年輕人“中毒”的潮玩生意經_風聞

“潮玩”瘋狂，何止盲盒？‍

越來越捉摸不透現在的年輕人。

此前，被稱為破產三姐妹的“漢服、JK和盲盒”一度成為熱門話題，引起了網友們的熱議討論。這3個愛好也代表瞭如今年輕人的新的生活方式和消費觀。除此之外，在年輕人中，還有許多“燒錢”的愛好，沒被大眾所深入瞭解。

Tech星球（微信ID：Tech618）從年輕人的眾多喜愛中，挑選出極具特色的5個：耳機保護套、個性手機殼、智能手錶帶、個性鍵帽、滑板，探究現在年輕人的興趣與消費趨勢。

從幾百上千元的耳機保護套、個性手機殼、智能手錶帶、滑板，再到上萬元的個性鍵帽，再多錢也無法阻止他們對這些愛好的熱愛，而這些愛好也成為了他們生活中的一部分。

跟着時代不斷前進的年輕人，他們新的興趣圈子和背後的生意，又會是怎樣的呢？

買了Gucci耳機保護套，比耳機貴3倍

“我真的很疑惑，耳機盒子為什麼還需要保護套？直到我買了AirPods後……”一位大學生胡曉説道。

胡曉是一個完美主義者，深怕自己的東西受到磕碰，像手機什麼的電子產品，能保護的她都會去好好保護起來，避免刮花了外殼，所以，當她在購買AirPods後才發現，由於裝耳機的保護殼太圓潤，真的很容易從手上脱落，所以必須也要為自己的耳機殼全副武裝，安裝一個耳機保護套。

而且，胡曉發現身邊有些朋友的耳機保護套，不再拘泥單一的保護色調，甚至開始為自己的耳機保護套進行裝扮後，胡曉也開始琢磨，怎樣為自己的耳機保護殼打扮一番，從此就一發不可收拾的愛上了收藏耳機保護套，並加入到這個圈子中。

從胡曉的收藏中可以看到，她喜歡的耳機保護套已經不再是常規定義上的耳機保護套，更像是一件精緻的藝術品。

Tech星球發現，像胡曉這樣喜歡DIY自己手機保護盒的人不在少數，特別是一羣“集美”（姐妹）們。

打開小紅書，搜索相關的關鍵詞，可以找到各種各樣介紹耳機保護套的圖文，而互動數和評論數都挺多。

胡曉介紹，耳機保護套也不再是硅膠質地的材料，現在部分人開始使用毛線編織的耳機保護套來進行點綴，甚至身邊有些朋友開始在小紅書和B站上，學習和分享編織保護套的圖解。

另外，耳機保護套也開始成為年輕人日常裝扮的一部分。比如有些耳機保護套上配備了可以掛在脖子上的項鍊，年輕人可以將其搭配在身上，像成毅、井柏然等男明星出街，身上也時常掛着耳機殼，這也成為一種潮流趨勢。

目前，這類新興耳機保護套的愛好者正在悄然崛起。Tech星球在淘寶上發現，目前多家耳機保護套的月銷量上萬，而且也有分化出一部分知名的耳機保護套品牌，例如自由光、優思頓等。

一位賣耳機保護套的商家告訴Tech星球，他們店鋪每月售賣耳機保護套的數量基本在兩萬件左右，賣的最好的品類是蘋果耳機的保護套，其次是華為。耳機保護套的價格在8元到上百元不等，由於成本不高，每個月的收入頗豐，而且每個月的銷量都在上升。

這位商家還表示，耳機保護套目前的產業鏈集中在深圳和江浙一帶，一些大的品牌會和淘寶的淘工廠合作，不愁賣不出去。

有些品牌商還會推出限量版和聯名版的耳機保護套，例如由中國千禧一代偶像王源和LINE FRIENDS共同合作誕生的全新卡通IP—ROY6，就打造了限量聯名版的耳機保護套，發售當日就迅速賣空。

此外，許多大牌、奢侈品牌也相繼加入。Gucci在去年12月，為 AirPods Pro推出了兩款保護套——Gucci Beige和GG Marmon，售價分別為7200元和3000元，高於AirPod Pro在國內的售價1999元，但依然無法阻擋大家對購買的慾望。

如今，耳機保護套的價值和時尚，正在被市場和更多的年輕人所接受。

奔着潮玩圈去的“錶帶”

自2015年蘋果推出AppleWatch後，在後面幾年陸續升級迭代，逐漸成為當今智能手錶領域領先公司，並深受年輕人的喜愛。

與此同時，其可拆卸的錶帶，也成為了眾多年輕人可DIY的物件。

由於官方的錶帶太過昂貴，價位至少在300元一個，這讓眾多用户選擇物美價廉的第三方錶帶。

“我朋友買了個原裝錶帶，和我的某款第三方錶帶長的很像，材料摸起來也差不多，但是價格卻是我的錶帶的12倍，説真心話，讓我花幾百塊買個原裝的，還真不如多買幾個第三方的合適。”李彤説道。

除了價格佔優外，第三方錶帶款式比較多。官方款式只有幾十個，而且好多還是無貨狀態，想要需要預約。第三方錶帶款式眾多，卡通的、成熟的、商務風的應有盡有，可選擇範圍比較廣。

在小紅書和“得物”上，有不少的潮流達人分享了自己購買錶帶和錶帶搭配的心得，通過這些大人的分享，也可以看出通常意義上的實用性錶帶正在被款式和造型多樣的錶帶所替代，錶帶也成為了日常穿搭的一部分。

而有些“果粉”特別喜歡收藏各式各樣的錶帶，據一位錶帶圈的愛好者透露，他身邊有不少人收藏了數百甚至數千條錶帶，每天都在換着帶。

目前在淘寶上，錶帶的價位多在15元到300元之間，月銷量多在5000以上。購買者絡繹不絕，但也會出現一些差評，主要還是錶帶容易斷裂等質量問題上，這是因為官方原裝是氟橡膠的材質，淘寶上可能是普通橡膠或者回收橡膠材質，這種材料在短時間內會斷裂或者破損。即便如此，仍然無法阻擋大眾的購買熱情。

“運動版用的是橡膠錶帶，不少客户並不喜歡。”一位淘寶商家説道，不少商家開始打起了換皮帶的主意，各式皮質錶帶層出不窮。加入這個行業的商家們逐年多了起來，也配合着用户的喜好去推陳出新。

目前，國內最大的蘋果錶帶製造商都集中在華強北。一位在華強北的商家告訴Tech星球，現在最便宜可以5元拿到錶帶，像仿原裝的硅膠帶10元，帆布10元，彩虹10元，金鍊子20元不等。

2020年，第六代蘋果手錶推出了一體硅膠自帶彈性無扣設計的錶帶。這種新的設計方式出現，意味着傳統的蘋果錶帶不能再隔代使用，所以從去年開始，華強北許多商家都在清庫存，轉戰新的錶帶市場。按照目前的市場趨勢，未來一體式錶帶的市場將會快速進入巔峯期，華強北正在默默開始備貨。

如今，在華強北業內，都在傳蘋果手錶的銷量已經超過了傳統手錶的銷量，達到3000萬左右的年銷量，錶帶市場還未完全打開，隨着年輕人的步入這個圈子，錶帶或能夠像潮玩一樣，成為年輕人羣的流行之選。

一部手機配N款個性手機殼

和耳機保護套一樣，手機殼也成為了如今年輕人的時尚標配。

“手機殼才是我的第二層皮膚”，小羅表示。

這裏的手機殼，並不是常規的普通手機殼，而是款式多樣的個性手機殼。

“為了買個帥氣的手機殼，可以讓我看起來像個高帥富一樣。於是我就浪費兩百多代購費等了一個多星期，買了下面這個手機殼。原價4000日元的樣子，到手大約花了600元。”

而這款大多數人認為貴了的手機殼。僅僅只是小羅眾多收藏中的一款。

身為一個男生，好多人不理解小羅為什麼要買這麼多手機殼，浪費幾百塊錢就為了買一個實用性不大，個性鮮明的手機殼，“人各有所好，就跟我有時候不理解為什麼要買盲盒玩偶一樣，69塊錢買手機手機殼不香嗎！所以，這種事情，還是因人而異。”小羅表示。

除了像小羅這樣的重度手機殼手機控外，大部分都還是輕度手機殼玩家。

這部分手機殼收集者更加偏愛手機品牌和聯名的款式，例如Supreme、LV、菲拉格慕、BV、WF、藤原浩等。

在“得物”上，品牌類的個性手機殼頗受年輕人的喜愛，比如大眾偏向於購買Supreme的手機殼，價位多集中在200-500元左右，而價位在1999元的Supreme手機殼也有人購買。但一位愛好者表示，他們基本還是會選擇海外代購的形式去購買此類手機殼，價位低很多。

有時，他們也會建立相應的拍賣羣，在羣裏面競價這類個性手機殼。一個羣一個月的成交額基本在2萬多元，當然，像這種羣還有很多。

除了這類品牌手機殼外，淘寶上的一些商家也在嘗試高價售賣或為用户高價定製手機殼。

“手機殼這類型產品一般很少會用壞，手機也不會更換得很頻繁，所以頻繁更換手機殼的人主要看中的是手機殼好看或者有趣。所以不是主要靠文案，而是靠手機殼的造型是否好看，以及手機殼上的文案是否有趣。”一位賣手機殼的商家説道。

一些商家會為用户推出幾十元到上百元不等的定製手機殼方案，價格在200元左右的高端定製手機殼銷量更好。工藝方面，除了統一的模具製作外，也有人工的編織工藝，滿足不同用户的需求，月銷量最高可達上千。

有時追求手感，有時追求顏值，手機對個人來説至關重要，貫穿每個人的每日生活，所以也是愛屋及烏，愛上了買個性手機殼吧，有時候買手機殼，甚至都是為了“新鮮感”，帶上不同的殼，宛如換了個手機，越看越喜歡，這或許也是眾多年輕人喜愛的方面。

“我的滑板鞋，時尚、時尚最時尚”

“當我正要走時我看到了一家專賣店，那就是我要的滑板鞋，我的滑板鞋，時尚、時尚最時尚，回家的路上我情不自禁，摩擦、摩擦，在這光滑的地上摩擦。”

2014年，這樣一首《我的滑板鞋》火了大江南北，其中的滑板成為了現在大學生在校園內最熱愛的運動之一。

而在抖音上，滑板也成為了眾多女孩子用來拍攝的素材，點贊超過200萬的相關短視頻有兩則，而幾萬到十幾萬更是多的數不過來，足以看出年輕人對其的喜愛。

滑板成為年輕人喜愛的運動之一，除了玩起來酷之外，消費的成本也非常被大學生們所接受。

小濤是一位滑板愛好者，他上大學後開始接觸滑板，他認為滑板是所有極限運動中花費最少的項目。

普通人玩滑板的損耗，三個月一塊進口板面400元，四個月一雙滑板鞋300元，半年一套輪軸300元，一年一對橋400元。平攤下來每個月不到兩百塊錢。

而且小濤認為這已經算是玩的比較勤的人。雖然技術比較菜，但是買的鞋和配件都比較好，所以半年多花了2500差不多，但是大概率下半年不會有什麼大開銷，至少還能再戰一年，而滑板鞋也可以自己去修理修理還能用。

此外，小濤對於版面的樣式特別在意，目前一些新手多數會選擇玩具板，價格在幾十元左右，而他和一些資深玩家則會在淘寶上找一些專門的商家對其版面進行定製，一般會選擇價位在幾百元的專業版面。

專業版分為長版和滑板，滑板在300-500元之內，多數只能選擇國產的套裝滑板，比較專業的滑板牌子並且有生產套裝的首推DO BY HEART 也就是很多人説的DBH，進口的一般在千元之上，這類玩家的需求也不少，可以看做是運動鞋內的AJ和Yeezy。

一位行業人士表示，在國內，絕大多數的滑板產品都是外國滑板品牌，只有少數的國產品牌如“沸點”有市場。目前，海外的滑板產品都要通過一箇中國代理商進口，絕大多數品牌都會讓代理商去管理非本國的區域市場，不會讓中國的零售商跳過中國代理拿貨。

2010年，市場調研公司Board-Trac發佈的一組數據顯示，在美國，有1100萬滑板人，其中多達43%的滑手，年齡在6歲-11歲之間。《紐約時報》在引用這段數據時表示，在4年前的美國，滑板市場已擁有50億美元的規模。

如今，國內滑板市場還處於起步階段，而且隨着王珞丹等一批明星滑板愛好者的宣傳，滑板勢必會成為校園內熱門的運動之一，而其市場也會隨之變大。

“一顆小小的鍵帽，再貴我也買”

一個小小的鍵帽，如今也成為眾多年輕人熱捧的潮玩圈子。

作為最能顯示個性的外設，鍵盤經常被一些數碼愛好者和極客，拿來作為彰顯個人品味的重要單品。

在國內，高端品牌，除了Filco， Cherry和Das都沒有單獨鍵帽售賣。國內廠家，比較出名的有泰豪，立寶（Ducky）和凱酷幾家稍稍略顯規模。美國的Signature Plastic是目前全球的最大的鍵帽廠商，可是鍵帽質量常常受人詬病，畢竟生產時間太短，工藝沉澱不夠。目前SP的鍵帽聽説在國內也炒的飛起。

除了上面常規的鍵帽外，個性鍵帽異軍突起，成為了潮玩人士的熱捧對象。圈內人士介紹，像Sp sa奶紫配小蜜蜂個性奶紫鍵帽，目前二手市場參考價1800，常規的小蜜蜂個性鍵帽也要200元。一套下來直接破萬元，而這在圈中都習以為常。

目前國內知名的個性鍵帽品牌屈指可數，比如ZOMO，最早ZOMO是做了爪治癒系的鍵帽出名，之後做了吃雞系列鍵帽。

即便這麼貴，個性鍵帽仍然成為了年輕人，特別是男生所追求的物品。

小小的鍵帽為什麼這麼貴？一位圈內人士透露，個性化鍵帽這麼貴的根本原因來自其做工，價格越高的鍵帽做工更加精良。鍵帽和手辦的加工具有較大的區別，特別是個性鍵帽，更是物以稀為貴，由於鍵帽受眾羣體本身就非常小，不會像手辦那樣一出就能吸粉無數人，很有可能到最後都賣不完，所以每次的出貨量都是相當稀少，賣完就完了。如果買不到，只能通過在閒魚或者一些圈內的拍賣羣中高價購買。

另外，手辦和鍵盤客製化套件一樣，一般都會有人齊了開團再售賣，保證生產的產品能夠每一件都能賣出去的做法，但是多數的個性化鍵帽沒有這一項，就無法保證自家自主設計生產的鍵帽每一顆都能原原本本的賣出去。這些風險要廠家來自主承擔，所以風險很大，所以貴。

在鍵帽的設計上，由於需要採用獨特的造型，所以傳統的那套鍵帽模具與生產線不能照搬，工廠和廠家就要自己重新再做開模，重新設定工藝程序等等，再加上繪製3D圖，數控程序與模具注塑工藝的編制，這些都會有較大的開發成本。

所以，個性鍵帽以及一眾的樹脂、金屬、浸染、藝術主題鍵帽之所以如此貴的原因，主要在於多方面：它們的受眾羣體處於起步階段，沒能像炒鞋那樣受眾面廣，販賣風險大，產量少，重新開模編制程序等工藝複雜繁瑣，競爭環境又不激烈，還有他們是奢侈品，所以只能提高價錢以謀取利潤。

如果説，對鍵帽這種奢侈玩物有濃厚興趣的愛好者增加N倍，越來越多的工廠願意參與到這個行業，競爭越來越激烈，生產批量越來越大，那麼像個性鍵帽這種小眾玩物也終會淪為平易近人的白菜價。