玩家退坑，市場退熱，盲盒經濟還能堅挺多久？_風聞
新熵-新熵官方账号-拒绝冗余，洞察商业变量，探寻商业本质。2021-03-19 09:58
盲盒市場的不確定性正在加大。泡泡瑪特的雷款滯銷、利用福袋去庫存等問題只是頭部品牌透支用户信任、損失用户好感度的行為縮影，進入更大的視野，會發現整個盲盒市場已經開始趨於冷靜和理智。
盲盒圈就像一個圍城，剛玩的人想進來，玩夠了的人想出去。一波一波的退坑潮來襲，讓新玩家相比老玩家更加地理性。炒盒暴富神話的破滅，使得投機者在盲盒市場的動作慎之又慎。盲盒圈衍生出的各種DIY玩法，也在不斷侵蝕着盲盒的炒作環境。
越來越多的跡象表明，靠着炒作一路走高的盲盒經濟，正在逐漸“退燒”。
二手市場和退坑潮，讓新玩家更理智
剛剛進入盲盒圈一個月的葛彤，最近很苦惱。在剛剛接觸盲盒的時候，自己孜孜不倦地拆盲盒，樂趣十足。但隨着在盲盒圈子的逐漸深入，她的心態也愈加五味雜陳。
“前腳拆完盲盒，後腳發現自己拆的款，在潮玩平台竟然是白菜一樣的價錢，這種感覺太不好了。”
以葛彤購買的泡泡瑪特畢奇精靈氣球寶寶系列盲盒為例，在潮玩交易平台上，價格最高的款為泰迪犬寶寶。最近一個月，這款盲盒的全新未拆盒的售價在57元至63元之間，即在原價59元上下小幅擺動。
熱款尚且如此，普通款和雷款的價格就更令盲盒玩家心碎，全新未拆盒的盲盒價格在20元至35元左右，拆盒未拆袋或已拆袋的價格更便宜，僅需十幾二十元就可以買到。
潮玩平台不僅支持玩家之間交易，還支持用户將全新未拆盒的盲盒寄售，經平台鑑定真假和包裝是否完好後，統一在平台上架，有效過濾了市面上的祖國版（盜版）盲盒。
葛彤花了34元，在潮玩平台購買了一個心儀款的盲盒，“確實是全新正品，價格也只有正價的一半左右。這麼輕鬆就得到了想要的款，我都沒有什麼抽盲盒的動力了。”
除了提供寄售和鑑定服務的潮玩平台，閒魚、淘寶等平台的盲盒價格也十分具有吸引力，這讓新玩家們日趨冷靜，傾向於購買價格低廉的二手盲盒。
不過，低價售賣的盲盒通常不包郵，大多數賣家為了儘快處理手中的大量盲盒，會建議買家多買幾個自己在售的手辦，然後統一包郵。
在潮玩平台的已售和在售盲盒總數為100餘個的尹露表示：“我設置的是滿150元包郵，最近成交的一單，那個買家拍了7個盲盒，正好滿150元。要知道，當初我抽這7個盲盒，可花了400多元。”
這些將大量盲盒轉售的玩家，主要有兩類人，一種是和尹露一樣的盲盒狂熱者，他們抽到了大量不喜歡或重複的盲盒，亟需將這些盲盒出售；另一種是曾經的盲盒狂熱者，但是現在正在退坑。後者，正是影響着新玩家心態的又一重要因素。
“就像是一個在售的樓盤，當第一批入住的業主紛紛將房子轉賣時，準備買這個小區新房的人肯定會忐忑不安。如果説盲盒真的有足夠的魅力，那麼為什麼會有那麼多人退坑？”葛彤將樓盤比作盲盒，表達了自己的不解。
「新熵」接觸的多位盲盒玩家均認為，多數玩家最終都會走上退坑或半退坑的道路。
客觀上來看，每個玩家家中能容納的盲盒數量有限，不停轉賣又費時費力，因此難以持續購入。主觀上來看，大多數年輕人面對潮流事物，“愛是會消失的”，即便是稀有的隱藏款，玩家看了幾年之後，也難免會審美疲勞。
這樣富有戲劇性和投機性的報道，對投資分子的誘惑力自不必説，對那些仍然持謹慎態度的消費者更是致命的，因為這種案例傳達了一個信號，即購買盲盒不僅能收穫玩潮玩的喜悦，即便以後想退坑，也是一份穩賺不賠的生意，何樂而不為？
類似的案例曾一度加速了盲盒經濟的爆發。但問題是，當事人轉賣盲盒的行為，本質依舊是退坑，掙錢是意料之外的結果。老玩家的退坑，意味着從行動上否認了盲盒具有持久魅力。
更何況，越來越多的退坑者用實際經歷告訴外界，退坑出娃並不會大賺一筆，而是會更加地悔不當初。在微博、小紅書等平台上，檢索關鍵詞“盲盒退坑”，會出現大量內容。很多退坑者表示，自己手裏的幾百個娃娃，20元都很難賣出。
老玩家字字濺淚的退坑經歷和告誡，讓新玩家不由得捂緊了錢包，開始更加冷靜和理智地審視盲盒。
市場膨脹，炒盒難賺錢
目前，除了數量稀少的隱藏款、限量版和熱款，普通款盲盒在二級市場普遍供大於求。這不僅造成了盲盒二級市場普遍白菜價的局面，也使得炒盲盒的盈利空間日漸逼仄。
“老玩家退坑後倒掙20萬的事兒也不是沒可能發生。”盲盒玩家林池表示，“對於盲盒早期玩家來説，他們手中的老款的產量小，且做工更好，確實會有人願意出高價收購。但是目前的玩家，他們手中的普通款即便收藏個三五年也不可能迎來大幅漲價，因為現在的盲盒市場已經不是一個小眾市場了。”
伴隨着盲盒頭部品牌泡泡瑪特的名聲大噪，盲盒經濟進入大眾視野，越來越多的玩家進入這個領域，市場變得越來越膨脹。
2018年，泡泡瑪特僅Molly這一IP的國內銷售額就超過2億，Molly系列產品賣了400萬個。2019年，Molly系列產品銷售額為4.56億元，保守估計賣出了700餘萬個Molly系列產品。
“一個IP每年動輒幾百萬的銷量，盲盒怎麼可能還有增值空間？”林池補充道。
2020年底，閒魚發佈的報告顯示，閒魚上有超44萬盲盒玩家進行交易。作為盲盒二手交易的主要陣地的閒魚，區區幾十萬的玩家確實難以讓年出貨量達千萬級的盲盒市場保持緊縮狀態。
泡泡瑪特似乎也察覺了過度出貨對二級市場造成的衝擊，有玩家指出泡泡瑪特可能在搞飢餓營銷。2020年8月，泡泡瑪特Molly的一天系列盲盒發售，半年多的時間裏，這款盲盒曾一度在泡泡瑪特旗艦店消失，近期才重新上線。但泡泡瑪特官方客服表示，該系列盲盒為預售，一個多月後才能發貨。
在泡泡瑪特抽盒機小程序上，Molly的一天系列盲盒也長時間處於缺貨狀態，需要玩家設置到貨提醒。上週末，林小紅突然發現該系列盲盒已到貨，便進入小程序抽盒。
“抽這系列的人有很多，每個抽盒機前都排了12到15個人。約一個小時後，所有的抽盒機就都沒貨了。後續的幾天，也有少量上新，但也很快就被搶光。”
小規模的少量貨源放出，使得該系列盲盒在二級市場的價格十分堅挺。在潮玩平台千島上，該系列盲盒的12個常規款中，有7款的價格在59元至100元之間，即大於等於原價。隱藏款的價格更是高達385元。這樣高的溢價比例，在歷代盲盒中十分罕見，也印證了部分玩家對於泡泡瑪特搞飢餓營銷的猜測。
目前，千島平台上，Molly的一天系列盲盒的轉賣者為3萬餘人，求購者則為5.1萬餘人，而同一時期發售的畢奇精靈氣球寶寶系列的轉賣人數約為1.4萬人，求購者約為2.3萬人。這兩個系列的供需比相近，但是畢奇系列的溢價卻遠不如Molly，並不正常。過多款高於原價，也使得玩家們重新燃起去官方渠道搶盲盒的熱情。
這樣的情況，讓炒盒者們叫苦不迭，因為他們要付出更高的成本去收購盲盒。
張達不喜歡別人説他炒盲盒，他自認為是一個靠走量來盈利的盲盒二道販子。“Molly系列盲盒一直都很火，即便是飢餓營銷，最後大多數款的價格也必定回落到正常的二手交易水平，即正價的一半左右。所以我現在不敢多收購這個系列的盲盒，就怕價格突然回落，最後要賠錢賣出。”張達表示。
張達平時會在各個渠道收購盲盒，通常是瞄準某幾個系列的盲盒，趁着低價買入，每款都囤積數個到幾十個不等。
像張達這樣的二道販子有很多，眾多二道販子，趁着低價大量囤積某一款或某一系列的盲盒，然後會逐漸抬高該款或該系列盲盒在整個二手市場的價格。等到價格抬升至一定水平，張達這些二道販子就會在電商平台將低價收購的盲盒加價賣出。
張達感嘆，“現在二道販子的利潤越來越低了。”投機者獲利空間日漸狹窄，原因在於網絡讓交易信息更加扁平、透明。微博、小紅書等平台充斥着大量的盲盒交易或互換帖，玩家明碼標價，二道販子靠信息不對稱攫取高利潤的時代已經一去不復返了。
如今，泡泡瑪特疑似搞飢餓營銷的舉措，雖然成功讓用户從二級市場迴流，搶回市場主動權，但也使得炒盒者們的積極性大幅降低，這樣一來，又反向影響了盲盒經濟。
盲盒市場之所以保持着較高的熱度，炒盒者們“功不可沒”。如果炒盒熱度消退，盲盒產品對外界的吸引力必然衰減，泡泡瑪特等頭部品牌也自然首當其衝。
多元玩法來襲，市場迴歸理性
2019年，炒鞋和炒盲盒兩股熱潮幾乎同一時間爆發。2020年，炒鞋熱退潮，交易價格開始逐漸回落至正常水平，盲盒熱卻因泡泡瑪特頻頻的資本動作而得以續命。
任何炒作經濟的冷卻，原因主要有二，一是專業的操盤手紛紛退場，讓後入場的投機者們接盤；二是真正的消費者開始理智，不再盲目花高價追逐熱款、限量款。
目前來看，盲盒經濟已經初步具備冷卻的條件，一邊是二道販子們不願高價囤積，另一邊是新玩家在退坑潮的影響下日趨冷靜。
此外，由二次元經濟演化而來的多元玩法也在影響着消費者和市場環境。
盲盒帶有着深刻的二次元基因。盲盒玩法脱胎於日本的扭蛋、抽卡玩法，盲盒內的娃娃本質又是手辦，是動漫手辦的變種，正因如此，二次元圈的一些玩法的演變也和盲盒圈如出一轍。
在日本，動漫官方為了避免周邊產品出現庫存，所以普遍採用盲抽玩法。有些二次元粉絲只想要本命角色（喜歡的角色）的周邊，就會選擇拼團。比如官方發售了一套含有20個動漫角色的徽章，那麼所有參與拼團的玩家都需要付一整套的錢，到貨後20套徽章由拼團者平分，每個拼團者會收到20個完全一樣的本命徽章。
由於手中的同款徽章太多，遂演變成了獨特的谷圈玩法，即展示數量眾多的同款商品，來表達自己對本命角色的喜愛程度。
但問題是，日本正版周邊產品的價格奇高，以徽章為例，單枚價格約在30元至60元之間，拼團需要付一套的價錢，即玩家每次拼團都要花費千元左右。
買正版周邊，費用高昂且等待週期更長，於是部分玩家開始DIY（自己動手製作）周邊產品，然後找人拼團並找工廠定製，以節省開銷。
和二次元周邊經濟一樣，部分盲盒玩家為了抽到熱款甚至隱藏款，動輒端盒（購買一整套或多套盲盒），產生了極高的消費。於是，盲盒圈也催生出了很多DIY玩法，既節省了經濟支出，又間接給盲盒炒作降温。
比較典型的玩法是改娃，通常是把普通款的娃娃，改造成隱藏款或者原創款。但是改娃定製費用較高，通常在200元至300元之間，比肩隱藏款的二級市場價格。
許姍去年找了一位改娃師改自己的娃娃，“當時花了280元，對於學生來説確實有些難以承受，後來我就買材料自學改娃了。現在偶爾也會接一些定製的工作。”
改娃依然需要原版娃娃作為基底，有些玩法，已經不需要玩家持續購入盲盒。對於黏土玩家和翻模玩家來説，只要手中有一兩個娃娃，就能自行製造出無數的娃娃。
黏土玩家能夠用黏土仿製出盲盒娃娃，也能給IP人物設計原創裝扮。翻模玩家，能夠自行製作盲盒模具並翻模，後續會進行DIY上色。
無論是改娃、黏土仿製還是自行翻模，都屬於玩家再創作的範疇，給了玩家更多發揮創造力的空間。即便是不會DIY的玩家，也可以找人定製，以滿足擁有個性化手辦的需求。
在盲盒圈，越來越多的玩家開始將目光轉向DIY玩法。“有時候，官方隱藏款的設計還沒有玩家自己改的娃娃好看，所以大家對改娃這類新玩法的接受度越來越高。”許姍補充道。
在普通款價格如葱的當前，隱藏款已經成為許多人持續抽盲盒的動力來源。但改娃等DIY玩法的出現，意味着泡泡瑪特等盲盒品牌主導的對隱藏款的畸形追捧受到一定程度的衝擊。消費者可以不再執着於隱藏款，他們有了更多的額外選擇。
當玩家開始冷靜，市場迴歸理性，靠着炒作火起來的盲盒經濟，勢必會回到正常的發展軌道。浪潮退卻之後，以泡泡瑪特為代表的盲盒品牌未必是最大輸家。為這場炒作遊戲買單的人，必定是最後的接棒者。
（文中葛彤、尹露、林池、林小紅、張達、許姍均為化名）