首次直播GMV百萬 這家MCN示範短視頻達人如何轉型帶貨直播_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | Rickzhang

“當有人用鈔票扔你時，蹲下來！一張、一張地撿起來——與温飽有關的事兒，自尊心算不了什麼。”

這是一個高加索麪龐的男子。高鼻深目、報童帽、翻駁領外套，一套地道英倫扮相，配上滋味十足的中式微表情，加之電影質感的深邃調色，成就了集異域感、苦情感、詼諧感於一體的怪味和諧。

而這條帶着北方口音普通話演員原聲的短視頻，一在抖音推出迅速爆火，點贊超過225萬。

視頻中主人公“憨豆阿力”被人粗暴地扔了滿臉鈔票，他蹲下逐張撿起，一邊説着，起身回頭看漏了一張，立馬轉頭去追。狼狽的樣子讓很多人想起生活中的自己，評論區有言：“看力哥視頻，廢煙。”

“憨豆阿力”來自新疆，少數民族，98年生。他原是個不温不火的搞笑視頻博主，2020年初轉型為電影感演技派博主，一炮而紅，曾創下一個月抖音漲粉447萬的神話。

而與抖音上多使用美顏濾鏡的內容不同，“憨豆阿力”只做調色，刻意把臉上皺紋調得道道清晰，“這才是電影的感覺。”

最近“憨豆阿力”又上熱搜了，只不過這一次備受關注的不是他的短視頻內容，而是以主播的身份開啓了首場帶貨直播。

2021年開年， “憨豆阿力”在簽約淘秀光影MCN四天後，就在一家體育用品實體店開了一場直播。這是擅長短視頻內容的他首次帶貨直播，通過一系列劇情轉化和現場的產品展示與紅人試裝，首次直播帶貨、心存忐忑的“憨豆阿力”卻取得了出乎意料的好成績。

這場直播開始後熱度不斷上升，很快就進入了抖音人氣榜的前十，帶貨銷售額將近百萬，直播間場觀人次、點贊量均突破了150萬。這份戰報對於首次帶貨直播的新手主播來説，可謂成績不菲。作為短視頻博主的“憨豆阿力”轉型初戰告捷。

短視頻和直播是兩個世界，短視頻博主很難在直播間維持其短視頻的表現力和粘性，直播帶貨的策劃、運營、選品供應鏈等都是非常專業的領域。其轉型的成功離不開背後專業團隊的支持，淘秀光影MCN機構成為其背後推手。

1、巨頭競爭下短視頻達人的新挑戰****傳統短視頻平台和直播電商平台正在互相向對方的核心領域滲透。

抖音和快手，這兩個頭部的短視頻平台正在快馬加鞭發展直播電商業務。

抖音電商業務經營目標GMV從2020年5000億上升至2021年的10000億，目標直指進軍電商“萬億俱樂部”，並籌備將包括北京團隊以內的抖音電商整合落地至上海，以此來接近電商零售資源和直播帶貨最活躍的南部沿海地區。

剛剛上市成功的快手，已經與多家供應鏈工廠達成合作，正在掌握直播帶貨主動權。根據快手此前發佈的招股書顯示，截止2020年11月底，快手電商的ＧＭＶ3326億元，較2019年實際增長5倍。

而直播電商的老大淘寶直播，在年初的淘寶直播機構大會上再次強調內容化戰略，也明確了短視頻+直播的內容平台模式，並大力鼓勵短視頻達人入駐淘寶直播。

短視頻+帶貨直播，成為各家平台在竭力轉型的新帶貨生態，抖音淘寶各自“取長補短”，巨頭的殊途同歸給短視頻達人帶來了新的紅利。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

流量和商業向直播業務的轉移，使得短視頻達人轉型帶貨主播成為大勢所趨。有媒體統計過抖音的頭部賬號發現，已經入局直播帶貨的超過57%。

抖音 3500 萬粉絲短視頻達人、被網友成為“最難嫁網紅”的祝曉晗為例。星圖的數據顯示其一則視頻的廣告報價為40萬，目前已經接到56單廣告，由此測算廣告營收達到了2240萬。但2021年以來，祝曉晗1月接了4個廣告，2月和3月僅接了一個廣告，受疫情的長期影響，純品牌曝光性質的短視頻商單大幅降低。

3月7日，祝曉晗正式開啓了第一場直播，最終這場為唯品會專門主辦的直播收穫了1370萬次觀看，漲粉42萬。同時，直播間帶給唯品會的商品頁面點擊234萬次，單場爆單5萬單。第二日祝曉晗也衝上了抖音小店達人榜“直播分享熱榜”的冠軍。

今年短視頻達人轉型帶貨主播依然會有很大的政策紅利和機會。一方面，短視頻達人長期打造的人設和內容對於自己的粉絲有着非常強的粘性和吸引力。在任何平台，短視頻都是打造人設、增粉、直播間引流的重要渠道。而流量獲取一直是最大的難題。

另一方面，基於這些非常強的粉絲粘性和吸引力，在充分分析短視頻達人粉絲用户畫像的情況下，短視頻大V的直播帶貨成功率要高很多。

隨着電商直播風起，品牌商已經不滿足於僅僅投放視頻廣告進行品牌宣傳，會越來越看重在視頻平台的品效合一。這其實在綜合考量達人的粉絲粘性和帶貨能力。

憨豆阿力在專業MCN的推動下轉型直播帶貨，實為平台新政策風口下的順勢而為。

2、轉型直播條件對於短視頻達人來説，轉型帶貨直播雖然是大勢所趨，但短視頻賽道的流量和帶貨直播並不天然契合，短視頻和直播，兩者之間有着很深的專業壁壘，這個賽道雖然處在風口，但其實已經又紅（海）又專（業）。

原因就在於短視頻達人轉型直播代貨，需要兩個條件。

首先，想成功轉型的達人要根據他們自身的定位來設計直播帶貨的場景和腳本。

當下直播帶貨已經度過了混亂競爭期，進入到穩定發展的市場紅海。而在這個階段最核心的體現就是，越來越多的技術和策劃因素加入其中。比拼自己的策劃組織能力，已經是各個直播帶貨網紅必須要磨練的基本功。

進入2020年下半年以來，越來越多的直播網紅開始在團隊中招募策劃和劇本的編劇，而場景和腳本的植入，專業團隊的入場也使得這些網紅的直播准入門檻越來越高。

因此，想轉型的視頻帶貨達人，就必須要依照以往為粉絲設定的內容人設來安排自己直播帶貨的場景和腳本，最大限度的利用好之前的優勢，縮短自己在商業運作上轉化的時間。

這也使得幫助轉型的視頻達人分析自己人設和視頻直播帶貨的產品之間關係，並設置適合相關設定的場景和腳本，利用各種方式突出達人的優勢，從而完成一個成功的直播帶貨，變成考驗一個MCN機構真正能力的重要問題。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

其次，想完成一場非常成功的直播帶貨，短視頻達人還要解決的就是供應鏈的問題。

這點非常重要，直播帶貨亂象一片，相關管理部門不斷衝拳出擊規範直播市場，未來這個行業會越來越規範。因此選擇什麼樣的產品，以及是不是能保證產品的質量和產品發貨的速度、售後服務的水平等，會決定一個網紅帶貨的口碑，直接影響到帶貨主播的職業壽命。

憨豆阿力背後的MCN機構—淘秀直播，這家擁有短視頻和直播帶貨雙重業務基因的機構，正是在這個複雜的市場環境中，看準行業痛點和達人需求，開放自己的直播能力助力短視頻達人轉型，可謂有的放矢。

3、憨豆阿力首播背後****作為短視頻達人憨豆阿力直播帶貨的背後推手，淘秀光影做了很多看不見的工作。

在策劃這一場直播的時候，淘秀光影整個團隊先對憨豆阿力的粉絲和受眾進行了一波數據分析。

根據數據可以看出，憨豆阿力的粉絲以年輕人居多，而且由於很多視頻涉及的是從男性視角看到的社會和工作上的問題與感受，因此男性在其粉絲的羣體中比例頗高。

而這樣一個數據基礎，就讓整個團隊給憨豆阿力畫出了首場直播可能影響的核心粉絲羣體畫像：男性，20-30歲，喜歡運動和音樂。

基於此，淘秀光影為憨豆阿力整場直播做了供應鏈上的安排和場景的設計。

**首先，憨豆阿力以往音樂達人的屬性不能丟失。**因此，團隊給他的首場直播設計了以音樂開場，效果類似於一個小型的粉絲見面會和演唱會。而效果很明顯，憨豆阿力現場的吉他彈奏和演唱，在直播開始就點燃了直播間的熱情，也迅速吸引越來越多的粉絲進入。最大化憨豆阿力的私域流量引入和轉化效果。這為接下來的帶貨轉化奠定了良好基礎。

**其次，針對於佔多數的年輕男性喜好，淘秀光影為憨豆阿力選擇了運動裝備作為此次帶貨的貨品。**這一點體現了淘秀光影針對短視頻達人直播帶貨的選品策略和供應鏈管理理念，而這些都是建立在對消費者和市場的洞察以及對供應鏈的深耕基礎上。

隨着氣候轉暖，運動服飾一直是踏青市場的熱點品類，而且“有錢沒錢穿AJ”是很多年輕人心目中的潮流生活方式，安排阿迪耐克這樣運動裝備巨頭的產品成為首輪直播的帶貨對象，也徹底滿足了其粉絲羣體佔主流男性觀眾的購物喜好。

而且，此次淘秀光影為憨豆阿力的首場直播巧妙選擇在一個倉儲實體店中進行。

帶貨環節所有的貨品，憨豆阿力都是從實體店的貨架拿下並試穿，讓合作伙伴的實體店為其做背書，展現出的正品品質和有保障的售後，是憨豆阿力此次首場帶貨能取得成功的關鍵。

再加上之前跟各個品牌的有效溝通，淘秀光影為本次直播拿到了一些非常吸引人的價格，也從另一個方面助推了本場直播的最終成功。

第三，首次安排視頻達人轉型直播帶貨銷售額超百萬，背後也體現了陶秀光影對於直播間精準流量的把控能力和投放能力，以及強大的運營效率。這其實是這家MCN機構專業運營能力和技術壁壘的最終表現。

綜上，如何解決供應鏈，以及如何幫助視頻達人通過自己的IP形象實現成功的直播轉化，是考驗想扶持視頻達人轉型直播帶貨這一市場MCN機構最重要的問題。

除了專業的策劃和供應鏈團隊，淘秀光影在北京、杭州等多地建造了專業的直播基地，具有全品類直播間場景的搭建能力。這為短視頻達人全方位轉型直播帶貨，奠定了良好的節目製作硬件基礎。

成立剛過一年的淘秀光影已經在業內嶄露頭角。2020年12月獲評抖音全國MCN機構榜單第18名、抖音MCN機構成長力TOP4，成為直播帶貨頭部的MCN機構之一。

而這家MCN旗下籤約的短視頻達人超過400人，覆蓋的粉絲超過3億，已經在直播帶貨領域具備了不小的發展優勢。

不止覆蓋達人圈層，淘秀光影在娛樂圈也有着很深厚的資源和專業的服務口碑，據悉，淘秀光影是熱播劇《司藤》女一號景甜的短視頻服務商，而且也已經憑藉自身的能力，成為其他一些明星轉型直播帶貨的首選合作伙伴。

淘秀光影已經具備為品牌客户提供直播服務，包括商品組合策略、主播帶貨服務、覆蓋抖音、快手、小紅書等平台的全渠道直播帶貨服務、從短視頻種草到直播帶貨的全鏈路服務的能力。

近期淘秀光影更是宣佈將開放自己機構的直播能力，可以為全網轉型帶貨主播的短視頻達人提供直播服務，這意味着所有短視頻達人都可以零門檻的在專業MCN機構的助力下進行帶貨直播的轉型。

這點，對那些想通過直播帶貨變現的視頻達人來説，非常重要。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。