“取代阿里巴巴”，拼多多新掌門放了一顆大衞星_風聞

2019年4月，美團創始人王興曾在朋友圈轉發過一篇關於黃崢的文章，同時配文道：接下來幾年，看拼多多的黃崢和淘寶/天貓的蔣凡這兩個聰明的人如何較量，應該會很精彩。

但還沒到兩年，參與這場電商對決的選手已經悄然發生變化，剛過40的黃崢宣佈辭去拼多多董事長一職，轉頭尋找下一個星辰大海，繼任者換成了王興的福建老鄉陳磊。

陳磊同時擁有清華大學學士學位和美國威斯康星大學麥迪遜分校的博士學位，從學生時代就一直被光環圍繞，2007年他與黃崢結識，加入了後者創立的歐酷網，此後的十多年間便一直與黃崢緊密相連，直到如今接棒執掌拼多多。

在進入了陳磊時代之後，拼多多的第一槍將打向何處，電商仍然是最核心的必爭之地。在以拼多多董事長的身份接受《華爾街日報》專訪時，陳磊更是毫不諱言未來的憧憬與野望。

取代阿里巴巴

在談及拼多多未來的戰略方向時，陳磊表示：拼多多的計劃是繼續投入補貼，直到取代阿里巴巴成為十億中國消費者的首選購物平台。

這其中的用詞，既不是“比肩”，也不是“超越”，而是“取代”，面對着阿里巴巴這隻巨獸，陳磊要重塑電商秩序的野心一點都不小。

事實上在剛剛公佈的2020年度財報中，拼多多的年用户量已經超越了阿里巴巴達到了7.884億，成為了全球用户規模最大的電商平台。

對於成立不過5年的拼多多來説，這樣的成績足夠讓人欣喜，也能夠成為黃崢要去摸一摸十年後的石頭的理由，但對於“取代”阿里巴巴這件事情來説，還遠遠不夠。

不僅年活上的優勢不夠，甚至月活都不一定能夠保證拼多多能奪下阿里如今的位置，日活、GMV、用户使用時長等多個維度數據的全面超越，才能讓拼多多有可能摸一摸電商霸主的王冠。

雄心壯志不小，難度依然很大，尤其當你面對的還是阿里巴巴這樣一路打硬仗過來的對手。

在意識到下沉市場的巨大潛力後，阿里在阻擊拼多多上已屯集了重兵，淘寶特價版的推出，以及對於村淘的持續投入，矛頭的指向都對準了拼多多的腹地。

甚至於一直固守的支付鏈路，阿里巴巴也正在考慮做出改變，為用户增量讓步，據多方媒體的消息顯示，淘寶特價版小程序已經在微信上進入到測試完善階段，正式上線之後，有望支持微信支付。

作為拼多多背後的重要股東，騰訊曾為拼多多做出諸多貢獻，微信的龐大流量也曾是拼多多做大做強的重要血池，如今阿里開始考慮在支付通道上與騰訊和解，這招釜底抽薪或將令拼多多未來在用户增長上面臨更多的壓力。

另有消息稱，曾經在阿里農業深耕多年的元老級人物黃愛珠，已經調任阿里C2M事業部，任淘寶特價版運營總經理，這或許也是阿里加緊與拼多多正面交鋒的重要信號。

激戰菜市場

除了電商基本盤的激戰，去年以來爆火的社區團購賽道也正在成為拼多多和阿里巴巴爭奪的重點，根據拼多多最新透露的數據顯示，拼多多旗下的多多買菜社區團購項目，目前已經進入了全國300多家城市，對於增速及節奏，拼多多的高層均“感到滿意”。

相比於拼多多，阿里的腳步則略顯遲緩，但這並不妨礙阿里巴巴能夠迅速成為這一賽道的有力競爭者，無論是品牌效應、資金儲備，還是物流配送、供應鏈倉儲等，都足以支撐阿里迅速起盤並佔據有利的市場位置。

根據界面新聞的消息稱，阿里在近日已經成立了MMC事業羣，項目名稱或為“買買菜”，全面聚焦社區團購業務。

另據內部傳出的消息稱，負責MMC事業羣的是十八羅漢之一的戴珊，其在內部會議時還表示，對於社區團購業務，投入將不設上限。

從目前的市場格局來看，巨頭紛紛入場後，社區團購已經呈現出犬牙交錯的態勢，各方的優勢不盡相同，短期內又難以分出勝負，註定將成為一場曠日持久的戰爭。

而深陷炮火聲中的拼多多，其保衞的核心又與別家略有不同，社區團購的核心品類在於生鮮農產品，這也是拼多多在電商領域起家的重要品類，保證拼多多在這一領域的話語權，也將成為其鞏固下沉市場地位的重要砝碼。

在多多買菜立項之初，黃崢曾在內部數次強調這一業務的重要程度，用他自己的話來説：“這個業務好就好在和我們自身的長期農業的承諾高度吻合。”

但無論是電商還是社區團購，一旦涉及到消費，阿里就是一座繞不過去的大山，阿里巴巴多年來在農業領域的佈局，總要有開花結果的一天，拼多多隻能應戰。

相比較阿里，拼多多的供應鏈依舊是明顯短板，雖然多年來一直高喊着農產品上行，但無論是物流配送還是分發渠道，阿里都佔據絕對優勢，這也讓拼多多必須付出更多的努力，比如在不斷要求員工提高作戰積極性上。

盈利之殤

拼多多要如何才能夠取代阿里，一刀一刀砍下去終究還是不太現實，技術實力上又稍顯羸弱，繼任者陳磊給出的方式是：持續投入補貼。

從拼多多率先提出“百億補貼”的概念時，這注定了就是一場持久戰，在電商領域裏，京東接招了，阿里也接招了，當百億成為補貼的標配時，拼多多的後手到底在哪。

補貼，還是補貼。

根據拼多多去年的年報顯示，2020年四季度拼多多在補貼和推廣費用上共計花費147.1億元，高出平台商品銷售收入（53.6億元）一倍還多。

但即便如此，拼多多在四季度已經基本實現了盈虧平衡，這也不由得讓人感慨拼多多電商的造血能力之強。

雖然盈利的小火苗已經在閃爍着微光，但在後黃崢時代，陳磊如何帶領拼多多找到下一個增長引擎，仍然是擺在面前的頭等大事。

從用户分佈和平台屬性上來看，拼多多觸達的下沉用户本身不具有較強的用户心智，趨利屬性較強，一旦平台停止補貼，數據下滑是大概率會發生的事。

按照陳磊的話説，拼多多未來將把補貼作為常態化的運營動作，以支撐平台的高速增長，但越是如此，其盈利水平的提升就會愈發緩慢。

百億補貼之後，會不會還有兩百億補貼，電商補貼完了之後，社區團購是不是還得接着撒一波幣，拼多多或許還沒準備，但用户已經在駐足等待。

此外業務範圍的單一性也將成為拼多多未來持續補貼的隱憂，無論是阿里還是京東，在電商之外都有具備盈利能力的“副業”，但拼多多在這一方面並無充足的底氣，以社區團購切入農業也就顯得更加重要。

如果仍停留在初創階段，拼多多仍舊可以用佈局未來去打動投資者，但在成為了全球用户規模最大的電商平台之後，拼多多必須拿出更多的成績，以佐證自身商業模式的可持續。

在黃崢卸任之後，在取代阿里之前，這或許將是陳磊要必須解決的問題。