歐瑞博啓示錄：地產轉型突圍如何與智能家居浪潮無縫融合？_風聞

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令説（xiangling0815）

在國家幫助房地產行業良性、健康發展的大背景下，地產企業加速轉型升級，競相在產品端謀求升級，這其中，相對於毛坯交付，精裝修已經成為地產企業各顯身手、尋求產品突破的賽馬場。

在這股東風下，智能家居的重要性日益凸顯，以其為主要元素推動形成的科技住宅，正讓地產企業加速獲得產品競爭力。

根據奧維雲網發佈的《2020年度智能家居-房地產精裝修商品住宅市場年度監測數據分析報告》（以下簡稱AVC報告），精裝修滲透率持續提升，具體而言，基礎部品滲透率變化幅度較小，舒適類部品、智能家居產品空間大，未來增長較快：

在這一波房地產行業以產品尋求轉型突圍的進程中，智能家居將成為幫助地產打造有競爭力產品的重要力量，而優質的智能家居企業也將通過科技住宅方面的推進力受到地產企業們的青睞。

共識形成：智能家居與地產企業價值捆綁，科技住宅產品集中湧現

智能家居企業與地產企業們的合作在不斷加深，甚至形成了以科技住宅為共同目標的價值捆綁、利益捆綁。

這體現在三個方面。

首先，是配置智能家居的精裝修產品數量不斷提升，科技住宅滲透加快。

在AVC報告中，精裝市場規模預計未來兩年將繼續保持25%的增速，2021年預計超過400萬套，2022年預計超500萬套。僅2020年，精裝修商品住宅智能家居系統市場項目個數就達到225個，項目套數達到16.81萬套，包括15.56萬套住宅項目以及1.25萬套公寓。

在基礎部品走向穩定成熟後，智能家居正在大量落地，住宅產品開始以科技人居體驗來獲得更好的市場感知，一系列技術保障下的高舒適性和低能耗住宅，創造着面向業主羣體的全新吸引力。

然後，是參與配置智能家居的地產企業不斷增加，且層次多元化。

在AVC報告中，2020年參與智能家居配置的開發商驟增：

這些開發商不止有頭部、腰部玩家，層次也日漸豐富和多元化，這表明科技住宅絕非特定地產企業的領地，幾乎人人都在參與：

再有，是同樣的科技住宅其業態形式不斷豐富。

當下，科技住宅的價值滲透各種居住業態中，幫助地產企業各類產品產生對應的市場吸引力。以智能家居企業歐瑞博所服務的不同產品為例，典型的一些項目包括：

在住宅業態，2020廣州年度網紅神盤“恒大冠珺之光”的8000套居室應用了歐瑞博的智能化方案；別墅類項目中，三亞旭輝鉑悦亞龍灣100套高端別墅應用了歐瑞博的智能化方案打造港式半山瞰海智裝別墅，樹立海南頂級度假豪宅典範。

在公寓業態，香格里拉集團在昆明中央商務區打造的攏悦項目，其240套精裝公寓均配備了歐瑞博全宅智能系統系統；

在酒店業態，雲南大理的理想邦度假酒店採用全智能場景打造，洱海邊的52間網紅房標配歐瑞博的智能家居中控產品MixPad。

可以看到，不同業態的地產項目都在將智能家居作為重要的產品競爭力來源。

產品落地：客户需求不斷填補，智能家居企業推動地產走出不一樣的科技住宅之路

除了有廣泛共識，智能家居企業的產品和方案輸出，也讓地產項目切實“智能”起來，最終讓業主獲得真正的科技住宅人居體驗。

這同樣體現在三個方面。

一是單品快速填充各大場景。

單品層面，智能家居行業這些年在產品上的耕耘，成為科技住宅體驗獲取的重要底層支撐。在奧維雲網的報告中，智能家居的單品配套率普遍得到提升：

以大熱的智能門鎖為例，華為、歐瑞博、小米等品牌都研發和推出了自己的創新產品，讓業主在“進門”這件事上擁有與過去完全不一樣的科技感受。

二是集中化的中控管理已經完全體系化。

單品之上，全屋集成化、一體化是科技住宅的一種內在必要， 這要求智能家居企業必須首先擁有體系化的全屋解決方案構建能力。

目前，華為、歐瑞博、小米等主流玩家都推出了服務地產項目的體系化部署方案，它們都包括中控產品、智能操作系統、自有及生態產品幾個方面。

以歐瑞博為例，其開發的入口級產品智能面板MixPad擁有多模態交互支持用户以各種方式實現互動，智能算法幫助用户的交互更簡單，以及，更便捷的安裝方式，而其背後的支撐就是歐瑞博的Home AI全宅智能家居操作系統——“就近喚醒”、“小歐快聯”、“家電管家”、“AI Sense”諸如此類能力過去是歐瑞博的企業競爭力來源，現在轉化為地產科技住宅的顯著特徵。

現在，歐瑞博還嘗試從各個基礎環境系統出發豐富終端產品，制定了一個所謂“1+4+N（入口/系統+4類基礎環境系統產品+N個生態產品）”產品矩陣，在智能照明、智能暖通、智能遮陽、環境音樂等體系下彙集上百款產品，覆蓋不同空間需求。可以發現，華為、小米等企業也有類似的表述，體系化能力成為智能家居構建科技住宅、打造人居體驗的主要外在表現。

三是跨系統兼容推動“全連接”時代到來。

從單品，到體系，再往上，是跨智能家居企業之間的兼容連接。

沒有一個智能家居企業能把所有單品都做全了，也不可能在產品研發上照顧所有地產項目或業主的需求，因此，實現跨系統的兼容就成為智能家居企業幫助地產企業打造科技住宅的一種必要。

例如，歐瑞博的智能家居系統就可以連接接近1000萬設備，支持Apple HomeKit、華為HILink、小度助手、小愛同學等主流IoT生態，這本質上在幫助地產企業搭建了一個可以實現部品聯動的多品牌聯通的互聯平台。

在這種開放精神下，科技住宅的興起過程還附帶解決了一個重要問題——業主可以在既有的“預裝”智能家居體系基礎之上隨意延展新的單品或體系，而這常常是很多業主在購置精裝修房屋前的主要考慮之一。

未來展望：“市場反哺技術”下，機會只留給有積累的智能家居企業

既然智能家居為地產項目的變革突圍提供了重要能量，那麼反過來，傍上地產這個巨無霸產業，也意味着智能家居將告別過去平穩發展的境況，從B端實現快速突破，大量優質企業得以湧現。

在奧維雲網的報告中，除了自營地產的美的，以某種“第三方智能家居服務商”身份出現的華為、歐瑞博、小米等品牌這兩年在該領域快速崛起，雖然2020年受疫情衝擊，但華為、歐瑞博仍實現了較快速地增長：

事實上，智能家居的發展也在踐行前沿技術發展的重要信條——**市場的反哺成為技術進步的關鍵驅動力量，**因此，在與地產企業不斷合作過程中，華為、歐瑞博這類企業的技術領先將越來越明顯，地產企業也會逐漸傾向於加大與這類企業的合作。

在這種情況下，越是有積累的企業，越容易得到地產的青睞，智能家居企業間的差距越拉越開。

例如，華為智能家居以黑馬姿態在地產領域快速超過其老對手小米，勢頭強勁，另一個長期耕耘全宅智能家居的歐瑞博，目前已和22家前50強地產商進行項目合作，為全球近300萬家庭提供全宅智能家居系統與產品，在近300個高端小區落地全宅智能解決方案，並與恒大集團、萬科、旭輝集團等12家龍頭地產公司達成戰略採購合作——按照歐瑞博官方説法，前20強的智慧地產品牌的項目每5個智慧地產項目就有1個是其做的。

因而，未來，在地產業界尋求轉型突破、科技住宅快速湧現的過程中，大大小小的地產企業會越來越主動傾向於選擇幾個智能家居頭部企業，它們在技術、產品和服務上滾動實現着領先，更容易幫助地產企業打造更具吸引力的科技住宅項目。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。