令人叫絕的心理學效應？_風聞

​作者「鐵木君」，專注大腦強化。1、登門檻效應

你：能借支筆給我用下嗎？學霸：哦，給。你：打擾了，順便問一下，這道題怎麼解？學霸：這個簡單，這樣…

想讓別人答應你一個較為困難的請求，不妨先讓他為你做一件微不足道的事情，後再告之真實請求。為使自己保有前後一致的印象，且幫人幫到底，他們答應幫忙的概率會更大。

2、沉默效應

希望別人對你説實話，在他説話時看着他的眼睛並保持沉默，此時相對安靜的空間，會讓有所隱瞞的他，感覺到壓力，不自覺地對你説出實話。

3、鏡像效應

當你在表達觀點時，微微地點頭，向他人發出一些積極的信號。你會發現，他們不知不覺地被你的意識同化，加強了贊同你的心理。

4、強迫選擇原則

讓一個人做一件事，不要給他是非題，要給他選擇題。

把“你週末有空嗎？”改為“週末要一起去逛街還是看電影？”來減少對方説不的機會，增加事情的成功率。

5、固定行為模式

請求別人幫忙時，能夠講出一個理由，得到幫助的可能性就越大。只要聽到“因為”二字，哪怕理由微不足道，人們就會認為你是有理由的。即絕大多數人在非緊急情況下，都願意給予一定的幫助，這是大腦做出的自然反應。

舉個栗子：我想請大家給這篇回答點贊，因為我想你隨時可以在動態裏看到這篇乾貨，在人際交往中，用一些心理學的小技巧來保護自己。

6、黑暗效應

在黑暗的場所中，雙方無法清楚感知對方情緒時，能夠大大降低不安感，更容易擦出愛情的火花，比如約你心愛的姑娘去一個燈光昏暗的咖啡廳，絕對比去一個吵鬧的大排檔更能求愛成功。

7、暴露缺點效應

買了車子，要説分期還貸壓力山大，車位費用太高、油價一漲錢包就縮水。

升職加薪，要説責任重大經常熬夜加班，禿頭脱髮健康堪憂。

你的小缺點會讓你更受歡迎。人天生會對完美人格產生敬畏感及嫉妒心，他們更願意靠近那些不完美的人，甚至產生同情心。

8、暗示效應

A.想改變一個人的缺點，厲聲指責不如以身作則。人容易從不經意的暗示中，做出相對的回應。比如你希望對方約會不要再遲到，你要堅持每次都準時到，並在對方偶然不遲到的那天，誇獎他，給他形成心理暗示。相信我，他早晚會改變的。

B.上台演講前，提前30分鐘到演講地點轉一轉，併到演講台站幾分鐘，讓你的大腦熟悉這個環境，降低緊張感，可讓你在演講時更有自信。

C.緊張的時候多喝水或者嚼口香糖，會讓我們獲得安全感，從而緩解緊張情緒。

就像刷知乎時雙擊一下屏幕，可以防止手指麻木，緩解閲讀疲勞。

9、閾值意識管理

初進職場的年輕人，要降低領導對你的期望值。一些初進公司的新人總會表現得特別殷勤，以獲得同事和領導的讚揚。隨着日子流逝，領導能看到的閃光點越來越少，對其好感逐漸降低，那些新人也會因此產生挫折感，降低工作積極性，形成惡性循環。相反，那些剛進公司時，表現平平，卻偶有進步的員工，反而會留下更積極的印象。

不過，任何技巧在實力面前都不堪一擊。因為能力才是核心競爭力。持續大量地閲讀，能快速提升一個人的認知與視野，在職場中也能獲得更多機會。如果你想讀書卻不太會找書，可以關注我的公眾號【鐵木君】，我把這幾年積累的3000本高質量好書都分享給你，相信你認真讀完後，能讓你在思維和表達上有不小的提升~

10、五分鐘起步法

當你靜不下心來做一件事時，給自己5分鐘起步時間。你只需告訴自己：“只有5分鐘，忍忍就過去了。”大多時候，你會發現實際上你堅持了不止5分鐘。一旦大腦啓動了5分鐘裝置，你會驚奇的發現，自己還可以專注10分鐘、20分鐘，甚至更長時間。這個方法很適合拖延症患者哦。

11、身體語言運用

A.腳是最重要的身體語言之一，我們可以通過腳的狀態來判斷一個人的基本想法。當一個人面對着你説話，卻把腳轉向別處時，説明他想終止這次談話；當一個人翹着二郎腿跟你講話時，説明他對你的觀點不太贊同。

B.初次見面，眼神交流過於尷尬？可以嘗試看對方的鼻子，這會讓你看起是在注視對方，又讓大腦處於放鬆的狀態，顯得友好且自信。

12、前景理論應用

談判時要注意分散收益，集中損失。即多次向對方拋出不同的利益點，一次性攤開損失點，哪怕其中有多處損失，人們也樂意接受。

這可以類比到我們聽好消息和壞消息時的心情。

假如對方告訴你：“你生日我給你買了蛋糕來慶祝。”接着告訴你：“可是今天要加班。”接着又告訴你：“因為急着回家，忘了把蛋糕帶回來。”是不是整個人都不好了！這真是接二連三的打擊啊。但如果對方告訴你：“今天要加班，不能陪你過生日了。”再告訴你：“但沒關係，我還是給你買了蛋糕。”“明天給你補過生日。”

是不是心情完全不一樣了，雖然有壞消息，卻一直有好消息來彌補當下的壞心情。

當多個好消息匯聚起來後，所產生的核爆效應，會讓人們有一種“收益＞損失”的心理。

13、蔡加尼克效應

試着在紙上畫一個圓圈，交接處有意留出一段空白。回頭再看看這個圓，你的腦海裏會出現強烈的意念：想把這個圓補全。因為人類天生有完成事情的願望，善用這種心理會幫我們更有效率地完成工作。

比如：你可以把手頭的工作做一個進度條或圓餅圖，當看到進度為75.6%，就會很想把它完成或補圓。

14、金字塔學習法則

教是最好的學，當你知道要去跟別人講解一個事時，你會力求語言精簡，且要點明確，這會讓大腦在整理信息時會更有邏輯。

所以，嘗試讓自己多在公眾面前演講，幾次下來，你會發現自己收穫巨大。

另外，點贊把這篇回答分享出去，也是主動學習的一種方式～

15、斯德哥爾摩綜合徵

在親密關係中，許多被不平等對待的一方，會受到性虐待、冷暴力、語言攻擊等，可這些人還是會以愛為由，在對方的暴力行為裏，找到微弱的甜頭，回到那個傷害自己的人身邊。

這些人往往都會説：“雖然他打我，但是他很心疼我。”“雖然他轟我出家門，卻找了我一晚上。”因此，不要擅自去調解別人的家庭矛盾，有可能最後受傷的是你。

16、從眾效應

人們的判斷標準容易受到羣體的影響，並直接為他人貼標籤。比如：

海歸——英語好；

985院校的學生——聰明；

在看這篇回答的人——喜歡心理學。

因此，我們可以通過靠近某個羣體，來改變別人給自己的標籤，並自發地做出一些行為，使自己所屬的羣體看上去比別的羣體更優秀。即靠近英語好的羣體，會努力學習英語；靠近愛讀書的羣體，會增加閲讀興趣等。

當我開始想明白這一點，就開始廣泛向各領域的大咖學習各種技能，幾年下來，也建立了自己的技能庫，關注我的公眾號【鐵木君】，你就能分享到我積累已久的10W+精選PS、、手繪、EXCEL、PPT素材與教程的豐富技能庫，業餘時間花上個把小時，你也能掌握一些「隱藏技能」，逐步實現自己的人生逆襲。

17、情緒管理法則

遇到想讓你難堪的人，保持冷靜是有力的武器。你的禮貌對待，會讓他迅速成為對決裏的弱者，淪為別人嘴裏的笑料。反而動怒會正中別人的下懷。

18、異性效應

心理研究中，有個很有趣的現象：在有兩性共同參加的活動，較只有同性參加的活動，參加者會感到更愉快。這是因為異性間的接觸需求得到了滿足。所謂“男女搭配幹活不累”。

19、臨近效應

人們總會更喜歡與自己三觀契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升温，總是通過發現與對方共同的興趣、或是學習對方的喜好來實現的。

20、重複定律

第一次見面想留下好印象，交談時試試重複對方話語中的關鍵詞，比如對方説他“今天晚飯吃了茄子”。你可以重複“茄子，好吃嗎？”這會讓對方覺得你在認真傾聽，並對自己的談話感興趣，因而對你產生興趣，引發好感。

21、投射效應

想建立好的人格，嘗試從讚美別人開始。人們容易將你對他人的描述，聯繫到你身上，這種現象叫“無意識特徵轉移”，當你總是誇一個人真誠、善良、聰明的時候，別人會自然而然地，將這些形容詞理解為你的特質。