在抖音領了美團紅包後，我看見達人帶貨的另一種可能性_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 楊老師

春節過後，「創業最前線」在抖音上關注到美食達人的帶貨新嘗試。例如美食領域當紅創作者@大嘴兒美食 視頻左下角的推薦，不再是購物小黃車，變成了美團外賣的優惠券領取鏈接。

觀看者看完美食視頻剛好餓了，而美食視頻的內容又不能立刻吃到，這時轉而點個外賣是最合適不過的選擇。

外加達人還會在視頻內容中提醒“點擊左下角可以領美團外賣的紅包”，饞蟲+優惠的“誘惑”，一次美食種草的完整鏈路，就這樣在抖音輕鬆形成。

今年一開年，餐飲業就一掃2020年春節的蕭條，商務部發布的數據顯示，春節期間網絡餐飲銷售額同比增長了135%，華創證券研報則認為，後疫情時代線上餐飲業務還有很大的提升空間。

線上餐飲大趨勢下，巨量星圖聯合美團外賣為餐飲業帶來了一種達人帶貨引流的新方式，讓外賣平台、商户以及陷入美食誘惑的抖音用户，實現了“共贏”。

1、投稿任務CPS分成模式：帶來轉化新思路目前，抖音上有一些美食類、生活類達人的內容精良，但還是免不了經常“用愛發電”，一些達人也不擅長與商家洽談“推銷”自己的內容，導致達人自身價值沒有被充分挖掘 。

當創作者需要變現激勵，廣告主渴望營銷轉化，兩者一結合，新的思路出現了。

設想，如果給每一支製作精良的視頻都賦予一定價值，讓達人獲得收益、廣告主獲得轉化、消費者獲得實惠，豈不是能帶來源源不斷的商業價值？這也是巨量星圖投稿任務CPS分成模式的意義。

具體來説，巨量星圖投稿任務CPS分成模式是：票務、外賣類平台與巨量引擎合作上線小程序，並在巨量星圖下單投稿任務（按CPS模式分成）；巨量星圖達人接單，發佈視頻/直播並掛接小程序；C端用户通過達人發佈的視頻/直播進入小程序；用户完成消費，達人即可按照預先設置的比例獲得獎金。

「創業最前線」查閲此次投稿任務和視頻表現後發現，雖然與達人合作帶貨已成為品牌在抖音常用的一種營銷方式，但“巨量星圖投稿任務+小程序CPS分成”的模式，則為品牌的營銷轉化提供了一個全新的思路。

美食達人@午餐肉藝術家葛世賢 的幾個投稿視頻就頗有代表性。他的第一個視頻主題是“20元帶大家薅羊毛吃火鍋”，沒有直接言明帶貨，但是默默地進行了軟植入，在吃完後簡單提了句“我這樣薅羊毛有點費臉皮，大家可以選擇輕鬆的方法，點擊左下方鏈接就能領取美團福利”。掛上了美團外賣的小程序，轉化變現也變得輕鬆不少。

之後他直接改變了視頻的製作方向，視頻中也沒有午餐肉出鏡了，轉而帶大家去美食展“試吃薅羊毛”。當用户看到各式各樣的美食後，本來就對“免費試吃”的行為感興趣，加之優惠催化，評論裏用户甚至成為美團外賣的自來水，要求達人“多開點美團的小車車，大夥兒一起吃”。

葛世賢的這些投稿視頻，平均點贊近萬，單個視頻的領取量達到了2.6萬次，實際轉化的銷售量也達到了近千次。

在傳統的達人合作中，廣告主的訴求可能較為單一，要麼追求品牌聲量，要麼追求帶貨轉化。而投稿任務CPS分成這種創新模式，讓聲量擴張和引流轉化在一個視頻中就可以達成。

而且在合作實現的過程中，達人也在投稿時將自己的特長與引流相關聯，還能根據投稿任務和視頻效果自行做出調整，拉動視頻的播放和點贊，也讓轉化和購買都有更大的提升。

**2、達人生態是投稿任務CPS分成模式的“護城河”**據瞭解，藉助巨量星圖投稿任務CPS返傭功能，美團近期的合作均取得了不錯的轉化效果，目前仍在持續復購中。2020年10月-2021年2月期間，美團共計完成15單，每單任務平均週期25天，任務人均參與達人達651人，產出了7861支投稿視頻，單支任務的平均視頻播放量超過4618萬，組件平均點擊率1.3%。同時，單支任務平均領券量高達117萬+、核銷量2.3萬+，商户實際銷售額超385萬，ROI達到7.3。

「創業最前線」從數位在抖音進行投放的廣告主處瞭解到，一個新活動的推廣，ROI能達到3以上，在業內已經算是達標；當ROI在5-8左右，説明這次推廣的效果不錯，模式可以進行復制。

CPS分成模式是營銷界比較常見的計費方式，為什麼美團外賣此番動作可以獲得“聲量+轉化”兼具的效果呢？這主要得益於任務背後巨量星圖的達人生態。

自2018年上線至今，巨量星圖已匯聚55萬+創作人、87萬+廣告主，官方合作MCN機構600+個，覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻多端達人。

豐富的達人生態就是投稿任務CPS分成模式一條深厚的“護城河”。投稿任務聚合了全平台達人，有着超高的靈活參與度，廣告主可以基於需要宣傳的產品或者服務，在巨量星圖全平台“達人池”找到最適配的人選。

對於廣告主來説，投稿任務CPS分成除了帶動聲量和銷量以外，還可以自定義分成比例及分成金額上限，營銷成本可控；而且由於銷售額可以直接分成，極大地調動了達人積極性，讓達人自然而然地與廣告主站在一起，思考“如何幫助廣告主一起打通品效”。

而對達人來説，在投稿任務中，達人也不用面對商家去“推銷”自己的內容，只需要挑選合適自己的任務，將其視為日常的選題來創作。這些作品裏不動聲色的“軟融合”在幫助廣告主提升用户的認同和共鳴、進而轉化為購買行為的同時，達人自己也獲得了相應的收益。

對整個行業來説，內容新經濟已進入發展的快車道，如何抓住達人營銷的風口，成為品牌營銷鏈路中的重要一步。巨量星圖投稿任務，按曝光效果結算後再度解鎖按銷售額分成，對於達人是一種新的變現思路，對於廣告主是打通品效的重要補充，相當於串聯起了新的生意轉化模式。

3、內容場營銷奧義：縮短觸達用户的距離****2020年，巨量星圖CPS投稿模式就已經在電影票務中得到了成功的實踐。

《一秒鐘》《八佰》等影片上映期間，貓眼也在抖音上線小程序，影視類達人在製作電影相關內容時，將購票小程序在視頻中植入，看完視頻一站式購票，直接縮短用户購買決策鏈，為“帶票”合上最後一環。據瞭解，影片《阿凡達》也將加入巨量星圖CPS投稿模式“大軍”，而這將能為影片帶來多少助力，也着實值得期待。

對於片方來説，該模式為推動電影聲量、完成快速出圈帶來了意想不到的效果，還能以更少的宣發成本直接撬動票房增量。同理，在餐飲、旅遊、生活、服務等傳統行業，這一模式也同樣奏效，讓商户和創作者都得到收益。

內容營銷的新時代已經來臨。內容價值要想得到最大化釋放，應該讓所有層級、不同領域的創作者，都能加入其中，通過巧思和融合，完成從內容到生意的連接。巨量星圖投稿任務CPS分成模式，就是在內容平台的激勵功能逐漸完善、拓展之後，為傳統行業商業化引流帶來的更具靶向性的指導。

可以預見的是，在促進消費、加快內循環被寫進“十四五”規劃中後，巨量星圖投稿任務CPS分成模式，也將依託平台成熟的達人生態和多樣的營銷解決方案，持續撬動內容與流量的商業勢能，讓消費、票務、旅遊等一切可能將小程序植入巨量引擎的行業，煥發新能量。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。