風口上的劇本殺，怎麼就讓年輕人敢於入淘創業？_風聞

100億的劇本殺市場，是年輕人在淘寶創業的底氣。

來源|AI藍媒匯

ID:lanmeih001

作者|閆燁

一隻披着黑色斗篷的“厲鬼”在屋子裏巡視着，而被它控制住的六個人，頭紮在一起，在蠟燭的光火裏討論得熱火朝天。

“我明明把刀刺向了你的牀鋪，你現在到底是人是鬼？”

“人鬼不重要，重要的是你為什麼刺我？你本來是要去殺誰的？”

“他就是有問題，不然他為什麼在給你的三明治裏下安眠藥！”

…

在你來我往的對峙聲中，《古木吟》的故事走向了高潮。

而《古木吟》並不是小説，參與討論的六個人包括“厲鬼”也不是在拍電影，而是正在體驗一種年輕人們瘋狂痴迷的遊戲——劇本殺。

 

在劇本殺的遊戲機制裏，玩家需要扮演一個角色後合力蒐集證據、推出兇手，體驗另外一種人生。

也因為劇本殺的娛樂特性和社交屬性，讓年輕人逐漸沉醉於劇本殺。

一時間，玩家痴迷，店家蜂擁，在悄無聲息之間，劇本殺的市場飆升至100億。有數據顯示，截止2020年11月底，全國線下劇本殺店已接近30000家，而一年前，這個數字還只有12000家。

而線上市場，AI藍媒匯在淘寶上搜索“劇本殺”關鍵詞，也找到了大量主營劇本的店鋪，單個劇本月銷量幾百單幾千單非常常見。

劇本殺

引爆年輕人的興趣點

柚子是一位開店時長五個月的劇本殺店主，五個月的時間裏，她的店在短時間內聚集了大量的穩定玩家。在其店鋪的玩家組隊拼車羣裏，每天都能開3桌左右，而到了週末幾乎從早十點，到晚12點，五間遊戲房全部爆滿，大約可以開20+的場次。

而一些資歷老的大店鋪甚至可以一天就接到30場的預約場次。

被追逐的不僅僅是線下店鋪，還有劇本殺遊戲的核心——劇本。

柚子向AI藍媒匯透露，有的本子由於能帶隊的DM（劇本殺主持人）數量太少，對DM的要求又很高，一週只能開場2-3場，這就導致了有些玩家想玩某個特定的本子，需要提前半個月甚至一個月就來預約。

在劇本殺的世界裏，縱使市場逐漸龐大，但劇本永遠是最受追捧的“關鍵先生”。

而劇本已然產出千千萬，哪類劇本亦或者説哪個劇本更受歡迎呢？

近日，一份“淘寶劇本殺熱度榜單”給出了答案。

在這份榜單中，有開篇提及的“催淚大作”《古木吟》，有依據真實事件改編的《窗邊的女人》，還有2019年最火爆的硬核劇本之一《年輪》。

你看，在外界還驚訝於100億悄無聲息堆起的市場，感嘆其帶來的社交新想象時，那些年輕的劇本殺er們早就行動了起來。據瞭解，淘寶上有近六成的買家為95後年輕人。

他們中，有的人看到了繁榮的劇本殺市場後，果斷購入劇本，開始了自己在劇本殺創業的第一步；還有的人是出於自己娛樂的需求，喜歡叫上三五好友，在自己家裏組局。

據淘寶店鋪“GoDan正品劇本商城”的負責人張鵬偉介紹，劇本殺店鋪的發展，除了擁有大量劇本殺版權，吸引不同喜好的買家之外，更重要的或許還是劇本的原創。

目前為止，他們店鋪已經擁有獨立的設計部門，開發出30多本原創劇本。而這或許是像他們這樣的淘寶創業者快速發展的秘訣。

激烈的競爭中

創業者如何脱穎而出

劇本殺市場火爆、發展快速是事實，但對於創業者來説，這只是一個前提。市場再火爆，創業路上的坎一個也不會少。

沒有資金，沒有經驗積累，尤其是劇本殺還是相對小眾的創業領域，瞭解產業鏈路的人不多。對於這些新手創業者來説，試錯成本就變得非常重要。

AI藍媒匯在收集資料的過程中也和幾位淘寶創業者聊了聊。他們中有的是剛畢業第一次創業，有的是本身就有線下劇本殺門店，想拓展線上市場。

淘寶創業三年的店主小海向AI藍媒匯解釋到，很多年輕人和自己一樣，創業起步階段，最大的困難就是一缺資金，二缺經驗。不過，開一家淘寶店並不需要開店成本。初期只有購買劇本版權的資金成本，最多也就還有一個客服和運營的人力成本。對於小海來説，就算創業沒有成功，這樣的投入也還能接受。

開店三年後，小海的店鋪早就走上正軌，唯一面臨的問題是，像劇本殺這樣小眾圈子的娛樂要如何走出去，打開更廣的市場呢？

一位在劇本殺行業摸爬滾打五年的店主大偉給出了答案。

五年前，大偉開了當地的第一家線下劇本殺店，很快地，他從單一的店主轉變成了劇本殺發行人的身份，並在淘寶開了一家專攻劇本殺發行的店鋪。

儘管當時的劇本殺行業並不想現在一般繁榮，但大偉説，自己店鋪裏的買家主要是兩種來源。**一種是線下門店的顧客，本身就對他有一定了解，還有一種是通過“猜你喜歡”等淘寶個性化推薦內容點進來的。**後者是他拓展新客的重要方式。

“這一類顧客，有一些其實原來都沒有玩過劇本殺，就是點進來，看到了，好奇就下單，然後入坑了。”大偉告訴AI藍媒匯。

除了小眾，對劇本殺創業者來説，“劇本質量參差不齊，數量繁多且雷同度高”的問題一直是心頭病。

那會兒，大偉常常為哪個劇本作為主推該放在店鋪首頁展出而煩惱，“不過我的淘寶店和線下店相比起來，最大的優勢是有數據沉澱。我每天大半夜都會看前一天的數據，是可以從裏面看出一些蛛絲馬跡的。我之前有個劇本就是通過這樣的方式引進來的。”

也因為掌握了一些“財富密碼”，大偉的店鋪在經營多年後還可以保持着收入穩步增長。店鋪不僅擁有5萬+的粉絲量，並且在他的店鋪，僅銷量前五的劇本單月就能售出約2000本，交易額達到約90.2萬，這還不包括一些新入庫的、各具特色的劇本。

事業向好，大偉平日除了偶爾盯住店鋪動態之外，更多時間還是在體驗新劇本，並從中擇優採購進自己的店鋪中，再出售給更多的劇本殺愛好者。