羣飛是”小三”。

　　並描述的十分傳奇：

　　”農村寒門出身，背井離鄉到城市某工廠打工。

　　歷任老闆的小三、二老闆娘、正牌老闆娘。

　　做正室後不久，説服老公為她新開一家公司。

　　成立不久，挖了原工廠絕大多數中高層，及全部客户。

　　然後，和老公離婚，獨自經營。公司上市，成為新的中國女首富。這是聽過最勵志的小三成長史。”

　　甚至是，作家六六曾公開在網絡上稱藍思科技為“小三概念股”。

　　後來，正式上市後，周羣飛多次接受採訪透露自己的創業歷程。

　　比如，剛跟摩托羅拉合作的時候，被供應商卡原材料，自己當時正在香港趕地鐵，當時甚至差點跳下軌道。

　　比如，最難的時候，合作伙伴撤資，自己賣掉兩套房子，發員工的工資。

　　“心胸是被委屈和痛苦撐大的。”她多次面對媒體都是這句話。

　　澎湃新聞曾專門發過一篇報道，標題為《起底女首富周羣飛發家史：她真的不是小三上位》。

　　裏面提到，她雖然嫁給了老闆，但不是小三。

　　這段婚姻僅維持了幾年，2008年，周羣飛跟第二年加入創業的司機結婚，兩人後面生了一個兒子。

　　上市後，司機老公只分得了1.4%的股份，周羣飛佔股97.69%。

　　有人説，她的逆襲也離不開後面這個老公的輔助。

　　財富是一把雙刃劍，當你有了名望和金錢，朋友和敵人總是一樣多。

　　2015年，隨着藍思科技成功登陸A股創業板，周羣飛的個人財富很快突破500億元。

　　並在“2015胡潤女富豪榜”上登頂為“中國女首富”。

　　其實，任何人的成功都有外部的輔助作用，但根本原因還是自身條件夠硬。

　　從周羣飛的一系列成長經歷，我們可以得出這幾點：

　　1、不甘平庸，那就拿出行動

　　周羣飛剛進廠就當上小主管，報很多學習班，還開服裝店。

　　本質上，她就是個敢想也敢行動的人。

　　靠着跟別人不一樣的衝勁，因此得到了賞識。

　　那時，過怕了窮日子的人很多，不甘於一輩子吃苦的人同樣不缺。

　　但大多數人，只是按部就班地幹着一份活，不肯付出更多。

　　只有真正有膽識和毅力的人，才會甘願冒險，更願意吃苦。

　　因為心中有強烈的渴求，不會給自己找條件和藉口，只管一股腦地往前衝。

　　這一點，在周羣飛身上也能看見。

　　2、機會，只留給有準備的人

　　想要得到跟別人不一樣的條件，實現突破，根本的條件在於，是否準備好了。

　　周羣飛一次次得到好機會，並抓牢在手中，最關鍵的東西是她一直在不斷前進，帶領團隊磨礪出了別人需要的東西。

　　如果沒準備好，摩托羅拉的訂單就不可能得到。

　　所以，時機不成熟的時候，要默默打基礎，創造能被人賞識的條件。

　　當你在行業裏有了突出優勢，自然會有人找過來。

　　3、技術，才是硬本事

　　最初接觸絲網印刷，周羣飛從一竅不通，到後面的精深。

　　以及能夠解決富士康玻璃“掉油”的問題，做出符合蘋果要求的產品。

　　所有這些，靠的就是技術。

　　不論是企業還是個人，技術過硬是永遠的資本。

　　如果沒有其他可以與別人抗衡的東西，那就打造一身自己的硬本事。

　　等到實力足夠，心態強大了，成功就是水到渠成。

　　4、不怕輸，總能贏

　　有時，人會本能地逃避風險，當機會擺在面前，必然也有相應的風險。

　　能否真正抓緊機遇，很大程度取決於底氣和能力。

　　底氣是什麼？

　　就是不怕輸，是哪怕失敗，也要放手一搏的膽識。

　　周羣飛之所以多次冒險，本質上因為她出身貧寒，就算被打垮也不怕。

　　某些時候，家底不好也許是優勢，拼出全力去做，贏了，從此出人頭地。

　　就算輸了，也能重頭開始。

　　曾國藩説：“盡人事以聽天，吾唯日日謹慎而已。”

　　這告訴我們，

　　與其被世俗的艱難裹挾得毫無還手之力，不如站起來大膽一搏。

　　不斷攀爬，不甘平庸，讓每一天都竭盡全力，自然會有好運。

　自由撰稿人。冷眼看熱鬧，深度談人生。揭穿職場真相，解碼人生困境。你笨算我輸。微信公眾號：Jenny喬