衍鯨：影視授權和衍生品是一片海洋，我們要做一隻鯨魚_風聞

　　進入衍鯨辦公區，你一眼就能看到那隻“仰頭暢遊”的藍色鯨魚雕塑。

　　衍鯨這個名字，代表了我們對影視授權和衍生品行業的憧憬。

　　鯨是非常自由的生物，它不僅體量巨大、而且在海洋中有格局、有擔當，它以一己之力就能滋養所在範圍內的生態。

　　另外，這個名字與“眼睛”同音，我們希望對行業的未來能看得更清、更遠。

　　衍鯨年輕的創始人張宏説。

　　△ 衍鯨創始人CEO 張宏

　　張宏過去一直在國內電影製片公司從事營銷和授權衍生工作，幾年前，他離開大平台創業，就是想用 “自己的方式”打造出一片授權衍生的“廣闊海域”。

　　去年對影視行業來説是非常難的一年，到現在我們還在堅持、還可以堅持，這就説明了一些問題。

　　（以下內容均來自 衍鯨CEO張宏 專訪）

　　01

　　用產品表達對電影的理解

　　一句話概括衍鯨做的事，那就是——用產品來表達對電影的理解。

　　影視項目是一個大工程：在一定的時間內集合創造力、人力、資源等； 

　　希望通過我們的工作，讓這些創意、素材和內容更好的延展，助力電影。另外也希望好的項目、好的內容通過與品牌合作、產品開發讓它們真正變得可消費、並通過消費進入觀眾的真實生活，品效合一完成良好的行業生態鏈。

　　衍鯨的業務範圍涵蓋影視植入、藝人商務、授權聯合營銷、授權衍生品開發運營、版權管理等方面。

　　隨着**《你好，李煥英》**以超50億票房榮登今年春節檔票冠，80年代記憶回潮、美好質樸的懷舊風再次吹來。

　　衍鯨在短時間內合作了多個品牌，開發出讓人意想不到、卻又極其貼合影片情緒的衍生品：

　　他們與生活創意品牌合作了“哇煤”和“搬磚”手工皂，送給父母的“隨身KTV音箱”等，令看到的人都忍不住大讚有趣。

　　△ 蜂窩煤和板磚設計的手工皂

　　對於爆款影片他們並不陌生：針對內容我們進行整體的營銷及商務合作策略，有計劃的延展主題進行合作。

　　張宏為《戰狼2》成功拓展眾多品牌合作，開發出近30個品類的衍生產品。

　　△ 與品牌合作的部分衍生品

　　小到“爆款子彈頭鑰匙鏈”，再到1:6可以動的兵人模型、“國內第一個場景類電影衍生品”坦克碾壓皮卡模型、機能服飾、主題款機車頭盔，還有户外多功能表及可替換迷彩錶帶的機械手錶……凡是符合冷鋒性格特徵及影片風格的產品，張宏基本都想到了。

　　《戰狼2》豐碩的項目成果，更是贏得了中國授權業大會首個影視類****的授權IP大獎及網絡媒體的關注。

　　同年，又聯合品牌為充滿想象的奇幻類型片**《二代妖精》**推出一系列古靈精怪的電影衍生合作；

　　其中與知名卡通IP“阿狸”的跨界合作、還有電影限定款拍立得等，都被視為行業優秀合作案例。

　　△ 阿狸和朋友們分別對應影片角色的結合，並有多類型聯合合作

　　△ 限定電影專屬款拍立得

　　當年那部充滿話題性的電影**《我不是藥神》**，繼續了挑戰題材的合作之路。

　　這次，挖掘內容鎖定了“能讓人感受到希望與人文關懷的暖色調”、“藥物分子式”與“藥物的膠囊形狀”這三個影片特色；

　　為《藥神》找到眾多契合的品牌與產品，推出了健康食品、飲用水、生活用品、服裝服飾、數碼產品、功能香囊等多個品類、專屬設計的衍生品。

　　△ 主演譚卓在社交平台曬出“藥神”同款主題T恤

　　2019年，國內首部硬科幻電影 —**《流浪地球》**上映，衍鯨貢獻了對於科幻的理解！！

　　張宏認為，《流浪地球》在精神層面有兩個“抓手”：

　　首先，這部電影不同於國外科幻大片。它的想象力建立在當下真實世界觀發展的基礎之上，角色的中國式情感和對家及土地的特殊理解；

　　其次，戲外創作團隊為了中國科幻電影努力拼搏及戲內人類聯合拯救地球，這種“共同”的團隊精神也是觀眾的“共情”。

　　圍繞這兩點，衍鯨聯合眾多品牌以助力流浪地球計劃為影片挖掘出帶有浪漫幻想的生活用品，以及充滿太空色彩的科技產品等。

　　藝術家合作款帶有手機壁紙功能的插畫，跨界聯合對科幻展開暢想。 

　　因為真實航天史上人類曾把猩猩送上太空，所以猩猩航天員ADOONGA的IP跨界合作，令人印象深刻。

　　特別值得一提的是，衍鯨做了一次影片線上整合營銷的嘗試。以**“流浪地球博物館”**為載體，集合了道具模型、藝術創作、衍生品購買、影片資訊、影票購買等內容。所有人都能用手機互動式的瞭解影片，直接購買電影衍生品、電影票、下載藝術插畫作為壁紙等。

　　△ 長按圖片識別二維碼可體驗

　　同年，一部青春愛情片**《最好的我們》**實現了電影商務營銷範例。

　　衍鯨與肯德基、湊湊火鍋、巴黎貝甜合作了“電影主題店”，除環境、覆蓋受眾人羣位置外精細到“每個樓梯台階側面都寫着電影台詞”的走心改造，讓到店的人瞬間沉浸在電影甜蜜的氛圍中。

　　線上營銷中，衍鯨聯合熊大熊二、海爾兄弟、肯德基、攜程網、比亞迪汽車等眾多品牌，以“最好的我們”延展創意營銷點大範圍跨界聯動，短時間內把電影的知名度和影響力“破圈”傳播開來。

　　△ 幾十家品牌以“最好的我們”為題，設計新媒體傳播圖與電影聯動

　　于謙主演的口碑之作**《老師·好》**，衍鯨為它找到了風格和內容與之完美結合的秋梨膏和李寧主題款服飾等。

　　2020年，在衍鯨的助力下，電影**《緊急救援》**與上百家品牌聯動推廣，並推出“救援與求生”主題的電影衍生品。

　　目前在線播出的熱血青春網劇《榮耀乒乓》，講述了年輕人在“國球”中成長、追逐夢想和勝利的故事；

　　衍鯨以球拍、熱愛、夢想等提煉元素為視覺符號，為類型劇合作了眾多優秀合作產品；

　　與知名卡通IP進行了“一看都懂”的夢幻聯名，全國渠道可購買的健康能量類食品等。

　　02

　　衍鯨的“方法論”

　　做了這麼多影視商務和授權項目，衍鯨逐漸堅定了自己的方法論：

　　從影片故事的“精神內核”出發，做好產品。

　　在這件事上，我們既像藝術家，又像是個產品經理。

　　張宏認為，從市場層面來看，與國外“娛樂主義”與“消費主義”爆炸的消費環境相比，國內的消費市場還有一定距離；

　　但是，文化產品日益豐富、審美提升和“消費升級”趨勢的顯著，讓衍生品市場的開花結果有了土壤。

　　比如有兩個馬克杯，一個是普普通通的，另一個是有影視IP的；

　　那麼我相信大多數人都會認為後者應該稍微貴一些，這就是內容溢價。

　　張宏覺得衍生品市場的成熟存在兩個先決條件：

　　第一，這件產品本身必須是好產品，這是基本面。

　　我們之所以先從與成熟品牌合作開始，而且在甄選合作品牌時會非常小心，就是覺得這是基礎；

　　沒有這個基礎，一切都不存在。 

　　不管是我們自己花錢做的產品，還是合作的品牌，我們都會提出標準、而且有完善的品控在裏面。

　　第二，產品與影片“精神內核”契合。

　　衍生品設計不應該只是把LOGO掛上、把授權圖庫裏的圖用上；而是要跟故事、與故事的內核呼應。

　　張宏提到，中國多數影片不像漫威超級英雄電影那樣、本身就有很多視覺符號；

　　而國內的創作者在前期也很少同步考慮到衍生品等商業化部分，所以**從精神內核上去提煉“設計抓手”**就更重要，這才是衍生品真正的相關性、是“靈魂”。

​　　03

　　“後疫情時代”再看核心競爭力

　　去年疫情確實對這個行業做了一次“篩選”，留下的人大都是“簡單”的人。

　　張宏個人很推崇“守拙”的做事方法：

　　簡單的，往往是最好的。 

　　當這個團隊堅信能為影片方、品牌方和消費者都能帶來價值，最終為熱愛的行業做點什麼的時候，我們就有堅持下去的動力。

　　張宏覺得衍鯨有為“影視授權商業化”梳理流程、整合資源的能力，源於三點核心競爭力：

　　首先，對國內電影行業的深度理解和經驗積累。

　　因為沉澱得足夠久、足夠深，所以能夠發掘故事、角色與品牌和產品更深層次的連接點——這是從行業角度走出的第一步。

　　涉及到具體的落地，比如在創作前期是不是有“核心視覺符號”、或是“核心道具”；

　　它們的造型和材質是什麼樣的？有什麼功能？其實這些都跟後面的授權和衍生品開發有絕對的關係。

　　如果前期就能與主創做溝通，把這些東西合理化，那對後期肯定有幫助。

　　當電影行業越來越成熟，那麼授權衍生和商業化就一定會在更早期的時候被考慮進去。

　　衍鯨對各類題材和類型的影片都有經驗積累：

　　除了前面提到的商業大片，像黑白文藝片《不成問題的問題》、動畫電影等都有過成熟的運作經驗。累計參與項目數十部，票房超300億。

　　其次，具有眾多品牌客户資源，以及橋接經驗。

　　通過多年從事影視商務的背景，以及一次次溝通合作，衍鯨不但篩選和沉澱下大量品牌和產品合作資源；

　　更重要的是，跨行業的認知和“成為橋樑”的方法積累。

　　比如影視植入，拍攝時怎樣契合拍攝和創作、又讓品牌收穫到好的呈現效果，這是需要項目經驗積累和多面思考的過程；

　　而且還要有信任，沒有信任沒法做這件事。

　　第三，專業、專注的團隊。

　　無論是對接品牌、還是對接出品方或直面消費者，“對接”都是一件有難度的事情，需要足夠優秀和勤奮的溝通者。

　　張宏多次感嘆於自己團隊對行業的熱情。

　　作為一種“跨界”的商業化工作，人的認知能力、成長性、快速學習能力、以及面對高壓情況時的處理能力，都是衍鯨篩選人才的考量標準。

　　整個不同行業資源，橫跨線上與線下，其實大家還是挺辛苦的

　　——但我們知道自己在推進這個行業的發展，所以還是樂在其中。

　　△ 對行業充滿熱愛、朝氣蓬勃的衍鯨團隊

　　04

　　影視行業的“可持續發展”

　　在採訪中，張宏不止一次提到**“可持續發展”**這個詞。

　　每個行業都需要可持續發展，電影行業也如此。授權和衍生品，其實就是最大化地善用內容資源，同樣也會在國內電影工業化越來越成熟的未來具有更重要的作用。

　　張宏認為這會是個非常大的市場：

　　中國的文化產業在高速發展，影視工業化水平也在快速提高，每個環節會越來越系統和專業化，行業內可挖掘的價值很多。 

　　中國會有類似迪士尼的公司出現的，而且會有自己特色的文化價值。

　　這塊市場肯定是沒問題的，但確實需要一定的時間，需要認認真真做好每一件事情。

　　張宏看向那頭湛藍色的鯨魚，笑着説：

　　“到那一天，我會帶着全體員工到一片開闊海域看鯨魚。”